1、21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 如果说咨询是靠智慧赚钱，那投行就是靠钱赚钱你想知道投行是如何创造一个又一个的财富神话的吗？你想走近传说中拿到投行 offer 的几位南大牛人吗？也许，投行对你来说很陌生；也许，你从没有听过 MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB但当你点击浏览的那一刻起，你的职业生涯也许就会因此而改变！让我们一起，慢慢揭开投行神秘的面纱。1.投行生活在感性的印象里，投资银行里工作的是一群穿西装、打领带、开名车、坐飞机头等舱、住星级酒店的典型成功人士。虽然不知道他们在干什么，但从他们今天巴黎，明天纽约的行程中，我们也能隐约地知道他们都很忙。的确，国际知名的投
2、资银行一直都是华尔街精英梦寐以求的地方。由于投资银行所从事的交易一直以来很少让公众所知晓，而投资银行又不断地创造着财富神话，再加上投资银行家们独具品位的生活方式，这种反差使得投资银行这个行业充满了神秘感和诱惑力。1.1.超负荷的繁忙生活想进投行，就要做好准备迎接超负荷、高强度的工作和毫不停歇的长途奔波。不仅如此，投行的精英们还要不断地更新知识、获得信息，使自己永远处于最专业最敏感的状态。所以，一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证
3、券、管理金融资产，进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用。1.2.体面的收入投行不仅以高强度的工作闻名，也以其丰厚的薪水让人称之为“金领一族” ，让其它行业望尘莫及。根据澳大利亚金融评论引述一项非正式的调查结果，在纽约投资银行工作的 MBA 毕业生，第一年可以挣得 20 万到 26.5 万美元，4 年以后，这个数字涨到 60 万元，如果坚持 7 年，可以达到每年 100 万元。在高盛银行和摩根斯坦利，这个数字还可以稍微高一点，每年有 110 万元。7 年就可以成为百万富翁，这个梦
4、的诱惑太大了，大得可以盖过所有过来人的“忠告” ，任何一个年轻的银行家，不论为哪一家投资银行工作，都可以告诉刚刚走出校门、渴望挣大钱的学生们同样的故事：如果选择了投资银行，就意味着要放弃好多年正常人的生活，他们如何一连 7 天工作，一连数周每天只睡 2 个小时，如何因为一点拼写错误而遭到来自老板的难以想象的训斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改写一个高中水平的简单文件。但这些带有劝诫的故事，从来没有激起哪怕是一点点浪花，多少年来，华尔街都有人嚷嚷着 “My Life Sucks”，然后甩出辞职信，从投资银行离开，但很快又会有人前仆后继地加入。21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园
5、此外，还有一个有趣的现象是，在申请投资银行工作的时候，虽然人人都知道你应该是很爱钱的，但“钱”这个字在面试中是一个大忌讳。许多赢得投资银行工作的学生都表示，当被问到为什么希望成为银行家的时候，申请者应该大谈特谈工作的挑战、交易的动人心魄以及和能力超群的同事一起创造财富的乐趣。但是，绝对、永远不能谈钱。1.3.他们的共性，他们的交友圈全球金融市场是个充满生机与变化的领域，投资银行业务是一个高层次、高风险、高回报的领域。在这个领域内业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。他们有坚定的心理承受能力，接受过度疲劳时产生的挫败感和工作情况顺利时的喜悦感。在投
6、资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能是非常高的。在投资银行这个圈子里，有一个高贵的“血统”背景是非常重要的。无论是高盛，德意志，波士顿还是摩根斯坦利，里面的都有一部分亚裔员工，但学历基本都是牛津剑桥，哈佛耶鲁等国外名校的 MBA。即使是分析员或者助手，也都是从北大清华这有限的几所牛校中走出的最优秀的毕业生。因此，如果没有这些皇室贵胄的“血统” ，那么更好的机会可能就在中金（中国国际金融有限公司） ，和国内大银行有足够的工作经验和出色的工作成绩。1.4.他们的人生追求无论对于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃顿商学院
