1、直销部1、直销部职位说明为了适应深圳销售部日益发展的需求，培养部门积极进取的气氛，使所属员工全面的提升自己的能力。直销部拟以直销部综合考核制度为基础，根据个人的工作情况予以考核。考核细则如下： 商务代表经公司培训并试用合格，正式聘用的直销部商务代表，拥有最低 9 折的权限。商务代表连续二个月平均考核结果低于 70 分者，予以降级，连续三个月平均考核结果低于 70 分者，予以淘汰； 高级商务代表商务代表连续两个月完成销售指标或当月完成销售指标的 150%，月平均考核结果在 80 分以上者，即晋升为高级商务代表，享受部门奖金分配。高级商务代表相关待遇如下：1) 作为业务主管的侯选，条件合适可以负责
2、组建新的 Team；2) 参与部门奖金的分配；3) 拥有最低到 9 折的权限。出现以下情况之一的高级商务代表，予以降级，取消相关待遇。1） 连续两个月不能完成销售指标2） 当月销售低于 50%销售指标3） 连续二个月平均考核结果低于 80 分 高级销售代表（或当月冠军）当月考核结果低于 80 分者，扣除部门分配其奖金 50%；低于 70 分者，扣除所有奖金； 业务主管连续三个月完成销售指标，平均考核结果在 80 分以上者，晋升为业务主管，负责组建 Team。每个 Team 正式编制为 1 -12 个商务代表。业务主管所属 Team 当月完成组内总业绩超过总指标（总指标为商务代表的个人销售指标的
3、总和）多少个商务代表的业绩指标即可增加几个商务代表。组内成员累计达到 12 人标准，即晋升为高级业务主管。连续三个月没有完成小组销售指标或连续二个月组内平均销售业绩低于60%，即解散小组，业务主管降一级。 高级业务主管高级业务主管为专职管理人员，主要职能如下：1) 由部门经理考核，经总经理批准任命；2) 负责部门营销计划在组内的贯彻执行；3) 负责组内销售计划的协助制定、执行、控制销售进度；4) 考评所属销售代表的销售业绩；5) 进行所属小组的日常管理；6) 拥有最低到 9 折的销售权限；7) 负责小组奖金的分配；8) 负责组内的增员与人员培训等工作。高级业务主管所属 Team 当月完成组内总
4、业绩超过总指标（总指标为商务代表的个人销售指标的总和）多少个商务代表的业绩指标即可增加几个商务代表。组内成员累计达到 20 人标准、拥有 2 个以上高级商务代表，即晋升为专职经理。2、直销部销售指标管理项目 2004 年上半年销售指标（元） 备注试用期第一个月 3750试用期第二个月 7500试用期第三个月正式商务代表 15000高级商务代表 17500银牌商务代表 20000商务人员的个人销售指标，提前转正当月业绩按照正式商务代表指标计算，完成此指标 150%以上可以申请提前转正。金牌商务代表 225001、 销售指标考核每月完成指标 底薪 级别 备注150%以上 当月和下月底薪上升一级10
5、0% - 150%（含100%）下月底薪上升一级50% - 100%（含50%）下月底薪下降一级50%以下 当月和下月底薪下降一级1、连续两个月达到指标或当月销售完成 150%的指标，即可晋升为高级商务代表；2、连续两个月达不到指标或当月销售低于 50%的指标，即取消高级商务代表。1、级别见底薪管理2、到最高级后不再增加3、到最低级不再减少4、商务代表薪资管理 底薪管理级别 底薪（元） 备注一级 400二级 600三级 800 2005 年最低底薪暂按此级别执行四级 1000五级 1200六级 1350七级（高级代表） 1500 指标￥17500（直接提升）八级（银牌高级代表） 1750 指标
6、￥20000 九级（金牌高级代表） 2000 指标￥22500 销售提成管理销售业绩（指标比例） 提成比例 提成奖金 年终奖金 备注0 100% 20% 销售业绩 * 20%100% - 150% 25% （销售业绩 指标） * 25%150%及以上 25% （销售业绩 指标） * 25% （销售业绩 指标） * 5% 交通电话费用补贴销售业绩（元） 补贴比例 补贴金额 备注0 - 50%指标 1% 销售业绩 * 1%50%指标及以上 5% 销售业绩 * 5%5、直销部经理管理制度（另见管理层管理制度 2005 ）6、直销部拓展业务管理制度1) 直销产品：商务快车软件、商务快车广告、深圳之窗企业中心的广告、商业信息服务等；2) 负责深圳地区的直销销售和代理销售；3) 负责深圳地区的软件店面的销售，软件店面销售的产品与直销部销售的产品不能交叉重叠；
