1、中国联通正在从 iPhone 转向 Android2008 年电信改革重组后，联通获得了成熟且优质的WCDMA 网络，随后又引入了风靡全球的 iPhone 手机。毫无疑问 iPhone 为联通带来了品牌形象提升和高端用户增加，从此那个以低端用户为主、市场占有率最低的形象“一去不复返”，联通三分天下有其一的底气更足了。然而，现在看来，iPhone 只是“敲门砖”，在市场培育期过了之后，用户选择终端和服务的要求更高，此外，联通对 iPhone 的巨额补贴让其陷入了净利润连年下降、增产不增收的尴尬局面。为此，中国联通将目光转向了正在全球“攻城略地”的Android，力推终端多元化发展，推出一系列面向
2、中低端人群的千元智能手机。增产不增收中国移动正在为 TD-SCDMA 这一沉重“包袱”而苦不堪言，将更多的精力放在向 LTE 的演进上，中国电信的移动业务才刚开始不久。这为坐拥 WCDMA 网络的中国联通带来了机遇。联通为 iPhone 用户实施了 3G 合约计划或者购机送话费等终端补贴政策，短时间内树立了“沃 3G”的高端品牌形象并争取到了大量高端用户。截止到今年 4 月 30 日，中国3G 用户量约为 7000 万户，其中中国联通拥有 2035 万，如果剔除掉数据卡用户，联通已经达到了三分天下的目标。然而，这并未给联通带来可观的收入，大规模的终端销售补贴以及建网成本的折旧让联通付出了巨大的
3、成本。中国联通的营收规模从 2008 年的 1527.64 亿元上升到去年的 1761.68 亿元；但与此同时，其净利润也在不断下滑，从 2008 年的 197.41 亿元，到 2009 年的 31.37 亿元，再到2010 年的 12.28 亿元。业绩下滑还在继续。今年第一季度，联通实现净利润0.48 亿元，比上年同期大幅下降 86.93%。根据联通的计算，2010 年全年销售通信产品成本为 106.9 亿元，比上年大幅增长 297.5%。其中 3G 终端销售亏损 31.7 亿元（大部分投放在 iPhone 上）。今年一季度，联通 3G 终端销售亏损 19亿元，同比亏损增加 18 亿元。“中
4、国移动在传统的 GPRS 和 GSM 时代有大量用户在手，这给移动带来了稳定的收入。移动的 GSM 手机要销售出去不需要多少成本和补贴，而联通因为用户数量少在这块的收入明显不足，同时为拓展 3G 业务，联通除了在网络建设投入外，营销成本也要高得多。”飞象网 CEO 项立刚认为，联通 3G 业务收入尚不能弥补 3G 网络运营维护、资产折旧和营销成本及固话业务下滑等因素的影响。另外一方面，中国移动和中国电信也在积极引入iPhone，和苹果关系“暧昧”。除此之外，苹果还在华大力自建渠道，其计划 2012 年内在中国大陆开设 25 家旗舰店，“承包”所有软硬件服务。在联通实施机卡绑定新政两周后，苹果加
5、方正世纪、长虹佳华和佳杰 3 家公司成为中国 iPhone 4 分销商。苹果似乎与联通“渐行渐远”，解决苹果“依赖症”迫在眉睫。终端战略转移联通的终端战略正在转向非 iPhone 领域，而 Android 将成为不二选择。“联通的低端客户占据绝对主体，要把这些用户成功地迁移到 3G 或者智能手机平台，单纯依靠苹果是绝对做不到的，而更开放、潜力更巨大的 Android 系统却是一个好工具。”有业内人士这样分析称。据悉，从 5 月中旬开始，中国联通针对三星、摩托罗拉、索爱等多款 Android 手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作，并且将部分 3G 政策补贴转向 Android。市场数据
