1、开室内攀岩馆，望凯坚持十年创业终于年入百万文章导读：十年前，36 岁的望凯和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆，门票十元一张，月入 2 万元；创业中期，攀岩馆却因一次搬迁连亏四年；垂死转型，不再守门卖票的望凯绝处逢生，终于在创业第十个年头迎来黄金期。 本报记者陈玉洁 换上攀岩鞋，系好安全带，抓紧手窝踩实脚窝，身体后仰攀上与地面呈 60 度夹角的岩壁，一脚踏空，就有可能飞身跌落，从头再来。 36 岁的望凯，对这种落差感可谓再熟悉不过。十年前，他和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆，门票十元一张，月入 2 万元；创业中期，攀岩馆却因一次搬迁连亏四年；垂死转型，不再守门卖票的望凯绝处
2、逢生，终于在创业第十个年头迎来黄金期。望凯的创业轨迹，正应了攀岩运动的真谛恒心、毅力。 导游转行开攀岩馆 守门卖票月入 2 万 2000 年，22 岁的望凯离开大学校园，开始了他的第一份工作导游。在一次户外拓展课程中，望凯迷恋上了攀岩，从此无法自拔。2004 年，望凯和另一位酷爱攀岩的同伴用不到四万块钱的价格，接手了位于武展的一间攀岩馆，开始把兴趣转化成事业。在当时的武汉，攀岩还是一项新奇的运动，望凯的攀岩馆很快在汉口小有名气。因为场馆较小，除了定期的设备保养和更换，望凯的工作异常简单：坐在门口收钱就可以了。每人次 10 元，一个月也能入账超过两万元。回忆当初，望凯说，那是一个“只要开着门就有
3、客人进来”的美好时代。b扩张搬迁意外遇阻 连亏四年咬牙顶住 2009 年，望凯的攀岩馆搬到了长江大桥下的龟山北路。这次他选择了更宽敞的场地，投入 20 多万元建起 18 米高的岩壁，安全带、手窝脚窝和攀岩鞋全部更新换代，价格也提高到每人次 80 元。骗现实却兜头泼了望凯一盆冷水。受选址和人流量限制，来攀岩的人数锐减，经常一整天没有一个客人。 恰在此时，望凯的妻子临盆。孩子出生后开销很大，望凯却完全没有了收入，连卡债都要妻子帮着还。 “老婆整天闹情绪，流着泪劝我关掉攀岩馆，老老实实去找份按月发钱的工作。 ”望凯说。 2009 年到 2012 年是望凯最艰难的日子，攀岩馆四年累积亏损二三十万。但望
4、凯说他从没有想过放弃， “人只能活这一次，要战斗要坚持才算不白活” 。 垂死转型绝处逢生 生意爆棚不开分店 望凯的新战役开始。意识到“开着门就能赚钱”的时代已经过去，他开始利用多年积累下的资源推广，户外发烧友口耳相传，在此聚集练习，常有团队包场。 儿童攀岩培训课程也开始招生。每人基础学费 1800 元，初、中、高不同级别课程分别加收 1000 元到 5000 元不等来源:www.cyonE 现在，想来“快意攀岩”体验一把，需要至少提前 3 天预约。生意火爆，望凯却坚持不开分馆：“钱只是我用努力给生命换来的奖章，不是目的，我绝不会盲目扩张。 ” 室内攀岩馆创业项目介绍： 项目概况：攀岩运动在欧美
5、国家非常受民众喜爱，我国攀岩运动正处于起步阶段，并且不断地被人们所认识和热爱。攀岩运动场馆吸引了攀岩爱好者的目光，这也给投资这种项目带来机会。投资分析： 室内攀岩馆档次不一，初期经营可选择较低价位攀岩装备，前期投资主要看人工岩场的规模和造价，室内人工岩场通常采用钢架玻璃钢结构，普通钢架木板结构较为经济。一般的造价需 5 万8万元人民币。 先在室内学爬人工岩壁，再去领略野外攀岩的刺激，是一般初学者的学习过程。因此室内攀岩馆适宜开设在体育场所或附近，像体育馆、健身俱乐部甚至综合娱乐场所里面，租用场地或者与其配套经营。还可以开设在一些健康型住宅社区附近。 经营策略： 1.可定期组织攀岩培训课程。由专
6、业攀岩技师示范、练习，以由浅入深、先易后难的教学方式，使学员基本掌握攀岩技法。 2.举办攀岩比赛。公开举办小型收费性质的比赛是聚集人气的最快和最有效方法，不仅唤起攀岩爱好者的表演欲，而且不断把非爱好者吸收到此项运动中，客户群体不断增大。 3.建立会员制。可针对会员制定各种优惠政策来稳定客户群体，如会员参加攀岩馆内部各类训练比赛可以免交场地使用费和报名费；会员参加俱乐部组织的对外比赛报名费享受优惠等。开设计公司，大陈欲速不达被逼关门文章导读：陈的设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万元，这让他的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。大陈的设计公司在开张后的第
