报价案例(预期利润法).doc

1、出口报价和成本核算案例（成本导向，预期利润法报价）一、出口报价核算 (一) 报 价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是 20 英尺和 40 英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为 55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。根据产品的体积、包装单位、销售单位、 规格来计算报价数量:例：商品 03001(三色戴帽熊)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 PC(只 )，规格描述是每箱装 60 只，每箱体积为 0.164 立方米，试分别计算该商品用 20 英尺、40 英尺集装箱运输出口时的最大

2、包装数量和报价数量。解：每 20 英尺集装箱：包装数量250.164 152.439，取整 152 箱报价数量15260 9120 只每 40 英尺集装箱：包装数量550.164 335.365，取整 335 箱报价数量33560 20100 只 练习：商品 01006(蓝莓罐头)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 CARTON(箱)，每箱体积为 0.0095 立方米，试分别计算该商品用 20 英尺、40 英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每 20 英尺集装箱：包装数量250.00952631.578，取整 2631 箱报价数量2631 箱每 40 英尺集装箱：包装数

3、量550.00955789.473，取整 5789 箱报价数量5789 箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量包装数量。 (二) 采 购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品 03001“三色戴帽熊“，供 应商报价为每只 6 元，求采购9120 只的成本？解：采购成本6912054720 元 (三) 出口退税收入核算先查询产品的“海关编码“，可知道增 值税率和出口退税率。例如：查到商品 03001“填充的毛绒动物玩具“的海关编码是95034100,可查出增值税率为 17%、出口退税率 为 15%。已从供应商处得知供货价为每只 6 元(含增值税

4、 17%)，试算 9120 只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入采购成本（1增值税率）出口退税率69120 （117% ）15%7015.38 元 (四) 国内 费 用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费 。例如：商品 03001 的描述为“每箱 5 打，每打 12 个“，表示每箱可装 60 个，每箱体积 0.164 立方米。已知内陆运费为每立方米 100 元，报检费 120 元，报关费 150 元，核销费 100 元，公司综合业务费 3000元，DHL 费 100 元。求报价数量为 9120 只的内陆运费、国内总费用是多少？解：内陆运费出口货物的总体

5、积100总体积报价数量每箱包装数量 每箱体积总体积9120600.164 24.928 立方米内陆运费24.9281002492.8 元 国内费用2492.8+120+150+100+3000+1005962.80(五) 成本 导 向的 FOB 报价报价资料：商品名称：03001“三色戴帽熊“商品资料：每箱装 60 只，每箱体积 0.164 立方米。供货价格：每只 6 元。税率：供货单价中均包括 17%的增值税，出口毛 绒玩具的退税率为 15%。国内费用：内陆运费(每立方米)100 元；报检费 120 元；报关费150 元；核销费 100 元；公司综合费用 3000 元。银行费用：报价的 1%

6、（L/C 银行手续费 1%）。报价利润：报价的 10%。报价汇率：6.75 元人民币兑换 1 美元。报价核算操作：成本：含税成本6 元/只退税收入6（117%）15% 0.7692 元/只实际成本60.76925.2308 元/只20 英尺集装箱包装件数250.164 152 箱报价数量15260 9120 只费用：国内费用(9120600.1641001201501003000)91200.6429 元/只银行费用报价1%利润：报价10%FOB 报价实际成本国内 费用银行手续费利润5.23080.6429FOB 报价1% FOB 报价10%（5.23080.6429）（ 11% 10%）5.

7、87370.896.750.98 美元/只(六) 海运 费 核算出口交易中，采用 CFR、CIF 贸易术语成交的条件下，出口商核算海运费。在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。SimTrade 根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定 20 英尺和 40 英尺集装箱装箱数量的计算：20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的

8、运价。如果报价数量正好够装整箱(20 英尺或 40 英尺) ，则直接取其运价为海运费；如果不 够装整箱，则用产品总体积拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后， 应根据当天汇率换算成人民币。例如：商品 03001“三色戴帽熊“要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。 试计算报价数量为 9120 件的海运费。解：第 1 步：计算产品体积已知商品 03001 的体积是每箱 0.164 立方米，每箱装 60 只。先计算产品体积。报价数量为 9120 只，总体积9120600.16424.928 立方米。根据第 1 步计算出的体积结果来看，9120 件的海运费宜采用 20 尺集装箱

