1、如何确保“首战必胜“是快时尚服装开业的首要问题。解决快消服饰成功开业问题必须采取“人气-商气- 商机“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数客单数“公式，在“礼宾“、“会员“、“幸运“、“娱乐“等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分： 新店开业活动行为作为快消服饰新店开张的宣传行为，目的是在本地区
2、打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚 二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40 岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜） 一重喜、进门有喜：进店即赠送开业品牌精美纪念
3、品（或凭借助微营销，加关注，即可赠送礼品）如 1-3 元左右的饰品、包包等女士喜欢用的等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： 特等奖为：苹果手机一部，价值 5000 元一等奖送：256M 的品牌 MP3 一台，价值 528 元；二等奖送：开业品牌领带一条，价值 88 元三等奖送：开业品牌精美美容套
4、一付，价值 48 元纪念奖送：开业品牌纯棉袜子一对，价值 28 元四重喜、获赠贵宾卡：有发生购买的顾客，前 100 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为开业品牌的永久会员，享受选购开业品牌品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到 1000 元时可以转换相对的 1000 分，1500 元为 1500 分等依次类推，凭积分数兑换开业品牌专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还可以享受：1、开业品牌公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2 、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参
5、加与其他行业的互惠活动；4 、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对开业品牌系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2 件可获得 30 元折优惠，任意搭配三件可获得 50 元，依次类推。第二部分 终端现场气氛营造 造势规划 1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区 DM 发放，请人做卡通形象扫码活动； 2、专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动
6、。 请人做卡通形象扫码活动3、专卖店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂 POP 挂旗。请人做卡通形象扫码活动第三部分 终端物料筹备 一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店 新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚点精时尚 三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容
7、6、DM 传单内容同海报，广告气球 10000 只派发及店内发放，广告手帕免费派发7、大型充气拱门（写有活动主题） 、刀旗、花篮等二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合开业品牌品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与开业品牌的品牌形象交相辉映。第四部分 宣传造势 一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以 DM 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸） ，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。2、宣传渠
8、道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分 活动执行安排 1、新店开业促销方案工作进行表（略）时间表 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 月 x 日 x 月 x 日-x 日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为 1、6、8一等奖对应号码为 2、5 、6二等奖对应号码为 3、5 、8三等奖对应号码为 8、9 、0 （为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、9 两个数就可以兑那么在
9、抽奖箱里置放 40-42 个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0 各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为 15000/1，二等奖中奖率为 5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到 20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成 40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第四部分 前期工作准备 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形
10、式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM 或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。第五部分 促销过程的指导、监督公司或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向公司补充货源。
