1、 1 全球智慧 专业服务无忧培训 您可信赖的培训合作伙伴 沙盘模拟:非财务经理的财务管理 Board Simulation: Business Finance 面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题： z 销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到； z 为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价； z 大家兴高采烈拿订单，垂头丧气看结果，又亏啦！ z 管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策； z 业务部门和财务部门间的沟通，鸡同鸭讲，各说各话。 事实上，出现这些问题的根本在于，大多数员工和管理人员缺乏足够的财务知识，不具备必要的财务敏锐度，不懂得怎样使用财务工具。而财务语言和数据分析语
2、言恰恰是一名优秀的员工或管理者所需要掌握的两项非常关键的核心胜任能力。 只有具备了这两项胜任能力， 他们才能贡献于企业的整体利润表现，为企业创造价值。 故事背景： 这是一家经营平庸的公司，股东先期投资了 3000 万，目前公司的收入比较稳定，但是产品线单一，市场占有率较低，且面临着现金短缺的问题。 作为经营者，你的挑战就是帮这家公司成功转型，重新制定经营与投资策略，扩大生产规模，争取更高的市场份额。 在同期市场上，还有另外几家公司，他们的规模和你的公司很相近，同样，他们也面临着与你雷同的问题。 适合对象： 你可能从未经营过一家完整的公司，你可能从未涉足过财务、投资、决策等领域，甚至于，你可能根
3、本没有学过任何财务知识 没关系！ 沙盘模拟就是一门能让你全面了解经营、了解财务的课程，经过精妙设计的课程内容，能让你完全投入，并象海绵一样在短短 2 天内吸收关于经营、财务、决策、投资等方面的知识。这门课程适合所有商业人士，不同的知识基础和专业背景将带来不同的收获。 如果一定筛选出最适合的人群，那么以下五类人士应该是排在领先位置的： z 需要加强财务意识的经理、主管和公司骨干员工 z 负责制定预算的高、中层经理人员 z 企业中的研究发展部人员 z 处于创业阶段的中小企业家 z 希望了解客户需求的银行业务人员 课程内容： 沙盘模拟课程主要包含三项学习要点，彼此相联相融： z 财务工具： 损益表、
4、资产负债表、预算、现金流量预测、固定成本分摊、盈亏平衡、差异成本、财务比率分析、价格制订、企业价值评估 你的企业生产及出售黄色的产品，租用经营场所并有扩充的余地，而且计划将来要发展更高品质的蓝色和绿色的产品。 在经营中学习财务 在财务中领悟经营 2 全球智慧 专业服务无忧培训 您可信赖的培训合作伙伴 z 商业运营： 企业经营基本规则、投资策略、长期投资与短期投资、市场营销策略 (价格、推广 )、竞争对手分析、企业经营优势分析 z 全局观念： 从公司整体运作角度审视经营、职能部门间沟通合作、个人对企业财务状况的贡献、使用财务工具帮助制定及执行经营策略 课程目标： 【员工层面】 让员工感到自己对企
5、业利润的贡献，让员工了解到： z 自己的工作怎样影响组织整体财务表现 z 如何让自己的工作朝着组织盈利的方向进行 z 怎样和上级用同一种财务语言进行对话、建议和反馈 z 商业运营的全局究竟是怎样的，从收入到利润，从供应商到客户 z 收入和成本由哪些部分组成，自己将影响到哪些方面 z 现金流为何如此重要 【管理层面】 避免决策的盲目性，让管理人员了解到： z 自己的每个决策将怎样影响到组织整体财务表现 z 怎样运用财务思维提高决策水平，从而成为组织增值的积极因素 z 在组织内部怎样使用同一种财务语言进行沟通 z 现金流、盈亏平衡等财务概念对日常管理及经营有什么重大意义 z 短期花费与长期投资之间
6、有哪些区别及关联 z 怎样站在组织管理层的高度去衡量自己的工作 【组织层面】 建立一个共同的财务语言沟通平台，让整个组织拥有： z 同一个方向：所有员工都朝着为整体组织增值的方向决策和执行 z 同一种语言：所有员工都运用财务语言指导自己的工作思维和行动 z 千万名 CFO：所有员工都拥有高度财务敏锐度，用财务管理自己的工作 课程形式： “沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式： 沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表， 所以