9、。第 2 步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20 英尺集装箱 USD1350，每 40 英尺集装箱 USD2430，拼箱每立方米 USD65。报价数量为 9120 件，海运费1350 美元每件运费为 0.148 美元， （汇率 6.75）折合人民币 1 元(七) 成本 导 向的 CFR 报价CFR 报 价 实际成本国内费用海运费银行手续费利润5.23080.64291CFR 报价1%CFR 报价10%（5.23080.64291）（11% 10%）7.09490.896.751.15 美元/只9120 只，总值 10488 美元(八) 国 际海运保 险费核算出口交

10、易中，在以 CIF 术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：保险费保险金额 保险费率保险金额CIF 货价（1保险加成率）在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险 公司约定不同的保险加成率。提示：在我国出口业务中，CFR 和 CIF 是两种常用的 术语。鉴于保险费是按 CIF 货价为 基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。由 CFR 换算成 CIF 价：CIF=CFR1 （1保险加成率）保险费率 练习：商品 03001 的 CFR 价格为 1.15 美元，9120 只，进口商要求按 CIF

11、的 110%投保一切险(保险费率 0.8%)和战争险( 保险费率0.08%)，试计 算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额10488110%11536.8 美元保险费911536.8(0.8%0.08%)101.5 美元查人民币对美元汇率为 6.75 比 1，换算人民币685.30 元 合 0.075 元/只(九 )银 行费 用核算银行费用报价总金额银行费率不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询。分别计算 L/C、D/P、D/A、T/T 的银行费用？ 查得 L/C 费率1%、D/A 费率 0.15%、D/P 费率 0.17%、T/T 费率 0.1%。 (十)

12、 CIF 的外币报价核算报价资料：商品名称：03001“三色戴帽熊“商品资料：每箱装 60 只，每箱体积 0.164 立方米。供货价格：每只 6 元。税率：供货单价中均包括 17%的增值税，出口毛 绒玩具的退税率为 15%。国内费用：内陆运费(每立方米)100 元；报检费 120 元；报关费150 元；核销费 100 元；公司综合费用 3000 元。银行费用：报价的 1%（L/C 银行手续费 1%）。海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个 20 英尺集装箱的费用为 1350 美元。货运保险：CIF 成交金 额的基础上加 10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率 0.8%)

13、和战争险( 费率 0.08%)。报价利润：报价的 10%。报价汇率：6.75 元人民币兑换 1 美元。CIF 报价 实际成本国内 费用海运费银行手续费利润5.23080.642910.075+ CIF 报价1%CIF 报价10%（5.23080.64291+0.075）（11%10%）6.94870.896.751.16 美元/只9120 只，总值 10580 美元(八) 利 润核算利润报价金额采购成本各项费用退税收入例如：商品 03001，增值税率 17%，退税率 15%，体积每箱 0.164立方米。报 价数量为 9120 只；FOB 报价金额为每只 1 美元；采购成本为每只 6 元；报检费

14、 120 元；报关费 150 元；内陆运费 2493 元；核销费 100 元；银行费用为报价的 1%（约为 615 元）；公司综合业务费3000 元，外 币汇率为 6.75 元人民币兑 1 美元。试计算该笔 FOB 报价的利润额、 换汇成本？解：报价金额191206.7561560 元采购成本69120 54720 元各项费用120150249310061530006378 元退税收入54720（1 17%）15%7015 元利润6156054720637870157567 元 换汇成本出口总成本外汇净收入（5472063787015）（91200.99）540839028.86出口 9120

15、 只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留 4 位小数，最后报价取小数点后 2 位）：USD1.00 PER PIECE FOB SHANGHAI (每只 1 美元上海港船上交货)USD1.15 PER PIECE CFR MONTREAL(每只 1.15 美元成本加运费至蒙特利尔)USD1.16 PER PIECE CIF MONTREAL(每只 1.16 美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法

16、以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：(1)按照 实际报 价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。(3)银行 费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算 过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。(6)注意 报价的 计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。(7)出口 报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。(8)业务员 在 对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。