1、大宝化妆品 网店营销方案,姓名：XXX 完成时间：2015年01月08日,目录,网店简介 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略,网店简介,目录,行业分析,持续概况：持续扩容+消费升级，新品类和新渠道增产更快。 基础品类步入稳定增长阶段，婴童护理、男士洗护等新兴品类保持快速增长。 电商渠道占比逐年提升。 天然健康成为新兴理念，天然护肤品备受关注。,目录,目标群体分析,普遍消费者：在过去一年使用、购买过护肤品的女性群体 目标群体：24-29岁、30-34岁、35-39岁以上年龄段在过去一年、购买过美白类护肤品的女性群体。 在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润功能
2、(86.4）、美白（30.3）功能的护肤品，消费者平均每周使用8次。,目录,商品策略,强劲的广告宣传政势，公关策略应用，着重塑造品牌； 成功的专柜营销策略； 超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求； 包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感； “引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求； 更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究； 更注重化妆品网络及终端建设。,目录,价格策略,一是模仿性、同质性很强的产品，包括唇膏、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。 二是实施差异化的产品，主要面向中、高消费
3、人群，特别是城市白领、高收入人群等，她们看中的是化妆品的品牌及价值。这类产品宜采取声望定价和撇脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。价格策略要跟着其时特定情况的不同而转变，一个价格策略只能在特定的局势下使用， 要想跟上竞争的步伐和稳住脚跟就要有敏感的市场嗅觉，提高小心性，洞察市场微妙的变化，抢占市场先机，随时兴小调整适应当前局势的价格策略，不克不及做潮水的跟随者。,目录,渠道策略,第三销售渠道：即代理商、厂家、经销商、批发商、批发市场、批发中心、 商品交易所等以批发为主要业务的化妆品销售渠道、不直接面向消费者、只是商品流通的中间环节。 直销渠道：人员直销、网络直销、电视直销等。 团购渠道：指企事业团体、包括私企、教育单位、办公机构。 服务渠道：即酒店、桑拿、宾馆、浴室、旅店等娱乐场所和医院等。 美容美发院校渠道,目录,促销策略,联合促销渠道：与非同类产品（如食品、酒类等）联手协作在其它行业渠道 进行促销活动。,目录,目录,
