1、文件编号： 2009-03XXX 有 限 公 司 文 件文件类别：门店标准作业管理制度 版 本 号：2009 版文件名称：门店薪酬管理制度 执行日期：起草部门：零售分公司 起草人：XX 起草日期：审 核 人： 批准人： 批准日期：1. 总则：为充分体现“效益优先，兼顾公平”的原则，本着合理推销产品，保障产品使用安全有效的方针，既充分发挥个人主观能动性又考 到个人利益与团队利益相结合，发挥考核方案的激励作用，完成公司下达的经济指标，特制定本方案。2. 薪酬标准：2.1 零售门店各级员工薪资标准： 岗位 基本工资 岗位工资 总额零售分公司经理 2000 1000 3000店长（大店） 1500 5
2、00 2000店长（中小店） 1500 300 1800柜长 1000 200 1200营业员 1000 / 1000注明：日销售额 2 万以上为大型门店 ，日销售额 4 千2 万为中型门店 ， 日销售额小于 4 千为小型门店 。 岗位 基本工资 岗位工资 总额见习零售分公司经理 1600 800 2400见习店长 1200 300 1500见习营业员 800 / 800实习生 700 / 7002.2 门店各岗位人员都需持证上岗，未取得上岗证的转正员工的岗位工资按以上标准扣减 50 元。2.3 考核办法2.3.1 工资组成：基本工资+岗位工资+绩效提成2.3.2 绩效奖金分配系数： 岗位 店
3、长 柜长 收银员/营业员绩效奖金系数 1.2 1 0.8岗位 见习店长 见习营业员 实习生绩效奖金系数 1 0.6 0.42.4 补充说明：2.4.1 分配系数，门店店长可根据门店的实际情况并结合店员的工作表现，可上下浮动 0.1。2.4.2 门店店长如同时兼任质检者，薪资核算按高比例进行核算。（即两个岗位对比取最高值）2.4.3 门店各岗位的基本工资+岗位工资包含社会保险费用。2.4.4 零售分公司见习经理在见习期间不享受绩效提成，见习店长在见习期间独立带店管理才享受绩效提成。3.福利与津贴标准（按岗位实际工作日计算）3.1 社会保险费用单位缴纳部分：社会保险费用原则上由公司统一向当地社会保
4、障局缴纳，社会保险费个人缴纳部分在员工当月工资中代扣代缴。社会保险包括养老保险，医疗保险，失业保险，伤残保险，生育和疾病保险等五种保险。3.2 节日津贴：国家法定假日的津贴参照公司总部相关规定实行。3.3 值班津贴：5 元/小时（晚上守店，每天按 10 小时计算）4.各岗位年终奖励标准：4.1 工作满一年，工作业绩，效果突出的员工，在农历年可享受年终奖励；工作未满一年，按比例计发，发给年终奖励。4.2 年终奖励在农历年前发放，员工无论基于何种原因在此之前离职皆取消全年年终奖励。4.3 公司对为公司做出特别贡献的同仁，根据贡献大小，年终给予特别奖金。5.超时工作5.1 如工作需要，公司可要求员工
5、超时工作，超时补假原则上次月兑现。5.2 元旦，春节，劳动节，国庆等国家法定节日上班者，薪资标准按基本标准小时工资*上班工时数*3 计算。6.薪资扣除6.1.1 社会保险个人缴纳部分：个人所得税，违规扣款，库存损耗。6.1.2 员工持正当理由不愿意继续在公司工作时，必须提前 30 天以书面的形式提出辞职，未提前 30 天书面辞职或未经公司同意擅自离职者，公司有权从薪资中扣除一个月的基本工资，岗位工资，绩效工资与所有津贴和福利，员工如系由公司出资培训，应赔偿公司的培训费用。6.1.3 员工缺勤=（月度基本工资+月度绩效工资+按月度发放的福利和津贴）/公司制度工作日*缺勤天数。7.薪资调整公司每年
6、度将视公司业绩状况，同行业薪金以及物价指数，对全员薪金标准作出调整。8.薪资支付8.1 正常支付：公司的付薪日为每月的 15 日，若付薪日是公众假日，则顺延在最近的工作日支付。8.2 公司将在每月付薪日通过银行向员工支付上月的工资。9.门店 2009 年各门店的经营任务指标： 单位 年度销售任务 月度销售任务 年度毛利任务 月度毛利任务 毛利率XXX 店 700 万 60 万 150 万 12 万 20%XXX 店 132 万 11 万 47.52 万 3.96 万 36%XXX 店 72 万 6 万 25.2 万 2.1 万 35%XXX 店 25.2 万 2.1 万 10.08 万 0.8
