1、向温州人学习创业做老板据不完全统计，700 多万温州人中有 200 余万人活跃在温州之外的全国各地和世界各国，以精通商业留下口碑，被誉为“中国的犹太人”。 “温州人精神”常被概括为四句话，即：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 作为温州商人的代表人物黄邦谦，林余存具备了温州所有商人身上的这种潜质，而且表现得尤为突出。 黄邦谦：扭住市场的“牛鼻子” 在京城，谈起温州人黄邦谦，无论是商界的朋友、同行，还是接触过他的政府官员、专家学者，总是会带着赞许和奇怪两种看似矛盾的口吻说：他经商办市场真的很“牛” ！黄邦谦经商
2、办市场，为什么会办一个活一个“牛”一个呢？ 稳打稳抓、敢为人先 1988 年，28 岁的黄邦谦初涉商海，但那时仅限于承包柜台，代销服装。1991 年，机会从天而降 紧靠北京的河北香河有一大宗出口俄罗斯的猪皮服装业务，由于量大时间紧迫，谁都不敢接手。黄邦谦了解情况后，一口气将 2 万件皮装业务揽了下来，并以“虚拟经营”的方式将之委托给在京老乡的 40 多个加工场。这次大宗外贸业务的成功，增添了他创大业的雄心和豪气。 1994 年，当他得知外商云集的北京日坛宾馆南楼可以出租的消息，即火速赶往谈判，几个回合下来，他签下了承包该宾馆南楼的合同，创办了南楼服装市场（即北京对外东欧国家商务中心市场），吸引
3、了国内 100 多家经营外贸服装的厂家和商户，产品辐射 30多个国家和地区，为国家出口创汇做出了贡献。 1998 年上半年，当他发现北京大红门一带宾馆不多，生意往来频繁的浙江人在这里吃住不方便时，具有敏锐眼光的他，当年即以 500 万元的低成本投入，通过改造集体企业厂房创办了集吃住和娱乐为一体的大红门宾馆。 1999 年他在分析了北京的市场布局和走向后，和几个乐清老乡提出了在丰台区的环球橡胶厂厂区办市场的构想。一些股东一听，大呼：“你疯了，这个地方可是北京政府部门定下来的重点工程外来人口居住点，想改变可能吗？！”然而黄邦谦不愠不火，说：“ 只要我们把科学的数据及充分的理由提出来同有关领导沟通，
4、我想，只要是开明的领导，是会接纳我们的意见的。”2000 年 9 月 27 日，几经努力，北京市政府正式发文同意在北京环球橡胶厂厂区办轻纺市场。当占地 2 万平方米的 “众人众”轻纺市场开业那天，时任全国人大常委会副委员长王光英亲自为市场题词，时任全国政协副主席万国权和北京市、浙江省的有关领导亲临剪彩。 这个市场成了真正意义上的“牛”市场：不仅辐射到东北三省和天津、河北、山西、内蒙古等省市、自治区，还吸引了我国香港、台湾以及韩国、俄罗斯、马来西亚等国家和地区的客商，成为京城最大的服装面料专业市场，市场日客流量上万人次，年成交额达几十亿元，上交税收几千万元。 此后，黄邦谦带领“众人众”人又相继创
5、办了北京亚能鸿业房地产有限公司、北京富邦鸿业科贸有限公司，并将“众人众” 品牌向浙江、湖北、陕西等省市延伸，创办了一批投资规模上亿元的市场和经济实体。 由于黄邦谦业绩显著，他当选为中国青年企业家协会常务理事和乐清市政协委员。 “右派”的儿子、年轻的铁匠 黄邦谦出生于书香门第。父亲黄士华曾是浙江省重点中学乐清中学的教导主任。小时的黄邦谦在校读书时也很认真，小学毕业考试名列全班第一，可以说是一个很有发展前途的“苗子” 。然而由于父亲是“右派” 的缘故，小学毕业之时，小小年纪的他被迫辍学。后来他所在的长峤村办了一所中学，在他人帮助下，他才有了继续上学的机会。初中毕业后，黄邦谦便又面临着失学。当时读书
6、无用论在全国泛起，作为“右派”的儿子，哪个学校敢接收他呢？ 初中毕业那年，他才 17 岁，经人介绍去拜师学 “打铁”，当起了年轻的铁匠。在“叮当”、“ 叮当”一声声脆响中，在天天汗流浃背、一身灰尘中，磨练了他坚强的体魄和毅力。 黄邦谦不仅会 “打铁”，锻造螺丝标准件，还会油漆。油漆是粗活，但也是细活，有很多的技术要求。他总是埋头苦干，每天回来总是腰酸背痛，漆斑点点。这样干了几个月。 1978 年，党的十一届三中全会召开。父亲黄士华托了全会的福，得到了平反，又在乐清师范学校当起了古典文学教师。这一年，黄邦谦作为家属临时工，走进了乐清师范，工作便是油印考卷和有关资料。在黑暗的房间里，他推去拉来，经
7、常忙得满头是汗，最多时一天印几千张。一天下来，每天他可赚上一二元钱。 1979 年，他和哥哥到条件艰苦的甘肃和青海做油漆活。由于兄弟俩干活勤快、质量好而且价格适中，使得生意很好，客户都按先来后到的顺序排队。兄弟俩忙得不可开交，每天能赚上二三十元钱。苦是苦，但数着一张张崭新的或满是油腻的人民币，他们却有说不出的舒畅。 谈起过去的经历，黄邦谦说自己很怀念，是那些艰难困苦的经历，使他对人生、对财富、对友情、对亲情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作为一名共产党员和有责任感的企业家，近年来黄邦谦在家乡以及有关地区修桥铺路、兴建学校、抗洪救灾、抗击“非典”、扶贫济困等社会公益事业中，或慷慨解囊，
8、或奔走呼号，谱出了一曲曲奉献之歌。 林余存：闯荡市场竞风流 全国商业优秀创业企业家、北京世纪天鼎投资有限公司董事长林余存就出生在温州热土，多年闯荡市场的经历和不斐的成就，证明了他是温州商人的杰出代表人物之一。 中学毕业即开始创业 林余存 出生于温州沿海一个普通的农民家庭。1983 年中学毕业后他即随享誉全球的章光 101 集团创始人赵章光先生，开始了企业创办和集团创建工作。从西子湖畔的事业起步，到进军河南郑州建厂，再到北京建立毛发再生精厂，林余存承担了许多重要任务，为 101事业的奠定基础和求得更大发展挥洒了辛勤的汗水，体现了过人的胆识和智慧。 他勤奋好学，谦逊谨慎。在创业起步、发展过程中，他
