1、17 个经典的营销寓言营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎
2、样发现这个市场而已。营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开 101 的是一对夫妇，开 102 的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。 101 号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”102 号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总
3、是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的 102 号不见了。听说停开了。它应验了 102 号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。 于是，我走进了
4、右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响
5、中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。营销寓言系列五：白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到
6、晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。营销寓言系列六：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了
7、好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示： 一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。营销寓言系列七：对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人
8、只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。 结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，
9、企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。营销寓言系列八：两个消费者的经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。 但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消
10、费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。营销寓言系列九：老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示： 每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？营销
11、寓言系列十：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。 一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济 30 年的兴旺。我国许多企业
12、生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD 等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。营销寓言系列十一：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。驼背的儿子和这
13、医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！” 营销启示： 顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。 营销寓言系列十二：小羊吃草一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地 A 和 B，它先向 A 草地跑去，当它到了 A 草地附近时，它发现草地 B 比 A 更茂盛，它就放弃了 A 而奔向 B。当它来到 B 草地附近时，结果发现 B 还不如 A 茂盛。然后它又返回往 A 草地跑。
14、 如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。 营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。营销寓言系列十三：聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚
15、持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。营销启示：第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不
16、会为难小孩子。第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。营销寓言系列十四：羊性和狼性一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现
17、状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”营销启示： “羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。营销寓言系列十五：袋鼠与笼子一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决
18、定将笼子的高度由原来的 10 米加高到 20 米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到 30 米。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到 100 米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说“如果他们再继续忘记关门的话！”管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认 清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。 营销寓言系
19、列十六：三个旅行者三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。” 空手的旅行者哈哈大笑
20、，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。 卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。营销启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的
21、狗把生意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？轮胎的八大励志效应随着汽车的普及，越来越多的人开始享受汽车给我们带来的便捷和豪华的乘坐舒适感，然而，却很少有人去关注过仅仅凭借一层橡胶包裹空气的小小轮胎，它竟然能够神奇般地承载着少则一两吨、多则上百吨重量的车辆，为何能够持续疲劳地在粗糙的路面上反复摩擦、碾轧着。而且，无数专家和学者们不厌其烦地研究着能够促使我们人类激发出更大潜能的励志理论，殊不知一直被我们忽略的、名不见经传的轮胎竟然具备许多非常值得我们研究和借鉴的特性：轮胎的八大励
22、志效应：1、软硬都不怕特性：无论是泥泞还是石子，轮胎轧上去都不会有丝毫破损。借鉴：坚持原则，能抗拒得住任何诱惑并且不畏强暴，是靠气节取胜的重要前提。2、不怕冰霜雨雪特性：任何恶劣的天气下，轮胎都不会因寒冷和酷热改变性能。借鉴：能抵御住挫折，是逆境中仍能取胜的重要前提（AQ）。3、富有弹性特性：弹性极强，能在崎岖坎坷的路面上保持车辆平稳行驶。借鉴：大丈夫做事能屈能伸，刚劲而有韧性，是适应变化的重要前提。4、能承受着巨大压力特性：哪怕上百吨的的重压也不会让轮胎爆破，为持续承载压力而生，毕生一刻不停歇。借鉴：在长期承受生活和工作的重大压力的考验下仍能善始善终，是成大事者心理素质的重要前提。5、内藏一
23、口气特性：表面体积不大，其貌不扬，身躯内却藏着数倍于自身体积的压缩空气。借鉴：内心隐藏着一股信念，具备宽广的胸怀，是涵养和人格魅力的重要前提。 6、毕生的使命就是前进特性：轮胎的毕生绝大多数时间就是坚强地向前滚动。借鉴：永不停歇，勤奋上进，毕生不同阶段都注定有一个锁定的前进目标，是执行力的重要前提。7、喜欢走正路特性：永远选择更正确的道路行驶。借鉴：一身正气，抵制邪门歪道，是把事业做正的重要前提。8、与团队方向绝对一致特性：无论车辆上有几只轮胎，滚动时永远在前轮的引领下保持方向绝对一致。借鉴：行动上服从指挥，意识上尊重团队利益，是捍卫团队文化重要前提。综上所述，欲成就大事者必须具备如下八大特性
