1、,小组成员：,陈芳妹,罗燕,唐梦婷,杨佳,黄丽蓉,茧 约,黄雅丽,陈柳颖,亨得利眼镜项目策划主题：,树立品牌形象,促进销售,Contents,一、项目背景简介 二、市场分析（一）市场概况（二）竞争对手分析（三）SWOT分析（四）消费者分析（五）市场调查分析结果 三、广告宣传活动 四、营销活动策划（一）“五月爱”活动（二）迎新生（三）会员日,一、项目背景简介,亨得利眼镜店位于西北民族大学校门口学府广场，地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务与合理的价格赢取了诸多美誉。亨得利眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解
2、，以便眼镜店能够针对性地采取促销活动和广告宣传，我们由此撰写活动方案。,二、市场分析,（一）市场概况,1、,2、,3、,经调查有百分之八十二的学生配戴眼镜，民大消费市场广阔并存在巨大潜在消费市场。,落脚于学府广场两年，现有固定客源，树立较好的形象，并有一定知名度。,学府广场眼镜业发展迅速，眼镜店增加并与亨得利眼镜形成竞争。,（二）竞争对手分析,1,视光眼镜店,2,靓明眼镜店,3,新视眼镜店,（三）SWOT分析,SWOT分析,优势,劣势,1.室内装修风格时尚大气,2.眼镜种类繁多，可选择性大,3.地理位置优越，接近校门位置,4.服务态度好对客户的关注和良好的售后服务,1.眼镜价格偏高,2.对不同
3、消费水平人群的分层定位不到位,SWOT分析,学府广场眼镜业发展迅速，眼镜店增多，竞争对手增多，同时消费人群被分流。,2.随着宣传力度是加大，学生对亨得利眼镜的认识加深,1.学校扩招，新生开学又迎来新的一批消费人群，可利用这一特殊时期宣传销售。,2.,机遇,挑战,3.大学人群集中，口碑传播效果佳,（四）消费者分析,消费者,教职工,在校大学生,教职工,在校大学生,经济独立、有能力也愿意购买质量好的眼镜，不会太多的被价格因素所影响。,消费水平低，价格方面的因素对大学生影响很大；另外大学生在实用的基础上更多追求美观时尚，多选择造型时尚美观的镜框，除此之外隐形眼镜也是个巨大潜力的市场。,（五）调查问卷结
4、果,消费需求变化,1、学生消费群体爱好时尚生活，易于接受新产品、新款式，对镜框的款式选择呈现多元化趋势,2、眼镜市场有由框架眼镜向隐形眼镜市场蔓延的趋势,（五）调查问卷结果,1、营销策略最主要是价格策略，价格在很大程度上影响消费者的购买决策，因此以消费者为中心来确定价格；把握消费群体的心理倾向，采取对应的价格策略；利用消费者价格对比心理，促进销售；,2、为了迎合大学生求新求异的消费心理，不定时的更换镜框款式、增加种类；,（五）调查问卷结果,3、感情投资以打动人心的优质售前服务，唤起消费者的美好感情；完善的售后服务；随时注重老顾客的心理需求，培养用户忠诚度；,树立良好的信誉赢得信任；,4、,三、
5、广告宣传活动,广告投放方式及内容,根据榆中民大以及经三路实际地域特征情况，亨得利眼镜广告投放策划的媒介选择为：海报、传单、横幅、活动推销、网络宣传、店面滚动条,1、海报、传单内容：,（1）亨得利眼镜产品介绍,（2）亨得利眼镜活动介绍、优惠信息,（3）亨得利眼镜品牌形象维护内容,2、活动推销：,（1）,（2）,法定节日活动推销，具体活动可按照实际活动进行策划,自定义活动推销，具体活动可按照实际活动进行策划,3、网络宣传：,微博,微信,及时对各种打折优惠活动进行更新，对消费者进行互动，对留言建议进行收集回复,宣传发布计划,（1）宣传海报、宣传单,采取扫楼式进行在学校各处张贴和发放宣传单,（2）横幅
6、,校门口或校内显眼地方悬挂横幅,（3）活动推销,（4）网络宣传,针对“五月爱”进行策划活动；迎新生活动；会员日（每月中旬）,提前一星期进行即将进行的活动信息发布,（5）店面滚动条,发布店内各种信息,（6）售后服务,良好的售后服务,四、营销活动策划,三个活动：,“五月爱”,会员日,迎新生,Diagram,“五月爱”,广告诉求对象：广告诉求对象为民大学生，利用其休假和逛街契机进行宣传。,媒介范围：主题海报微博、微信转发,“五月爱”,目标,借助难得的5月1日的假期为宣传契机，定义为爱护眼睛的节日，引申为“五月爱”。目的为以温情爱心为出发点，打动学生消费群，同时也扩大知名度。,时间,开始时间 4月29
7、日 持续时间 4月29日5月1日结束时间 5月1日,主题,“五月爱”心灵窗户的休憩之旅,一,主题：“五月爱”心灵窗户的休憩之旅 文案内容：五月爱戴来一份亮丽精彩带出一片光明未来保护眼睛，要从选好眼镜开始,一、海报,二、微博、微信转发,主题：“五月爱”心灵窗户的休憩之旅 文案内容：小学的时候看绿色的风景保护眼睛，中学的时候做眼保健操保护眼睛，大学的时候靠各种眼镜保护眼睛.普洛丁曾说过：“ 眼睛如果还没有变得象太阳，它就看不见太阳；心灵也是如此，本身如果不美也就看不见美”，“眼睛是心灵的窗户”，保护眼睛要从选择好眼镜开始！亨得利眼镜，“五月爱”，带来温馨，带来精彩，带来优雅的生活！,五一实际粘贴的
8、海报,会员日,营销目标：拉近与消费者距离提升消费者的忠度度吸引更多的潜在消费者促进销售,活动时间：每月的中旬,主题：“会员日，我在你的眼里，你在我的心里”,会员日,活动内容： 会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠,另有会员日特惠活动，只限当天,将店铺的新产品与之结合，适当进行促销推广。,会员日海报,文案内容设计主题：亨得利，与你相约文案内容：会员日到啦你还在为心仪已久的款式不到而惆怅吗？你还在为喜欢的眼镜因为价格的原因而纠结徘徊吗？所有的问题都不是问题，现在最大的问题，漂亮的款式、动心的优惠在等着你，而你现在在哪里？,海报预想设计,迎新生,营销目标：新生进校是一个宣传商家形象，促进销售
9、的大好时机。目的为以温情爱心为出发点，打动学生消费群，同时也扩大知名度。,活动时间：开始时间 新生开学的半个月,主题：新学期，心世界,内容,活动内容： 创意教室门挂, 海报,有效利用新生进校，提高亨得利在新生人群中的知名度，塑造亨得利良好形象,优惠活动,“迎新生”门挂,门挂内容：亨得利提醒您：上课中、自习中,广告诉求要点：通过门挂提醒自习的同学上课还是自习，既方便又同时给人温馨感。,创意教室门挂,预想效果一：,预想效果二：,迎新生 优惠活动,主要是在新生报到的前几天进行宣传活动，并在接下来的两个星期中进行一系列的优惠活动。有买有赠，凡是购买超过150元的皆有礼品赠送，此外还有优惠打折等活动。,海报设计,求胜利，更求经历， 求成功，更求成长。今天我们齐齐奋斗， 明天我们同甘共苦，今天我们血汗淋漓 明天我们辉煌灿烂！,团队宣言：,谢谢观赏( o )！,
