1、豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 卖 店 管 理 手 册目 录1.总则2.组织结构3.岗位职责4.作业标准5.仓库管理6.售后服务7.人事管理8.奖罚条例第一章 总则1 目的为统一福建才子集团公司专卖店的规范化管理，在顾客中确立与品牌一致的最佳服务，树立形象，扩大影响，取得顾客的最大信任。2适用范围本手册适用于全国范围才子专卖店。3服务宗旨：让进店的顾客都享有一份收获。管理方针：务实、严格、规范、统一。管理目标：硬件设施形象统一，配套完善。软件，作业有序，服务规范，无微不至。对顾客的投诉件件有措施、有落实、有反馈。第二章 组织结构2.
2、1 单店结构专卖店经理店长 会计 出纳营业员2.2 多店结构专卖店经理豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 店长 B 店长 C 店长 会计 出纳 仓管员 配货员营业员 营业员 营业员说明：对于 3 个以上的大型专卖店（80）应考虑设置一名店长第三章 岗位职责职位名称 责 任 权 利 直接上级 直接下级1.专卖店的公关代理、处理对外事务、广告等。2.负责人员培训。 3.负责处理重大顾客投诉,听取顾客意见,提高服务质量。4.按福建才子集团公司的要求,规范管理,定期考核。5.就有关业务与才子集团区域销售公司联系。专卖店经 理6.专卖店各项工作的
3、监督,有关货品的重大调配决策。（总）店长、会计、出纳、配货员、仓管1、负责票据、账务的管理，办理税务。 会计2、负责财务支出的监督。专卖店经理 出纳 现金管理和使用的监督，做到财务、现金清楚。 专卖店 经理 1、负责专卖店现场服务的控制；2、负责营业员的培训与考核； 3、负责专卖店工作的安排； 4、负责专卖店的员工管理； 5、负责专卖店的货物的管理； 6、负责处理顾客一般投诉； 店长7、负责现场售后服务处理。 专卖店经理营业员 1、负责货物调整、保持； 2、负责货品与环境设施的清洁与维护； 3、负责现场服务； 营业员4、服饰的售前整烫、修理。 店长1、负责库存分析、销售预测； 配货员 2、负责
4、现有货品的分配； 专卖店豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 经理1、负责专卖体系的物资保管、物资盘存、出入、退库的办理；仓管员 2、负责货品的清洁防护，发送接收。 专卖店经理 第四章 作业标准4.1 专卖店现场服务规范4.1.1 营业员工作流通程考勤签到 服饰清核和收银准备 早班会 清洁整理 形象准备4.1.2 流程作业标准a考勤签到时间:营业时间前 20 分钟每位员工必须更换好工作服,化妆完毕方可签到,签到时填注到岗时间.签到由店长监督执行.病假、事假要填写请假单（提前一天） ，1 天由店长批准执行；2 天以上由专卖店经理（直营店由市
5、场部经理）批准执行。病、事假累计 6 天取消当月奖金。因急事临时请假须电告店长，并于事后补填请假单，无请假单均视为旷工。b. 服饰清核和收银准备到岗后，各人按片区负责清点辖区服饰数目，并填好“服饰校核清单” 。服饰数量出现溢缺，要马上报告店长，由店长处理，并填写“货品管理事故清单” 。收银准备，复核隔夜/交班票据、现金；准备好票据、零钱、计算器、文具等工作用品。c早班会由店长主持进行每天的早班会，时间限定 5 分钟以内。班会内容：* 当天工作调整与安排。* 产品知识和服务规范的指导与抽查。* 店长完成早班会日记。d清洁整理执行人员：店长、营业员清洁对象：货架、货柜、墙面、地板、厨窗、模特、试衣
