车位如何销售.doc

1、小区车位的销售不能轻易捆绑销售，即便你们住宅销售爆好，最好采取暗地里提高住宅单价，表面上赠送车库的方式来处理。或者凡是买车库的人买房的优惠高一点，只买住宅的人优惠幅度低一点，隐形转移成本。如果住宅销售本身存在障碍，硬性捆绑车库销售会抬高门槛，造成客户的抗拒心理，不利于整体销售。车库想好卖，只能造成车库紧张和车库不断升值的体验，否则到处都很方便停车，到处都买得到车库的话，是很难销售的。这种情况应该允许外来车辆进入小区，但是停车费要严格收取，让过夜的车成本比较高，造成小区地上停车位紧张的局面，物业加强管理，禁止乱停乱放，想办法把车赶进地下车位。同时可以针对已入住的业主搞一些车库的促销活动，特价车库

2、、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。3 j* A8 p, N5 t+ p* X3 s l/ : V“ h+ d- * d . ?八、促销。7 c4 B# v% G) z限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库 10000 元、5000 元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前 30%、前 50%客户购买停车物业优惠名额尚余个为由”。# ? M: n$ H1 j% Q( f. J发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。$ v A: 7 e3 x! j2 e针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。通过业主积

3、分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。九、销售政策。由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。十、付款方式。现金波园停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款 50%，最高期限为 20 年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，可否采取首期款分期付款方式（最长为 2 年）。十一、停车物业房源搭配。将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧

4、迫性。+ y1 z8 g% u J9 1 C“ v十二、如地面车位开始进行销售，由于租用地面车位的客户多为今年 3、4 月份签约，且应有部分地面车位实现过渡性销售。因此应在出售的同时保证适当的售租比例，并随着销售进度逐渐提高售租比例。十三、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售十四、借助节点制造小团购，设置不同优惠，比如; ; ( r7 | C! Y* * s, 两人为一组购买，每个车位分别优惠 2000 元；三人为一组购买，每个车位分别优惠 4000 元；四人为一组购买，每个车位分别优惠 6000 元；五人为一组购买，每个车位分别优惠 800

5、0 元8 C% Z, ?7 6 V! B. _; # m买房时同时赠送客户一张车位抵金券，金额要相对有诱惑力，推广时要对此有时间或数量的界定（比如赠送抵金券 1 万元，前三十位另送 1 万，一次性付款再送1、不清楚为什么车库无法办理产权，一般小产权的物业销售难度都很大！而且在三线城市车库、储藏室普遍都是有产权的，因此建议楼主首先要解决产权问题，只有解决根本问题，后面的销售问题才有机会得到逐步解决。: N+ * Y4 q4 2 % x$ : f2、关于车库的销售策略，简单的罗列几种方法：“ |$ ?/ $ p8 U3 P! S7 T（A）提升性价比法由于车库一般的总价较高，因此最佳的方法是将车库

6、的总价摊一部分到住宅总销中去，然后降低车库的销售表价，这样开发商既没损失利益，又提升了车库的性价比。备注：这种方法适用于项目开盘前期，这样住宅的房价就不会上升过多，而使住宅的定价受到太大影响。（B）搭配销售法% w* B. K0 n; ) |. P j利用项目住宅的让价幅度作为杠杆，引导客户感觉同时购买住房及车库比较划算。比如不购车库一套住宅只能让价 50 元/平，而同时购住宅及车库，住宅可享受 100 元/平的优惠；同时车库也可适当做些优惠。- a6 , N9 M/ b% a备注：这种方法适用于项目处于销售中后期，同时住宅的需求量较大，但车库的面积应不大，否则客户的吸引力就比较小了。“ n+ W6 s! H2 L7 |/ ; N Z（C）改变使用功能法“ M; S W$ g, B6 Q/ , T+ A6 V1 ?. t; ?“ V3 t4、因停车位银行不提供按揭贷款，为了让广大业主可以轻易地购买停车位、大家可选择壹年内分期付款购买：首次付款 40%，第二次付 30%，第三次付 30%。（分期购买车位的业主不享受任何优惠）+ C2 u* u1 k. b2 m5、小区内摆放了车位、车库的促销宣传展板以便各位业主了解；周六、周日小区内设销售宣传台，有专业的置业顾问销售讲解，可提升广大业主对车库、车位购买认知。