7、一单业务就获利二十万元，这让他的扩张欲望突然加剧，他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。年月底，大陈的设计公司由开始平方米的商住房办公，扩展到近平米的写字楼办公。各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。 有了一流设计公司的模样，大陈却并没有安下心来专注于公司的运营，把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。在认识了几个从事城市营销的专家以后，大陈的思路快速做出转变，设计公司更名为某策略机构，目标是快速进入高端的城市营销领域。大陈有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范围内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的推广。
8、此时的他忘了他的公司还仅仅是一个设计行业的新公司，在设计方面略有成就，而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。 他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。而此间，公司已经没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。结果，大陈先后两次苦心筹划的培训项目既没有给公司带来效益，也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出将公司逼上了关门的边缘。 商业模式：分 设计领域可持续性强、技术含量较高，可复制性较弱。且这是大陈擅长的领域，可以说是业内新星。城市营销固然是新兴领域，但未知因素较多。大陈对此也并没有经验和优势。行业没有最好，只有最适合。 管理及管理者：分 大陈在设计领域有其专业优势，并已小有名气。已拥
9、有技术、人脉、资源。但却“朝三暮四” ，正处于向上通道中却突然转向，盲目进入既无人才又无经验的高端城市营销领域。可以说，大陈在转行时完全没有深思熟虑，仅因为“看起来很美”而盲目跟风。 资金管理：分 生意小有所成时就盲目扩张，将所有钱花在装修这种无法产生利润的门面上，而不将准备金花在“刀刃”上，为今后的扩大再生产做准备。难免有华而不实之感。另外大陈转行后又没有考虑到资金链的长期延续，资金无以为继，最终没有办法挺过创业期。 综合打分：分开网店 为什么别人成功我失败文章导读：可如今看看我的卖家信用度就知道了，岂是一个惨字了得，虽然好评率是百分之百，但是，最近一个月，我没有一笔生意入账。开店之初，因为
10、是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了，不仅没挣着钱，还倒贴了不少电话费呢，就当联络感情吧。别人开网店卖东西，价格翻 10 倍，生意还特红火。可是我的网上小店，唉！几近亏本销售，生意依然惨淡。是不是我真的就不是这块料？ 前段时间很空，正好有个朋友家里经营茶场，想开网店却苦于没有时间打理，我就自告奋勇地帮他们开了一个。我想，以我的智商跟情商，做生意应该不难。开张之初，我踌躇满志，暗下决心一定要好好打理这家小店，把它作为我的第二职业。我的心中酝酿着“神农茶庄”纳斯达克上市计划，等到那一天，我就可以不动一根手指头坐等分红了。小店开业一个多月，做了几笔生意：首
