1、 铁路大亨超级方案明阳天下拓展“铁路大亨”项目介绍一、 项目内容团队项目，参加者被均匀分为 10 个小组进行游戏，各自模拟一家公司，来经营一座自带火车的车站，项目时间 3-4 小时，游戏结束时按照经营状况决定优胜小组。二、 项目目标 兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是实现盈利的有利保障； 谋定而后动，正确的营销策略是实现盈利的根本条件； 群体决策，正确执行的重要性； 了解市场，把握机遇三、 项目描述各公司都会从相同等级的车站开始经营，每个车站都会出产多种原材料并生产某种成品，但是自身无法生产该成品所需材料，为了达到最大盈利，每个小组都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料，每
2、个小组的火车沿途经过其他各小组的车站后，回到大本营后组织生产、结帐、计算收益，然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策，周而复始。四、 项目流程建立/升级车站人员分配（车站管理/列车运行）制定策略采购物资制定买入/卖出价格运营制造成品交货/收款五、 项目规则a) 建立/升级车站i. 初期，每个车站等级为 C，运营一轮后方可选择升级。ii. 列车运行有运营成本、折旧率，及维护服务费用。b) 人员分配i. 人员分工为：车站管理与列车运营ii. 列车运行人员不得少于小组一半。iii. 每年运营开始前，两种人员之间可以互换。c) 制定策略i. 决定各种原料的供应价格和数量ii. 决定营销策略，分配现金
3、。d) 采购物资i. 向培训师采购物资装配到火车或者仓库（详见各站供需列表）ii. 采购量列车运量车站存储量（运量及存储量见车站升级列表）iii. 现金交易，谢绝还价/赊帐iv. 原料售出，概不退还e) 制定买入卖出价格i. 原料采购/供应价格制定后，必须公布在车站标价牌上，本轮运营不得更改。 ii. 未制定采购/供应价格的材料不得交易。iii. 进站列车必须按照当前站点的买入/卖出价进行交易，不得私自变动价格iv. 不得易货v. 火车/车站沿途购买的原材料不得超过火车/车站的容量f) 运营i. 列车必须沿铁路顺时针运行，依次经过沿途车站；ii. 列车行驶和停靠站时间为 3 分钟；iii. 母
4、站沿途车站母站为一个运行周期；g) 制造成品i. 每 n 个原材料可以制造一个成品ii. 每个站只能制造供需列表中规定该站可以制造的成品h) 交货/收款i. 交货同时结清前一年的列车运营费用，同时可以购买下年的服务费各站供需列表站名 需求 出产原材料 成品（原材料）1 木材 石英矿、钢材 家具（木材）2 矿石 钢材、肉类 工艺品（矿石）3 钢材 肉类、棉纺 金属工具（钢材）4 肉类 棉纺、木材 肉肠（肉类）5 棉纺 木材、石英矿 成衣（棉纺）6 木材 石英矿、钢材 家具（木材）7 矿石 钢材、肉类 工艺品（矿石）8 钢材 肉类、棉纺 金属工具（钢材）9 肉类 棉纺、木材 肉肠（肉类）10 棉纺
5、 木材、石英矿 成衣（棉纺）注：成品收购价：50W六、 车站升级列表车站等级运量车价/万每运营年折旧母站囤积量列车运营费/周期 服务A 12 200残值的1/6 12 40w终身免费维护B 8 100残值的1/6 8 30w免费维护 1 年C 4 60残值的1/6 4 20w 无注：维护费用（运营费用降低 50） 8w / 年七、项目流程轮次 车站/ 原料/成品 目的机车1单一车站2多种车站单一，同类原料/成品无差异熟悉规则和运营流程3多种车站三级原料/成品4多种车站三级原料/成品比较差异，定位产品5多种车站三级原料/成品6多种车站三级原料/成品突出差异化举例：单一原料/成品时，牛奶 5 万/