6、间、收银台、公共设施、衣架、衣服、裤子、配件、包装、饰物等。清洁整理要求：1、所有硬件设备上无落尘，干净明亮。2、所有物品摆放有序、整齐，试衣间无私人衣服和其它杂物（如：清洁卫生用具） 。3、服饰平整有序，颜色协调（对有皱折服饰要进行整烫处理） 。豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ I清洁整理全过程由店长负责抽检。因气候、节、假日变化，货物调整布置由专卖店管理员与店长、营业员共同设计，最终实施由店长全面控制，专卖店管理员/经理监督。e.形象准备仪容仪表* 按规定统一着工作装，佩戴工号牌，工号牌损坏时向主管申请领取。保持服装整洁大方。服饰
7、必须整烫平整，保持清洁，衬衣要塞入长裤里，不穿拖鞋，戴有色眼镜。* 仪表大方、清丽。一律要化淡妆，口红使用近唇色，不可过于鲜红或过于黑暗，禁用紫、黑等前卫色；发型美观自然，不可过于前卫，禁止染成前卫色；指甲应修剪整齐干净，禁用颜色鲜艳及前卫的指甲油，以浅色、无色为宜，不戴首饰。补妆必须回避店堂，不可在营业场所补妆。工作时间不允许补妆/化妆。 （饭后有 10 分钟补妆时间）* 男性面部清洁，头发前不过眉，后不遮领。头发梳理整齐。不允许留胡须。* 举止文雅，站姿端正，收腹挺胸，两脚呈丁字站立，双手自然垂放或放于腹前，禁止抱胸、插兜、叉腰。不可靠货架、收银台及墙壁。* 精神饱满，随时为顾客提供微笑、
8、平和的“亲情”服务。服务位置规定* 收银员始终站立/端坐于收银台处，不可趴在收银台上。* 营业员分别站在大门附近和店铺中间位置，不允许扎堆、靠墙、靠货柜。无顾客时应进行适当服饰整理和清洁等工作。顾客入店马上问候并提供相宜服务。营业期间就餐规定 * 营业场所禁止吃零食和就餐* 就餐安排由店长视顾客多少灵活掌握，员工轮流用餐，用餐时间不超过 20 分钟。4.2 现场服务4.2.1 服务类型*未成交型顾客：过店观看触摸试穿揣摩离开营业员：问候适时介绍试穿服务劝说送别*成交型豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 作业标准4.2.2.1 问候a.
9、规范用语:您好、早 /中午/晚上好！欢迎光临。b. 问候时应注意：* 问候时要与顾客的目光接触，表情自然，面带微笑。对进店顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存于收银台。 *下雨天要准备好干净的水桶，请顾客将雨伞放到水桶中。*对吸烟进店的顾客，要主动拿烟灰盒至顾客面前，说“先生，对不起，您把香烟灭掉好吗？我们的专卖店是无烟专卖店。 ”顾客熄灭烟后，主动说：“谢谢您，请随便看一看，有什么需要请随时叫我。 ”*对吃零食的顾客进店，为防止用手触摸衣服时弄脏服饰，主动递一张面巾纸。主动说：“您好，面巾纸是给您擦手专门准备的，垃圾桶在 XX 位置，您有什么需要请随时叫我。 ”4.2.2.2 适时介
10、绍a.规范用语:是否需要向您介绍我店的商品.b.介绍时可以新货开始或由顾客感兴趣的商品开始(面料、颜色、款式、尺寸、搭配、特色) 。c.不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或前方。d.介绍时机一般是顾客稍作观察,驻留于某处盯住某件服饰;伸手触摸; 与朋友谈论服饰;请营业员推荐时;e 介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。f 介绍服饰时不要用极端的形容词,赞词适中,审美以顾客要求为主,主动为顾客进行配衬。g.不可以衣冠取人,对所有顾客一视同仁。h 介绍内容:服饰的面料、颜色、款式、流行性、消费层面、搭配、品牌。4.2.2.3 劝说a.根据顾客试穿情况，进行有针对性地加强，并留给顾客
