服装批发开店计划书.doc

1、开 店 计 划 书株 洲 古 称 建 宁 ， 素 有 “南 北 通 衢 ”之 称 ， 得 天 独 厚 的 地 理 位 置及 交 通 优 势 ， 使 今 日 的 株 洲 成 为 中 国 江 南 最 大 的 交 通 枢 纽 。 株 洲凭 借 其 独 特 的 地 理 优 势 ， 被 列 为 继 虎 门 、 上 海 、 大 连 、 北 京 之 后 ，全 国 第 五 大 服 装 城 市 和 服 饰 基 地 ， 它 在 服 装 开 发 和 经 营 以 及 市 场 的整 体 布 局 和 运 作 上 都 有 其 独 到 的 特 点 。 在 市 场 竞 争 非 常 激 烈 的 今 天 ，株 洲 的 各 服 装

2、商 场 如 雨 后 春 笋 般 耸 立 在 株 洲 各 个 交 通 要 道 上 。 株 洲的 服 装 市 场 主 要 分 布 在 火 车 站 周 边 ， 以 芦 淞 为 中 心 ， 向 四 面 辐 射 ，是 中 南 六 省 最 大 的 服 装 批 发 基 地 。 株 洲 服 装 市 场 从 1982 年 开 始发 展 至 今 ,芦 淞 服 饰 市 场 群 目 前 拥 有 40 多 个 服 饰 专 业 批 发 市 场 ，其 辐 射 范 围 波 及 全 国 15 个 省 市 ， 年 交 易 额 超 过 200 亿 元 。 各 服装 商 场 以 火 车 站 为 核 心 ， 芦 淞 路 为 轴 ， 向

3、 四 面 分 散 。 目 前 有 华 丽 、泰 之 岛 、 环 洲 城 、 紫 荆 园 、 白 马 、 千 金 、 金 都 、 黑 马 、 淞 华 、 芦淞 、 房 兴 等 十 多 家 大 的 服 装 商 场 。一、开业步骤第一步：选好铺面环州城的基本概况环 州 城 位 于 芦 淞 市 场 正 对 面 ， 是 株 洲 唯 一 的 一 家 男 装 专 营 批发 市 场 ， 全 楼 共 八 层 ， 以 国 内 品 牌 、 “前 店 后 厂 ”的 自 产 自 销 为主 。目 前 进 驻 环 州 城 的 有 一 批 是 国 际 上 具 有 一 定 知 名 度 的 品 牌 ，如 ： 保 罗 ， 猛 威

4、龙 ， 法 国 梦 特 娇 ， 老 爷 城 ， 船 王 等 。 同 时 也 拥 有 一大 批 国 内 市 场 上 很 有 名 气 的 品 牌 ， 如 ： 红 豆 ， 帝 梦 诗 ， 相 思 鸟 ，万 康 ， 虎 豹 ， 富 绅 ， 杰 伦 ， 步 森 ， 恒 源 祥 等 。环 州 城 的 铺 位 采 用 了 一 墙 一 位 的 包 箱 式 布 局 ， 充 分 利 用 空间 的 方 法 ， 步 入 电 梯 口 就 能 看 到 所 有 铺 位 (品 牌 )的 门 头 广 告 ， 同时 六 楼 设 有 专 门 的 商 铺 管 理 办 公 室 ， 总 的 评 价 ： 环 州 城 管 理 人 员热 情

5、周 到 、 治 安 环 境 良 好 、 消 防 设 施 完 善 、 店 堂 明 亮 、 过 道 宽 敞 、卫 生 状 况 也 比 较 好 。 一 至 三 楼 铺 位 已 全 部 租 完 ， 四 至 五 楼 仅 剩 极少 闲 置 铺 位 ， 经 反 复 观 察 对 比 ,最 终 确 定 四 楼 侧 后 厅 4-10 号 铺 位 ：经 营 面 积 52 ,租 金 9 万 元 /年 ,物 业 管 理 及 电 费 合 计 1 万 元 /年 。第 二 步 ： 铺 面 装 修原 租 赁 者 对 铺 面 进 行 了 装 修 升 级 的 时 间 不 长 ， 所 以 只 需 对 铺面 进 行 小 的 改 造 (

6、如 门 头 、 铺 面 内 的 灯 箱 等 )第 三 步 ： 证 照 申 请 (营 业 执 照 、 税 务 登 记 证 )店 头 招 牌 拟 起 名 为 “飞 凡 服 饰 ”或 “飞 凡 制 衣 ”第 四 步 ： 人 员 招 募营 业 员 1 名 (女 ， 待 遇 1200-1500 元 )、 发 货 兼 营 业 1 名 (男 ，待 遇 1500-2000 元 )第 五 步 ： 货 源 、 定 价 策 略货 源A、 充 分 发 挥 “前 店 后 厂 ”的 优 势 ,使 自 产 自 销 的 产 品 利 润最 大 化 ,开 店 初 期 ,自 产 服 装 因 款 式 少 、 知 名 度 低 ， 出

7、样率 拟 定 为 30%-40%B、 服 装 批 发 要 比 零 售 店 面 早 半 个 月 到 一 个 月 左 右 的 时 间(马 上 就 要 进 入 传 统 的 秋 冬 旺 季 )， 所 以 ， 应 利 用 人 际资 源 , 尽 快 谈 定 XX 品 牌 毛 衣 的 省 级 代 理 权 ,作 为 开 店初 期 的 主 打 商 品 , 出 样 率 拟 定 为 60%-70%定 价 策 略因 刚 起 步 ， 没 有 固 定 的 批 发 客 户 、 没 有 知 名 度 。 为 了 争 取 客 户 ，起 批 量 可 确 定 在 3-5 件 ， 价 格 应 低 于 其 他 批 发 商 的 同 类 (

