1、动力环境集中监控系统的可行性渠道开发分析动力环境集中监控系统是一个网络化的集成系统，各局站的动力设备及环境运行数据通过传输网络集中到监控中心，并进行存储、处理，实时呈现运行数据和告警数据。以“四遥”为手段，通信企业可以全面撤销局站有人值守，变被动的抢修模式为主动的预防性维护模式，达到减员增效的目的。 动力环境集中监控系统是一个网络化的集成系统，各局站的动力设备及环境运行数据通过传输网络集中到监控中心，并进行存储、处理，实时呈现运行数据和告警数据。以“四遥”为手段，通信企业可以全面撤销局站有人值守，变被动的抢修模式为主动的预防性维护模式，达到减员增效的目的。一、动力环境集中监控系统的背景1、通信
2、企业竞争和发展的需要随着通信行业的迅猛发展，通信企业间的竞争不断加剧， “网络质量是通信企业的生命线” ，网络质量领先是通信企业的绝对竞争优势，稳定的动力设备和优良的机房环境是保障网络质量领先的必要条件。为了提高运行质量保障能力和运维管理低成本运作能力，通信企业必须建设动力环境集中监控系统。2、动力维护工作特点决定动力设备预防性维护、应急供电抢修、机房环境维护等都是劳动密集型工作，传统的“有人值守+断电抢修”维护模式，执行效率低、资源耗费大，难以适应动力维护工作发展的要求。 “生产关系要适应生产力的发展” ，维护体制必须向集中化、精细化转变，动力及环境集中监控系统适时而生。二、动力环境集中监控
3、系统的可行性1、动力设备的可靠性提高随着应用技术的不断发展，相控整流电源已经全面升级为模块化高频开关电源，防酸隔爆电池也换代为密封阀控蓄电池，自动化油机发电机组、机房空调等应用趋于成熟，设备可靠性高、故障率低为实施无人值守、集中监控提供了基础条件。2、动力设备智能性完善设备的监控单元能够对设备本身运行状态实时监控、智能管理、自动撤投。标准的监控接口和规范的智能协议为实施集中监控提供了便利条件。3、工控技术、数据库技术成熟工控技术、数据采集技术、系统集成技术、数据库技术的成熟应用，为集中监控提供了技术保障。4、众多监控厂家的积极参与众多具有雄厚技术实力的监控厂家积极投入，为集中监控提供了强有力的
4、技术支撑。动力环境集中监控系统是独立于通信业务网管系统的基础设施管理平台，随着集中化的逐步推进，智能门禁、智能电表、综合防盗、图像监控、智能节能、机房空间资源等等机房基础信息都将是集中管理的内容，因此，必须科学规划动力环境集中监控系统和扩展能力，为升级为机房综合信息管理平台打好基础。三、产品特点具有灵活功能使用，低廉的价格。四、渠道特征发展渠道商首先具备产品应用及产品的展示。由于机房监控的厂商多数规模有限，一般没有实力进行大规模公关和促销活动，对于前三名的厂商，每年的营销重头戏为参加金融展和电信展，同时积极参与一些协会和学会的交流活动。另外，行业上下游的几个厂家联合进行各地宣讲、巡展也是其中的
5、一个主要方式，不仅起到了宣传的作用，同时也降低了自身的宣传费用。机房监控的厂商直销占据相当大的比例，多数他们面对的客户不是直接用户，而是系统集成商或者机房工程公司，所以，机房监控的渠道从厂商层面来说基本没有，大范围内都属于直销。对于行业整体而言，机房监控由于量小、销售额低，很多渠道也不愿意去代理此产品，造成了行业内渠道体系的缺失和不足。作为专业的产品供应商，结合市场特征，以自身专业化为支撑，确立以服务渠道合作为市场目标，探索渠道服务的各种模式和理念，实施“渠道专业化服务”的战略行动，通过感知新形势下厂商、用户的需求变化以及渠道发展需求的演变趋势，在为合作伙伴提供扎实基础分销服务之上，引入了更具
6、契合性、帮助合作伙伴在激烈市场竞争下稳健成长，达到“协作” 、 “共赢”的目标。五、制定激励计划（公司制定）：通过该计划，帮助购买设备的客户升级换代，从最新监控产品技术中获取持续竞争优势，对合作伙伴而言，也能够帮助其逐步扩大销量，增加收入。归纳综述，计划是根据市场发展变化的需要，实施渠道服务专业化的战略行动。它秉承“通信无限，服务无限”之理念、追求“协作共赢”之效果，顺应“供应商与渠道合作”之意，达成“畅通发达、共赢发展”之目的。注重为渠道合作伙伴提供独具特色的服务，以体现对合作伙伴的关怀，提升、完善渠道增值服务。希望借助拓展计划的推出及有效实施，能对渠道合作拓展有较大的突破，在激烈的市场竞争中寻找到属于自己的“蓝海” 。