11、适当的考虑时间。b.劝说应从多方面进行，如品牌知名度、服饰本身质量与穿着人体型、气质和整体的配衬等。c.劝说以点到为止，不宜过于夸张或重复，既要热情又不渲染，买与不买一个样。4.2.2.4 试穿服务品的顾客要提醒临行前拿东西。4.2.3 交接班4.2.3.1a.A 班(交班班组 )营业员提前 5 分钟进行分区销售统计,并记录于“服饰校核清单”b.B 班（接班班组）营业员提前 10 分钟到岗，进行分区点数校核，记录在“服饰校核清单”中，对出现溢缺的要求 A 班营业员再次点数复核。复核仍有误，A 班店长确认，记录于货品管理事故清单，并查明原因。对当时不能查清的，先进行正常交接班，A 班人员下班，B
12、 班人员上岗营业。A 班店长必须于事后一周内完成原因清查，并上报专卖店管理员。c.交接班时，A 、B 两班的店长要相互核对财务与现金、票据、干洗卡、优惠券等。对一些特别事情及时转告。d.店长与出纳的现金票据交接：店长将当时销售小票和销售统计表及现金交给出纳点收。4.2.4 营业结束a.营业结束后,应分获点数校核,店长抽检。豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ （模特所穿衣服一周必须更换一次，造型调整一次）d.店长核清财务与现金票据。e.对当日工作进行简短总结，表扬优良服务员工，提出存在不足和需要改进的地方。4.2.5 离店a.更换好便服,
13、班组人员一起离店。b.离店时不允许带走购物袋和挪用、借用专卖店服饰或营业用具。c.检查门、窗、水、电等的关启情况。第五章 仓库管理5.1 仓库管理的基本要求a.货物入库应有凭证;b.货物摆放有序,均有标识;c.货物应建台账,做到账、卡、物一致；d.货物质量应定期检查，防止霉变和失少；e.出库应有凭证，做到先进先出；f.仓库应清洁、卫生、通风、干燥；5.2 仓库管理的设施5.2.1 专卖店配置适宜贮存服饰的仓库,并应有一定的面积。5.2.2 仓库存货工具a.货架：存放西服、西裤、领带等。b.货柜：存放配件、西裤等。c.纸箱：用于存放陈货、次品、杂物、广告品等。纸箱标识：d.仓库使用票据与卡片*
14、商品收拔存卡（西服套装：单裤；外套；衬衫；T 恤；领带；皮带等配件）* 入库清单* 出库凭单 * 配货清单* 进出存报表（明细）* 进出存汇总表* 位置编码记录表仓库出、入、退库程序入库：核总件数 包装检查 开箱核总数 明细核对 检验品质 填写入库清单电脑单交财务 填写仓库进、出、库存统计表出库：填写出库凭单 领/发物人签字 领物人带走货品与出库单 填写仓库进、出、存库统计表和商品收、拔、存卡 退库：配货中心配货员通知、专卖店经理申请 配货员与专卖店经理协商确定 店长/专卖店经理通知 仓管员开退货清单（一式两份）备货、打包 托运5.4 仓库盘存名称：数量：规格：等级：日期：豆丁网友（洪枫）倾情
15、为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 盘存时间一般以一个销售周期.根据店铺大、小规模可定为：常规盘存，周、旬；十五天；月盘存;b. 要求至少每十天进行一次仓库盘存，填写仓库进、出、存库明细表与汇总表。c. 每个月进行月盘存，配合现场盘存的财务核对。5.5 库存物资防护第六章 售后服务6.1 售后服务内容:a.服饰的维护保养知识介绍,宣传手册发送,维护保养用品。b.服饰质量跟踪问题服饰的投拆接收与处理。c.建立用户档案卡。6.2 售后服务程序a.服饰穿着保养等的咨询（来电、来函、现场访问）顾客咨询处理 顾客咨询记录b.问题服饰的投诉处理投 诉 原 因 处 理