7、每年都有包括中国学生在内的数百名毕业生毫不犹豫地投入投资银行的怀抱，国内的牛校学生也无不把投行咨询并列为求职的最顶级目标，奋勇奔向那条杀气腾腾的街道。即使是最优秀的毕业生，也会在追求投行的过程中拼得筋疲力尽，满身伤痕。而这些努力这些代价，究竟是为了得到什么？他们是在追逐理想，还是金钱，是虚荣与地位，还是一种自己也未必说得清楚的奇怪信念？每个投行人的心中有着不同的答案。有的人为了生存生活，有的人为了欲望生活，有的人为了梦想生活。我经常听到别人探讨一个话题，什么样的人算是真正的优秀，优秀的人又会有什么样的心态，我不敢说我今天找到了答案，但是我起码发现了很多优秀的人的一个共性：为了梦想生活。他可以没
8、有高薪，他可以没有好运，但是他必定有这样的信念，为了自己的梦想而努力奋斗，不管在别人眼里是多么的匪夷所思。或许大摩的高薪和奢侈生活是难以抵御的诱惑力，但是心中念念不忘的是那个创业梦想，哪怕要经历多么曲折艰难和囊中羞涩的生活。或许 DB 的 offer 是所有人艳羡的际遇，但是为了圆自己心里的那个情结，那种信仰和向往，宁肯到穷乡僻壤的地方做普通教师。生活的艰难是很多人都惧怕并苦苦挣扎的，但是就是会有一些人，他们会自己选择过这样的艰难生活，因为这是通往梦想的一个台阶。在这些人的世界里，是他们选择生活，而不是被生活主宰。而同样的，如果你的梦想是通过自己的智慧和双手，通过投资银行的平台，尽力去改变这个
9、世界，去影响这个世界，那么你也会在投行里体会到成就感和满足。不要忘记，正是这些优秀的投行家们，将资本引入公司，使得人们的生活质量在不断改变。在这个过程中，他们起到了决定性的社会作用。2投行是什么投资银行是最典型的投资性金融机构，一般认为，投资银行是在资本市场上为企业发行债券、股票，筹集长期资金提供中介服务的金融机构，主要从事证券承销、公司购并与资产重组、公司理财、基金管理、风险投资等业务，其基本特征是综合经营资本市场业务。21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 总的来说，投资银行的业务可以分为三类：一是证券业务，包括股票债券的承销、经纪及自营业务、企业并购、金融咨询等；二是投资管理业务
10、，包括基金管理、资产管理、风险投资等；三是研究业务，包括股票、债券、外汇研究等。其中证券的承销、经纪、自营业务是投资银行的传统业务，其余为创新型业务。具体来看，不同的投资银行，业务设置不尽相同。投资银行与商业银行最核心、最本质的区别即是：商业银行是存贷款银行，其基本业务是资产、负债业务，资产负债管理理论是其业务管理的核心；而投资银行的本质是证券承销商和经纪商，其基本业务是证券承销和证券经济及由此而派生的各种金融中介业务，风险收益对应原则是其业务管理的核心。3.1.国际资本市场发展中的投资银行国际资本市场发展轨迹与趋势和投资银行的发展、嬗变及其在国际资本市场中的业务活动都无可辩驳的说明并昭示着：
11、投资银行是国际资本市场最为有效、最具影响力的高级形态的金融中介结构，是国际资本市场的主角、核心和灵魂。投资银行百年回首：1）1929 年以前的投资银行：迅速成长的年代投资银行出现于 19 世纪，当时的业务主要是证券承销与二级市场的证券经纪业务。2）1929 到 20 世纪 60 年代末投资银行的发展：规范调整、稳定发展的年代1929 年前证券市场空前的“非理性”繁荣导致了经济危机，并让此前迅速发展的投资银行业遭受重创。经济危机后，以美国华尔街为代表的世界证券市场逐步从阴影中走出。50 年代到 60 年代末西方各国的投资银行业也因各国金融业格局的改变而迅速发展。3）20 世纪 70 年代以来投资
12、银行的发展与展望：百舸争流20 世纪 70 年代初以来，投资银行业开始朝多元化方向发展，并且投资银行开始侵蚀商业银行的领域，金融自由化趋势开始萌芽。20 世纪 80 年代，发展中国家债务危机的勃发为投资银行带来了巨大的契机，投资银行业务渐渐向国际化趋势发展。20 世纪 90 年代，国际银行业务日益向“金融超级市场”的方向发展，呈现出全球化、多样化、专业化和集中化的发展趋势和发展特点。3.2.中国资本市场发展中的投资银行发展概况：投资银行在中国目前仍然是新生事物。伴随着中国资本市场的孕育和发展，中国投资银行也经历了初始的探索阶段到今日的基本成型阶段。1995 年至今的中国投资银行业高速发展的黄金
13、时期。在该时期，中国投资银行业出现了三次重组或增资的浪潮。通过证券公司间的竞争和行业内部的兼并重组，中国投资银行数量有所下降，但资产规模却得到大幅度提高。业务情况：中国投资银行的业务一直主要集中在一级市场的证券承销和二级市场的证券经纪业务等传统业务领域，而对于创造证券市场“三级泡沫”和“四级泡沫”的诸如公司重组、金融衍生产品交易等业务的运作则基本上无人问津。因此，在一级市场和二级市场上的业务表现已经成为衡量中国投资银行综合实力的体现。21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 其中具有代表性的有中国国际金融有限公司、中银国际(BOC International Holdings)、华欧国际