11、先是同事的帮忙捧场，不过不是网上交易，不能增加小店的信用度，不赔不赚；第二笔的买家是 BBS 上的朋友，他买了一两手工碧螺春，既然是朋友，我就再送一包最好的机制茶给他品尝，寄出去以后才想到成本亏本 20 元。第三笔，买家付钱买了最便宜的茶，我给了她价格高一点品质更好一些的茶可能买家搞不懂我到底是在卖茶叶还是在交朋友，也可能是我过于热情吓到别人了，总而言之，我还没有真正做成功一笔网上找来的、不是我认识的人的生意。可悲。茶叶再好，价格定得再低，还是不行。为了能让网店的生意有所起色，我尝试了不少办法。有人建议我在店铺里顺带卖点别的，我拒绝了，我只做茶叶，最多就是带点茶具，再有别的，那我的小店就太不专
12、业了。可如今看看我的卖家信用度就知道了，岂是一个惨字了得，虽然好评率是百分之百，但是，最近一个月，我没有一笔生意入账。开店之初，因为是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了，不仅没挣着钱，还倒贴了不少电话费呢，就当联络感情吧。幸好，开店之初我就没把赢利作为最终目标，现在，我把宝贝上架的有效期统一调到 14 天，想起来的时候去看看，反正也是个无本生意，权当是一种兴趣来做吧。天生我材，难道我真的不是做生意的料吗？网友评论：1、我们能看到别人的成功，却看不清他们背后的努力，加油2、付出，才可能有收获,但不是，付出了，一定就有收获！坚持不懈的付出，就一定能有收获
13、.3、开网店不是把商品挂上就 ok 了，还需要宣传的，要做这方面的专家，经常去社区发帖子，记得把店做个好看的签名。需要多方面增加知名度的。4、努力，不管做实体店还是网店都需要投入很大的精力和时间，特别是网店，更需要好好经营。5、既然卖茶，就要懂茶，在网上多跟人聊茶。多沟通、交流茶文化。茶有地域性。潮汕人不可一日无茶。客家人还有擂茶。坚持下去，等你身边聚集了一群茶友，何愁无生意记者评论：眼看“神农茶庄”的上市计划无限期压后了。这说明了什么呢，智商和情商俱备的她是不是缺了一点点财商？ZJN 自己也总结了，大概自己经营的茶叶属于耐用消费品，人家买个一两就能喝上半年，回头生意不好做。记者发现，小店和它
14、的掌柜一样，都有一点孤傲，在实际操作中，还应该更讲求一些营销心理学。别的呢，大概就是运气问题了吧，开小店，也不是人人都能喜洋洋等赚钱的。首先还是好好去做自己那份很有前途的职业吧。第二职业，可遇不可强求。开网店容易，要真正赚到钱难文章导读：小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。网店工作时间很长，从早上 9 时到晚上 12 时，必须随时准备回答访客的提问。网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的 ID就几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也看不到。网上注册一个账户，免费获得网址，再把商品相片放上去，接下来就可
15、以等着消费者自助买商品，自己则坐收渔利了。开个网店真是简单! 真是如此吗?事实上，网络环境今非昔比，开店容易，要真正赚到钱难! 1.无资本做宣传推广，网店销量不如地摊 创业者：小丽 主营：女装、情侣休闲装 在淘宝网开店的门槛很低，不但不需要任何花费，淘宝还会给新店赠送 30M 的免费空间，供新店主上传商品照片。小丽的淘宝服装店就是在这样的便利下开张了。 经营网店，怎样让商品更容易被消费者搜索到，这是很重要的工作。然而无论小丽如何设置关键词，在搜索出的结果当中根本看不到自己商品的影子，它们淹没在不计其数的同类商品中。她了解到，让商品脱颖而出，出现在显眼的位置，是需要花钱的。淘宝网设置了“直通车”
16、和“旺铺”等收费项目，店主每年交一定的钱(金额几百至上万元不等)，淘宝网会把缴费商家的商品排在搜索结果中的靠前位置。但是小丽做的是小本生意，不敢轻举妄动。因为， “有时花点小钱还不一定卖得动，因为总有卖家比你舍得砸更多的钱” 。市小丽只能靠不花钱的推广办法，她经常到淘宝网的论坛上面发帖、回帖，一方面帮助网友，一方面在帖子里附带商品信息。她用心投入地经营了两个月，总共才成交 17 单生意，相当惨淡。财为了回本，小丽趁着黄金周，将存货拿到市中心摆地摊。 “两天时间，共摆了六个小时，我就售出 1000 多元货，净赚 400 多元，有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。 ” 经验总结：网上开店虽免费，但