6、单位 X 3 个单位=一单位普通奶制品 50 万三级原料/成品时，增加脱脂奶 8 万/单位 X 2 个单位=一单位脱脂奶制品 50 万增加加钙奶 15 万/单位 X 1 个单位=一单位加钙奶制品 50 万原料的差异化体现在单位成本不同、制作成品需量不同、单位利润率不同成品的差异化体现在相同利润状况下占用的原料单位不同铁 路 大 亨指导手册背景介绍：“铁路大亨 ”模拟游戏是以一个生产制造部门为背景的，在由 10-12 人组成的运营部门中，我们将接手公司运营部的管理与经营，在与其它公司运营部的激烈竞争中，保持本公司的发展与赢利。在活动中，我们将要对诸多项目作出决策，如原材料的采购和销售、运营工具及
7、产品的升级、信息的收集，分析与整理等。每个单独的决策似乎很容易作出，但是当他们组合在一起时，许多不同的选择自然产生，结果也不同。作出决策是因为公司内部 (部门内)的经营状况所需，另外重要的考虑是竞争对手如何运作。活动介绍：我们将模拟经营一个公司的运营部。在我们开始接管运营前，我们先问一下自己，我们有机会在激烈的市场竞争中成为佼佼者吗？当然，前提是需要我们所有人的全情投入，准备好了吗？让我们熟悉一下市场规则，这很重要，请通读一遍后再讨论。拥有资源：1. 一个原材料生产基地。2. 一个配有火车和仓库的车站（目前车站等级为 C 级，火车运量 4 个单位，仓库容量 4 个单位）。经营方式：1.出售原料
8、给其他公司运营部，增加现金值；2.出售产成品给政府，增加现金值；经营范围：1.我们的产成品是成衣，所需原料是粗布，只能从其他公司手中购买，可以开动火车到铁路沿线其他公司购买粗布，或者向路过本站的其他公司的火车收购粗布，每 3 个粗布可以制成一件成衣，交货收款； 2.我们可以直接从政府那里采购到两种原料石英、原木，但无能力加工此两种原料的生产，可以出售给其他公司赚取利润。我们的目标：数轮经营结束后达到资产值第一，夺取唯一的卓越运营奖。资产值车站残值 + 现金值 + 剩余原料价值的 1/2运营规则：1. 谢绝向银行/政府赊帐，原料售出，概不退换；2. 随火车出站运行的人员不得少于 5 人；3. 公
9、司人员各司其职。违反以下规则的行为，除立即改正外，每次还将被处以 20 万元的罚金1. 列车顺时针运行，依次经过其他公司的车站，不得超车；2. 除火车人员外，公司其他员工不得离开车站进行活动；3. 火车人员只能与当前停靠站上的人员进行交流；4. 车站工作人员只能与当前停靠列车上的人员进行交流；5. 火车、仓库均不得超载原料。运营流程：运营前：1. 内部决策，确定原料的采购品种和数量，填写货物采购单；2. 到银行交付货款-；3. 从政府处领取石英/原木-，回公司后，分配至车站仓库和火车上，同时分配资金(车站与火车)- ，火车准备出发；运营中：4. 火车出发。沿顺时针到达下一站，与该站公司进行原料
10、交易；5. 听到发车指令，继续行进至下一站交易，依此类推直至回到本站；运营后：6. 统计收购的粗布数量，每 3 个单位粗布视为一个单位成衣-，出售给政府-；7. 凭政府的取款单到银行处收帐-；8. 向银行缴纳火车运营管理费用； 9. 运营部帐务核算；10. 以上 19 步骤为一个运营年，周而复始。 试运行任务书：欢迎各位！请检查一下我们的办公用品是否齐全：现金 200 万、车站货牌二个(目前等级为 C 级)、火车一辆；本轮为试运行阶段，目的是在本轮中让大家能更好地理解规则。本轮结束后，数据清零。蒸汽机车时代，运载能力不高，公司的车站状况和经营范围如下：运营部银 行政 府车站火车车站等级造价每运
11、营年折旧火车运量仓库容量列车运营管理费C60万残值的1/6 4 个单位4 个单位 20 万/运营年我们能向政府采购的原料：品名 成本 能够采购的最大数量原木5 万/单位原料石英5 万/单位8 个单位我们需要生产的成品：品名 产成品所需原料及交货价产成品 粗布成衣3 个单位粗布1 个粗布成衣 = 50 万任务清单：任务清单表明的是一些必须执行的任务，并以执行时间顺序排列。因此非常重要，请务必指定一人专门负责这项任务。注意说明。运营前： (请打勾)确定原料采购品种和数量填写货物采购单到银行交付货款从政府处领取石英/原木分配原料至车站仓库和火车上(注意数量上限)分配资金(车站与火车)分配人员(车站和
