1、小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选女装网店策划书项目名称：小衣魅时尚女装网店策划书指导老师：古东林小组成员：18 号 陈进结 19 号 凌东之22 号 邱妙燕29 号 李家欣小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选目录:前言网店的简介SWOT 分析推广策略小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选前言：随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨
2、越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。而 18 至年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在 1.7 亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种款式。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。根据在淘宝上做得市场调研分析，发现在淘宝上卖服装的特别多，同时服装的消费者也多，这些消费者
3、大多都是追求时尚的学生和上班族，他们选择网购一是因为在淘宝上的衣服便宜又新颖，二是他们都比较懒惰，不喜欢逛街，而有些则是没有充足的时间逛街，而穿衣使人们生活必不可少的环节，所以在淘宝网卖服装有很大的市场。小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选因此,我们小组经过市场调查和分析之后,决定在淘宝网上开一间女装网店。网店简介：网店名称：小衣魅时尚女装。小衣魅的意思是小小的衣服展现女性无限的魅力。广告语：小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选。网店标志：一个模特在 T 台上展示她身上时尚、有个性的服装。整个人看起来优雅、自信。这个网店标志是独一无二的，这是为小衣魅专门设计的标志。整个标志颜
4、色鲜明和谐，看起来充满了青春活力。经营的内容：时尚、新款的女装，包括上衣、裤子、外套、裙子等，兼营腰带、戒指等饰品经营的特色：凸显女性张扬但不过分、自信但不骄傲、知性却不失风趣的内在美的时尚女装。商品定位：时尚女装 休闲女装客户定位:18-28 岁时尚女生 这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人。她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服装，这部分人群正是我们网店的目标人群.小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选SWOT 分析优势：1、网店的投入较小，不需要很大的固定资产，而
5、且目标群很广阔，没有地域限制，只要看到的，都会有收益。网店传送信息的方式比图册、报纸等快 捷方便，且更新频率非常迅速，易被大众接受和喜爱。2、我们的网店暂时是代销店。做服装网店代理不需要太多的资金，也不用担心压货，而且代理的产品往往是当下最流行的款式。其次，服装网店代理可以直接使用代理网站提供的数据包，这里有商品详细的说明，包括图片，文字说明，购物须知等等。而且有的宝贝描述设计的很漂亮。最后，服装网店代理省去发货环节，包括找代理公司，打包商品等等。弱势：1、女装的款式繁多，尺码和型号的限制，款式方面较讲究。店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。2、
6、信誉的评定，不利于新人新店的发展。而我们的网店是刚开张的，还没有稳定的顾客群体，信誉提不上去。3、代理大多只是通过网站了解所要代理的商品。这里只有图片、文字说明，而现今网上相同图片，不同质量的产品太多啦，代小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选理往往很难分辨出好坏真伪，甚至有的网站本身的可信度就令人怀疑的。所以代理很难对自己的顾客保证质量。机会：1、现在淘宝网已经逐渐走进了人们的日常生活，2010 年网民增值4 亿，参加网购的人群有 1 亿以上，这么庞大的一个数字还证明不了什么吗？而且这 1 亿的网购人群正在逐步引导和带领更多人群走进网购，人们慢慢热爱上这种快捷，价格低廉，省时省
7、事的服务。威胁：1、淘宝卖家的信用是可以通过暗箱操作 “刷”上去的，信用成为淘宝最大的短板2、就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的3、网上服装同质化竞争很严重，产品品质参差不齐，但使用相同的图片销售，价格悬殊。推广策略1） 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选2）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小
8、看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。3）微博推广模式：建立服装搭配方面的微博，由专人每天发布一些关于服装搭配方面的技巧，同时巧妙地把小衣魅穿插在其中。进行有奖转发等活动。利用其他的宣传方式：我们可以到各个贴吧、论坛、人人网、嘀咕、QQ 群、发布布关于网店的 MSN 中进行宣传。布关于小衣魅时尚女装的信息。4）在节假日时要做促销活动。附一份关于光混节的活动策划。小衣魅微博活动推广策划案一， 活动名称：小衣魅光棍节个性百搭赢大奖！网友可以利用小衣魅里的任意一件衣服搭配成一套，我们根据网友的搭配，把图片发在网店内，让浏览的网友进行投票，二， 活动定位： 我们通过举办这么一个活动，让更多的朋
9、友认识和了解我们的产品，增加我们产品的曝光率，提升我们店铺的人气，另外我们也可以借个性百搭的形式进行组合式营销，提高销售量。 既然是做微博推广，我们当然要知道推广的重点在哪里，我们是推广服装的，我们要在关于时尚的微博中发布活动信息（例如：蘑菇街，美丽说，以及在各大论坛，贴吧，QQ 空间，漂流瓶等） 。 我们微博推广的三个目标：第一，增加粉丝数量：第二：“小衣魅”店铺品牌推广宣传；第三，产品宣传促成消费。小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选三， 活动时间：2012 年 11 月 7 日11 月 12 日四， 活动形式： 有奖参与：通过参与微博互动与搭配本店服饰赢取丰厚奖品（有奖关
10、注、评论、转发、互粉、答题有奖等） 友情参与：投票，加关注，评论等形式 以店内折扣优惠为核心卖点：凡进店每件 9 折，两件打 8.5折兼包邮，三件或三件以上包邮兼打 8 折（秒杀不在内） 活动页面秒杀，送礼为辅助秒杀：本店在光棍节期间会推出特定的秒杀产品送礼：凡购满 100 元即获本店送出的精美礼品一份五， 活动工作安排：在 11 月 7 号之前努力经营“个性服装搭配”微博，发动亲戚，朋友，同学等力量尽可能的增加粉丝数量完成人：咱们小组四人一起奋斗11 月 3 号到 12 号，在各大论坛、贴吧、微博等宣传活动。完成人：凌东之11 月 5 日活动试验。完成人：全体成员活动期间把“小衣魅”的服饰进行分类然后发布到微博，以及活动期间的微博维护。完成人：李家欣，陈进结在 11 月 7 号之前完成光棍节期间店面设置。完成人：邱妙燕小衣魅时尚女装小衣魅，女人的衣柜。选你所爱，爱你所选11 月 13 日活动评估与总结。完成人：小结六：预期效果： 网点浏览次数：达 1000 人 活动期间营业额：比平时增长 50% 微博粉丝数：达到 500 人 活动参与人数：200 人七：经费预算：一等奖一名（50 元以内） ，二等奖两名（30 元）三等奖三名（15 元）其他（50 元）一共花费：145 元