14、证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司等。4.行业排名与市场的分类4.1.世界范围内的投行排名根据美国著名的汤姆森金融证券数据(Thomson Financial Securities Data) 统计分析，2003 年花旗集团投资银行业务收入排名第一，达 35.7 亿美元；摩根大通第二，为 32.3 亿美元；高盛第三，为 28.9 亿美元。而在 2003 年主流投资银行业务方面(包括证券承销、并购顾问)，高盛超过花旗集团，位居第一，花旗集团第二，摩根斯坦利第三。4.2.中国投资银行的排行榜及相关情况新财富曾邀请基金经理就中国本土各投行的表现，国泰君安当选“新财富最佳
15、投行团队” ，并被基金经理评选为“最受尊敬的投行” 。中国金融公司同样分享了本年度“最受尊敬的投行”之誉。该公司作为中国第一家合资券商，经过数年的经营，在此次单项评选中也斩获良多。5.投资银行的职业与能力背景要求全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。5.1.投资银行的职业背景要求以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览大量专业财经报刊；同时还要关注最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解
16、传递给客户。投资银行家常常是每周平均工作 50 到 90 小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。工作人士的观点：自去年第 4 季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003 年，中国人寿成为全球IPO 集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约 150 亿美元。随着越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根据人力顾问公司 Hudson 的调查，有超过一半的金融界企业都打算在 4 月至 6 月扩充
17、人手，但投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。在 Hudson 任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：现在投资银行最渴求有丰富经验而又懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 ，海归派和香港人在这方面都有优势。摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，一个 MBA 学位也逐渐变成必需了。不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的
18、成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们。在投资银行工作了七年多，现于香港 ING 担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作 12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展，因为每一件看似简单的事件，每一个普
19、通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。5.2.投资银行青睐哪些人才a 强大的人际交往与领导才能摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做方的事情，也能做圆的事情。 ”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。b 出色的学习与逻辑思考能力应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有
20、余应付激烈的竞争。c 良好的基本素养和专业知识顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很强的分析能力是他们的共同特点。d 充沛的创造激情与工作能力金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。e 饱满的成功信念和制胜勇气金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心，以及不畏艰