17、是想要让消费者在“茫茫店海”中较容易找到你的店铺，你就需要花钱推广宣传。若是小本生意，资金投入没那么多，仅靠免费的方式去推广宣传，收效不大，要突破经营瓶颈很难。b2.同质化竞争激烈，主要拼价格 创业者：孙伟 主营：广西公务员、事业单位考试用书 2006 年，孙伟和伙伴们开始在网上卖考试类图书，他们在推广网店上下了不少功夫，也一度见到成效。他还与几个同行合作开设了独立的网站，这些网店主要针对外地购书者。孙伟还建立、参加了许多 QQ 群，随时发布销售信息，承诺在南宁范围内免费送货上门，为本地考生提供便利。此外，他还经常到各种相关论坛或者社交网站，通过发布一些有关考试对策的服务性帖子，再在后面附上网
18、店地址，以此吸引买家。今尽管受制于淘宝网的排序规则，但是孙伟还是找到了可以加以利用的方面。例如，淘宝网设置了 7 天上架倒计时，上架时间越接近 7 天，排序越靠前。他发现，每天中午和晚上是销售的高峰期，因此，他瞄准了这些时段上架，待到 7 天以后的同一时间，也就是每天高峰期的时候，商品的排序就能达到最靠前的位置。营孙伟的网店一开始势头不错，但业绩每况愈下。他说，按照目前的运营规模，网店的日营业额在 1000 元是比较理想的状态，但现实的情况是，考试旺季，网店的营业额仅为两三百元；淡季时，营业额时常为 0。显他意识到问题：首先，卖书的门槛低，淘宝网上同类型的书店多如牛毛，而且还有卓越和当当两大竞
19、争者；其次，他在南宁要买到外地出版社的书的最低价，谈何容易；再者，目前市场上的盗版考试类图书越来越多，对于只用一次的考试类图书，考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。旺为了维持店铺运营，孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展，而今，实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。 经验总结：在网络上，由于搜索方便，并且买卖方式打破地区限制，网络上的商品同质化现象更加严重。而实体店的商品，至少能够在某一地区域具有独有性或稀有性。所以在网络上销售严重同质化的商品，最主要拼的是价格。如果你没有这方面的绝对优势，最好另选项目。 ，3.兼职不易，老老实实上班 创业者：小易 主营：动漫模型 小易在大学学的专业是法律。他
20、是一位动漫迷，经常去参加各种动漫活动，也喜欢收藏各种动漫模型。刚毕业那会，他没有固定工作，在一家律师事务所里做律师助理，说白了就是做跑腿的工作，挣得不多，花的时间不少。 “那时，我就琢磨着自己既然喜欢动漫、了解动漫，何不在网上开一家动漫模型商店?”推小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。网店工作时间很长，从早上 9 时到晚上 12 时，必须随时准备回答访客的提问。网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的 ID 就几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也看不到。 。后来，他与同行交流后才知道，一个人撑起一家网
21、店的时代早已远去。现在，有竞争力的网店都是依靠团队作战的。 “据我所知，一家网店一般都有两三个人，除了采购、发货、客服需要专人负责之外，网店的装修、推广都需要有专业能力的成员负责才行。开网店，开得好的会好上加好，开得差的会越来越差，就连与快递公司的合作也体现了规模效应。 ”每天寄货量大的网店，更具向快递公司砍价的能力。 “比如，我跟快递公司谈下的价钱是广西区内一千克以内是 6 元钱运费，但是有些大的卖家可以砍低至广西区内每千克以内 3 元，省外首重也不超过 10 元。 ”孙动漫模型是小众娱乐，销量本来就不高，两个月里，小易没做成几单生意，宣告放弃，老老实实将心放在本职工作上。 经验总结：要想单