24、：1、有气节2、能抗拒挫折3、适应变化4、能承受压力（心理、生理素质好）5、有胸怀和信念6、执行力强7、走正道8、团队意识强助你培养毅力的六条有效途径毅力可能是最值得赞扬的个性之一，它代表了一个人不畏艰难、不达目的誓不罢休的决心。一切伟大的成就都离不开坚持不懈地努力。伯特兰罗素在生活中，成功者与失败者在性格上的一个明显差异就是：是否具备毅力。有能力制定目标和计划的人很多，但成功的人却只是少数因为只有少数人能坚持他们的目标和计划直至成功。大多数人甚至尚未开始就已经放弃了，或者半途而废。通常，放弃的理由是艰辛、困苦、以及不确定性。在向着目标前进的路途上，他们在恐惧和疑惑面前落荒而逃。又或者，他们的
25、决心不够坚定，不足以支撑他们走到最后。培养毅力的六条途径“关于邮票，最有趣的事情就是，因其毅力，它能坚守自己的岗位。”拿破仑希尔毅力是走向成功的一项重要技能。与直面实现目标过程中的不确定和困苦相比，松懈和无所事事要容易得多。此外，有关失败和困难的想法总是让人难以承受。但是，如果你想改变生活并获得成功，那么，现在就是你培养和掌握毅力的时候了。这里为你提供六条培养毅力的途径和方法：1.确定目标和愿望“如果你不知道目标在何方，那么你很可能最终偏离轨道。”劳伦斯J皮特在你培养毅力和最终取得成功之前，你首先需要确定你的目标和愿望。你可以简单地将你想要得到的东西或者想要实现的愿望写下来。请将你所有的目标和
26、愿望都罗列出来，即使当前看来它们无法实现。2.明确动机动机来源于深层的原因为什么我们想实现或得到某些东西？如果你知道你正在做的这件事情是出于何种动机，那么你将更有动力前行。比如，你想要出版一本书。书籍出版需要时间和耐心。如果你没有充分的动机，即你想出版这本书的原因，你很有可能永远无法实现这一目标。但如果你希望通过你的文字去影响和教育千万个读者，这时你才会不断勉励自己去完成这本书。3.制定具体的行动计划确定你的目标和愿望关注的是你想要达到的目标；明确动机则表明了你为什么想要实现这些目标。要想知道如何实现目标，制定具体的行动计划是必不可少的。当你知道应该如何去实现目标的时候，实现目标也就变得轻松多
27、了，而要想知道如何实现目标，你需要研究你需要做的事情并制定计划。详细说明每一步行动，并为你的目标至少制定两套方案。4.保持积极的心态通往成功的道路布满荆棘。事实上，这条道路充满了挑战，这也是为什么只有少数人成功的原因。你将无数次面临挫折和失败，一旦你害怕了，恐惧和疑惑所带来的消极情绪将在你的脑海里占据上风。为了培养毅力并最终将所有努力化为成功，无论处境多么艰难，请保持积极的心态，将思想集中在采取行动实现目标上。避免消极的想法和情绪，因为它们可能会摧毁你的注意力和坚持。5.组建智囊团智囊团应由能够帮助你实现目标的人员组成，谨慎选择你信任的人作为智囊团的一份子。如果可以，只选择那些能对你做出客观评
28、价以及具有积极心态的人。你没有时间浪费在这些悲观的建议和悲观的人身上。这样的人不能帮助你实现成功，相反地，他们会磨灭你的激情，而这一点往往会导致失败的发生。6.制定纪律和养成好习惯如果不能制定纪律和养成良好的习惯，一切目标设定和计划都将是徒劳。“纪律是连接目标和成功的桥梁。”吉姆罗恩在实现目标的过程中你会遇到许多的阻碍，如果没有适用的纪律，你很可能就此半途而废，前功尽弃。有了纪律和良好的习惯，即使身处逆境，你依然可以坚定地朝着目标前行。一个人为什么会失败？-为什么要有目标？为什么你应该有一个目标？你觉得像圣雄甘地，马丁路德金，德蕾莎修女，邱吉尔，海伦凯勒和奥普拉温弗里这样的人，他们的生活有目标
29、吗？当然有！而且是伟大而富有远见的，只是在他们早期的时候却被其他人挖苦嘲笑。然而是他们的目标或者说理想，使得他们抵达无人能及的高度。确立一个目标，能给你一个全新的生活层次。就好像是一条属于你的秘密通道，通往生活的宝藏：愿往的实现，幸福美满，和成功那些人们用尽一生去追寻的东西。重要的是如何理解像这样的字眼：充实，成功，财富，实现，等等这些都是由你如何发现和确立你的目标所决定的只要你发现了你的目标，并且完全和真实的在你实现你目标的轨道上，那么一切都将会到来。事情就是这么简单。在确定你的目标时，认识你的角色如果你是一个感情淡薄的人，或许你会说：“我不关心有没有一个目标。”或者如果你是个虚无主义者，你
30、可能会说：“生命毫无意义。没有必要强加给它一个意义。”又或者你只是安于现状，因而你觉得拥有一个目标是“别人的事”。如果生命没有意义或者目标，那么你为什么在这里？你为什么每天起床然后像走过场一样面对这个世界？你为什么呼吸着空气为什么行走在世间？如果你真的觉得这对你来说没有意义，从逻辑上讲难道不是结束它比等死要好一些？没有了目标，你的日常生活被一些没有焦点指挥的动作充斥。它会变成一团乱七八糟的突如其来的琐事的结合体，围绕着你，这些东西此消彼长，在更漫长的人生旅途中。最终的产物是一个平庸的生命和一个普遍的存在。看看你周围的人们。你认识一些真正感觉到是活着的人吗？当他们说话时，他们的瞳孔扩张闪烁；他们