21、难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。f 兼备全局意识与实干精神21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金融机构的人工作起点都很低，即使是毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。6. 南大人的竞争对手6.1.竞争对手在哪里过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、
22、北大、复旦、交大。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一定有把握进这些地方。而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。虽然名额不多，但是南大学生应该注意到这个趋势。一方面南大有实力输送这样优秀的毕业生进入这类机构。另一方面，投资银行招收南京大学的学生也代表他们对南大的尊敬，从而带来一种向企业宣传的作用。其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读研就
23、能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀上财是财经类专业学校里的 Number One，目前上海滩金融相关行业里 70%的中层以上岗位都控制在上财人手中，校友人脉广泛。离复旦太近，加上复旦利用名校优势频频挖角，师资有流失迹象。金融方面尚有戴国强坐镇，经院新添田国强这位大牛，上财吹响反攻号角：江湖传言，上财金融投资方向肯定强于复旦，货银与国金方向嘛上财的招生名额多于复旦，05 年开始金融实行两年学制。参加金融联考，05 复试线 360 左右。报考上财金融还要多参阅戴国强的货币金融学及霍文文的证券投资学，毕竟金融联考只是统一命题，评分标准还是各校自行掌握。有志于鹰
24、击上海滩，但对擒下复旦金融颇为踌躇者，上财是最佳替代！在北京，除了选择北京大学和清华之外，位处五道口的人民银行研究生部具有很强的竞争力。 “五道口”是金融圈对中国人民银行研究生部的俗称。再有中国人民大学的毕业生也具有进入投行的资格。6.2.竞争对手的优势当我们研究那些北大清华具备实力进入顶级投行的毕业生的面试经验体会（简称“面经”）时，几乎能看到他们也曾经面试过最好的跨国咨询公司。实际上，我们的竞争对手具有的优势，同我们进行管理咨询行业研究时总结出来几乎一样，所不同的是他们具有接触 GS（Goldman Sachs）, DB （DEUTSCHE BANK）这样的顶级投资银行的机会。1地缘优势顶
25、级投资银行在中国的业务虽然范围广泛，但是他们在中国总部却主要集中在北京，上海一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。这也是南大学生应聘的劣势之一。2英语优势21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常 skilled 的英语能力，口语要说得地道，英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来，因此，如果你的英语不是很好，建议首先要回去好好努力了。我们那些来自上海北京的对手，他们的生活环境非常国际化，同时从小就有很良好的英语教育条件，因此在英语能力方面要比我们强。3. 职业化优势那些北京，上海的对手们，无一例外的具备在 AA，
26、PWC 这样的大公司实习的经历。这种经历也直接造就了他们后来的职业化潜力，这是一个软优势。因此，如果想在和他们的竞争中占优，首先要摆脱自己的书生气，广泛接触面向社会，提升自身的职业素养。4. 更宽的视野我们的竞争对手大都在处在北京上海这样的国际大城市。作为在学校的佼佼者，他们平时所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。与南京大学的同学相比，他们能够更加容易的接触大公司，见识大场面、大人物。当他们说出自己曾在某家一家国际银行的同时，也许我们许多人是第一次听说这家公司的名称。7.国内外投行简介7.1.国外7.1.1.传统投行高盛（The Goldman Sachs Group）美林
