1、杨总语录（人生状态篇） 杨总语录 1 无成果并不可怕，可怕的是不学不变，更可怕的是不变不学。 杨总语录 2 年轻人学什么？ 只学让自己有状态的学问； 只学让自己冲上岸的学问； 只学让自己解决当下的学问 杨总语录 3 自尊心用好了是尊严，强大自我；用不好是虚荣，走向灭亡。 杨总语录 4 80%平凡人活在别人的世界，20%不平凡人活在自己的世界。 杨总语录 5 人生路上，没有直达的出租车，只有公交车每站都得停。 杨总语录 6 你能承受什么，就能成就什么。 杨总语录 7 年轻人三宝：一是尊严；二是荣誉；三是欲望。 杨总语录 8 获得动力就是:用爱驱赶恐惧;用恨驱赶懒惰;欲望驱赶怀疑。 杨总语录 9
2、好状态的人“精满” “气足” “神旺” 。 为何精不满？困惑多失去纲领； 为何气不足？帮助他人太少； 为何神不旺？身边朋友圈子不太好。 杨总语录 10 阳光的人就是找到纲领找到状态的人。 杨总语录 11 你要用你的坚定去坚定别人的坚定， 而不被别人的坚定坚定了你的坚定。 杨总语录 12 当一个人，看一切事物都美好的时候才能把事儿做好。 杨总语录 13 何为魂魄？ 魂就是有想法；魄就是胆识魄力。 有魄就是敢于出丑的人 杨总语录 14 困惑的根儿：失去纲领；琐事太多；回忆过去。 杨总语录 15 没有目标的人，就像大海中的行船，如果他不知道靠岸的码头在哪，就永远不知道什么风对他来讲是顺风。杨总语录
3、16 一个人忘记不了过去，反复回忆形成阴影挥之不去，无法集中精力影响当下做事儿叫做神经病。 杨总语录 17 真正的苦并非体力上的苦，而是面子；虚荣；心理承受能力的苦。 杨总语录 18 只学一个点，悟透这个点，做到这个点。 杨总语录 19 想明白才能干明白。杨总语录（智慧行走篇） 杨总语录 20 凡事儿理性思考感性奔跑。 杨总语录 21 凡事儿围绕成果展开过程。 杨总语录 22 不带礼物不出门，有“礼”走遍天下。 杨总语录 23 人在做事儿中有两种收入：1 金钱；2 能力。 杨总语录 24 一个平庸的人在任何场合都选择中立。 杨总语录 25 要么有意创造，要么无意破坏。 杨总语录 26 每条路都
4、有头， 可气的是这条路的十字路口太多； 可恨的是十字路口的诱惑力太大； 可怜的是年轻人的心是浮的； 可悲的是十字路口那条路的十字路口更多而且更密。 杨总语录 27 江湖行走做笨人还是做聪明人？ 如果你选择做笨人，就会拿自己的无能折磨身边人； 如果你选择做聪明人，就会玩刀者死于刀下； 智慧出路：出发点纯正加智慧行走，做个“聪明的好官” 。 杨总语录 28 世外无高人，离开世就不存在高人。没有修生命，只有体验生命。 杨总语录 29 好口才就是：无论对方谈什么，只说你懂得。 杨总语录 30 一个不正常的人把一群正常的人影响到不正常，自己还假装很正常，这就是影响力。 杨总语录 31 放下是接纳一切的前
5、提， 谁能放下架子谁能放大价值，放下就是找到“娃娃心”活在当下。 杨总语录 32 谁能找到真我，谁才有资格前行。没有找到真我，即使前行如同行尸走肉不能爆发浩瀚能量。 杨总语录 33 没有感性参与，哪有理性思考。 杨总语录 34 感性适合创业，理性适合守业。我可以选择理性，可以选择守业，但我要问自己我的“业”在哪，请拿给自己看？ 杨总语录 35 感性是创造一切的前提，理性是接近死亡的征兆。 杨总语录 36 一个人无法在事儿上飞翔的根本原因是，只用了 30%状态做当下事儿，70%状态因琐事儿思想跳巢精力剥削。 杨总语录 37 与当下无关的事都叫琐事儿。 杨总语录 38 引爆能量的前提：砍掉琐事儿在