22、枪匹马从网购中分一杯羹已经难以实现，团队作战才具有竞争力。如果你想兼职网络创业，需要慎重，以免创业不成，反失去工作。 编辑吴彦群 可视门铃创业新项目为什么会失败?文章导读：任何创业新项目都要有市场培育期，任何产品都无法逾越这个阶段。当市场尚不成熟时，投资者必须预估市场培育周期和自己的资金实力，切忌死在市场打开的前夜。投资者定要切记，世上绝对没有一蹴而就的生意，遇事打个颠倒相个来回。放弃原有安逸的工作，杨学明辞职下海。他在网上看中了一家荷兰公司的“可视门铃”创业新项目。 “可视门铃”在当时是个新鲜玩意，杨学明认为：“正因为目前市场还未成熟，所以提前进入才有机会，才能在市场成熟时，处于领先地位。要
23、是市场已经成熟了，大家都进入了，那不就没有意义了么？” 一年时间，杨学明的可视门铃业务并没有出现设想中的火爆热销，偶尔有些零星的需求，营业额都不够员工工资和办公费用。 生意受挫，杨学明觉得原因是资金短缺。于是，就向朋友们筹款，还把父亲留给他的房子卖了。一边宣传，一边请了一群业务员四处推销。这样热闹了两年，可视门铃的订单是做了不少，但是都太小，根本不足以抵销开支，公司因为资不抵债倒闭了。 时至今日，杨学明仍埋怨造化弄人：“这么好的一个发财机会，哪知道会输得一塌糊涂。可视门铃现在不是已经普及了吗？错就错在我经济实力不够，所以，不能坚持到最后。 ” 分析点评： 很多创业者看中了一个项目后，生怕失去先
24、机，往往都会急着投资。其实，任何创业新项目都要有市场培育期，任何产品都无法逾越这个阶段。当市场尚不成熟时，投资者必须预估市场培育周期和自己的资金实力，切忌死在市场打开的前夜www.cyO 杨学明的可视门铃创业新项目，失败就是因为这个原因，记住，并不是每一个创业新项目都能让你成功，通常更多的是失败。 （责编：张思思） 可以预见的失败文章导读：一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。 一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。 昨天深夜接
25、到一个短信：“禾二老师，我们扛不下去了，准备撤了！”禾二看了，心里颇觉悲哀，但并不影响睡眠，原因何在？非是禾二没有人性，不具同情心，而是这一对创业组合的失败，早就在禾二的预言之中。大约是 4 年前吧，两个年轻人找到禾二，说做了一个项目，一年多了，总是不见起色，心里很焦虑，希望禾二能够拨冗过去帮助看看，毛病究竟出在什么地方。禾二见两个年轻人诚意可嘉，当时就答应了。跑了老远的路过去一看，发现两个人做的这个项目，在方向上完全不对路，与行业潮流背道而驰，而且也根本没有弄清楚这个行业的钱出在什么地方，想挖金子究竟应该朝哪个地方下锹。 禾二当时给他们指点了一番，给他们分析行业形势，告诉他们应该如何如何做，
26、并给他们预估按禾二的方法做，半年或者一年以后可能达到的效果和可能出现的局面。当时两个年轻人都很认真，态度是令禾二很满意的。几个月间，两个人也不间断地给禾二打电话，咨询每一步的做法，禾二很高兴他们能够这么快地悟道，总是毫无保留。但是几个月之后，禾二偶然到他们的公司一看，结果却比较失望。他们听了禾二的一半，自己主张了一半。但那个时候他们告诉禾二，经过调整以后，利润虽然还谈不上有多高，但是营收已完全足够应付公司日常的开支和其他运营费用。换句话说，他们在听了禾二一半意见的情况下，已经能够依靠自己的力量活下来了。对这一点，禾二还是比较满意的。禾二这时候就产生了一个想法，想以两个年轻人为主，创造一个样板，
27、于是更加积极地介入到公司。但是不久就发现，跟他们打交道非常困难。两个年轻人，一个话很少，对另一个创业合伙人言听计从，只知道埋头干活，方向是完全由另一个年轻人把握；而这个当家作主的年轻人，意志坚定，极有主张，却很少从别人的角度考虑问题，换句话说，在商业活动中智商足够，而情商则明显不足。 有一次禾二帮助介绍了一个引资对象，禾二没有介入，介绍认识后，让他们双方自己去谈，因为一边是禾二的朋友，一边是禾二希望帮助并已经较深介入其运营的年轻人，向着哪边说话都不太好，而在融资谈判中，持中间的态度，则容易引起双方的不满，造成误会。禾二不是老油条，但禾二活到这把年纪，一些事情总还是经见过，所以当双方皆热情邀请禾