27、证券（Merrill Lynch spirit， leadership potential， innovative， problem solving skills，communication skills 等每个准备两到三个例子。此外投行面试非常看重你过去的经历，如出国交流、相关实习、所学课程、课外活动等等，找工作期间，最好能找些志同道合的朋友成立小组，模拟面试，互相提建议。（2）实习经历投资银行非常看重实习经历，最后拿到投行 offer 的人很多都有暑假在投行实习的经历。就实习本身而言，一方面可以丰富你的经验，另一方面如果你是在知名跨国公司实习也可以证明你比别人更优秀。努力进入一个好的公司实
28、习往往会让你在下一次机会来到时处于相当有利的位置（虽然第一次总是比较难的） 。如果你拿不到投行 summer intern 的 offer，那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、基金、咨询公司，四大会计师事务所等。寻找实习的机会，一方面可以通过熟人介绍，如老师、校友、学长、朋友等等，另一方面应充分利用网络资源，如去各大投行的网站，关注 summer intern 计划，充分利用小百合和各高校 BBS 的信息资源。实习贵精不贵多，应尽可能和你未来的求职方向相统一。（3）投行专业知识外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是 fixed income 部门，那么数学或工科专业，并修过
29、相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优势；如果是 finance，那么财务专业和相关知识是很有用的；如果是传统投行业务，那么更看重应聘者以往经历中所体现的基本素质和潜力。如何提高专业知识？平时注意多积累，学习 corporate finance，accounting， financial engineering 等课程，掌握基本的概念和理论，如 MM 定理，CAPM，公司定价等等。关注财21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 经网站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和讯，新浪财经等） ，跟踪市场动态（如最近的 I
30、PO，并购 deal） ，了解宏观经济动态（如加息、汇率、证券市场等） 。如果你确实专业知识扎实，在将来的面试中会传递给面试官一个信号，即你确实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。投资银行看重的 qualification：? analytical skills? business sense? quick learner? communication skills? integrity? interpersonal skills? leadership skills? motivation and energy? quantitative skills? team
31、 player 成功案例背景：南京大学计算机系 2001 本科收到 Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的 OFFER经验分享:1）英语口语：就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么，如果有差距，大概就在英语上面了。2）多读外企面经：因为宝洁的托业考试和我考 TSE 冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。3）作充分的调研：以前读面经的时候看到有师姐为了应聘 IBM，打出来的资料有好几厘米厚且熟背之，偶 pf 的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必要的
32、话，就把一些资料打印出来。4）把握问问题这个机会：每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。5）多点耐心：参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试，所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信心，总会有满意的结果的。6）You need to let them like you:我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我向他咨询面经的时候他这么说“You need to let t
