晋诚文印计划书.doc

1、1启航杯广东大学生创业营销实战大赛创业计划书公司名称：晋诚文印公司性质：从事打印、复印等公司地址：西区宿舍空架一楼负责人姓名：郭安职务：主要负责人电话：15915874554（61）E-mail:院（系）别：电梯技术学院班别：10 电梯 B 班公司宗旨：我院校园建设以“确保热情、服务同学”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为 原则、以“实现便捷校园”为目标，建成热情优秀的校园团队，再现晋商风貌。2目录第一章 执行概要-4 页 一 执行概要-4页第二章 公司介绍-4 页一 创办新企业的思路和情况-4页二 公司预计成立时间、形式与创立者-4 页三 公司投资人背景资料-4 页四 公司业务范围-4 页五

2、 企业的目标和发展趋势-5 页第三章服务介绍-5 页一 服务的基本描述-5 页二 服务的竞争优势-5 页第四章 市场机会分析-5 页一 市场背景-5 页二 竞争者状况分析-6 页三 费者状况分析- 6 页第五章 营销计划-6 页一 服务定位-6 页3二 服务理念-6 页三 营销组合-6 页第六章 财务计划-8 页一 财务汇总-8 页二 预计收入报表-9 页第七章 创业风险-10页一 可能出现的创业风险及解决方案-10页第八章 营销预测-10页一 近期、中期、长期目标规划-10页附件-12 页4第一章 执行概要一、执行概要根据我个人了解，但是通往西区的宿舍的校园网将在今年内建成。至于打印和复印来

3、看，学校对学生的讲授多半是要整理出来的，还有的专业要打印一些材料和作业，光我们西区从大一到大三几有接近 1900 多人。在大学校园里的复印业务主要是为同学和老师复印笔记、资料、课本、书籍、证书，打印则集中在文稿打印，还有部分表格、论文封面及照片打印。另外，每年临近毕业时的毕业推荐书制作也是一笔相当大的业务。针对本人为应届在读大学生，资金、经验还很不足，因此，大致规划是从小做起，一步步做大。第二章 公司介绍一、创办新企业的思路和情况在进行了需求分析之后，确定了自己的投资方案，采购了所需的设备（若提供商提供）。 开一个打字复印店的主要设备有复印机、打印机和电脑，在选购这些设备前一定要综合考虑业务需

4、求和使用成本，实现最佳的投资性价比。二、公司预计成立时间、形式与创立者企业类型：打印、复印等5所在地区：联系方式：15915874554（61）成立日期：待定员工人数：6 人（计划中）三、公司投资人背景资料投资人：郭安、及其合伙者和学校提供的赞助商 郭安和其他合作者都为学生，学校提供的赞助资产：待定四、公司业务范围坐落在西区宿舍空架一楼针西区的学生和学校老师为客户群体，提供周到满意的产品和服务，建设以“确保热情、服务同学”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为 原则、以“实现便捷校园”为目标，建成热情优秀的校园团队，再现晋商风貌。五、企业的目标和发展趋势建设以“确保热情、服务同学”为宗旨、以“整体

5、规划、分步实施”为 原则、以“实现便捷校园”为目标，建成热情优秀的校园团队，再现晋商风貌。第三章服务介绍一、服务的基本描述打印、复印业务主要是为同学和老师复印笔记、资料、课本、书籍、证书，打印则集中在文稿打印，还有部分表格、论文封面及照片打印。二、服务的竞争优势1、坐落在西区宿舍空架一楼针西区2、成本问题：有学校提供的赞助商。3、工作地方免租金4、我们的团队熟悉打印与复印的操作技术这一切的感谢学校的提供。6第四章 市场机会分析一、市场背景文印是个老行当了，早在四通打字机时代，打字复印店就开始出现了，有一段时间曾经遍布大街小巷，但随着电脑和打印机的普及，打印、复印业务逐渐萎缩，打字复印店数量大大

