1、 地方媒体操作的 22 条建议这几天有时间坐下来看一些东西，也总结了一些，拿来和大家分享。回顾药品、保健品等多年的营销发展历史，显而易见，每一种宣传手段率先规模的使用都会诞生一次营销的奇迹，一份专刊让三株制造 3 年销售 80 亿元的神话，对报媒广告的创新、研究和利用，使“脑白金”风靡大江南北，凭借央视、卫视的密集广告的投放，“哈六药”仅用 3 月时间成为国药企业中的龙头老大，义诊小活动更是为中国创造了无数的百万富翁据业内人士分析，在未来几年内，电视专题还将会给营销企业带来新的发展机会，同时电视专题+ 品牌的组合投放模式，将会在未来的一段时间内创造出新的营销奇迹电视专题，一种是每段位 30 秒
2、到 5 分钟的为短专题，一种是每段位 5 分钟以上的为长专题。由于长专题具有时间长、内容丰富、形式多样等特点，往往能发挥类似专刊的作用，是我们的主要投放模式。短专题具有暴露频次高、内容丰富的特点，是我们主要的辅助投放手段。品牌广告，指 30 秒以下的电视广告，其具有暴露频次高，内容简单统一，易记忆等特点，将是我们未来的发展方向。 目前，我们操作市场主要手段是电视广告，同时是以长专题投放为主，个别市场也在尝试长专题+ 品牌或者长专题+ 短专题的投放方式，为让大家能充分发挥广告的作用，特针对电视媒体操作，总结了以下 22 条原则：1、电视广告投放应具有阶段性。要依据全市场营销目标（活动期和非活动期
3、）和产品特点（季节因素）确定投放阶段为投放量；2、在电视广告费用有限的条件下，投入单一的电视媒体，将比投入多个电视媒体更容易产生促销力，即：“是让一个人看多遍，还是让多个人看一遍”的利弊问题；3、覆盖率、收视率、自由度、价格是选择优势电视媒体的四个基本要素：A 选择的电视台能覆盖所期待发生广告作用的市场区域吗？B 选择的电视台目标人群能经常看到吗？C 选择的电视台是否有足够的自由度？明星顾客能上吗？D 如同时具备以上三个条件，价格将是选择电视台的关键因素。4、提防选择的电视台收到其他电视频道的干扰。如：受到央视台或卫视台精彩电视剧干扰时，应及时调整广告时段；5、如央视、卫视、省台有产品广告，在
4、广告时段安排上要尽量避免重叠；6、19:30-21:30 的广告段位，对任何产品操作品牌广告和 2 分钟以内的短专题均具有难以抗拒的诱惑力；7、如果电视广告被安排在广告段位第一条播出，它将会比较排在第二播出多 5 倍以上的促销力；如果广告不能安排在广告段位的第一条播出，就争取安排在广告段位的最后一条；8、对地市级电视媒体而言，电视剧剧中断播是争取广告暴露的最佳方式；9、如果电视广告能紧跟着目标人群喜爱的电视栏目，即使它不在黄金时段，其广告作用也丝毫不会削弱；10、中午 11:30-13:30 是白天最理想的电视广告时段；11、以下是 8 个品牌黄金广告段位：A 18:55-18:59新闻联播
5、前B 19:31-19:35新闻联播后C 19:40焦点访谈前D 20:00-20:05焦点访谈 后E 地方新闻前F 地方新闻 后、 地方气象前G 电视剧前H 两集电视剧中12、如果能与电视台合作开辟电视栏目或电视剧场，将更有利于树立产品形象；13、除非有特殊原因，别让品牌长度超过 30 秒，长专题少于 10 分钟；14、若想迅速扩大产品知名度，你就应该坚持以短品牌、高频次为原则；若想提高促销力，你就应该保证有足量的证言广告（明星顾客）；15、在晚上黄金广告段位（19:30-21:30），如果你的广告能暴露 6 次，就必须保证有 2 次短专题，才可以产生促销力；16、电视广告内容一定要与平面（
6、专题、报媒、三折页等）保持一致；17、电视广告内容白天应以专题为主、品牌为辅；晚上应以品牌为主、专题为辅；18、白天播放的电视广告，其双休日的收视率是平时的 3 倍；19、如果有活动内容的穿插配合，电视广告将更容易给观众留下印象（就电视广告内容本身设计参与性活动，大型活动预告的相关内容）；20、如果电视广告不能保证足够的频次，还可以通过整屏或流动字幕来弥补；21、将 10 秒的广告重复 3 遍，将比 30 秒的广告播 1 遍，增加 5 倍以上的记忆度；22、在忽略其他宣传手段的情况下，地市级以上电视媒体的广告促销力会在长专题上，而长专题的核心是“证言广告”（明星顾客）。整合广告资源是我们永远的话题，就现在而言已经没有现成的广告模式供我们借鉴了，唯有不断探索才能体现我们的价值，赢得市场，长短专题+品牌的组合操作方式已经在一些市场上开始运作了，让我们拭目以待吧！我坚信在广告上的精益求精和孜孜不倦的探索，将给我们带来巨大而无穷的回报。以上 22 条只是经验的结果，希望能给阅读者带来启示。仅供参考。欢迎交流！
