1、 1商铺项目销售方案建议一：租售并举，丰富交易方式在目前商服用房销售遇到市场阻力时，可考虑将所有可售商服用房在以销售为主的同时，以租赁的形式吸引经营者，将商服用房的销售与租赁同时进行，而对于出租后的商服用房，可带租约出售，用租金收益及投资回报率来吸引投资者购买，这样可促进整体项目的商服用房顺利去化。建议二：引入中心店铺，带动项目销售当前项目周边商业氛围较差，需要加以培养，因此建议本项目早期以引入商家，培养整体商业氛围为主要任务，通过商业氛围的打造，提升项目的整体形象，建立起项目商务用房的价值基础，为今后商铺销售创造机遇。考虑到本项目的整体销售周期较长，在前期吸引商家时，可采用减免租金等形式，吸
2、引一些品牌商家的入驻，寻求商业环境的市场突破口。从项目的周边情况来看，公共生活配套设施较为匮乏，而银行、邮局、卫生站等公共配套设施，对导入人流有很大的帮助，在先期树造项目现象，提升项目整体品质等有较大帮助，随着配套设施的不断完善，不仅能很好的吸引周遍区域人流的汇聚，提升项目的整体价值，带动销售，还能对项目住宅部分的销售带来很好的帮助及价值提升。故根据项目目前配套匮乏的特点，建议引入银行，邮局，卫生站等必要公共生活配套设施，以此来促进销售的进行。2建议三：打造“创业”特色， 形成社会热点为商服用房的经营都提供一系列无偿服务，如代办营业执照等。同时与当地政府合作，为在此开设商铺的经营者提供一定期限
3、内减免税金等优惠措施，吸引当地有志人士前来开设店铺，以求快速形成创业氛围，形成社会热点，为剩余商服用房及后期商服用房销售带来便利。建议四：现场打造虚拟商业氛围针对本项目周边缺乏商业氛围的特点，通过对现场进行重新包装，如制作虚拟店招等方式，树立项目的整体形象，营造浓厚的商业氛围，为客户构造一个存在于现实社会的理想，以实景布置得方式打动消费者，给客户以投资购买的冲动和信心。建议五：打造主题商业街根据项目分为 4 大组团的特性，利用相临组团间面对面的商服用房，各自形成 1 条独立商业街的特色，依次为基础，通过详尽的功能划分和定位，给其以明确的产品特殊，为项目注入全新的生命和项目理念，为项目销售创造便捷。上海品扬房地产经纪有限公司2008-11-14