7、学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响。 模拟训练中，学员分组经营数家业绩平庸的企业。经营分为若干周期，每个周期都要经历 3 个阶段： z 制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取贷款、研究对手、分析定价等等） z 参与市场竞标，争取客户的订单，编制该周期财务报表 z 总结经验教训，同时由讲师进行分析并引入新的财务或经营知识 财务 财务创造价值的过程 分析历史 预测未来 制定商业决策 创造价值 3 全球智慧 专业服务无忧培训 您可信赖的培训合作伙伴 到了模拟训练的最后，有的企业不得不宣告破产，有的企业依旧维持平庸的状态，有的企业却使总资产增长 200%。 成功
8、案例： 华为公司在 2005 年以来已有近千名公司中、高级管理人员参加了沙盘模拟：非财务经理的财务管理培训，华为发现这门课程不仅帮他们提高了参训员工的综合经营能力，更有价值的是，这门课程帮他们构建了一个内部的平台，让参加过培训的员工，无论职位高低，都能用一种共同的思考方式和沟通语言，这大大提升了公司的决策和执行效果。 学员感言： 这不仅仅是个财务知识的课程，更是一个企业经营的课程。通过讲师分析财务工具与企业经营的各项指标的内在联系，训练了我们的商业敏锐度、数据分析能力。这不仅仅是管理人员应该上的课程，而应该是全员接受的培训。 辛先生 华为南非地区部 现金流的控制及分析很重要，我们的项目经理们必
9、须关注。这个课程不仅覆盖了财务知识， 还包含了许多市场分析和销售预测方面的知识。 特别有价值的是：决策的明确性、生产能力的预定、事先规划和预算的重要性。 蒋先生 惠普全球软件研发中心 投资 -制定策略 -预算 -竞标 -交货 -完成财务报表。我作为一个产品运作经理在模拟经营的过程中学会从全局的角度去看问题。 王先生 联想产品运作经理 华为 Hua Wei 挑战 Challenge：业务增长带来财务、执行等方面的压力，需要尽快建立稳固的内部管理平台，并帮助管理人员提高商业意识，增强财务概念，从“收入为中心”转变为“以利润为导向” 。 方案 Solution：推行沙盘模拟：非财务经理的财务管理在华
10、为中高管理层面。 成果 Results：管理人员的综合经营能力大幅提高，华为拥有了内部平台，使员工能用一种共同的思考方式和沟通语言，从而大大提升公司的决策和执行效果。 4 全球智慧 专业服务无忧培训 您可信赖的培训合作伙伴 课程版权说明： 沙盘模拟：非财务经理的财务管理系列课程由英国 ProfitAbility 商业模拟公司研制开发，前程无忧拥有其在中国大陆的独家经营与代理权。 2002 年， 前程无忧与英国 ProfitAbility 商业模拟公司建立中国地区的独家合作伙伴关系，引进沙盘模拟：非财务经理的财务管理课程的“通用版” 。历时 7 年后，该课程已经成为众多优秀企业争相选择的培训课程
11、。 2009 年，前程无忧再次引进数个行业版的沙盘模拟课程，使目前该课程共有四个版本： z 通用版 z 制药行业版 z 汽车制造版 z 汽车经销版 前程无忧与英国 ProfitAbility 商业模拟公司合作的另一门课程为： z 实战模拟：团队竞争优势再造 关于无忧培训： “无忧培训”作为目前国内规模最大的专业培训机构之一，与世界一流的培训机构建立中国地区的独家合作伙伴关系，引进国际顶级品牌课程，同时结合本地化专业服务，为包括惠普、华为、飞利浦在内的近万家国内及跨国企业提供优质的培训课程和服务，致力于成为客户最信赖的培训合作伙伴。 z 累积超过 8 年成功经验 z 世界品质的课程来自 5 家全
12、球合作伙伴 z 全国 10 个城市建有专业团队 z 拥有 100 多位专业培训顾问 z 为 10,000 多家客户提供培训服务 z 每年提供 4000 余天的培训课程 z 为每位客户配备 1 名专属培训顾问 联络我们 http:/ 北京 010-58273388 转 6123 上海 021-61601888 转 8666 深圳 0755-83782722 南京 025-86558812 转 338 杭州 0571-85808808 转 835 武汉 027-85510128 转 212 西安 029-88416622 转 888 成都 028-86616978 转 319 重庆 023-89067911 沈阳 024-22813826 通 用 版 制 药 行 业 版 汽 车 制 造 版 汽 车 经 销 版