6、显示，中国联通首款“新定义千元智能手机”中兴 Blade V880 的销量已升至每天 4500 台，创国产 3G 手机单款日销量新高。联通为其定下的目标是年销量 100 万台。中国联通销售部总经理于英涛对时代周报介绍说，联通新定制的 3G 移动互联网手机均基于 Android 操作系统，硬件基本配置为 3.5 寸电容屏，CPU 600M 以上，强大的多媒体和 3D 图形处理能力，其市场零售价均在 1000 元以内。“面对中国庞大的 9 亿手机用户市场，未来的 3G 用户至少会占据 30%的市场份额，还有巨大的市场潜力有待我们去挖掘。”于认为，目前符合 1500 元以下智能手机定位的用户群约占总
7、用户群的 82%，符合 1500 元以上智能手机定位的用户仅占总用户群的 18%。“目前 3G 智能终端的价格仍然过高，对移动互联网业务有强烈需求的学生群体和刚毕业的社会白领阶层仍然难以承受。”于英涛表示，“我们就是要把 3G 的体验标准升上去，把价格压下来”。“联通对 iPhone 的高补贴，会打击其他厂商推出联通定制机的积极性，因为补贴是有限的。联通确实需要尽快转变，取得更多厂商的支持，使自己尽快处于有利地位。”项立刚分析说。“iPhone 已经打造得比较成熟了，而中国电信依靠Android 上升势头比较猛，所以才必须要团结其他的厂商。”广东联通人士认为。中国联通新闻处处长温宝球对时代周报
8、表示，联通的终端政策一直是不排除跟任何一家有实力的厂商合作，“最近苹果以外的终端厂商有好的产品，跟它们展开合作对联通的业务发展有利”。“联通今后还将联合华为、联想、酷派等国内一线终端厂商发布多款千元智能机。”于英涛透露，终端厂商可根据自身和市场情况自行决定研发、生产、销售符合联通定制规范的终端，联通对定制终端将给予“购手机送话费”、“预存话费送手机”等不同方式的补贴政策。运营商终端争霸战 6 月 22 日上午，苹果公司首席运营官蒂姆库克现身中国移动总部大堂。“与蒂姆库克的会晤非常顺利。”中国移动董事长王建宙称，中国移动和苹果公司在会谈过程中都互相表达了与对方合作的强烈愿望。此前，王建宙曾在公开
9、场合透露，苹果已经明确表示会全力支持中国移动主导的 TD-LTE 标准。业内猜测，库克到访中国移动可能是来洽谈引入 iPhone下一代版本 iPhone 4S 或者是未来的 TD-LTE 版本iPhone。“至于中国移动何时可以引进 iPhone，需要看TD-LTE 的试验和商用情况，今年 9 月份是不能了。”项立刚表示。而苹果已经推出 CDMA 版本的 iPhone，中国电信引入iPhone 几乎只剩下时间问题。中国联通董事长常小兵在香港召开的股东大会上表示，目前 iPhone 销售策略合适，暂未有计划改变，对于竞争对手或会引入 iPhone 加入竞争，他认为是大势所趋。三大运营商的苹果争夺
10、战还将持续上演。而在非 iPhone 终端的布局上，三家也是互不相让，竞争激烈。王建宙表示，在普及型智能终端方面，中国移动从两年前就开始打造千元 3G 智能手机。并已经在近期推出了数款价格在 1000 元左右的普及型智能终端。而在高端智能手机方面，王建宙认为，中国移动亦已经实现了与 WCDMA 智能终端和 CDMA 智能终端的同步推进。而在手机终端竞争中一直处于劣势的中国电信，也依托Android，取得摩托罗拉、HTC、三星等大厂商的支持。中国电信集团总经理王晓初提出在新一轮的终端定制上，能实现从多到精，以智能机为核心，提高单款机的规模销量。于英涛表示，2011 年 5 月联通 WCDMA 终端占据了整体 3G终端约 43%的份额，其中 WCDMA 智能终端占据了整体 3G 智能终端约 68%份额，“WCDMA 产业价值链是目前国内最具竞争力的生态系统”。“3G 终端的显著特点为智能化和移动互联网化，为此，今年下半年中国联通在产品定制方面的工作重点为千元智能明星终端和中高端智能明星终端的打造。”他说。