6、做事儿。杨总语录（创业思想篇） 杨总语录 39 创业路 秋雨一丝凉，阴雾寒心肠； 不惧盘山路， 因我知远方。 杨总语录 40 经营事业（企业）就是你有追求之后，去经营磨难，让自己成熟，之后找到一个通道，在事业上飞翔。 杨总语录 41 为何没在事业上飞翔？因为没找到通道； 为何没找到通道？因为自己还不成熟； 为何自己还不成熟？因为磨难还不够多； 为何磨难还不够多？因为我还没有追求。 杨总语录 42 人成功的前提是被迫成功。 杨总语录 43 创业就是无时无刻想尽办法给自己创造磨难与被迫成功的环境。 杨总语录 44 事业是生活的一部分，像享受生活一样享受事业。 杨总语录 45 当把自己交给事儿，万事
7、万物为你开道。 杨总语录 46 什么样的人会挑战磨难？只有懂得感恩与爱的人。 杨总语录 47 规划他人的成功才能实现自我的成功。 杨总语录 48 要想在商场上飞翔，必须不间断的更换圈子 杨总语录 49 凡成大业者： 对自己，够惨酷够苛刻乃至狠毒； 对下属，爱到骨头里，严到极致。 杨总语录 50 一切在事儿上体现， 没做到的人永远议论做到的好坏； 做到的人永远议论如何做得更好。 杨总语录 51 若想事业飞翔，必须无时无刻找到纲领保持状态。 杨总语录 52 年轻人最重要的不是拥有，而是创造什么样的价值。杨总语录（格局境界篇） 杨总语录 53 能量越大责任越大，责任越大能量越大。 杨总语录 54 企
8、业家的思想格局，社会责任没有升华，学习再多的管理也会变得苍白无力。 杨总语录 55 儿女没用留钱何用？儿女有用留钱又有何用？ 杨总语录 56 来偶然，死必然，最后一把土回归大自然。 杨总语录 57 你的爱在哪你的境界在哪；你的境界在哪你的动力在哪。 杨总语录 58 成就更多的生命就是成就自己的生命。 杨总语录 59 爱心不是怜悯，更不是一次性的结束，而是发自内在持续的关注。 杨总语录 60 一个人的爱是小爱，能引发影响众人的爱是大爱。 杨总语录 61 付出存在直接回报与间接回报，直接回报是加法；间接回报是乘法。当一个人不求回报就会不知不觉走进因果银行，自然进入间接回报。杨总语录 62 凡事：接
9、受事实，焦点体验。 杨总语录 63 压力大因焦点成败，压力小因焦点体验，要么得到要么学到。 杨总语录 64 坏人从来没觉得自己坏，自私的人从来没觉得自己自私。 杨总语录 65 谈感恩不如做感恩，一切在事儿上体现。 杨总语录 66 人死找根，人活找魂。 杨总语录（销售口才篇） 杨总语录 67 口才不是语言流利而是你的思维。 杨总语录 68 凡是讲话每一刻不失纲领。 杨总语录 69 凡是讲话给对方有所帮助。 杨总语录 70 凡是讲话让对方采取行动。 杨总语录 71 凡是讲话每一点真实表达。 杨总语录 72 演讲就是讲别人不知道而你懂的。 杨总语录 73 演讲就是自信的表达真实。 杨总语录 74 演
10、讲就是在出丑中成长。 杨总语录 75 讲师两大难，讲境界没教真东西，讲方法没境界，只讲对方接受的。杨总语录 76 沟通是一对一零售；演讲是一对众批发。 杨总语录 77 人生就是讲你所做，做你所讲。 杨总语录 78 演讲就是把生活搬向舞台。 杨总语录 79 人生来就会销售；人出生就开始销售。 杨总语录 80 二次购买决定赚钱；多次购买决定发家。 杨总语录 81 没有购买叫跟销； 一次购买叫推销； 二次购买叫追销； 多次购买叫情销； 永久购买叫依赖。 杨总语录 82 依赖的前提是饱满，钱不是赚来的而是吸来的。 杨总语录 83 工作职员下班业务员。 杨总语录 84 挖掘身边 250 个关系背后的 2
11、50 个关系。 杨总语录 85 推销员就是老师，老师就是推销员。 杨总语录 86 销售入境：痴迷行业； 陶醉销售； 信仰产品； 爱上客户。 杨总语录 87 卖的是感觉，买的是印象。 杨总语录 88 不销而销必备工具：顾客名单；顾客见证；与顾客快乐合影照片。 杨总语录 89 销售就是用纲领坚定方向；用决心战胜磨难； 用感动征服人心。 杨总语录 90 教你一百个方法不如帮你下一个决定， 如果不把你领上道，连帮你的机会都没有了。 杨总语录 91 销售就是，用肯定给客户信心；用承诺给客户安心；用锁定给客户定心。 杨总语录 92 满足顾客需求是对的，但大多数顾客压根不知道自己的需求是什么。杨总语录 93