6、减少了，许多原来经营不错的打字复印店纷纷转向了彩印和广告行业。不过，在一些特殊地段，如政府机关、大学、商业机构附近，打字复印店还是拥有相当大的生存空间的。二、竞争者状况分析学校和周围能打印和复印共有五家，大规模的有两家。能打印彩印的有三家，其中有两家是大规模的，有精益电脑、计算机创业基地、柯达打印和水果店旁创业基地和民办的一家。四、目标消费群消费者状况分析1目标消费群：基本上为西区宿舍有学生，就近爱好的选择者。2消费者关注因素（附调查问卷设计）根据问卷调查结果显示，1、64.5%的人喜欢就近打印，35.5%的人表示可以接受，说明就近打印有可观的消费人群可以挖掘；2、数据显示 87.1% 我们提

7、供的表示满意，并认为价格合理，说明打印行业在广大学生消费群体中已经有了一定的消费认知度；3、通过数据统计结果我们发现，有 45.2%与 41.9%的人选择在喜欢打印复习题和笔记，说明打印和复印充分挖掘这种学习方式的消费群体的市场；4、调查发现，有 77.4%的消费者希望“晋诚打印”进入校园的西区宿舍，说明就近方便性仍然是制约打印行业发展民大市场的重要因素。因此我们可以分析出“产品的价值”与“消费的方便性”是消费者对打印和复印的主要关注因素。第五章 营销计划7一、服务定位服务形象定位：实现便捷校园服务消费者定位：西区宿舍的同学和支持我的远在校本部的宿舍的同学们和有需要的老师。二、服务理念建设以“

8、确保热情、服务同学”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现便捷校园”为目标，建成热情优秀的校园团队，再现晋商风貌。三、营销组合1.服务策略（1）突出服务价值，不断完善服务质量，寻求新的细分市场。我的团队可以简单的维护和维修电脑，销售一点关于文件有关的文具用品，以更加方便同学的服务，争取做到有需要就有服务。副服务其商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司应根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发，占有。 （2）诚信为本品质：保证纸质的种类质量和打印种类效果的质量，制作种类的多样为基础提供给顾客最最满意的服务。价格：本店将会以明码标价的方式，做出价目表。让顾客时刻监督我们

9、的诚信服务。让顾客带着期望而来，带着满意而归。 服务：针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务方式，打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体（3） 、采取多种宣传促销方式 派发传单在学生上下课的通道、食堂等比较集中的场所进行促销宣传，派发传单以达到良好的宣传效果。赠送代金券开业的前三天，在校园内各处赠送价值一元的代金券，凭借多种宣传技巧招揽第一批顾客，优质的服务达到留住客源的目的。8张贴宣传海报在校园内醒目的地方张贴有特色，有创意的海报，吸引广大师生关注与莅临，以达到吸引潜在消费群的目的。2.价格策略采用成本定价策略，团体价和特殊事件定价法。对顾客采取顾客导向定价，使服务价格更加优惠

10、，有利于吸引更多顾客，同时维持现有顾客，提高顾客的忠诚度。团体价可利于同学鼓动舍友或身边的同学。3.渠道策略寻求加盟与校园外的特殊行业打印合作。寻求加盟或与校园旁边合作，都可拓宽销售渠道，提高销售点覆盖率。各销售点还担负起一定的广告宣传责任，也加强与顾客的沟通，促进销售量的提升。4.促销策略运用一切校园媒体资源、售点资源、校园人脉、网络资源等进行宣传首先，通过广播、校园论坛或各学院的绿色通道（QQ 群）等媒介，同时宣传晋诚打印的服务理念；其次，进行问卷调查宣传，通过电子问卷的形式和纸质问卷的形式，利用学生会、协会等同学关系圈大量填写问卷，既能了解师生的需求又适当的进行免费宣传；在做大做强之后，

11、积极与班级生活委联系，形成的班级团体服务从而让消费者得到实惠。第六章 财务计划一、财务汇总1、工具和设备（假设的设备）（1）纸张、硒鼓及碳粉成本 文印店所用复印与打印纸张均可使用同一类复印纸，主要为 4A 复印纸，其价格约为 500 页 18 元，单张成本为 0.036 元。 理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、载体等耗材的成本相差不大，如果不考虑折旧，可只计算碳粉成本，约 0.02元每张。 惠普 LaserJet 1010 激光打印机的月打印量负荷为 5000 张。其 Q2612A 原装整体化硒鼓 460 元，打印张数为 2000 页，单张成本为 0.23 元；而同量打印量的兼容硒鼓价格9为