31、所说的一切听起来是那么的精彩有趣。他们眼中的生活总是看起来是那么的积极和诱人。这些人和他们的人生目标同步，他们的每一寸呼吸都与它同在。 另一方面，还有一群人不了解或是没有找到他们的目标。他们用那些已经在他们眼前的东西满足自己，往往倾向于消极的一面，抱怨，不满。生活在他们眼中显得乏味、单调、无味。你认为哪种情况最能说明你现在的生活？你更愿意过哪种生活？只要你还没有搞清楚自己的目标是什么，你每天所做的有效的事情就是为他人实现梦想。有两种方法可以度过你的人生第一种，也是大多数人所做的，就是生活漫无目的，没有明确的指向；另一种，少人问津，就是对你的目标做出定义，然后按照它来生活。如果你选择活下去，你就
32、是在为你自己的存在创造价值。也就是说，发现你的目标，并且靠它活着。拥有人生目标的重要性发现你的（真实的）目标后，你能体验到许许多多好处，下面仅仅是其中 5 点：1.意义和成就目标能给你更有深度更有意义的人生。你每天都在追求对你有益的事情，而不是每天浪费时间去质疑现实和生活。当你开始了有目标的生活后，一切你所看到的，所接触的，和所做的突然之间充满了意义和成就。你取得的成就简直不可限量。2.无限流淌的动力和热情你的日常生活是充满了热情和欢乐吗，还是陷入恐惧和消沉？我总是能从我的目标那里蓄满能量，动力和热情，以至于溢满渗出我的身体。能量就像无限的一样！每天早晨，我从床上弹起，然后在满满的热情中迎接接
33、下来的事情。到了晚上，我简直会害怕睡觉，因为我太想去实现自己的梦想了。能有机会用余生来实现它的这种最简单的想法，给了我太多的能量。很多时候，我会高兴得合不拢嘴，甚至当我自己一个人的时候也是这样。相比之下，我发现我周围那些没有设定目标的人像雄蜂一样庸庸碌碌地生活。3.即时的重点和方向如果你经常觉得自己的生活从一团狂热到下一个飘忽不定，你缺乏的是一个定向的重点。目标就像灯塔一样为我们服务，指引着我们贯穿我们的生活，工作，人际关系，决定，直到我们的日常行为。想象如果你是一艘船，你的生活是一片广阔的海洋。没有目标的生活，就是海上一艘没有目的地的船。你想成为一个没有目的地的船，还是想负起责任来开始把方向
34、掌控在自己手中？可能你有导航系统（你的思想和身体），但是如果你从来不锁定一个方向（目标），你将总是停留在漫无目的地在海洋周围漂流和摆动，受潮汐和天气的摆布（外在表现像社会和世界）。如果你选择了无目的地巡游，你的结局可能是放逐到无人岛或者甚至在某个不确定的时刻倾覆在海中。举例来说，当我第一次定义我的目标时（在第 4 部分你将了解更多），就像是在我心里种下了一个指南针。突然之间，我可以看到哪些路径可以让我过自己最好的生活，而哪些路径则不然。我意识到我正在走的路（我的公司职员生涯）不能把我带到我想去的地方，继续走下去那条正确的路线将离开我的视线。然而当时我并没有立即辞掉我的工作，事情往往是这样，意向
35、比精神层面要晚一些年份。在微观层面，知道了我使命的陈述，使我得到最大限度离开我日复一日的生活。突然，事情如水晶般明确清晰，我应该做或不应该做的;和要作出的决定。我参加任何活动或约会之前，我会问自己“这对我把生活对准我的使命有帮助吗？或者是有别什么的有助于我更好地实现这一目标的事可以做吗？“如果答案是肯定的，我就去做。如果答案是否定的，我会说“不”。在活动/项目的背景下，我会问自己：“我能做什么事来帮助我实现我的最准确的使命？”我会采取这些行动。 如果我那时没有确认过我的使命的内容，我将永远不会有我今天有的这种程度的清晰度和聚焦。从2006 年我确定我使命陈述的那一天起，我所进行的一切事情都是对
36、准我的使命的自觉行动。比如，我在 2006 年确定任务后，我知道了 100贴近我的使命最好的方式生活，是最终经营一家个人的开发公司。这是我如何想到要建立 PersonalExcellence 和 TSOPE 这两家公司，这两者和我的人生有同样的使命。4.从不重要的小事中获得自由你发觉自己像要在生活的不同领域撕裂了吗？或者你面对不知道如何解决的困境的时候？目标能给你自由，因为你现在明确了什么对于你来说是重要的。拥有了指导方针来检查出那些违背的，对它说不，你能有意识地将自己从不重要的小事中解脱出来，而困境的解决方案也瞬间清晰。请阅读：放手而赢当你明确了你想得到的东西时，也就是你能后把周围的一切安排
37、得符合内在自我的时候了。你会有能力选择对齐你的使命的职业（或开办一家企业）。你会置身于符合你所想的人际关系中。你会依据你所想的做计划和行动。这就是你朝向高度对齐的生活的开始。5.成功成功随着你拥抱你的梦想接踵而来。想象一下，你像管理公司一样经营自己的生活。你需要一个类似于使命陈述的东西，即你的目的，来引导你的人生走向成功。像谷歌，可口可乐这样的公司，之所以如此成功，是因为他们有明确的使命陈述来指导他们的团队。一个没有使命陈述的公司，就对他们需要做的事没有明确的认识。会毫无疑问地倒闭或者被能更好管理它的财团收购。这在拿破仑希尔的思考致富，史蒂芬柯维的高效能人士的 7 大习惯中，已经被一次又一次地
38、证明过，这里只是列举几本书名。 就我个人而言，发现我真正目的后，我得到了更多生活之外的东西我生活的每一年感觉都比之前要好，而且毫无疑问随着我继续行走在我的生命旅途中，它会变得越来越好。不要只听我说而已。唯一能让你发现生活得有目标是什么样子的途径，就是你去体验一段时间，好比说，一个月。确定你的目标，然后在 1 个月内尽最大可能去实现它。如果在那个阶段你决定了你更喜欢漫无目的的生活，你可以随时放弃它去恢复你之前的生活。毕竟，还有什么更糟的事情会发生呢？在 1 个月到了的时候，你会对你想怎样生活有清晰认识，而不是好奇，是有目标还是没有目标能让你过得更好一些。这件事百利而无一害。激励我们成长的 101
