1、深圳龙岗君盛百货 2013 年圣诞元旦双节策划方案1、序言：由于我们公司在 11 月份期间，营运部对各专柜区重整升级，购物带来不便，从而销售也会稍微有一点影响力。2013 年 12 月 25 日（星期六）是圣诞节，2013 年 1 月 1 日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，我建议，将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。在本店重整升级成功之际，同时争取在 2013 年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高君盛百货的店面销售额，提升品牌知名度。2、活动主题：礼享圣诞，乐惠新年。【商品策略】秋品出清新款冬品 7
2、 折本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品 7 折优惠活动3、活动目的：1） 、主要针对今年冬季 12 月份圣诞节，还有 2014 年元旦节，这双节我们要紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，配合沃尔玛购物广场双节一系列促销活动，组织全体同仁一起努力，轰动全龙岗。通过对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，给予顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升君盛百货对外龙岗区乃至全深圳社会形象；2） 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。提高销售营业额，达到消费者的双赢效果。3） 、
3、主打“低价格、高折扣” 的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对君盛百货的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。4） 、通过推出精心独具君盛百货特色的圣诞新年双节促销活动，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的执行。4、活动时间：2013 年 12 月 20 日至 2014 年元月 3 日5、活动方式：以 DM 彩页 12P（具体页数由采购部、专柜部商策定稿）2 万份，门口以写真喷绘彩页张贴宣传，入口地面贴“活动主题”背胶，主通道悬挂双节吊旗或吊牌，各品牌专柜显眼处张贴促销折扣或买送活动展板或小吊
4、牌，节日当天组织深圳实力歌手演员举行大型文艺晚会，与市民一起度过“盛放平安夜，缤纷乐君盛，炫彩圣诞礼，情溢满龙城。 ”亲民活动。还有途径本百货路线公交车投放广告，登活动当天的晶报 D1 版面，制作活动广告视频投放龙岗电视台，通过网络媒体推广，赢得广大消费者公司品牌形象口碑。6、活动布局与装饰：以圣诞、元旦节气氛为主题，更能突出此次活动主题“礼享圣诞，乐惠新年。 ”的内容，首先布置卖场内外节日气氛，大门上方招牌处悬挂活动主题内容；包括大门入口摆放圣诞树、圣诞老人、雪景造型屋、围栏等，设计以圣诞、元旦节欢乐气氛为主题大门入口对联横篇、包柱，还有玻璃窗柜、陈列柜、电梯出入口、大堂天花上也应突出节日欢
5、乐惊喜。7、活动内容：方案 1：盛放平安夜，缤纷君盛。1）活动主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛2）活动时间：2013 年 12 月 24 日晚 18 时12 月 26 日晚 21 时3）促销内容：不叮购不停活动期间，一、二、三楼各品牌专柜将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。 （商品最好可以低于 4 折以下）4）活动方式：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由君盛百货统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为 10 分钟。、当限时购物活动
6、结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由 24 日晚 18 时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间 vip 卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。5）活动支持：百货区各专柜负责人商定拟选好限时活动商品联系营运部、企划部，活动差额自行控制和补贴。6）活动跟踪：营运部在活动提前 7 天召开专柜负责人讨论会议，说服他们能配合我们此次活动策划与执行。方案 2：礼享圣诞，乐享君盛。1）活动主题：礼享圣诞，乐享君盛。2）活动时间：2013.12.