9、拿到了大学文凭，从一个企业普通的工作人员成长为企业科长、厂长、经理直到集团的党委副书记、常务副总经理。 大家说他的路子是一步一个脚印走出来的。作为一个党务工作和民营企业家，他不计个人得失，亲力亲为。在他和赵章光总裁的努力下，企业健全了各项管理制度，严明了工作纪律，为 101 集团现代企业制度的建立提供了有力的保障，为被誉为“东方魔水” 的“章光 101”毛发再生精获得奥斯卡发明奖和纽约国际发明展览会金奖等 15 项国际大奖铺就了阳光大道。 正当章光 101 事业如日中天时，善于思考的林余存便想到了改造公司闲置的临街店房开个酒店，这样既可以扩大集团的经营范围，增收节支，还可为浙江温州同乡提供一个
10、交际聚会之所。拿定主意并获得集团董事会通过以后，他说干就干，积极协调方方面面的关系，从运筹、规划到设计和建筑施工，仅 8 个月，一座装潢精致可同时容纳 300 余人就餐的高档酒店新粤渔村于 1997 年元月正式开业了，时任全国人大常委会副委员长程思远听了林余存的创业事迹后，亲临开业典礼，并题词“大展鸿图” 以表祝贺和鼓励。 新粤渔村经营正宗温州菜和粤菜海鲜，在当时京城餐饮中独树一帜，受到了多方好评。他还连续几年在新奥渔村举办温州同乡联谊会，每次都有数百位在不同岗位上做出不凡业绩的同乡参加，体现出了浓浓的乡情和上进之心。 自主创业贵在坚持 为了更好地开拓事业，继新粤渔村之后，他又创办了北京南方创
11、业有限公司。2001 年 8 月，林余存领衔成立了北京世纪天鼎投资有限公司。2002 年 5 月，林余存挫败众多竞争对手，拿到了崇文区大都市街被誉为“亚洲最长的内联式商业圈”中的一栋苏式建筑和 56 个“ 蒙古包”的使用权和经营权。林余存和他的投资搭挡们都兴奋得睡不着觉。很快，他们投入巨资给这个取名为“世纪天鼎” 的面积达 3 万多平方米的品牌服饰市场进行改造装修，他要在这里打造成全国品牌服饰的“信息中心、展示中心、贸易中心”。 然而尽管林余存和他的投资搭档进行了精心的谋划，但是美好的蓝图却没有打动品牌客商，他们更多考虑的是进驻一个新商圈必须付出的前期代价。尔后，不愿服输的林余存等人又多次在北
12、京国际饭店等地举行了项目推荐会，有关政府部门也出面为他们做工作，然而效果依然不理想。 正当林余存苦思冥想寻找突破口时，一个消息传来：南中轴路要改造，原天桥周边的 6 个商品市场全面拆迁，上千商户急需安置。他凭着多年的市场闯荡直觉，认定这是一个千载难逢的时机。于是他马上紧急召集股东开会，并将有关情况向崇文区政府汇报，要求及时转型激活市场，并很快出台了一系列实实在在的优惠政策。可是就在大市场即将建成投入使用之际，林余存遭遇了 2003年“非典 ”在北京的肆虐，面对上亿元的大投资压力，面对北京“非典”期间不能举办大型活动的压力，他绞尽脑汁，协调了各种关系，实施特殊时期的“降低规模标准”的紧急招商引资
13、，在短短的两个月内招进了 1300 多商户，并在 “非典” 警戒期尚未正式结束之时的 6 月初使世纪天鼎商品交易市场开业，此举几乎轰动了北京。 如今，北京世纪天鼎交易市场已成为全国商业优秀企业，中国商业联合会会长何济海还亲临市场，对他的系列举措表示赞赏，并勉励他继续将企业做大做强。最近，林余存又利用前门大街改造和自己在浙江老乡中的良好口碑，吸引了上百商户进驻市场，创办了世纪天鼎美容美发用品用具城，又创下了“京城第一” 。 一分耕耘一分收获，由于林余存的突出表现，各种社会荣誉和职务接踵而来！中国温州人号称中国最富有的人群，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只
14、赚 1000 元，不愿打工一月赚 3000 元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。 这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。 “思路决定出路”！ 这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素高质很多的同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。 如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。回头再说 8
15、0 年代的温州人和四川人。 80 年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80 年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 29 年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生
16、活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，还真有点道理呢。 狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和
17、自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。 狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！ 如