39、 条忠告忠告 1 先相信目己，然后别人才会相信你。忠告 2 没人看好我，我就自己看好自己。忠告 3 如果有人取笑我，或者怀疑我，那将成为我超水平发挥的动力。忠告 4 拿丙级的同学们，我祝你们也可以当美国总统。忠告 5 每一个人都有一定的理想，这种理想决定着他努力和判断的方向。忠告 6 人只要不失去方向，就不会失去自己。忠告 7 人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。忠告 8 用未来思考现在。忠告 9 让现在的行动拥有未来的意义。忠告 10 光有愿望是不够的，还应当行动。忠告 11 如果有“以后”想做的事，就请现在去做。忠告 12 有想法而不去尝试，才是最大的成本。忠告 13 无畏的人前面才有路。
40、忠告 14 风险来自于像不知道自己在做什么。忠告 15 指路的是别人，走路的是自己。忠告 16 听取所有人意见的建筑师只会造出扫曲的房子。忠告 17 春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝忠告 18 想成为一名成功者，必须先做一名奋斗者。忠告 19 学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。忠告 20 倾己所有追求知识，没有人能夺走它。忠告 21 我没兴趣当绿叶，我一定要从人群中出来。忠告 22 只要有无限热情，一个人几乎可以在任何事情上取得成功。忠告 23 只想不做的人只能产生思想垃圾。忠告 24 把语言化为行动比把行动化为语言困难得多。忠告 25 我们所需要的 80来
41、自我们所做的 20。忠告 26 做对的事情比把事情做对更重要。忠告 27 任何事都认真去做，而不是仅凭兴趣。忠告 28 人生第一步一定要走好，马虎不得。忠告 29 你可以不成功，但不能不成长。忠告 30 我只知道一种兴奋剂，一种咸味的兴奋剂，它叫汗水。 忠告 31 光勤劳是不够的，蚂蚁也是勤劳的，要看你为什么而勤劳。忠告 32 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。忠告 33 此刻打吨，像将做梦；而此刻学习，你将圆梦。忠告 34 谁虚度年华，青春就会褪色，生命就会抛弃他们。忠告 35 不要浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一些不必要的行为。忠告 36 善于利用时间的人，总能找得到充裕的时间。忠
42、告 37 今日事，今日毕。忠告 38 业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。忠告 39 敏而好学，不耻下问。忠告 40 学而不思，犹如食而不化。忠告 41 读书不能囫囵吞枣，而要从中吸取自己需要的东西。忠告 42 把一页书好好地消化，胜过勿勿地阅读一本书。忠告 43 不要企图无所不知，否则将一无所知。忠告 44 提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。忠告 45 学生如果把先生当做一个范本，而不是一个敌手，他就永远不能青出于蓝。忠告 46 一条铁链的坚固程度决定于它最弱的一环。忠告 47 人要有更大的标准才能有更大的成就。忠告 48 一个人的智慧不仅在头脑里，也在手指上。忠告 49 我个子不高，
43、要想称王称霸，需要有一技之长。忠告 50 光有知识是不够的，我们还必须应用知识。忠告 51 人们解决世界上的问题，靠的是大脑思维和智慧，而不是照搬书本。忠告 52 如果你昨天的成绩显得很了不起，说明你今天做得还不够好。忠告 53 永远不要回头看，有些人可能会瞬间超过你。忠告 54 不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。忠告 55 困难往往是自己喊出来的，所以，必须要学会超越自我。忠告 56 人是自己的主人，也是自己的奴隶。忠告 57 知道在适当的时候自动管制自己的人就是聪明人。忠告 58 金字塔是用一块一块的石头堆砌而成的。忠告 59 我走得很慢，但是我从来不会后退。忠告 60 你的意志准备
44、好了，你的脚步也就轻快了。忠告 61 世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。忠告 62 天才只意味着终生不懈的努力。忠告 63 给电脑一颗奔腾的心忠告 64 我要扼住命运的咽喉，它妄想使饿我屈服。忠告 65 运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。忠告 66 有关着的门就会有开着的门。忠告 67 我将自己的成就归功于从不找任何借口忠告 68 许多赛跑的人失败，都是失败在最后几步。忠告 69 不要只因一次失败，就放弃像原来决心想达到的目的。忠告 70 在年轻时代经历几次挫折，对人是大有裨益的。忠告 71 缺陷就是魅力。忠告 72 过去的事就让它过去吧。忠告 73 凡