12、 您离不理解是您的事，我帮不帮您是我的事， 我不因您的不理解而放弃帮助您的决心。 杨总语录 94 销售一切因为爱！ 杨总语录 95 成长就是时隔三日当刮目相看；成熟就是超越自己的过去。杨总语录（老板思维篇） 杨总语录 96 老板不要赚一个店的 100 万，而是赚五个店每个店的 60 万， 用余下的 40 万建立干部强大自我满足做老板感觉。 杨总语录 97 如果不能实现内部创业，员工就会外部创业， 内部创业指的是晋升；分红；配股；开分店等欲望的满足。 杨总语录 98 干部不是小弟；不是跟班儿，而是那个领域的老大。 杨总语录 99 干部无能多数原因是老板抹杀了他的尊严。 杨总语录 100 不能帮干
13、部竖立尊严；建立强大自我，他就不能独当一面。 杨总语录 101 经营企业就是经营干部的状态。 杨总语录 102 经营干部就是激发欲望建立尊严。 杨总语录 103 企业班底要稳固；营盘要稳定；兵必须流水。 杨总语录 104 跳巢的核心原因是无法满足员工的内在需求，与忠诚无关。 杨总语录 105 干部的内在需求是生存；成长；当老板。杨总语录 106 我可以开 10 个店，但我不能娶（嫁）10 个老婆（老公） 。 杨总语录 107 如果你是老板企业 100 人，而你的员工不超过 5 个人，那些人不是你的员工而是你干部的员工，你的职责就是把那 5 的人变成你的心腹知己。 杨总语录 108 老板应干的三
14、件事，一是人力资源；二是规划设计；三是文化宣传。凡不干此三件事儿的老板都叫没有正事儿的老板。为何多数老板没有正事儿因琐事儿缠身。 杨总语录 109 打江山的两个杆子： 枪杆子人力资源；笔杆子规划设计和宣传。 杨总语录 110小老板手机是热线； 中老板手机是电话； 大老板手机是电报。 杨总语录 111小老板思维是如何把事情解决掉， 大老板思维是如何找接班人替身。 杨总语录 112油瓶子倒了老板扶不扶？ 如果你扶就得扶一辈子，如果你不扶自燃有人来扶，就会形成规律形成制度。 杨总语录 113老板是在店还是不在店？ 老板是企业的眼睛，如果在店就是闭着眼睛在奔跑。 杨总语录 114老板应该离人近还是应该
15、离事儿近？ 老板离人近离事儿远， 老板离事儿近就是跟下属抢功劳；抢光环；抢荣誉；抢成就感。 杨总语录 115企业要想长大，就是老板和干部各自培养各自的替身（接班人） ， 之后腾出身子再创辉煌。 杨总语录 116老板做正确的事儿；干部正确的做事儿；员工别想事儿。 杨总语录 117企业三大角色：家庭；学校；军队。 老板三大角色：牧师；导师；培训师。 杨总语录 118老板就是企业的老师。 杨总语录 119老板是教主员工是信徒。 杨总语录 120老板修炼情商离人近； 干部修炼智商离事近； 员工修炼逆商离活近。 杨总语录 121为什么老板还是离事儿近? 因为这事儿老板干打 100 分，下属干打 60 分
16、。 如果下属干了打 60 分， 下一次再干有没有可能打 70 分？ 再下一次干有没有可能打 90 分？ 再下一次干有没有可能打 100 分？ 再下一次干有没有可能打 110 分超越老板？ 杨总语录 122老板做事儿坚决授权。 杨总语录 123老板做事儿杜绝接受反授权。 杨总语录 124老板做事儿杜绝插手已授权。 杨总语录 125老板做事要一件一件授权，干好了在授权第二件。 杨总语录 126凡事授权扶上马在送一程（让对方出解决方案） 。 杨总语录 127你能领导一个人就能领导千军万马，这个人就是团队核心人。 杨总语录 128财富自由不是你有多少财富，而是有财富的同时是否自由。杨总语录（经营管理篇
