1、邻家果子,大连理想食品有限公司，罐头十大品牌之一，辽宁省名牌产品，中国罐头工业协会理事单位，东北最大的罐头工业企业之一，国内最大的苹果罐头生产商之一。,YO,我们是邻家果子团队，一个神奇的团队一群不断追求创新，超越自我的团队,所需物品准备针对本次活动所需要的物品有计划的进行准备，在前期的采购过程中，我们的采购方式分为两种，一种是借助网络淘宝进行采购，另一种方式在大菜市进行实体采购。确保在活动当日按所有物品齐全，活动当天现场做好一切准备，并做好一切应急措施。,运用swot分析法分析,优势：林家铺子在大连属于本土企业，有着较强的顾客品 牌认知度，有着一批忠诚的客户。林家铺子的罐头不添加防腐剂更安全
2、，更营养 劣势：宣传和推广的力度不够，年轻人对这个品牌所知甚少而且罐头价格较为昂贵。 机会：罐头行业正在整体的转型变革中，林家铺子只要能够把握这一时机，顺应市场的需求，就能进一步打 开市场，扩大销量。 威胁：大连罐头市场竞争激烈，竞争对手众多。,（一）DIY活动主题：,随着生活越来越丰富多样化，伴随着很多没用的生活物品无法处理，使得我们将很多可以利用的生活用品不得不扔掉。学会自己动手做DIY可以不用花一分钱，不用费一点力，轻松改造旧物，瞬间让物品会“说话”“活起来”。做制作的同时可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，看到的都是世界上绝无仅有的。每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面，制造的都是全
3、世界独一无二的，它在过程中给予人的满足则更重要，这是用多少钱都换不来的。人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣，而这是DIY又一高层次的追求了。,策划内容,创意DIY，打造属于自己的“林家铺子”,1. 我们团队把吃完剩下的林家铺子罐头瓶进行回收，手工制作精美DIY制品，包括美丽的夜光瓶、精美的瓶中盆景和明亮的玻璃烛台等。这些DIY制品制作简单，需要的原材料价格低廉并易于获得，例如制作荧光瓶的荧光漆,2.空瓶子回收，当钱使用！,消费者在我们团队进行二次消费购买时，把第一次消费剩下的罐头空瓶交给我们，每个空瓶就可以抵一元人民币使用。运用这种优惠的方式，吸引老客户进
4、行二次消费，维护顾客群体。而在我们回收瓶子的同时，我们团队还可将空瓶做成DIY手工瓶，当作奖品重新发放到消费者手中，挖据更多的潜在用户,7元/20g，20g的荧光漆大约能制作30左右的荧光瓶。我们的DIY手工制品可以由我们制作,也可以由我们手把手教授制作的方法。这些精美的DIY手工制品不仅起到了废品利用,绿色环保的作用。同时也吸引了更多地消费者，刺激了我们林家铺子产品的售卖。,赛前准备线下 1.市场实地调查实地走访大连的连锁超市，卖场，商店等主要售卖地点，初步掌握东北地区常见的罐头品牌以及这些品牌的单价和产品信息，通过调查发现大连地区比较著名的品牌有林家铺子，真心，广天等品牌，市场竞争较为激烈
5、。 2 .问卷调查为了了解大家对于罐头消费的不同观念，我们团队经过多次的讨论和协商制定了一份关于消费者对于罐头消费观的调查，在校园的各个角落随机进行调查问卷的发放，共分发调查问卷200份，收回有效问卷192份，通过调查仔细分析工大及周边的市场需求和影响同学们购买罐头的因素。,（一）微店宣传在网络上开设同名微店“邻家果子”，提供下单后送货到们的服务，提高客户的方便程度。在微店设计上不但宣传我们林家铺子的特色产品，并设有开罐头小技巧、健康饮食等板块，以此为消费者提供更多便利，使更多的人有健康饮食的意识，提升自我的生活质量与健康指数。,赛前准备线上,（二）软文推广“夏天夏天就要来了，何不来一瓶林家铺
6、子罐头清爽一下即日起，凡凭此消息购买我们“邻家果子”团队的罐头，就可免费获得DIY手工创意瓶，也可在现场一起参加手工艺术品的制作，还可享受抵值的双重优惠。支持预定送货上门哦 (仅限工大及周边)，随时满足大家品尝美味罐头的心情，快叫上你的小伙伴，赶紧行动起来吧！”,“林家铺子？邻家果子？傻傻分不清楚？没关系。我们在一起了”,“处女座的无顾虑选择林家铺子”,吆喝,DIY林家铺子罐头瓶的设计是打造一个双赢获利的局面，同学们在获得消费满足的同时，我们又有效的刺激了同学们的二次消费，增加了我们的销售额。同时食用后的瓶子对于大多数人来说都是没用的，我们将本来没有实用价值的瓶子回收制作成DIY手工艺品，这样在无形中又会产生一定的宣传效果，吸引更多的同学进行购买，形成完整的良性循环。,传统售卖,门到门服务,线上售卖,线上线下相结合，提高关注度，购买更方便,（二）线上线下相结合,活动效果 1线上效果通过微信、微博平台以新颖的形式和广泛地传播，得到了老师和同学们的关注，激发了老师和同学们对DIY的好奇和购买罐头的热情。2线下效果在前期的大力宣传下，老师和同学们对林家铺子产生良好的印象，促进了在线下对林家铺子罐头的营销。,谢谢观看,WE 邻家果子,柳新新徐子奇刘洋韩程程谢艾君,