45、事都不能想当然，时刻都应该保持一颗平常心。忠告 74 有些失望是可以避免的，但大部分分的失望，都是因为你高估了自己。忠告 75 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。忠告 76 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。忠告 77 我从来不吧安逸和快乐看做是生活目的的本身。忠告 78 无论如何，一个人应永远保持有礼貌和穿着整齐。忠告 79 我从没穿过名牌，没必要我自己就是名牌。忠告 80 就是神，在爱情中也难保持聪明。忠告 81 健康是 1，其他都是 0。忠告 82 适度的娱乐能放松人的情绪，陶冶人的情操。忠告 83 人生可以适当游戏，但不可以游戏人生。忠告 84 关掉电视，
46、阅读伟大的著作，它会开启你的智慧之门。忠告 85 做一个杰出的人，只有一个合乎逻辑的头脑是不够的，还要有一种强烈的气质。 忠告 86 不要总想着如何改变别人，应该一直努力改造自己。忠告 87 得不到友谊的人则是终身可怜的孤独者。忠告 88 应该努力跟那些比你强，比你聪明的人做朋友。忠告 89 一朵鲜花装扮不出漂亮的春天忠告 90 一个永远也不欣赏别人的人，也就是一个永远也不被别人欣赏的人。忠告 91 尊敬别人，才能让人尊敬。忠告 92 生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。忠告 93 答应了别人的事情，就必须实践自己的诺言。忠告 94 在指责别人前，应当先仔细查看查看自己。忠告 95 你要记住，永
47、远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。忠告 96 要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。忠告 97 知错就改，永远是不嫌迟的。忠告 98 在你发怒的时候，要紧闭你的嘴，免得增加你的怒气。忠告 99 不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望。忠告 100 人生是不公平的，习惯去接受它吧。请记住，永远都不要抱怨！忠告 101 只有把人这一撇一捺写大，才能做好别的事情。成功路上，你需要避免的 11 个陷阱1、以苦为劳竞争时代，只以结果为标准，不问过程。1)竞争时代：只有功劳，没有苦劳在计划经济时代，一些没有做成事的人常常用“没有功劳，还有苦劳”来为自己辩解。是的，不管成果如何，只要你付出了，
48、人们也看到你做事兢兢业业，有关方面会为你安排一个好的位置，让你满意。但是，商业时代以效率为先，靠业绩说话；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有。一切用成功说话，只有成功，你的付出才能得到回报，你经历的苦难才有价值。这是一个靠业绩说话的时代，在这个时代，只有功劳，没有苦劳。2）成功是消除的最好解药竞争时代，成功只以结果为标准，不问过程。虽说商业时代只有功劳，没有苦劳，可是不经历苦劳，也无法得到功劳，天上不会自动掉下馅饼，世上没有白吃的午餐。即使侥幸得到这些，也不能称之为成功，那叫做运气。而运气是靠不住的。所以，那个“守株待兔”的农夫，只好
49、因庄稼荒芜而饿着肚子。3）这个世界永远属于强者有点历史知识的人都知道，强者一直主导着这个世界的历史，就像经济界中大公司制定也即决定所在行业的行业标准一样。这就是强者的逻辑。强者制定游戏规则。你要想制定游戏规则，你就必须成为强者。强者逻辑在当下的中表现得更为突出。在竞争激烈的企业界等领域，变化日新月异，一旦经营不善，就会被淘汰出局，连国家也以企业做大做强相号召。可见，崇尚强者为竞争时代之大势所趋。2、标榜“怀才不遇”没有怀才不遇，只有寻找机遇。抱怨怀才不遇的人永远落在他人之后!的是：像这条鳄鱼一样，我们很多人在多次的、打击和之后，就逐渐了战斗力。激情死了，死了，剩下的只有黯淡的和的叹息，他们开始感到无奈、无助、无力。为了掩饰失败带来的耻辱和不安，他们努力为自己寻找各种各样的借口：为什么要让我上山下乡；这个社会太不公平；我没有文凭；我长得不漂亮；我没有关系；我讨厌吹牛拍马；我太，我憎恨尔虞我诈；如果给我机遇，我也会发财；常乐；“从从容容平淡才是真”结果是：他们依然贫穷，依然怀才不遇！“怀才不遇”是人们送给失败者的最大安慰，也是最大欺骗，是人们最应该避免的成功陷阱之一。“怀才不遇”者总是在发牢骚，抱怨社会没有为他们提供相应的舞台，给他们以施展才华的机会。我认为，“怀才不遇”是人生成功最大