17、） 杨总语录 129老板是天命，因为他具备了“大气” 杨总语录 130如果没有让跟随你三五年的员工富裕起来， 你如何在社会上行走，如何在江湖上交代。 杨总语录 131钱是种子，不会用，它走了没回来；会用，它走了带回一群兄弟姐妹。 杨总语录 13280 年代管理；90 年代个人领导力；当今年代团队领导力。 杨总语录 133非国企管理的两个前提：一是你是皇上；二是手里有军队。 员工不被管理只会被影响，影响力就是领导力。 杨总语录 134团队领导力就是用一小部分人影响一大部分人。 杨总语录 135运用组织的力量来管理组织； 运用组织的力量来驾驭组织； 运用组织的力量来影响组织。 杨总语录 136企业
18、最大的成本是领导人不被辅佐的成本。 杨总语录 137爱你的人肯定没能力；有能力的人肯定不爱你。 爱你的人砸培训成长：有能力的人砸施恩施惠。 杨总语录 138为何到现在还没有铁班底？ 对下属要求过高，不缺少美缺少美的发现。 杨总语录 139你大气市场就大气，你小气市场就小气； 你大气员工就大气，你小气员工就小气；你大气客户就大气，你小气客户就小气。杨总语录 140没有牺牲就没有团队。杨总语录 141老板砸高管；高管砸干部；干部砸员工；员工砸客户；客户砸企业。杨总语录 142为何我“气”不足？因为受过我恩惠的人太少。 杨总语录 143管理精髓恩威并进。 没有恩的前提，那有威的持续。 杨总语录 14
19、4没有对下服务，哪来对上服从。 杨总语录 145干部为什么小气？因为没有得到传承。 杨总语录 146将核心骨干纳入股东。 凡入股者必须独当一面； 凡入股者必须拿钱进入； 凡入股者必须一个一个进入； 凡入股者中途不许退出； 凡入股者不准从事第二产业； 凡中途退出者净身出户； 凡不能独当一面者自己拿股份或钱请高人， 三年内仍不能独当一面每年稀释 20%股权； 凡涉及第二产业者自动退出（净身出户） ； 凡泄露机密造成公司损害者自动退出（净身出户） ； 凡因天灾人祸不能独当一面者每年稀释 10%股权； 凡稀释的股权优先对内转让； 凡被转让者必须拿钱进入； 凡被转让者必须独当一面。 杨总语录 147你的
20、机制做不好就等于把好人都赶跑。 杨总语录 148企业不存在管理，只存在“理管” ，80%理、20%管。 杨总语录 149不是员工心态不好，而是不知好心态的标准。 杨总语录 150行为规范是员工内在素质的外在表现。 杨总语录 151员工形象是企业第一品牌。 杨总语录 152薪酬的核心就是管理员工情绪，不是捆绑而是实现激励。 杨总语录 153智在高层；赢在中层；行在基层。 杨总语录 154高层必须成为杂家不可成为专家； 中层必须成为专家不可成为杂家； 基层必须出家离开企业无家。 杨总语录 155钱是愿意凑热闹的产物，将领不疯员工不冲，钱就不会过来凑热闹。杨总语录 156团队有魂因将领有神。 杨总语
21、录 157你信服一人就会多人信服你。 杨总语录 158只有实现价值观的统一，才能实现真正的团队共振。 杨总语录 159员工是干部的镜子。 杨总语录 160成果拿不到不是死在事情上，而是死在了焦点。 杨总语录 161焦点过程做到任务；焦点结果拿到成果。 杨总语录 162宁要一个成果不要一百个任务。 杨总语录 163团队中一个人没有成果就会引发第二个人没有成果； 就会引发一群人没有成果，这叫末位瘟疫。 杨总语录 164没有成果的员工如同庄家中的杂草，如果不除掉它就会祸害庄稼。 杨总语录 165和为人才？ 如果他在企业不干了，门前不排队他就不叫人才，人才都在干事儿。杨总语录 166没有新血液注入的团队必将失去活力。 杨总语录 167每个干部都是人力资源部部长; 每个员工都是人力资源部成员。 杨总语录 168内圣外王 要想占领外部竞争,必须引进内部竞争。 杨总语录 169Pk 是实现组织成就感、娱乐感最有效的方式。 杨总语录 170没有 pk 就没有产能,没有 pk 就没有高效。 杨总语录 171没有晋升就没有业绩增长；只有晋升才能突破企业瓶颈。 杨总语录 172用你的产品去赚钱,用你的道场去吸钱。 杨总语录 173砸市场；砸客户；砸圈子；砸人才。