18、果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！ 我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。 其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能
19、，而创业最不需要的就是技术技能了。 更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40 多被老板辞退的时候，才后悔 20 年前为什么不出来自己创业呀！那么做创业狼的要求究竟高不高？ 只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有 100 元，照旧可以创业成功！ 人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有 100 元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走
20、上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？ 狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。也许这就是狼道? 打工人生与创业人生一定是不一样的。 时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变
21、得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。 最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。 最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工
22、作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了 40-50 年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。 有人说过去 10 年是蓝领工人下岗的高峰期，未来 10-20 年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50 年龄段的白领
23、工人。 所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到 10 多年后，它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍 100 倍。 一个人创业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样 排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。
24、” 而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。 还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入 5 万元，硕士 4 万元，教授也多半不会超过 8 万元。 这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。 最后我想得出一个结论：学习好
25、没有什么用！ 中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。 所以我觉得小孩教育，起码是我的孩子。 我不会强调他学习有多好，只要能跟上主流就可以。 但是我要求他有勇气，有胆量，从小开始培养胆量。 其次我要求他交朋友，擅于和各种类型的小孩交朋友，争取成为人人喜欢的小朋友。 也就是说，我会注意孩子胆商和情商的重点培养，智商的培养，我不会特别关注。 现在的家长恰恰相反，除了重视学习以外，其他一律不管，甚至剥夺小孩的自由权利，不让他们交朋友，不让他们出去玩，要求孩子顺从听话，这样的孩子长大肯定是个聪明的胆小鬼，自私鬼！回到原来的话题，究竟
26、打工还是创业？ 其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。 创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。 相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10 几年后，稍有不慎，就可
27、能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？ 理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。 古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下 365 行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！ 如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。 可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。