33、hem like you.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。7）面临抉择，多作思考：我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。希望后面的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路。投行访谈21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 访谈一：高盛 Beyer 的对师弟师妹们的建议Beyer 是南京大学电子系 2003 届研究生，拿到高盛东京 Technology 部门的 Offer。SCDA：请谈一下你的大学和研究生发展历程Beyer：99 年高考后，因本专业较为热门的发展态势以及那一星冠冕堂皇的兴趣所在，便来到了南京大学电子系学习
34、。入学时的我淹没在众星的璀璨之中，高考成绩也就刚刚够拿个三等奖学金。浦口大一的生活有点像是高三加，离想象中的大学生活太过遥远。没有太过丰富的校园生活，只是麻木地看书学习，与舍友臭味相投地贫嘴。刚入学便开始憧憬放假的日子，为学期末的一天天临近欣喜不已。虽然最后奖学金升级为一等，但对于今后的人生规划，基本没有想法，可谓天真得相当没有理想。Beyer：大二的时候经历了一个重要台阶。那个时候结识了几位志趣相投的朋友，与朋友混在浦口的日子里，我内向腼腆的品性得到了极大的释放。结队参加数学建模竞赛，令我初尝团队合作的巨大魅力；继而被赶鸭上架，竞选年级长，也因机缘巧合成功当选，于是便“绝望”地觉悟到已无可退
35、缩当然，结果于我并非重要，三年间履职的过程对我而言才是巨大的挑战，这是一次从羞赧到自信的蜕变过程。这一点对于后来的大学生活起到了极大的帮助作用。 求职的目标明确：商业与技术间的绝佳平衡。随着求职的深入，有了相关面试体验以及对各类型公司的进一步了解，我逐渐领悟到有些领域可能确实不适合自己的性格特征，从而更将求职的重心向自己喜欢的领域倾斜。在挥别了咨询业和某快速消费品企业的终面之后，终于等到了心仪的 offer，也因此遗憾地放弃了后来的某软件公司的机会。 （详见 PDF）对于师弟师妹们的建议：1.了解暑期实习机会的意义，努力争取顶尖公司的实习机会。2. 做好充分准备，迎接 10 月求职大潮3. 申
36、请不同类型的公司，简历做相应的调整。4. 多多留心各大 BBS 站点的 Job 版5. 不要将自己狭隘地禁锢在对学分绩和奖学金的追求中6. 注意培养自己的英语口音。7. 自信 + 诚恳 + 耐心访谈二：SCDA 重点推荐Laolanmao 论投行Laolanmao 是南京大学商学院金融学系 2003 级硕士，2003 年本科毕业于天津大学，2004-2005 年在南京大学霍普金斯大学中美文化研究中心学习一年，曾在美国晨星（MorningStar）咨讯公司、亚洲开发银行和麦格理(Macquarie) 银行北京投行部实习。SCDA: 师兄您好！这次非常感谢你能抽出时间接受我们的访谈。Laolanm
37、ao：不必客气，大家随便聊聊，我会知无不言、言无不尽的，希望对后来的师弟师妹能有所帮助。SCDA: 当看过师兄对我们第一稿的修改意见，我顿生佩意，师兄对投资银行的情况了解很多，给了我们那么多很有价值的批注。那师兄平时是怎么积累这些信息的呢？Laolanmao：这个主要是得益于我在麦格理四个月的实习吧，使我有机会真实的感受到投资银行是怎样运作的，另外由于我是金融学专业的学生，自然对这方面的信息比较关注。大21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 家如果想多了解一些关于这个行业的东西的话，可以自己找些书来看，可以是金融学方面的教材，或者是财经杂志，甚至是一些小说之类的“闲书” ，它们文笔生动
38、诙谐，可能更容易理解。这里我比较推荐两本“闲书” ，一个叫 Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心图书馆有英文版，国内有中文版，叫华尔街追梦实录 ，机械工业出版社出版，讲的是美国两位名校 MBA 毕业生进入华尔街大牛投行做associate 的工作经历和心路历程，详细介绍了投资银行部（IBD）工作的方方面面，且文笔十分幽默，令人读之不忍释手。读了后会对 IBD 的工作内容了然在胸。瑞士信贷第一波士顿的一个 associate 曾在北大宣讲会上大力推荐这本书。另外一本就是很有名的 Liars Poker，网上有电
