1、 近日，笔者赴香港考察了电影市场，发现香港电影院有不少营销手段，可供内地电影人参考。严刑峻法防盗版香港放映新片一般比内地早，许多外国电影上映时间几乎与世界各国同步，甚至比美国还早。有鉴于此，防盗版就成了香港电影院营销中一个必须应对的十分头疼的问题了。香港特区政府对此高度重视，制订了防止盗用版权条例，张贴在每家电影院广告橱窗显著位置内，以警示企图盗版者。笔者前往位于香港天水围的百老汇电影中心旗下的嘉湖银座电影院时，在广告橱窗内看到色彩鲜明、大字醒目的防止盗用版权条例，最上方是中、英文的“警告” 两字，下面还有一个圆形图案，可以让即使一个大字不识的人也懂得这一警告的意思：圆形图中间是一部摄录器材图
2、案，在摄录器材图案上从右上方向左下方，一根粗线条标明不可使用此类器材。在文字说明中更明确指出，任何人不得在电影院内携有或藏有摄录器材。最关键的是这一警告下方一行文字（均为中文、英文两种文字标示），最高刑罚港币 5 万元以及监禁 3 个月。对于盗版者而言，这一严刑峻法，无疑是具有极大震慑力的，因为相比于盗版所得的利益而言，罚款加坐牢的处罚无疑会令企图盗版者望而却步。梯级票价设优惠内地电影市场已经“引进” 了香港电影院首创的 “周二半价日”优惠举措，不少电影院甚至在此基础上推出了 “接二连三”措施，让周二半价日延伸到周三。事实上，香港电影院的梯级票价优惠举措不限于周二半价，从嘉湖银座电影院贴出的告
3、示来看，一般票价从 10 元（港币，下同）到 55 元，有四大档次，而且优惠对象中体现出“尊老爱幼”的风尚：首场老人优惠是面向 60 岁以上观众的，他们可在百老汇电影中心旗下 10 多家电影院内，享受每张电影票 10 元的首场优惠票价；周二以及平日里，11 岁以下的少年儿童和 60 岁以上老人，可享受到每张电影票 40 元的优惠票价；早场和双休日（包括公众假期）的上午场优惠票价为 30 元；正价电影票一般为 55 元，但在设施、场次、地段较好的电影院里，最高票价可达到 75 元。“一分价钱一分货” ，针对不同观众、不同地段、不同场次，灵活机动地实施票价优惠，也是香港电影院普遍采用的营销手段之一
4、。当然，对少儿和老人的优惠，必要时查阅有效证件以免票价优惠措施走样，也是必不可少的一环，在执法较严的香港此举行之有效。多项措施方便观众在香港，几乎所有公众场所只开放冷气，而绝对没有暖气，高层住户多数安装单冷的窗式空调，这同香港平时气温偏高、很少有低温天气不无关系。在电影院中，座位表上把空调机风口位置标明，让观众在购票时有所选择，就是方便观众的手段之一。在拥有 4 个电影厅的嘉湖银座电影院入口处，有一个“以下为各院风口位置”的座位图表，在 4 个电影厅座位表上，用颜色表示出所在座位处于空调机出风口下方，让怕冷的观众避开这些座位，让贪冷怕热的观众挑选这些座位，显出经营者考虑之周到。不仅如此，电影院
5、还预备了一批披肩，观众只要付 100 元押金，便可向影院租一条披肩，这也是方便观众的一种灵活手段。此外，设立残疾人专位，提供“代客等朋友” 业务，也是香港电影院的便民举措之一。在“ 待客等朋友”通告中，电影院表示提供这项服务，只要观众在电影票背后写上朋友的姓名，交给职员，并通知朋友用登记在电影票背后的姓名到售票处取票，就能够进影院一同看电影了。即使朋友因种种原因迟到了，也能拿票进场，显示出人性化服务的营销手段。在电影院门口安装可以喷出雾状消毒药水的自动双手消毒机则是应对流感、禽流感传染病的公共卫生措施，从中也可看出香港影院为观众身体健康考虑得十分细致周到。宣传推广尽全力香港电影院的宣传推广功夫
6、几乎到了“无孔不入” 的地步，除了和内地电影院相似的门口大灯箱广告、电影厅灯箱广告外，还有许多内地影院较少见到的宣传推广手段。其一是把即将上映的新片大海报集中展示出来，以吸引观众眼球。在嘉湖银座影院观众入场口，极速赛车手、少林少女等 4 幅新片海报十分引人注目，显示出影院对新片宣传推广的不遗余力。其二是巧妙利用香港报纸的整版版面，作为电影预告广告贴在橱窗内。细数一下，有 6 张香港太阳报等报纸介绍2008 年暑期档新片，如吴宇森执导的战争史诗大片赤壁的彩色娱乐版面等，被嘉湖银座电影院顺手牵羊拿来，当做自己的新片预告了。其三是放映信息（场次、时间、电影厅编号等）均以醒目广告形式，呈现给观众。在一个很大的玻璃橱窗内，首先映入我们眼帘的是中英文标示的即日、明日、后日该院 4 个电影厅放映场次，接下来我们看到的是当天（即日）放映的 5 部电影每部 4 张剧照，宣传推广工作堪称是全力以赴、滴水不漏。
