1、1在全市驻点招商工作部署会上的讲话（3 月 2 日上午 9:00 党政中心八楼大型会议室）近年来，我市招商任务年年加码，工作力度不断加大，特别是去年，驻点招商迈出实质性一步，实现了预期目标。一年来，大家苦干实干、攻坚破难、功不可没。在此，我谨代表市四套班子，向奋战在招商一线的同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！希望通过你们，引领全市上下进一步强化认识、鼓足干劲、乘势而上，迅速掀起新一轮招商引资高潮。刚才，陆市长对去年驻点招商工作肯定了成绩、指出了存在问题，对今年驻点招商工作作了具体部署，我完全赞同，会后大家要抓好落实。下面，我再强调两点。一、加强队伍建设，进一步提升招商引资水平驻点招商成效好不好
2、，取决于招商员队伍强不强。今年，市里明确引进工业资金 35 亿元、力争 40 亿元的招商任务，与去年相比，量和质要求更高。但这是硬任务，必须完成。在座的精兵强将是关键。你们肩负市委市政府的重托和全市人民的厚望，任务艰巨、使命光荣。借此机会，提几点希望，与大家共勉：第一，要责任首位，干在实处。驻点只有责任人，没有局外人。围绕责任落实，抓细节、抓具体、抓深入，把目标任务落到实处。首要的是分解任务，做到人人有责。每个驻点都要倒排时间表，定人、定责、定任务、定进度，将压力传递到每一个人，形成大家齐心协力抓招商的强大合力。每个招商员都要增强“坐不住”的责任感、 “等不起”的紧迫感和“慢不得”的危机感，尽
3、早入驻、奋发勇为、主动出击，争做“招商能手” 。2各驻点小组长作为“主攻手” “带头人” ，更要冲在前面，领着大家干、干给大家看。新任招商员要尽快熟悉业务、进入角色。派出单位、联系局领导和牵头市领导都要关注关心招商员的成长成熟，重视其责任心培养、自我管理教育。联系局领导，是驻点的直接分管领导，一岗双职，不仅要自加压力、全身心地投入，把招商事宜经常念在心中、天天抓在手上；还要随时掌握驻点招商的进展，关心招商员工作生活情况；同时严格按照有关要求，责无旁贷地做好监督考核工作。各派出单位主要领导要增强主动性，经常过问招商进展，主动支持招商活动，必要时亲自出面洽谈项目。牵头市领导，既是驻点的最高统帅，又
4、是实际工作的推动者，更是第一责任人。要细化工作方案，谋划好招商活动，主动和联系局领导、驻点小组长联系，做到对驻点情况了然于胸、对组员需求有呼必应。无论分管工作有多忙、任务有多重，都要腾出时间，经常到驻点一线去看看，每月至少听一次工作进展情况汇报，开一次现场协调会，及时协调解决遇到的困难问题。第二，要全力以赴，比学赶超。当前，兰溪发展处在极为关键的阶段，紧一紧就会提速前进、跨越发展，松一松就会掉下来。自加压力、乘势而上，我们没有退路。这是今年乃至今后很长一段时期兰溪工作的主旋律、主基调。大家一定要强化追赶跨越意识，化压力为动力，变被动为主动，全力以赴地追求招商效益最大化。大力发扬“四千精神” ，
5、为招商敢于乐于硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮。刚才， “招商能手”杨国良同志用“四千精神”诠释了招商真谛，大家要见贤思齐。干部能干不能干，招商引资比比看。只有在座的同志们工作努力、战果丰硕，完成全市目标任务才有保障。3从二季度开始，争取每季度有两次项目集中签约活动，每次活动基础好的驻点至少签约项目 10 只、总投资 10 亿元以上，调整或新增的驻点至少签约项目 5 只、总投资 5 亿元以上。项目要实打实、高质量，把“王牌”亮出来。每次集中签约活动，我们五位主要领导都尽可能参加。第三，要潜心钻研，争当专家。招商是一项经济工作，也是一门科学，是对干部能力和水平的考验。不但需要强责任、有激情
6、、意志顽强，也需要专业的知识、科学的方法和创新的思维。一是加强业务学习。走专业化成长之路，熟悉国家有关政策及兰溪产业发展方向，学习招商政策、招商实务、技巧等方面的业务知识，掌握有关产业比如装备制造业、新型高档纺织业等方面的专业知识，了解相关企业发展趋势及详细情况，学习工商、环评、用地、建设等方面的知识。除集中培训、自学之外，很重要的是在招商实践中充实提高。去年，杭州驻点蒋试能同志善于结合具体工作，用一个月时间对招商员进行专题业务辅导，收效明显。二是捕捉有效信息。抢占商机，准确掌握信息非常关键。要广泛收集信息，广交各界朋友，调动各种关系，沉下去摸情况，熟悉风土民情，及时梳理反馈信息，主动到企业登