16、程 度 备 注服饰本身无质量问题,但颜色、尺码、款式等不合顾客意愿给询问事由检查票据与服饰提供参考意见现场服务挑选服饰一般不实行退货只能换货，对超过规定时限（1 个月）的服饰，若确实未穿过，应予换货，但应提请顾客时限限制明显质量损坏问题的服饰询问事由检查票据与服饰完成质量投诉记录总公司售后服务中心机动组修理售后服务员开发货单随其它货品发出对不可修补的服饰，专卖店直接按公司售后服务制度执行，并向总部售后服务中心通报质量损坏问题服原因不详询问事由检查票据与服饰完成质量投诉记录总公司售后服务中心质检部按公司赔偿制度执行机动组返修通知售后服务员售后服务员开手工发货单随货运出对于不可修补要从总公司进行折
17、价购买新服饰的发货单必须由售后服务员开出，并注明原由。6.3 售后服务技巧豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 顾客第一原则a.在任何情况下,始终坚持顾客第一.时时事事均不可与顾客顶撞,谩骂。b.采用引导式提问，请顾客自己说出使用服饰的过程。c.说话交谈时多用请求式发问或征询，不宜用命令式。交谈过程要注意聆听顾客申诉原因并记录，对不详问题不轻易下结论。6.3.2 肯定，否定原则a.对要否定的事情，要找出顾客 1-2 条肯定之处，再下否定论断。肯定否定 =否定b.对要肯定的事情,在顾客提出 1-2 条否定时,要引出肯定论断。否定肯定 =肯定
18、6.4 售后服务记录用户来电/来函/来访登记表售后服务汇总表售后服务分析报告第七章 人事管理7.1 招聘岗位分析招聘初试复试培训聘用a.岗位分析要求工种文化程序 性别 工作经验 年龄 特别技能店 长 高中以上 不限有过 1-2 年营业员工作经营,具有较强组织能力,公正性强,勤恳踏实22-35 电脑基本操作表 达能力强营业员 高中以上 不限 18-28 电脑基本操作表 达能力强出 纳 高中以上 不限 有过 1-2 年出纳经验,熟悉财务常识,会电脑操作 20-50 会 计 高中以上 不限 有过 1-2 年出纳经验,熟悉财务常识,会电脑操作 20-50 电脑基本操作配 货 高中以上 不限 有过 1-
19、2 年服饰或雷同货品销售分析、货品计划和配发的经历 20-50 电脑基本操作仓 管 高中以上 男有过 1-2 年仓管经验，会作各种台帐、明白货品有效分类原则，能搬运货品20-30 电脑基本操作豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 招聘公开广告（报纸；通告；人才招聘中心、夜市；职业介绍所；同事推荐等）注：在进行媒体广告时，注意本企业形象及其产品的同步宣传。内部调整用人，要依规章制度办事，量材取人，严格考核。c.初试面试：外表形象；表达能力；自我评价；对公司认知情况；就业经历。笔试：专业素质的基础性要求与认知考察。d.复试人员的最终选择，培训
20、；工作与薪资的介绍和初定。e.培训计算机基础知识与操作。专业技能，作业规范的培训。培训考核，确定上岗人员。培训期间无薪资，培训期一般为 3-5 天。f.聘用培训合格，上岗试用。佩戴实习上岗证工作。试用期一般为 1-2 个月。试用期结束要有业务评价与考核。合格转正，不合格则延长试用期或停止试用。薪资采用试用薪资。试用期结束，合格者与公司签定劳动合同，试用工作工资改用正式工资。7.2 用工制度a.员工进入公司进行 1-2 个月有薪试用,期满考核合格者,双方签订劳动合同,成为正式员工.实习期不称职或严重过失者,予以辞退.实习期工作表现突出,可提前转正。b.劳动用工专卖店现场员工换好工作服方能签到，周