12、火车上的人数)运营中：火车出发(遵守开车时间)运营后：统计收购的粗布数量每 3 个单位粗布视为一个单位粗布成衣出售给政府(索要取款单)凭政府的取款单到银行处收帐向银行缴纳火车运营费用(目前等级 20 万)运营部帐务核算提交帐务报表给政府第一轮任务书：经过一轮的“学徒”生涯，现在我们可以成为管理者正式运营了。祝大家好运!本轮运行参看“试运行”阶段。任务清单：运营前： (请打勾)确定原料采购品种和数量填写货物采购单到银行交付货款从政府处领取石英/原木分配原料至车站仓库和火车上(注意数量上限)分配资金(车站与火车)分配人员(车站和火车上的人数)运营中：火车出发(遵守开车时间)运营后：统计收购的粗布数
13、量每 3 个单位粗布视为一个单位粗布成衣出售给政府(索要取款单)凭政府的取款单到银行处收帐向银行缴纳火车运营费用(目前等级 20 万)运营部帐务核算提交帐务报表给政府第二轮任务书：机车时代到来啦！以后的每运营轮开始前，我们可以根据自身状况决定是否提升车站等级。车站等级造价每运营年折旧火车运量仓库容量列车运营费 A200万残值的1/6 12 个单位12 个单位80 万/运营年B130万残值的1/6 8 个单位8 个单位40 万/运营年C60万残值的1/6 4 个单位4 个单位20 万/运营年车站更新，原有车站的残值可以抵扣新车站的造价，举例：若第二轮开始前从 C 级升到 A 级，则 A 级车站的
14、实际造价20060x（11/6）150 万，若第三轮开始前从 C 级升到 B 级，则 B 级车站的实际造价13060 x（11/6）x（11/6）88 万。注：1、车站升级时，请在银行处用原等级牌换取新等级牌。2、车站升级时，请在政府处用原火车车头换取新火车车头。任务清单：(车站等级不变，则相关内容不填写)运营前： (请打勾)确定是否进行车站升级 是 否车站升级等级 A B C确定原料采购品种和数量填写采购单货物采购火车升级到银行交款货款火车升级费用并换取等级牌从政府处取货领取石英/原木换取火车头分配材料至车站仓库和火车上(注意数量上限)分配资金(车站与火车)运营中：火车出发(遵守开车时间)运
15、营后：统计收购的粗布数量每 3 个单位粗布视为一个单位粗布成衣出售给政府(索要取款单)凭政府的取款单到银行处收帐向银行缴纳火车运营费用(按车站等级收取)运营部帐务核算提交帐务报表给政府第三轮任务书：大工业革命带来经济的快速发展，本地可以提供的原料品种有所增加，清单如下：属性 品名 成本1 单位产成品所需原料单位原木5 万/单位3松木（新增）8 万/单位2石英5 万/单位3原料水晶（新增）8 万/单位2我们可以生产的产成品品种也有所增加，清单如下：品名 产成品所需原料及交货价粗布成衣3 个单位粗布1 个单位粗布成衣50 万产成品毛衣 2 个单位毛料1 个单位毛衣50 万请根据我们的市场战略选择提
16、供的原料品种与数量。任务清单：(车站等级不变，则相关内容不填写)运营前： (请打勾)确定是否进行车站升级 是 否车站升级等级 A B C确定原料采购品种及数量填写采购单到银行交款从政府处取货分配材料至车站仓库和火车上(注意数量上限)分配资金(车站与火车)运营中：火车出发(遵守开车时间)运营后：进行收购原料的分类粗布/毛料统计各类原料的数量按要求制成成品 3 个粗布-1 个粗布成衣2 个毛料-1 个毛衣出售给政府(索要取款单)凭政府的取款单到银行处收帐向银行缴纳火车运营费用(按车站等级收取)运营部帐务核算提交帐务报表给政府第四轮任务书：产业革命创造了一个又一个的奇迹，本地可以提供的原料品种又有所