12、250 元，单张成本为 0.125 元。（2）收益 夏普 AR-2818 的最大月复印量为 1 万多张，按 0.4 元/张收费，满负荷工作每月营业额可达 4000 元。 理光 Aficio2022 的复印量按每月 1.5 万张计，如果按平均 0.4元/ 张收费，每月营业额可达 600 元。 打印业务按每月 4000 张计，如果平均每张收费 0.5元，每月营业额可达 2000 元。 如果不计设备折旧、人员工资、电费、房租和其它费用，每个月方案 A 可获毛利 879 元，方案 B 可获毛利 761 元。另外，设备的折旧成本也是比较大的。当然，这还只是基本业务的收入，再加上名片、文字录入、卡证制作、

13、外部联系的合作者装订等扩展业务，应该说打字复印店还是拥有可观的收益的。2、 前期费用（1）店址租金 0/年 （学校提供）（2）宣传费用 210 元（3）柜台等（看学校是否提供，暂不计成本）（4）店铺水、电供应费用（1 月）50 元（5）原材料（打印纸、硒鼓）200 元（看提供商能否提供）（6）电脑和其他的用电器、设备 1000 元（本人提供，暂不计成本）( 7) 杂费 100 元3、宣传费用项目 数量 大致金额（元）横幅 1 条 50 （待考虑）手画精致海报 5 张 10（找书协帮忙）宣传单 300 张 20调查问卷 500 张 30宣传派发员工资 10 50 （同学帮忙）布置会场 5010合

14、计：210 元二、预计收入报表1、收入计算打印和复印市场销售价格分别是 0.15 元、0.1 元产品名称 销售价格元 销售量页 总收入元/月打印 0.15 4000 600复印 0.1 2200 220总计（元） 8202、利润分析有上述分析综合得出不考虑第一个月投入与宣传费，则每月收益=每月收入成本=820-460=360 元七章 创业风险一、可能出现的创业风险及解决方案1、销路和投入市场的变化。市场的不断变化的，我们的产品口味也许会随着时间的推移不再受目标群体的欢迎；随着技术的革新，我们的低价竞争优势也许会不再是优势;新的行业竞争者的加入，会使我们的外部威胁更大。2、早期市场开发困难作为刚

15、刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。3、专业的豆浆制作人员。由于专业限制，本店在豆浆制作缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。为此，我们将请食品专业的老师作为我们的顾问并为我们更好的运作做充足的准备。4、团队的稳定性11创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心

16、态，努力保证团队成员稳定工作。第八章 经营预测一、近期、中期、长期目标规划近期，公司处于新生状态，在此阶段中，公司将以海报、大力促销、主动促销等方式来宣传服务，吸引顾客并借机建立良好的信誉。中期，公式业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来消费，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。不管是老行当还是新行当，关键还是看经营者。只要经营者多动脑筋，多想点子，老行当同样也可以出奇出新，同样也可以财源滚滚，同样也大有可为。在许多人看来，打字复印店正是这样，只要经营者精打细算，广辟

17、财源，灵活经营，打字复印店的“钱途”还是不错的。而且打字复印店也拥有不错的发展空间，经营者可以利用它来积累经营经验，建立人际关系，聚积人气12附件一、 打印和复印问卷调查打印和复印的市场问卷亲爱的朋友：您好！我们正在进行一项关于打印和复印的市场调查，恳请借用您一分钟的时间，以便我们更加了解您对于关于打印和费用的具体需求，衷心感谢您的支持！1、 您的性别：（ ）A:男 B:女2、 您经常打印和复印吗？（ ）A:频繁 B:还可以 C:从不133、 您觉得“打印和复印”的价格（ ）A:很便宜 B:可以接受 C:有点贵6、您打印和复印主要看重它的（ ）A:便捷 B:质量 C:实惠7、打印和复印8、您每月大概多少（ ）A:200-100 B:100-50 C:50-10 D:10-59、什么原因促使您选择晋诚文印（ ） （多选题）A:价格便宜 B:质量好 C: 口碑好 D: 打印和复印方便 10、如果“晋诚文印”进入校内，您认为（ ）A:很期待，方便购买 B:就算不进入也愿意去光顾 C:无所谓