28、二一起加入“共谈”时，禾二立刻婉言谢绝。 一段时间以后，其中一个年轻人给禾二打电话，说谈判已基本结束，效果还好，双方拟定了一个投融资合同，希望禾二帮助过目。禾二看了一下，觉得以禾二对两个年轻人公司现状的了解，以及对方的现金投入及行业背景，觉得 49%的股份占比还是合适的，而且两个年轻人合计的股份仍旧占到 51%，如果两个人仍旧能够继续保持一条心，属于绝对控股状态，风险不大。 其后的一个晚上，双方约定地方准备签字，在等待投资方的时候，禾二偶然看了一下摆在面前的合同，发现对方的股份占比已经下降到了 35%。禾二吃了一惊，因为在此之前禾二从未听说双方重启过新一轮谈判，那么对方的股份占比怎么会一下子下
29、降到这么厉害呢？问他们，其中为首的那个竟然说，几次谈判下来，他们发现对方是个很马虎的人，所以他们做了这份合同，一会儿签字的时候，如果对方不细看，把名字签下来，合同就算成了，再反悔也没有用；如果对方发现，就说合同拿错了，把早先拟的合同拿出来了，就再给对方那份占股 49%的合同来签，也不妨事。禾二当时听了，用那句香港话来说，真是“大跌眼镜” ，换句成语，也可以说舌矫难下。这是什么样的人？怎么会想出这种主意？而且对方就算签了，事后发现不给你钱，你又能怎么着呢？你可能指望着他一直都不发现，直到分红的时候才幡然醒悟，但到那时候，你已经把对方的钱都花了，对方也没有办法。这种可能在现实中是存在的，虽然机会很
30、渺茫，但靠这种方法，即便你把公司做成，事业成功，良心上怎么过得去？而且留下这样的污点，以后在圈子里还怎么混，让人家怎样看你？禾二当时是大大不以为然，正色说，你们是禾二的朋友，那个谁谁谁也是禾二的朋友，而且那个人还是禾二介绍给你们的，如果禾二没有发现这件事则罢了，顶多事后被朋友埋怨眼光不亮， “遇人不淑” ，更厉害一点，怀疑禾二和你们一起做手脚坑朋友，不但失掉这个朋友，在圈子里也坏了名声；现在禾二既然发现了这一点，如果还不挺身而出，那就真是做人有问题，品德上有缺陷了。这个绝对不行。 很严肃的，禾二拿出手机，当场给朋友打电话，告诉他合同不能签了，原因是怎么怎么回事。禾二还算是心存良善，没有把事情的
31、真相直言相告，而只是委婉地说，两个年轻人另有想法，融资的事情要先放一放，还要等一等。虽然为此落了朋友的埋怨，觉得白费了半天劲，禾二听着，心里也颇觉难受，但好歹落了个心安，算是对得起朋友了。 自此以后，禾二开始与两个人疏离，因为觉得一个人如果能力不行，你还可以帮助；如果道德品行有缺陷，还和他们搅和在一起，早晚得把禾二自己一块儿搭进去。心里虽然是这样想，不过也有一点，毕竟“指导”了这么长时间，心里面还是有一点香火之情，并未完全撒手不管，直到另一件事情发生，禾二就断定他们必败无疑。什么事情呢？ 有一天，禾二正在和几个朋友谈事，忽然接到两个人中为头的那个年轻人的电话，说他们有一个商业谈判，已经接近尾声
32、，但感觉好像把握不住，希望禾二明天在最后谈判的时候能够与他们一起出席，替他们把把场子。禾二听了，觉得这是一个好事，虽然对此人的人品有点瞧不上眼，但一起去，听听他们是怎样与别人谈判的，帮助参谋一下，费不了太大劲，也可以给禾二自己长点见识，是件好事，当即就答应了。 第二天下午，一起去国贸附近的一座商住楼里洽谈，发现对方是个很有情趣的人，提出的合作条件，以禾二对年轻人公司状况的了解，觉得不太合理，而且有些优惠过份了。对方提出一个月给他们 1 万元，但要求用在公司运营和扩展公司影响力方面，己方不参加公司管理，也不在公司中安插自己的人员；同时，答应将承包公司市场开发权所获营收的 35%返还两个人年轻人，
33、而市场开发费用由承包方全权承担，人员招聘、工资等费用，也由承包方完全承担。另外，许诺他们将已有客户自行保留，不必转交，而且还给他们留下几块最具利润的空间让他们自行开发。当时两个年轻人中主事的那个用眼神问我，禾二点点头，意思是条件不错，应该可以答应。当时对方就要签合同，但主事的那个年轻人竟然说，要再考虑一下，回头答复。 等从对方公司里走出来，坐到饭店里，禾二看那个主事的年轻人仍旧面沉似水，一副非常不高兴的样子。禾二很诧异，小心翼翼地问他，究竟谁得罪了他，弄得他如此一副不愉快的神情？他竟然说，禾二点头过快，应该还可以谈出更好的条件。禾二说，那你希望达到什么样的条件呢？他一二三说了一遍，禾二哑然，当
