1、1,創業可行性分析,詹翔霖副教授-滄海書局 C 0955-268997 教學部落格http:/.tw/chanrs,創業管理Entrepreneurship Bruce R. Barringer &R. Duane Ireland,2,第三章 可行性分析,68,3.1 可行性分析,3,研讀本章後，你應該能夠：,1. 解釋可行性分析的定義及其重要性。 2. 討論新企業創建過程中進行可行性分析的適當時機。 3. 闡釋概念說明的定義及其內容。 4. 描述產品 / 服務可行性分析的目標以及擬建企業在此環節應該考慮的兩個主要問題。 5. 識別概念測試的三個基本目標。 6. 解釋可用性測試的定義及其重要性
2、。 7. 描述行業 / 市場可行性分析的目標以及此環節需要考慮的三個主要問題。 8. 解釋初級資料研究和次級資料研究的差異。 9. 描述組織可行性分析的目標以及此環節需要考慮的兩個重要問題。 10.闡釋財務可行性分析的重要性並列出此環節需要考慮的最重要問題。,68,4,可行性分析 (feasibility analysis) 是確定商業構想是否可行的過程。位於機會認可階段之後與制定商業計畫之前 。種子基金 (seed money) 指企業獲取的初始投資。核心競爭力 (core competency) 是一種能夠持續為企業提供超越對手競爭優勢的資源或能力。,72,5,在企業進行可行性分析之前，需
3、要進行概念說明(concept statement) 。包括： 對企業提供產品或服務的說明 預期目標市場： 產品或服務的好處： 描述產品如何相對於市場上同類產品進行定位： 描述產品或服務如何被銷售或分銷：,75,6,產品 / 服務可行性分析 (product/service feasibility analysis) 是指對預計推出的產品或服務的整體吸引力進行評估。概念測試 (concept test) 是指向預期用戶展示產品或服務，以評估消費者的興趣、意向和購買意向。,78,7,概念測試有三個基本目標，第一個目標是確認創業者認為有價值的產品或服務構想之潛在假設是否成立。第二個目標是有助於發展
4、構想。第三個目標是估計產品或服務可能的市場佔有率。,78,8,可用性測試 概念測試的結果通常是開發出產品或服務的雛型或模型。雛型製作 (prototyping) 是一個周而復始的過程，意味著不斷改善實物模型，直到顧客和設計者皆可認同的最終設計。可用性測試 (usability testing) 要求產品使用者執行某些任務，以便測量產品的易用性與用戶使用後的感受。,78,9,產業 / 市場可行性分析 (industry/market feasibility analysis) 是對將要提供的產品或服務的整體市場吸引力進行評估的過程。當企業在進行這部分可行性分析時，需要考慮三個主要問題：產業吸引力
5、 如表3.3所示，產業間的成長率各不同。,80,10,市場進入時機 對商業構想進行產業 / 市場可行性分析，還需要考慮特定產品或服務引進的時機。利基市場識別 產業 / 市場可行性分析的最後一步是識別企業能夠參與的利基市場。利基市場 (niche market) 是指在較大的市場區隔中，還有一些尚未被滿足且具有相似興趣的消費族群。,85,11,組織可行性分析 (organizational feasibility analysis) 用來判定是否具有足夠的管理專業知識、組織能力和資源以成功創辦新企業。管理才能 一個企業要充分評估其管理團隊的能力，且清楚地認識自己，此即意味創業者必須進行自我評估。
6、 資源豐富度 組織可行性分析的第二個重要問題在於，要確定是否擁有足夠的資源來成功地推行產品與服務構想。,86,12,財務可行性分析 (financial feasibility analysis) 是整體可行性分析的最後一步。資金需求 評估企業籌備足夠資金以滿足其資本需求的可行性十分重要。新企業通常都需用資金來達成各種目的，包括雇用員工、辦公或生產場所、設備、培訓、研發、行銷和首次產品銷售。財務投資報酬率 資產報酬率、股東權益報酬率和投資報酬率是新創企業預期其獲利率諸多方式中之範例。,89,13,習題,1. 什麼是可行性分析？它的作用是什麼？ 2. 簡要描述正確發展可行性分析的四個環節。 3.
7、 什麼是概念測試？在啟動可行性分析之前進行概念測試的重要性是什麼？ 4. 什麼是產品 / 服務可行性分析？ 5. 什麼是概念測試？它的作用和三個基本目標是什麼？ 6. 什麼是可用性測試？它的作用是什麼？ 7. 定義原型製作。 8. 描述Intuit公司“跟我回家測試”的方法。 9. 什麼是產業 / 市場可行性分析？ 10. 描述吸引新企業的產業特徵。 11. 描述初級資料研究和次級資料研究的差異。各舉出一個例子。,14,12. 什麼是突破性新產品或服務？請舉例說明。 13. 說明先發優勢的優缺點。 14. 新企業識別出即將參與之利基市場的重要性是什麼？ 15. 什麼是組織可行性分析？ 16.
8、簡要描述執行組織可行性分析中需要注意的兩個主要問題。 17. 建立企業育成中心的目的是什麼？ 18. 為什麼企業會受益於位置相近的同類型企業？ 19. 什麼是財務可行性分析？ 20. 簡要描述財務可行性分析中的三個主要問題。,15,思考題,Marc打算創立一家健身中心，其特色在於運動設備都由他自己設計。他想為這些設備進行可用性測試，但卻不知如何去做。如果Marc向你諮詢，你會告訴他什麼？ Carrie計畫在那什維爾開一家銷售DVD的商店。在可行性分析過程中，她曾向經營範圍的500人發放問卷，瞭解他們是否會來她的商店看看。Carrie欣喜地發現，75% 的被調查者“肯定”或“很有可能”每月至少光顧一次她的商店。那麼，Carrie是否該依據這75% 的資料做商業計畫呢？請說明原因。,