21、六、周日与节假日一律不安排休息。休息一般按轮休方式安排在星期一至星期四。工作时间以小时计，进行合理的小时加班或休息，月末累计抵销。专卖店正常工作时间为 8-10 小时，平时不再安排休息日。 每周休息一天，个别店铺一个月至少一次。店长/员调班，代班一个月不超过三次（每次以一个工作日计算） ，每次调/代班前须提前一天填写代调班申请表向专卖店经理/管理员申请。超时工作，按天支付。一般不提倡加班，店长要合理安排轮休。工资发放，每月发放一次，通常在每月 12 日发放工资、奖金，提前一周进行工资、奖金核算。辞职：当事人要提前两周通知，做好有关结算工作与人员补充等工作方可离职。因工作交接不当，公司有权扣留离
22、职人员 1-2 个月薪金。当事人在与公司签订劳动合同后，在合同有效期内提出辞职的，要赔偿公司一个月的基本工资作为培训费用。c.工作服专卖店分春秋装、夏装、每人两套，使用周期 2 年，工作不足 2 年，中途离职的带走工作服（衬衫） 、外套退回公司。衬衫折价价值=（2 年-工作时间）/2 年初始价值。d.薪资专卖店员工和其他管理人员工资按当地劳动力市场价格来确定。豆丁网友（洪枫）倾情为您奉献，QQ：332985688，个人主页 http:/ http:/ 0.7-1.5%奖金总额=0.7-1.5%销售额个人平均金额=资金总额/(1.2-1.5) 店长人数+店员人数第八章 才子专卖店奖罚条例一、奖励
23、条例：1 奖励形式分为通报表扬，发放奖金和奖品，晋级四种。2奖励由专卖店管理员呈报，总经理签审，并送办公室存入个人档案。3奖励对象：a.每个月评选一次“服务明星”评选条件：满勤，无调班、病、事假、迟到、早退、旷工仪表仪容优良，化妆适宜，衣着整洁，精神面貌好 遵守各项规章制度，组织纪律，全月无违纪现象产品知识掌握良好，熟悉各种编码，面料优缺点服务顾客耐心细致，反应敏捷，工作效率高，业绩突出评选办法：各班组推荐，推选人进行竞选（书面问答，现场模拟）奖励办法：张榜表扬，发放一次性奖金 50 元。对连续三个月评为服务明星的员工，其中工资晋升 50 元，并作为店长侯选人，店长在两个季度内未被评为“服务明
24、星” ，要降为普通员工。b.每个季度评选一次“服务明星组”评选条件：平时考核分数平均达到 80 分以上班组竞选（书面问答，现场模拟）奖励办法：张榜表扬，班组每人发放 50 元奖金或组织一次团体联谊活动。二、处罚条例：A 类：对初犯者进行口头提醒，每次罚款 5 元，月累计 4 次，除每次按 A 类处理外，另外一次 B类过失处理，扣班组分 0.5 分。B 类：对违反者进行通报批评，每次罚款 20 元，月累计 2 次，扣除半个月奖金；月累计 3 次扣除当月奖金。3 次以上予以除名解聘。扣班组分 2 分。C 类：对违反者进行行政记过处分，每次罚款 50 元，扣除当月奖金。试用期员工结束试用期，解聘。一
25、个月累计两次违反扣除当月奖金与基本工资，予以除名解聘。扣除班组分 10 分。1考勤：a.迟到、早退、擅离岗位 3n 10 分钟 （A）10n 30 分钟 （B）n:表示时间 n30 分钟表 （C ）b.旷工 （C）c.调班每月累计超过 3 次，每周累计超过 1 次，当天代班视为无效劳动，无工资支付，并按 A 类处理，未经同意私调班视为旷工。d.所有员工必须亲自签到，代人和被代人签到作 A 类处理，同时考勤监督人按 B 类处理。2 上班时间未佩戴工作牌或工作牌未戴在左胸外衣上方位置；（A）3 遗失与损坏工作牌，要立即上报主管补办，交工本费 5 元；（A）4 不遵守个人卫生与仪表仪容规定； （A）5 工作场所聊天、吃零食、大声喧哗、随地吐痰，乱抛杂物。 （A）6 工作期间看书、杂志、报纸。 （A）