7、4 万 40%XXX 店 18 万 1.5 万 7.2 万 0.6 万 40%XXX 店 24 万 2 万 9.6 万 0.8 万 40%总计 万 万 万 万 %10.绩效奖金提成核算 门店根据主推销售的完成情况，确定门店主推销售提成，提成的基数及提成的比例的标准XXX 店 XXX 店 XXX 店 XXX 店 XXX 店 XXX 店提成基数提成比例提成基数提成比例提成基数提成比例提成基数提成比例提成基数提成比例提成基数提成比例6.5万A 类主推商品毛利的12%B 类主推商品毛利的10%4.2万A 类主推商品毛利的12%B 类主推商品毛利的10%2 万 A 类主推商品毛利的12%B 类主推商品毛
8、利的10%0.9万A 类主推商品毛利的12%B 类主推商品毛利的10%0.6万A 类主推商品毛利的12%B 类主推商品毛利的10%0.8万A 类主推商品毛利的12%B 类主推商品毛利的10%6.5万9万A 类主推商品毛利的15%B 类主推商品毛利的12%4.2万6万A 类主推商品毛利的15%B 类主推商品毛利的12%2 万3 万A 类主推商品毛利的15%B 类主推商品毛利的12%0.9万1.5万A 类主推商品毛利的15%B 类主推商品毛利的12%0.6万1万A 类主推商品毛利的15%B 类主推商品毛利的12%0.8万1万A 类主推商品毛利的15%B 类主推商品毛利的12%9 万 A 类主推商品
9、毛利的18%B 类主推商品毛利的15%6 万 A 类主推商品毛利的18%B 类主推商品毛利的15%3 万 A 类主推商品毛利的18%B 类主推商品毛利的15%1.5万A 类主推商品毛利的18%B 类主推商品毛利的15%1 万 A 类主推商品毛利的18%B 类主推商品毛利的15%1 万 A 类主推商品毛利的18%B 类主推商品毛利的15%门店的绩效奖金提成=门店主推销售的提成*经营目标达成率门店经营目标达成率=（门店实际完成销售额/门店计划完成销售额）*0.5+（门店实际完成毛利额/门店计划完 成毛利额）*0.5零售分公司经理的绩效提成根据门店整体经营目标达成率核算，整体经营目标达成率大于等于
10、80%给予 500 元的绩效奖金，大于等于 90%给予 1000 元的绩效奖金，大于等于 100%给予 2000 元的绩效奖金。11.管理办法：11.1 各门店应将销售指标按班次，柜组分解，层层落实到人，报零售分公司备案。11.2 应加强营业员对主推商品的销售技巧培训，不断提高主推商品的比重，达到提高综合毛利的母的，培养门 店的市场竞争力。11.3 公司鼓励门店开展员工销售竞赛，充分调动员工的销售积极性，并每月对完成主推销售任务的门店中的主推销售冠军给予 50 元的奖励。（门店月度主推销售冠军，每店限报 1 人）。11.4 如门店月度经营目标达成率小于等于 60%公司将不予门店发放月度绩效奖金
11、。11.5 门店店长分配绩效奖金时应视岗位员工工作表现首先保证岗位员工 300 元的绩效奖金， 余下绩效奖金门店店长再根据各岗位的绩效奖金系数制定分配方案并于每月 10 号前上交人力资源部，并由财务部审核后 15 号前发放。11.6 各门店应加强在售效期商品的管理和促销，以减少近效期商品的损失，如由于门店原因造成损失的由门店承担，损失额在核算工资中扣除。（公司强配的近效期商品无需门店承担相关责任，但门店应积极配合给于促销，尽量降低或减少损失）11.7 各门店加强防损防盗，减少门店的损失，如盘存中发生亏损，其损失由门店员工承担，其损失额在工资中给予扣除。11.8 门店应加强安全保障工作，时刻做到防火，防盗和防意外事件的发生。11.9 门店应加强在柜商品的质量管理，不允许私自购进，如因业务需要引进新产品，应报公司审批后按要求操作，如有违反，造成的一切后果由责任人承担。11.10 绩效工资由零售分公司核算至门店，门店店长制定二次分配方案，报审批后实施。修改原因 完善制度 修改记录
