1、森林消费 再生品牌李永铨中国人太急躁了。一万年太久，只争朝夕。十年太长，五年也太慢，这种心态下，如何打造不是昙花一现的高级品牌呢？当全世界都在谈论买什么股票的时候，就是我们撒手离场的时候；当全世界都害怕的时候，就是我们应该勇敢的时候。我不需要九成机会，我只需要五成机会就会去做，有时候四成也可以。事情不必太过计算，因为即使有周全计划，到最后也会受各种因素变化而影像结果。做创作人，如果保守，不敢走出第一步是难以生存的。三十年前世界最顶尖的作品，三十年后惨不忍睹。除了一、两件大师级经典作品，大部分顶尖的设计，都会经受不住时间考验。如果你只有一种风格，只有一种顾客，你的设计停留在今天而不是立足于未来，
2、即使你今天的设计能力多么出色，也注定你很快会以失败告终。很多人选择离乡别井，选择移民，不是因为要吃得更好或住得更好，而是因为那个地方有他想要的自由。世界最伟大的想法，如果不能成功表达出来，结果都会在世界上消失。我们每开拓一个新市场，首先都要看大量关于当地历史、时事、文化和经济的书籍，如果连一个地方的基本知识也没有，我们又怎能征服这个地方的市场呢？七个重要的品牌策略： 个性是无可取缔的市场优势满记 安抚消费者虚荣感上海表 深入调查 代入角色blablabra 进退有度 中庸之道英记茶庄 山鸡如何变凤凰 悦木 Just because you cant see it,doesnt mean it
3、isnt there.Artmo 一以贯之 才能脱颖而出周生生 首选牌只有让人感动的记忆，才会产生功效，形成所谓的个性化。现在的消费者，享受不再只是产品，他们享受的是感觉，是一次消费经验的旅程。全球趋势大师大前研一曾表示：“普通品牌，一定要建立自己本身的风格，如果是高级品牌，附加指责具有决定性作用。”我们之所以会拥护某一个品牌，无疑是因为其性格和风格彻底征服了我们。品牌策略所做的一切，说到底其实都是为了打造和建立该产品的个性。战胜大财团的资本就是两样东西：灵活和速度。没有庞大管理架构，决策灵活，随时应变，反观大财团层层请示批准，反应有如大象转身，自然比不上跳脱机灵的兔子。此外，以特许经营连锁店
4、而言，能在最短时间内开设更多分店，即能让品牌文化由虚而实，继而造成品牌累加效应，这就是速度制胜。使用高端品牌产品，即成了含蓄地透露自己身份地位的方法。一个地方若倘未出现中产，高端品跑寸步难行。可是中产阶层一旦形成，追求高端品牌就势若燎原，不可阻挡，成了一种现象式的潮流趋势。所谓“快乐消费”是指如果消费者不能怀抱着愉快的心情消费，高端品牌市场就难以兴起。Fast Fashion是一种新的时装销售模式，于上世纪九十年代末到本世纪初兴起，背后的理念是尽快将最新的时装周潮流元素，带到大量生产线和大众消费受市场，让消费者可以用相对较低的价钱，享受知名设计师主导的时装产品。代表商铺包括来自瑞典的H&M,西
5、班牙的Zara和日本的UNIQLO。认识高端消费的三个阶段，有助于品牌设计师预早为特定的主场把脉。第一阶段，为狂热阶段，中产刚兴起，急于寻找身份认同，表现最为疯狂；第二阶段，为认识阶段，消费群逐渐由不问缘由，演变成讲求对产品的认识，这阶段的消费层往往更了解每个品牌背后的独特文化背景和理念。这是一个相对理性的阶段，维持的时间可以颇长；第三阶段，是成熟阶段，亦是智能型阶段，除了讲求物有所值，每购买一件高级品牌必须经仔细思量外，更重要的是讲求购买该产品的投资价值，在这个阶段，消费者对产品的认识已达到专家级数，他们会选择最定焦的品牌以至于最顶尖的型号，普通名牌产品已满足不了他们。全世界最狂热的高级品牌
6、消费市场，只余下一个，那就是目前刚刚踏入第一阶段的中国市场。当今中国，坚持用“中国制造”来打造高端品牌的产品，市面上绝无仅有。中国人一直忽略了的是，高端商品最重要的不单是其出众的品质，而是每个品牌背后的文化象征。除了要制作除本身的质素和特色，生产者还必须提成产品的三个方面：一、个性；二、背后的文化；三、附加值。这三方面同时大幅提升才可能成功赢得高级品牌市场。任何高级品牌所拥有的三大元素，即个性，背后文化和附加值，其实都在无时无刻照顾着一个字眼：“虚荣”！中国本土生产，强烈的历史感，权威拍卖行所彰显的价值，构成中国表坛前所未有，能满足消费者虚荣欲望的高级品牌（上海表）任何一个品牌成功，绝不会出于
7、偶然，一切都是经过计算而得出的果实。任何一个成功品牌，一定要能产生延续性的话题。所“冰山定律”，就是指，一般人的设计或者想法，只是一座冰山浮在海面上的部分，那是肉眼可看见的，最容易被看到的，也是所有人都能够看到的部分；然而大部分冰山实体是落在海面以下的，暴露在空气中的冰山，其实只是冰山一角如果你的意念来自海平面以下的巨大冰山，你绝对取之无穷，而且能在无限大的空间风驰电掣，与人撞车的机会绝无仅有。一个没有创意的广告，就好像一艘在晚上航行的船只，无人知晓。大卫奥格威“想当然”的创作，是条件反射，只是一种没有深控的潜意识。人生跟赛车一样。Life in a fast line.我们生活在快车道上，我
8、们要学习中庸之道，抓紧最正确的线路，快中求慢，慢中求快。所谓“新东方主义”，就以东方哲学的精神，跳出传统形式限制，重新演绎和包装，这样外表虽然与众不同，可是神韵上仍然来自东方。其实这是一种reorganize（重新整理）的设计思考方法，即是找出事物的本源，形成概念，然后慢慢围绕这个概念设计。日本设计师佐藤可士说“减”比“加”更贴近事物的本质。大鱼大肉的日子，每个人都拥有原则。可是真正考验原则的时候，是逆境出现时候你还能不能坚守原则。不仅在工作会遇到层出不穷的问题，设计圈子也有很多“明枪暗箭”，尽管一个小圈子看来风平浪静，其实一样是大社会的缩影，一样充满小人当道，一样充满笑里藏刀。人类是所谓灵长
9、类动物最聪明的物种，必然是思想最复杂的动物。所以，每个人身边都是一个江湖。成功未必有方程式，失败就有他们的轨迹。设计师和客户不是从属关系，而是医生和病人的关系。要听取专业意见的是客户，客户付钱的原意本来就是这样，如果客户付钱，目的是指指点点，指挥设计师工作，那么这个客户来错地方了。如果设计师容许客户拖着自己鼻子走，最终当然无法赢得客户尊敬。民族基因是怎样形成的？当我们不停重复一种动作，就形成了所谓惯性，当这种惯性无限期延续下去，就形成了我们的民族性格，民族性格世代相传，就形成了我们民族的基因。从历史断层、认知断层以及山寨充斥的环境这几方面来看，中国目前肯定还没有自制品牌的理想土壤。没有人相信中国可以制造最高端的品牌，等于没有人相信非洲制造的豪华派车，高档品牌的文化内涵是需要长时间的文化沉淀。解决办法是用移植手法。既然自己没有种子，也没有土壤，不如把人家的土壤和已发芽的植物一并移过来。