34、时真是没什么话好说了。一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。 禾二说，这个人一定跟你们有什么关系，感觉不纯粹是出于商业利益在与你们谈判。他说是，双方是如何如何的一种关系，原来还有很深的渊源。禾二说，你们当然看得出，对方也是一个商人，但是因为你们过去的关系，对方还带了一些想帮你们一把的意思，因为他现在比较成功，而你们很艰难，他其实也不太在乎这些钱。希望你们不要理解错了人家的意思。而且禾二可以肯定，你不必再考虑提什么更高的条件，今天这个条件你不肯答应，下次连这样的条件人家也都不会答应了。因为一眼就可以看得出，对方很
35、精明，账算得极清楚。这样的情况下，人家给你开出这样的条件，你还支支吾吾，对方肯定就会认为你们不懂事，忙帮到这个份儿上，也就到头了。人家仁至义尽，尽到了做朋友的情份，不信你就走着瞧吧。果然事情就吹掉了。以后再把条件往下降，人家谈都不肯谈，谁肯跟一个不明事理的人打交道呢，尤其是从事商业合作。这样的事情一出接一出，三四回以后，禾二说，你们的事情做不成了，快收摊吧，现在收摊，还可以少受一些损失。以后你们也不要再找禾二了，我帮不了你们的忙，说实话，也不太愿意帮了，我们不是一条路上的人。这以后他们确实没再找禾二，禾二也差不多忘掉了他们，然后就接到了他们扛不下去了的那条短信。这方面有一说一，他们“扛”的时候
36、，比禾二预计的长了差不多一倍有余，证明两个人确实还是挺有能力的，但惟其如此，才更让禾二觉得可惜。快餐店赚钱为什么会关门?死于扩张文章导读：我开始持续的亏损，哪怕我拿出了所有的办法和我所有的资金去拯救这家快餐店，但这家乌托邦式的旗舰店就这样在我的无力感之中失败了，在苦苦支撑了七个月之后，我又失败了，其他的小店我受到牵连无力经营转给了别人，我的这次又创业失败了。编者：王静静（微信公众账号 shangyeguancha） 讲述者：老贾 老贾来自山东，没有家庭背景，独自在北京这个城市打拼创业开快餐店，经历过失败，也经历过喜悦，如今他已经重回销售这个行业，坐着一份自己喜欢的工作，他说他想要一边思考一边反
37、思自己这个草根曾经的创业经历。所以，做为老贾好友的我，用了一个晚上，慢慢的把这一段北漂的奋斗与失败挫折经历慢慢的融汇进我的指尖，他说希望他的经历能让更多人少走一些弯路，更远的成功。在老贾的讲述之中，没有失落，伤感，挫折，有的只是一个坦然自信不断反思并走上新生的他。以下为创业者老贾的创业故事自述： 初创业：开餐厅赔光本金 我是 2009 年 5 月 17 号来的北京这个城市的。来之前在山东济南一家 4s 店做汽车销售，那是我的第一份工作，做的很不错，当时拿到了 2008 年的全年销冠，因为我得到销冠的原因，我被提升为提升为销售经理，做为一个初出茅庐的大学生，带着几个哥们一起卖车，那是我第一次带团
38、队，那一段在 4S 汽车店的销售经历让我养成了我自己在工作的价值观和做事方式，不得不说第一份工作对人生太重要了。而我后来之所以选择放弃这个工作去北漂完全是因为一次偶然的经历。经来北京的念头始于 07 年一次偶然的旅游，当时我站在长安街上看到西单天安门王府井人山人海。于是我就想北京这么多人要是开一个餐馆那得多火啊，那个时候就萌发了想要来北京创业的念头，可以说那个时候一个小小的念头就像未曾萌发的种子一样在我心中深深买下了伏笔。 后来回去就把这个想法搁置了，一直老老实实的卖车，但是我是一个不安分的人，内心里面总觉得缺点什么，我知道其实都是内心当中的那股冲动，就是农村孩子进城然后想留在城市想出人头地的那种感受，我不愿意在济南这样的一个城市卖一辈子的车。1我认真的给自己做了个 swot 分析，最后觉得我还是有实力去北京这样的城市闯一闯的。就这样来到了北京。来北京以后看见大都市的繁华以及满地的豪车高楼，我内心的雄心壮志一下子就被点燃了，我暗暗下决心，我要留在这里，并且要出人投地。之
