1、1.3 市场分析及营销计划1.3.1 市场分析近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，为农用工程机械应用提供了极为广阔的发展空间。相关报告和统计结果显示，农用机械市场 总体规模庞大，而成本较低使用和修理方便的小型农用机械市场更是潜力巨大。 对宏观环境进行 PEST 分析发现：政治方面， 国务院关于促进农业机械和农机工业又好又快发展的意见出台，进一步明确了农业机械化的指导思想、基本原则和发展目标，提出了农业机械化发展和农机工业发展的主要任务，政府将加大对农业机械的政策扶持力度。法律方面，国家采取措施支持农业机械生产者增加研究开发投入，对农业机械的科研开发
2、和制造实施税收优惠；对农民和农业生产经营组织购买国家支持推广的先进适用的农业机械给予直接补贴或贴息补助；从事农业机械生产作业服务的收入，按照国家规定给予税收优惠，并对农业机械的农业生产作业用燃油安排财政补贴；加强农业机械化基础设施的建设和维护；县级以上地方政府主管农业机械化工作的部门应当为农民和农业生产经营组织免费提供信息服务。经济方面，中国经济的持续增长，使中国对于农业机械化的需求越来越大，市场潜力巨大。社会方面，中国属于农业大国，农村人口占很大的比重，农村的经济的发展是中国经济腾飞的一个重要因素，实现农业机械化，解放农村生产力已经迫在眉睫。上述这些都是本企业创立及发展的有利条件。 对行业进
3、行波特五力分析发现：公司面临的最大竞争力来自本行业现有大型企业之间的竞争，还有就是拥有高新技术的潜在竞争者，所以我们应该尽快打响我们的品牌，不断的进行新产品的科技研发，拿出我们质优价廉的产品。 对公司自身的 SWOT 分析发现 ：高品质、高技术、高产量、低成本、绿色环保、客服体系完备是我们的主要优势；产品品种单一、进入市场较晚是我们的主要劣势。政府的大力扶持、消费者对农用机械的需求量逐步增高、竞争对手顾客黏度不高是我们的机遇。竞争对手强大的实力、农业机械生产厂商的恶意竞争则是我们面临的威胁。 通过比较分析细分市场：公司将选择生姜收割机、全自动营养钵体种植机、颗粒农药撒播机、板栗营养脱皮机以及辅
4、助产品作为主要市场目标。 根据市场细分：我们定位于将我们的农用机械产品销售给农村个人或小集体使用。 通过对目标客户的分析：确定我们的目标是成为国内生姜收割机、全自动营养钵体种植机、颗粒农药撒播机、板栗营养脱皮机以及辅助产品的主要生产供应商。1.3.2 营销分析公 司 营 销 以 精 准 高 效 为 目 的 ， 在 传 统 营 销 的 基 础 上 进 行 创 新 ， 有 效 保 证 公 司 战 略目 标 的顺利实现：传统 4P 方面： 创新方面公司将创新工业品营销理念与模式，在原有 4P 基础上将营销组合拓展到包含公关、生 产和个性化需求和服务的“7P” 。建立专家型、顾问式关系营销，并建立“三
5、人客服小组”体系，为客户提供技术指导、销售支持和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。同时，公司将与客户建立战略伙伴关系，以客户关系管理为核心导向。并积极寻求一 家下游厂商作为我们的样板企业，以入股或其他方式与公司同发展。此外，公司还摒弃上游企业忽视品牌建设的做法，以优质产品为核心，以“客户”和 “品牌”作为公司营销两大本源和利器，力争向下游企业和终端消费者进行品牌建设和品牌 传播。1.4 公司战略公司注重长远发展，制定了完善的短中长期战略，并制定了合理的竞争战略和职能战略， 以保证公司目标的实现。 前期：采用市场渗透战略，迅速进入农用机械市场，以优质产品和极具竞争性的价格迅 速站稳脚跟，平稳度过创业型小企业的“存活”关键时期；预计第三年公司销量为（这个需要财务分析的填） 中期：进行产品线延伸，积极研发生产实用新型的农用机械产品，增强公司的综合竞 争优势。预计第五年公司销量为（这个需要财务分析的填） 长期：实施一体化战略，巩固国内市场，适时进军国际市场，将“益农”打造成为“拥有优良的产品和一流”的全球品牌，成为全球机械行业的领先者。
