1、童装/儿童用品店策划书及开店全攻略 一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”三、童装/儿童用品店进货渠道：1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等2）其它：四、相关知识1、产品知识A：童装一）童装的分类：婴儿服（0-1 岁） 幼童服（1-3 岁） 小童服（4-6 岁） 中童服（7-12 岁） 大童服（13-16 岁）二）童装
2、尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到 15、16 岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用 XXS、XS、S、M、L、XL、XXL 来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y. ，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM. ，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#.，通过童装尺码和儿童身高的对照表和童装衣长和身高关系对照表达到参考目的。A:日本工业标准Japan Industrial Standards (JIS) 对童装的尺寸有系
3、统的规定，下面是部分规定： a. 婴幼儿：规格 50 60 70 80 90 100 身高 (cm) 50 60 70 80 90 100 身高 (inch) 20 24 28 31.5 35.5 39.5 体重 (lb) 6.6 13.2 19.8 24.2 28.7 35.3 或规格 75 85 95 身高 (cm) 75 85 95 身高(inch) 30 34 37.5 体重 (lb) 22 26.4 30.9 b. 男童服：尺寸 90 100 10 120 130 140 150 160 身高 (cm) 85-95 95-105 105-115 115-125 125-135 135
4、-145 145-155 155-165 身高 (inch) 33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.5 49.5-53.5 53.5-57.2 57.2-61.5 61.5-63.5 胸围 (inch) 18-20.3 19.5-22 21-23.5 22.5-25 24.2-26.5 26.8-28.5 27.8-31 30.2-33.3 腰围 (inch) 18-20.3 18.7-21 19.5-22 21.3-22.6 21-23.5 21.5-25.6 23-26.2 24.5-28.8 c. 女童服：尺寸 90 100 110 120 130
5、140 150 160 身高 (cm) 85-95 95-105 105-115 115-125 125-135 135-145 145-155 155-165 身高 (inch)33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.5 49.5-53.5 53.5-57.2 57.2-61.5 61.5-63.5 胸围 (inch)18-20.3 19.5-22 21-23.5 22.5-25 24.2-26.5 26.8-28.5 27.8-31 30.2-33.3 腰围 (inch)18-20.3 18-20.3 18.7-21 19.5-22 21-23.5 21
6、.3-22.6 22.3-25 23-26.3 臀围 (inch) 21-23.5 21.8-24.3 23-26.3 24.5-27.8 26.3-29.5 27.8-30.8 30.2-33.3 32.5-35.6注：所有以英寸或英磅为单位的规格都是大约数，仅供参考。确切的规格请和日本工业标准局联系。 童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表年龄尺码 身高尺码 单数尺码 双数尺码 对照年龄（year/年） 对照身高(cm) 对照胸围(cm) 对照腰围(cm)3M 5cm 0-0.3 52-59 40 406M 65 cm 0.3-0.6 59-73 44 331Y 75 cm 1 2 0.6-
7、1 73-80 48 481Y -2Y 80 cm 1-3 2-4 1-2 75-85 50 492Y -3Y 90 cm 3 4 2-3 85-95 52 503Y -4Y 100 cm 5 6 3-4 95-105 54 514Y -5Y 110 cm 7 8 4-5 105-115 57 526Y -7Y 120 cm 9 10 6-7 115-125 60 548Y-9Y 130 cm 11-13 12-14 8-9 125-135 64 5710Y-11Y 140 cm 15 16 10-11 135-145 68 6112Y-13Y 150 cm 15-23 16-24 12-13
8、 145-155 72 6414Y-15Y 160 cm 15-23 16-24 14-15 155-165 76 66说明：1、与成人装统一按“S/M/L 尺码组”编号不同，童装有不同的尺码编号方式，其中“年龄尺码组”和“身高尺码组”直接以年龄或身高数编号， “单数尺码组”或“双数尺码组”以单数或双数编号，购衣可根据上表所列的单、双号尺码与年龄、身高的对应关系选择合适尺码。2、除上述尺码组外，童装实际上还有其他的尺码表述方式，其尺码和年龄、身高的对应关系也可参考上表。 3、宝宝的身材会有差别，本表仅作参考，请根据商品“尺码详细描述”中的衣服尺寸选择合适尺码。童装衣长和身高关系对照表款式品种
9、衣长童装上衣 身高*50童装夹克 身高*49童装长裤 身高*75童装大衣 身高*75连衣裙 身高*78童装短裤 身高*30为了方便妈妈们挑选适合自己孩子的服装,我们特意列出了儿童年龄段与身高、胸围、腰围对照表: 单位：厘米年龄段身 高 胸 围 腰 围新生儿-52-404-4133 个月-59 - 444-4436 个月-66-484-47312 个月-73-484-47318 个月-80-484-4732/(2-3)岁-90-484-4733/(3-4)岁-100-524-5034/(4-5)岁-110-564-5336/(6-7)岁-120-604-563一般情况下，儿童的头部占总身高的 2
10、0，体高占总身高的 80。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的 30；儿童衬衫长约等于体高的 50：儿童长裤约等于体高的 75；儿童夹克衫约等于体高的 49；儿童西装长约等于体高的 53；儿童长大衣约等于体高的 70；女童连衣裙约等于体高的 70。例如，身高为 100 厘米的女童，体高为 100 厘米的 80，约 80 厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为 80 厘米的 70即 56 厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为 80 厘米的 50即 40 厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表身高头长（20
11、）+体高（80）童上装体高*50身高*40童长裤体高*70身高*56童连衣裙体高*70身高*56童短裤体高*30身高*24年龄（岁） 身高(CM) 胸围(CM) 腰围(CM) 身高尺码 单数尺码 双数尺码 年龄尺码0-0.3 52-59 40 40 5cm 3M0.3-0.6 59-73 44 33 65 cm 6M0.6-1 73-80 48 48 75 cm 1 2 1Y1-2 75-85 50 49 80 cm 1-3 2-4 1Y -2Y2-3 85-95 52 50 90 cm 34 2Y -3Y3-4 95-105 54 51 100 cm 56 3Y -4Y4-5 105-115
12、 57 52 110 cm 78 4Y -5Y6-7 115-125 60 玩具类例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价*元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3 块了；老板：少不起的；A：那就少 1 块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位-按家乡实际情况做相应调整现状：100 元下-低档100-200 元-中挡20
13、0 元以上-高档 因此 100 以下的中高档没有，性价比不高价格：定位在 40-50 之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在 20%左右。定位：定位 1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在 0-7 岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式
14、及品质相对都较合理，性价比高的产品。定位 2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代年龄锁定在 13-16 岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。以上定位从安全上来说我们先做 0-7 岁的，0-7 岁的主要做 2-7 岁的；再逐渐开发另一个系列。五）选址建议： 店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。 六）销售建议（网上案例收集）1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段， 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖
15、的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产
16、品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置； 我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是
17、直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在 5-10%之间，有些还不到 5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近 70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在 50-150 元之间。14、一个企业 80%的利润，来自 20%的顾客的重复购买。15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。