39、子版，找不到的同学可以向我要，也有中译版。这本书描述的是投资银行另一重要部门销售交易部（或称固定收益部，FICC）的生活，并记录了 1980 年代华尔街锋头最劲的所罗门兄弟由盛到衰的历程，是了解 FICC 不可多得的好书。另外推荐一篇经典中的经典文章：光华金融的 Tow 写的 生活：依然奔跑在路上Tow 的求职之旅 。这篇文章不仅是介绍如何求职投行的最佳指南，更是一篇充满激情的励志奇文，读后很难不为其打动。SCDA: 我们怎样找到理想的实习呢？Laolanmao：我们南大和北清复交相比，地理上的劣势实在是太大了，再加上校友网络不如他们强大，这就决定了我们要想找到和北清复交的同学一样好的实习，就
40、必须比他们付出更多的努力。我认为，找一个理想的实习，最大的秘诀就是：BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！Laolanmao：通俗地说，就是要动用一切资源、想尽一切办法、丢下面子、 “厚颜无耻”的去找实习！Laolanmao：先谈谈我自己的情况吧。Laolanmao：我认为找实习最关键的其实是让公司看到自己的简历并给一个面试机会。没有面试机会就没有一切。为了获得这个机会，我们最好“多管齐下” ，尝试尽可能多的途径。我的三个实习是通过三种不同的方法找到的。第一个实习是在网上被动的等待实习招聘信息然后投简历屡屡受挫之后，决定背水一战，拿起电话给许多心仪的公司主
41、动打骚扰电话问到的一个机会。可见这种看似过时、甚至感觉令人难堪的方式有时候还是很有效的。第二个实习是跟同学闲聊时，同学无意中提起自己刚刚得到了晨星公司的实习 offer。于是我也找到了晨星公司的网站，按照网上留的邮箱给 HR 发去了简历，很快就幸运的得到了回复，获得了一个电话面试的机会，最后幸运地拿到了实习 Offer。其实我那位同学是看到了晨星招聘全职的广告，抱着试一试的心理发去了简历，没想到意外的得到了面试机会。后来 HR 说公司还从来没有招过实习生，而且也没有打算招，只是觉得同学比较优秀，才决定试着招实习生的。可见许多公司虽然没有正式的实习生项目，但实习生的职位是很容易就可以“创造”出来
42、的，只要你想办法打动他们，或者当时他们特别缺人。第三个实习即麦格理银行的实习是在水木清华 BBS 的清华大学经管学院版上看到的，其实也有点撞大运的成分，因为那是我第一次上那个版面，而那个招聘信息根本就没有发到我常去的实习招聘版21 世纪金融人家园 21 世纪金融人家园 Laolanmao：从我个人的经历可以看出，找实习实际上应该是不拘一格的，小平同志的黑猫白猫论用在这个上面是再恰当也不过的。Laolanmao：总结一下，我认为找实习可以通过以下途径（当然还会有其它的办法，只要你愿意发挥自己的想象力和创造性:? 找关系。包括亲友、师兄师姐、导师介绍等等。实践证明，这种方法无论何时何地都是最有
43、效也是最省力的，可惜大多数南大的同学都像我一样没有任何关系可以利用，但如果有的话千万不要放过，这东西也是过期作废的。? 上网寻找已发布的实习生招聘信息，包括 BBS 和各大招聘网站等。这是大多数同学使用的方法。? 主动跟自己感兴趣的公司联系（在没有看到公司招聘实习生的信息的情况下） ，联系方式可以包括给 HR 或部门负责人打电话或发邮件、寄纸质简历，甚至登门拜访。Laolanmao：以上三种方法中，第一种就不必说了，第二种是最简单的，但是却并不一定是最有效的，因为在 BBS 前守株待兔的同学很多，往往一个实习招聘信息发布以后一小时之内就收到上百份简历，竞争是相当激烈的。虽然重要的网站时一定要经
44、常关注的，但我个人比较推荐第三种方式。国外一些研究表明，绝大多数的实习机会都是未公开的。因为实习不同于全职工作，很多时候是可有可无的，并且大多数公司也并没有正规的实习生项目，这时候就需要我们自己去主动争取。很多公司甚至很欣赏这种积极主动地态度。另外，第三种方法还有一个好处在于，也许你联系了五十家公司其中四十九家都直截了当的向你说不，但只要获得一个机会，把握住它的可能性就会比在 BBS 上看到的招聘信息大得多，因为这是你的竞争者少的多。尤其是对我们南大的同学来说，好公司多在北京上海，公开的招聘信息一般会发在北清复交的 BBS 上，我们去他人的地盘上虎口夺食与他们相比无形中处于劣势，因此我们最好的办法就是主动出击。这就是我为什么说要 PROACTIVE 的意思。只要能和公司联系上，什么办法都可以，要运用自己的创造力。不要怕被拒绝，不被拒绝那才是不正常的。要有被拒一次就要在联系两家公司来弥补的心态，反正被拒了也没有任何损失。锲而不舍就一定会有收获的，我知道不少人都是通过这种方式找到实习的。Laolanmao：另外，我们南大的同学找实习时要勇敢地走出去，到上海、北京的大舞台去和北清复交的同学竞争。这些城市的机会和发展空间不是南京所能比得。另外，深圳由于大学少，竞争远不如北京上海激烈，而好机会也很多，所以是一个值得试试运气的好地方