8、或 相仿 )商 品 ， 坚 持 走 “薄 利 多 销 ”的 亲 民 路 线 。二 、 投 资 金 额 分 析 ， 每 月 费 用 分 析投 资 金 额 分 析1， 房 租 及 物 管 费 ： 10 万 (租 金 9 万 元 /年 ,物 管 费 1 万 元 /年 )2， 装 修 费 ： 0.3 万3， 进 货 款 ： 20 万 (自 产 商 品 50000 元 , 代 理 商 品 150000 元 )4， 流 动 资 金 ： 2 万5， 其 他 费 用 (安 装 宽 带 、 印 刷 单 据 、 购 买 器 具 等 )： 0.2 万合 计 ： 32.5 万每 月 费 用 分 析1， 房 租 及 物

9、 管 费 ： 8300 元 /月 (年 化 9 万 +1 万 )2， 税 费 ： 约 500 元3， 员 工 工 资 ： 约 6500 元4， 住 房 租 赁 ： 1200 元5， 其 他 费 用 ： 1000 元合 计 ： 17000 元 /月 (580 元 /天 、 21 万 /年 )三 、 保 本 销 售 及 销 售 目 标保 本 销 售以 580 元 /天 的 开 支 、 每 件 服 装 15-20 元 的 利 润 核 算 ,每 天 必 须销 售 40 件 ,每 月 1200 件2011 年 销 售 目 标2011 年 10 月 至 12 月 拟 定 销 售 目 标 5000-6000

10、 件 ,按 每 件 服装 15-20 元 的 利 润 核 算 ,目 标 毛 利 润 10 万2012 年 销 售 目 标2012 年 1 月 至 12 月 拟 定 销 售 目 标 25000-35000 件 ,按 每 件 服装 15-20 元 的 利 润 核 算 ,目 标 毛 利 润 50 万四 、 进 销 存 管 理1、 日 销 单 : 详 细 登 记 每 笔 销 售 的 数 量 及 金 额 .2、 每 日 盘 点 货 物 :每 日 对 库 存 商 品 进 行 盘 点 ,即 时 补 充 货 源 .3、 周 分 析 报 表 :对 旺 销 及 滞 销 商 品 进 行 分 析 对 比 ,调 整 商

11、 品 结构 及 销 售 策 略 .4、 每 月 进 销 存 表 :月 底 对 库 存 量 及 销 售 款 进 行 一 次 全 面 的 盘 存 、统 计 、 核 对 .五 、 店 铺 管 理1、 打 扫 卫 生 不 干 净 扣 1 分 (每 天 早 上 、 下 午 各 打 扫 1 次 )。2、 无 礼 貌 用 语 扣 1 分 。3、 销 售 单 书 写 不 全 扣 1 分 。4、 迟 到 、 早 退 扣 1 分 。5、 摆 货 、 挂 样 不 整 齐 扣 1 分 。6、 钱 币 出 现 缺 欠 情 况 ， 假 币 情 况 扣 1 分 (假 币 赔 偿 )。7、 货 物 数 量 、 货 号 、 尺

12、 码 发 错 或 地 址 写 错 、 写 漏 扣 1 分 (发错 赔 偿 )。8、 在 营 业 时 间 谈 论 私 事 、 嘻 戏 、 聊 天 扣 1 分 。9、 待 客 不 认 真 、 不 热 情 扣 1 分 。10、 每 月 请 假 次 数 超 过 5 次 扣 1 分 。注 ： 6 分 为 及 格 ， 若 连 续 2 个 月 不 及 格 ， 则 自 动 辞 退 。五 、 营 销 策 略核 心 : 薄 利 多 销 、 以 量 取 胜A“旺 季 取 利 ， 淡 季 取 势 ”是 服 装 淡 季 营 销 的 核 心 思 想 。 取 利 ， 就 是 要 夺 取 最 大 销 量 ； 取 势 ，则 是

13、 获 取 制 高 点 ， 争 取 长 期 的 战 略 优 势 。 服 装 行 业 淡 季 需 求 不 旺 ，服 装 的 营 销 更 强 调 竞 争 导 向 ， 把 更 多 的 精 力 放 在 观 注 市 场 和 分 析竞 争 对 手 上 。B“旺 季 抢 增 量 ， 淡 季 抢 减 量 ”是 服 装 淡 季 提 升 销 量 的 根 本 策 略 以 比 对 手 更 强 的 促 销 、 更 低的 价 格 进 行 掠 夺 。 但 是 ， 服 装 淡 季 的 绝 对 量 毕 竟 有 限 ， 所 以 ， 投 入的 兵 力 要 有 度 ， 抢 的 程 度 也 要 有 个 度 。 而 且 ， 服 装 淡 季 做 销 量 ， 同样 重 在 取 势 。C“尾 货 处 理 ,不 挣 钱 也 要 往 外 批 ”如 ： 衣 服 批 发 出 去 ， 如 果 客 户 的 货 没 卖 完 剩 下 了 ， 卖 不 出 去 怎么 办 ？ 为 稳 定 老 顾 客 ， 建 立 长 期 的 合 作 关 系 ， 给 他 们 按 市 场 的 现价 退 货 (谈 妥 并 约 定 )， 而 这 样 的 货 剩 下 来 了 ， 只 能 当 做 尾 货 以 低 价格 再 往 外 批 。 一 个 原 则 ： 为 了 清 理 库 存 、 盘 活 资 金 ， 对 于 尾 货 来说 ， 只 要 是 不 赔 钱 就 行 。