7、24.-12.25.3）活动方式：平安是福果色添香：活动期间，前 500 名来店的顾客可获赠吉祥苹果一个。 （在正门领取）岁月年轮承载辉煌君盛：活动期间，凡购物满 300 以上的顾客可获赠君盛吉祥台历一个。 （凭购物小票及电脑单据及一层总服务台领取）启福迎祥欢乐童年：活动期间，凡累计购物满 500 以上的顾客可获赠亲子游玩乐场门票一张。 （凭购物小票及电脑单据及一层总服务台领取亲子游玩乐场门票一张）5）活动支持：公司支持资金，采购部负责采购苹果 1000 个到位，企划部制作挂历。6）活动跟踪：企划部，于 11 月 25 日前设计好圣诞元旦促销海报、x 展架、宣传 DM，并做好电子商务、网络媒体
8、推广。客服部，在方案确认即日起打电话通知公司所有专柜商户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。活动小结：通过此次亲情送礼活动，进一步提高顾客和我们的和蔼亲近力，更加了解西方节日的重要意义。方案 3：乐惠新年，亲临君盛 活动主题：“大聚惠“新年，亲临君盛。活动时间：2013 年 12 月 27 日-元月 2 日活动支持：各专柜区每户赞助上 DM 彩页的海报商品费用 500 元。活动方式：各品牌专柜在活动期间挑选 23 个震撼商品上 DM 彩页，或秋品出清新款冬品 7 折 。 （仅限服饰鞋类、百货类两柜。 ）活动分工：专柜部提前一星期联系好各专柜并提供登记上 DM 彩页商品以及赞助费用，企划部提前
9、3 天做好活动宣传，包括 DM 彩页设计、印刷、活动内容小吊牌制作。活动指导：企划部经理在公司会议解释此次活动各项细节，分享各部；总经理作活动总指挥，其他各部执行促销任务。活动跟踪：企划部全程跟踪促销活动并准时完成 DM 彩页设计、印刷、活动内容小吊牌制作。方案 4：圣诞元旦缤纷嘉年华活动主题：圣诞元旦缤纷嘉年华活动时间：2013 年 12 月 20 日-26 日活动支持：百货区各专柜重金放送回馈顾客，以买满 300 送 60 或以折扣 7.8 折优惠，或持会员卡消费满 200 以礼品回赠 2000 双便宜棉拖鞋。活动方式：1）缤纷乐“淘”惠，全专柜冬日新品(服装、鞋类、床上用品等)60% 减
10、现起，再满 300 送 60 元穿类流通劵，化妆品 7.8 折起；2）缤纷重金大放送，百货类两柜内消费现金满 5000 元加赠 500 元百货类流通卡，百货类流通卡使用时间：12.24.12.25. 01.01.-01.02.3）缤纷卡友来店礼，12.24.12.25.活动期间持君盛 VIP 卡，会员当日单卡现金消费满 200 元即可获赠时尚家居棉拖一双或袜子一双。4) 缤纷尊享多倍积分，12.24.12.25. 或 01.01.-01.02.活动期间持君盛VIP 卡会员，全专柜购物尊享 3 倍积分。活动指导：企划部解释此次促销活动内容，落实分各部。营运部指导各专柜负责人完成活动各项布局。活动
11、跟踪：企划部全程跟踪促销活动穿类流通劵、百货类流通卡设计制作、印刷、节日气氛写真喷绘安装等，采购部跟踪赠品采购到位，营运部负责做好对各专柜导购员促销计划培训。8、活动总费用：1）DM 彩页 105g 铜版纸 12P 20000 份*0.75 元/ 份=15000 元。2）圣诞元旦节卖场内外喷绘费用约合计 2000 元。3）礼品、活动补贴差额合计 6000 元。4）穿类流通劵、百货类流通卡印刷 50 盒*6 元盒=300 元。总合计：21300 元9、建议：通过卖场内电梯、大堂显眼处，安装百货内部商户广告招租，店面外广场、玻璃屋、路灯杆等设施对内外商户进行广告招租，我们公司每月可以收取一定的广告费用，从而补贴企划部策划方案的开支费用，或我们通过某些促销活动不单不用费用开支反而可以达到收入。注：以上具体 4 个策划方案拟定，最终由总经理主持每周例会上探讨、董事会表决后再确定方案。企划部 杜志东2013 年 11 月 12 日