7、门拜访，有的放矢地开展工作。要排出重点目标，掌握其投资动向和要求，有针对性地对接。要充分利用商会、老乡会等人脉资源，尽快熟悉所在地的地情、民情、商情，尽早打开工作局面。去年，新成立宁波商会、广东商会，今年要进一步夯实了招商基础。要学习去年上海、东莞驻点招商成功经验，积极向外延伸触角，向周边地区辐射、渗透，不断扩大覆盖面。各镇乡街道、开发区也要有大局意识，打破各自为阵，实现信息共享。4三是善于借力招商。创新招商方式，开展以企业为主体的委托招商、以商招商、代理招商等。实践证明，企业招商具有信息灵敏、联系广泛、需求直接、可信度高的特点。江西新余正是通过引进塞维太阳能光伏项目，走以商招商路子，着力打造
8、中国“硅都” 。要专题研究包装一批推介项目，制定企业和能人参与招商的激励政策，营造全社会支持招商、参与招商的浓厚氛围。四是突出特色招商。一方面推介一批储备项目。当前，普遍存在重招商、轻策划的倾向，项目库建设质量不高。这是招“大好高”项目的障碍。这项工作由发改局牵头，各乡镇及相关部门积极配合。大家要及时跟进，开展重大项目招商。另一方面突出产业招商。昆山招商最成功的经验即产业链招商。重点围绕纺织、冶金两大产业，引进建设一批产业链条长、辐射带动能力强的项目，做大做强主导产业，加快产业集群发展。第四，要迎难而上，广招选优。今年，要求招商项目量质齐高。实施驻点招商，目的是更好地承接产业转移，引进更多“大
9、好高”项目。但优质项目是稀缺资源，各地都使出浑身解数去跑、去争。这些项目最终“花落谁家” ，关键看你的本事、看你的精神。项目从接触到落地，时间较长、变数很多。其间，洽谈与跟进服务环节最为关键。作为招商员，要善于把握投资意图，不断提高自身洽谈跟进水平。要抹开面子、放下架子、主动出击，积极与客商联系。多从投资者的角度换位思考，预见问题、预先处理。唯此，才能提高成功率。要大力发扬三种精神：一是发扬百折不挠的拼命三郎精神；二是发扬吸住不丢的蚂蟥精神；三是发扬锲而不舍的钉子精神。去年，开发区为了引进燃料电池项目（投资 2 个亿，高新技术5项目） ，分管领导和招商员南下北上，光跑企业就十几趟。我相信，只要
10、我们真心诚意、工作到家，紧盯不放、持续攻关，不怕麻烦、不怕反复，就一定能够感动客商，把意向变成现实。二、强化保障协调，进一步夯实招商工作基础各派出单位要对招商工作多过问、多把关、多督促、多协调。驻点招商实行任务包干、经费包干。 “一把手”对招商员要高看一眼、厚爱一分。一方面从政治上多关爱，对能招商、会招商的干部，乡镇换届、干部竞聘要优先推荐，为其创造干事创业的新平台。另一方面，生活上多关照，除工资、奖金、福利等待遇不变外，还要提供必要的交通、通讯补贴和生活津贴；还要关心招商员的家庭生活，积极帮助其解决实际困难，以解除其后顾之忧。外经贸局作为业务主管部门，要至始至终做好业务指导和支持服务工作，抓
11、好督查、考核。要进一步完善招商引资优惠政策。各职能部门要坚持调度会制度，健全项目商谈、签约、落地机制，提高效能、优化服务，加快项目进度。建立并落实责任追究制度，对招商引资工作麻木轻视、被动应付、拖拉疲沓、工作绩效差的单位和干部，要黄牌警告。根据招商进度，各乡镇、开发区要开展一系列集中开工、投产仪式，营造亲商安商的招商氛围。组织部门要牵头，进一步完善考核办法，并强化考核结果的使用。坚持重实干、重实绩的用人导向，把招商引资成效作为衡量识别干部政治觉悟、责任意识、领导水平、执行能力、工作作风的重要标尺，作为选拔任用干部的重要依据。对招商业绩突出的招商员，不仅要给荣誉给奖金，大张旗鼓地表彰，更要予以优先提拔重用。新闻媒体要加大跟踪报道力度，营造浓厚的招商氛围。6同志们，目标已经明确，号角已经吹响。让我们以更加昂扬向上的精神、攻坚克难的勇气、战无不胜的信念，去夺取招商引资工作新胜利！