17、增加，清单如下：属性 品名 成本1 单位产成品所需原料单位原木5 万/单位3松木（新增）8 万/单位2原料黑胡桃木(新增)15 万/单位1石英5 万/单位3水晶（新增）8 万/单位2钻石(新增) 15 万/单位1贵公司可以生产的产成品品种又有所增加，清单如下：品名 产成品所需原料及交货价粗布成衣3 个单位粗布1 个单位粗布成衣50 万毛衣 2 个单位毛料1 个单位毛衣50 万产成品高档成衣1 个单位丝绸1 个单位高档成衣50 万请根据贵公司的市场战略选择提供的原料品种和数量。任务清单：(车站等级不变，则相关内容不填写)运营前： (请打勾)确定是否进行车站升级 是 否车站升级等级 A B C确定
18、原料采购品种和数量 填写采购单到银行交款从政府处取货分配材料至车站仓库和火车上(注意数量上限)分配资金(车站与火车)运营中：火车出发(遵守开车时间)运营后：进行收购原料的分类粗布/毛料/丝绸统计各类原料的数量按要求制成成品 3 个粗布-1 个粗布成衣2 个毛料-1 个毛衣1 个丝绸-1 个高档成衣出售给政府(索要取款单)凭政府的取款单到银行处收帐向银行缴纳火车运营费用(按车站等级收取)运营部帐务核算提交帐务报表给政府背景介绍：“铁路大亨 ”模拟游戏是以一个生产制造部门为背景的，在由 10-12 人组成的运营部门中，我们将接手公司运营部的管理与经营，在与其它公司运营部的激烈竞争中，保持本公司的发
19、展与赢利。在活动中，我们将要对诸多项目作出决策，如原材料的采购和销售、运营工具及产品的升级、信息的收集，分析与整理等。每个单独的决策似乎很容易作出，但是当他们组合在一起时，许多不同的选择自然产生，结果也不同。作出决策是因为公司内部 (部门内)的经营状况所需，另外重要的考虑是竞争对手如何运作。活动介绍：我们将模拟经营一个集团公司的运营部。在我们开始接管运营前，我们先问一下自己，我们有机会在激烈的市场竞争中成为佼佼者吗？当然，前提是需要我们所有人的全情投入，准备好了吗？让我们熟悉一下市场规则，这很重要，请通读一遍后再讨论。拥有资源：1. 一个配有火车和仓库的车站（目前车站等级为 C 级，火车运量
20、4 个单位，仓库容量 4 个单位）。 2. 一个原材料生产基地。经营方式：1. 出售产成品给政府，增加现金值；2. 出售原料给其他公司运营部，增加现金值；经营范围：1. 我们的产成品是肉肠，所需原料是鸡肉，只能从其他公司手中购买，可以开动火车到铁路沿线其他公司购买鸡肉，或者向路过本站的其他公司的火车收购鸡肉，每 3 个鸡肉可以制成一件鸡肉肠，交货收款； 2. 我们可以直接从政府那里采购到两种原料粗布、原木，但无能力加工生产，可以出售给其他公司赚取利润。我们的目标：数轮经营结束后达到资产值第一，夺取唯一的卓越运营奖。资产值车站残值 + 现金值 + 剩余原料价值的 1/2运营规则：1. 谢绝向银行
21、/政府赊帐，原料售出，概不退换；2. 随火车出站运行的人员不得少于 5 人；3. 公司人员各司其职。违反以下规则的行为，除立即改正外，每次还将被处以 20 万元的罚金1. 列车顺时针运行，依次经过其他公司的车站，不得超车；2. 除火车人员外，公司其他员工不得离开车站进行活动；3. 火车人员只能与当前停靠站上的人员进行交流；4. 车站工作人员只能与当前停靠列车上的人员进行交流；5. 火车、仓库均不得超载原料。运营流程：运营前：1. 内部决策，确定原料的采购数量，填写货物采购单；2. 到银行交付货款-；3. 从政府处领取粗布/原木-，回公司后，分配至车站仓库和火车上， 同时分配资金(车站与火车)-
22、 ，火车准备出发；运营中：4. 火车出发。沿顺时针到达下一站，与该站公司进行原料交易；5. 听到发车指令，继续行进至下一站交易，依此类推直至回到本站；运营后：6. 统计收购的鸡肉数量，每 3 个单位鸡肉视为一个单位肉肠-，出售给政府-；7. 凭政府的取款单到银行处收帐-；8. 向银行缴纳火车运营费用；目前等级每年的运营费用为 20W；9. 运营部帐务核算；10. 以上 19 步骤为一个运营年，周而复始。 试运行任务书：欢迎各位！请检查一下我们的办公用品是否齐全：现金 200 万、车站货牌二个(目前等级为 C 级)、火车一辆；本轮为试运行阶段，目的是在本轮中让大家能更好地理解规则。本轮结束后，数据清零。运营部银 行政 府车站火车
