1、天津水产网策划运营方案,渔场 鱼农,获取渔场鱼农信息,1、拿什么（获取什么信息） 2、怎么拿（如果获取信息）,下 游, 本方案目标,如何盈利,?, 赢利分析利润点分析（针对鱼药、鱼料、鱼种提供商）,一、前期业务盈利点,1、天津水产渔场、鱼农信息出售盈利（每个同类企业只限定12家，配 合水产电子地图使用） 2、短信发放盈利（ 针对天津水产渔场、鱼农的短信群发的服务）3、水产网网站相关服务盈利（企业自助建站、网上宣传、企业信息发 布，产品信息发布，供求信息发布，企业软文报道，在线电子样本）,二、后期业务盈利点,1、水产会员制企业会员盈利（可分为 核心会员，VIP会员 ，普通会员）2、水产网广告收入
2、盈利（网站广告位收入，前期运作可采取加入会员赠 送广告位的方法，后期所有围绕渔业相关的产品均可在天津市水产网上做广告）,上游企业盈利点,1, 赢利分析利润点分析 （针对渔场、鱼农）,中游企业盈利点,2,1、短信发放盈利（ 针对天津水产批发商和部分饭店餐厅的短信群发的服务）2、水产网网站相关服务盈利（企业自助建站、网上宣传、企业信息发 布，产品信息发布，供求信息发布，企业软文报道，在线电子样本）3、提供防病害及养殖相关技术指导、技术支持服务4、韩国日本等周边养殖信息服务（供求双向：一方面向日、韩水产网站发布天津水产网VIP水产企业的养殖信息，另一方面向本网站VIP会员提供日、韩养殖需求信息）,下
3、游企业盈利点,3, 赢利分析利润点分析 （针对水产批发商和部分饭店餐厅）,1、水产行情提供服务盈利（ 向天津水产批发商和部分饭店餐厅的提供最新的水产品的行情报价信息服务，采取短信群发和网站发布的形式。）2、提供网站服务和网站广告收入3、与天津美食网站合作，将水产批发商的信息提供给美食网站企业会员（饭店和餐厅），以此逐步建立天津水产批发商企业名录, 本方案目标,| 2. 各地水产行业协会的信息 | 3. 利用鱼药鱼种供应商获取信息 | 4. 水产行业展会获取信息 | 5. 通过业务人员直接拜访获取信息 | 6. 通过水产网上渔场主自己录入 ,获取天津市乃至京津地区所有渔场和养鱼池的信息，信息要做
4、到尽量细化和翔实，具体搜集渔场和养鱼池信息,怎么拿？（如何获取信息）, 拿什么（获取什么信息）,渔场信息,养殖经营信息,联系人信息, 渔场名称 渔场的地址 规模 经营年限 交通情况（通过什么路可以到达）, 渔场负责人姓名 手机号 电话 职位 渔场采购负责人姓名 手机号 电话 职位 渔场销售负责人姓名 手机号 电话 职位, 渔场的养殖品种 鱼种供应商 鱼料供应商 鱼药供应商 鱼产品出售给哪些批发商 是否有自主防病能力,（一）优势 1、市场空白较大，行业需求前景广阔。 2、做为专业化网站，较早进入空白市场，获得相对较多的发展机会。 3、利用天祥公司的在水产行业的优势（二）劣势 1、我们天津水产网的
5、各项服务推广尚处于初级阶段，知名度较低。 2、大多数渔场和养殖场的经营者由于信息化程度相对较低，很多仍属劳动密集 生产模式，受设备、人员、技术、观念等因素影响，对网站和的认知和接受需要 一个过程。加大了快速推广的难度。（三）机会 1、较大的市场空白为天津水产网的推广提供了广阔的空间和较多的机会。 2、较早进入市场，使网站服务的完善和推广具有一定的超前性，易于领先于其它 同类或后起同类网站服务提供商。,面临问题与对策,提供服务,1、为渔场提供养殖、防病害、技术支持；2、由客服人员统计价格，定期发送鱼种、鱼药、鱼料的市场行情信息；3、为批发商提供渔场的鱼产品的报价；,4、将渔场信息列入“天津市渔场
6、信息库”印成通讯录，发放到批发商和鱼商和部分餐厅手中；5、赠送企业网站一个，帮助渔场做网上营销和宣传；6、联系海外订购商，指定养殖品种、指定收购（要求渔场环境及规模）；, 预算与回报分析,初步估算，此项目需10-15万左右的资金投入，1月左右可完成公司注册及人员 架构建设，23个月后开网，9个月后进入市场份额高速增长阶段，同时，知名度和 认知度将达到一个比较理想的高度。预期12-15个月实现投入与收益平衡，之后将 进入稳定高收益阶段。,1、天津水产网站建设及网站推广支出 约34万元2、市场运作支出约 6 万元左右 包括,1、人员工资支出 2、经营地点房租支出 3、市场运作经费支出 4、其他支出
7、,股份制模式 （总体投入资金约10万元）,组织架构/ Strategy,企业管理层,市场业务人员,网络维护及推 广（日 韩语）,电话客服及技 术服务人员,组织架构,天津水产负责人,一，公司管理层主要职责：负责公司的整体运营，包括企业构架搭建、企业战略策划、CIS建设、 人事管理、市场宣传与推广、盈利模式的建设、预算编制、销售计划、环境分析、 消费者分析、竞争对手分析、外联与公关事务等二，市场部 主要职责：负责公司的各种市场业务事务安排，如渔场鱼农信息库的建设、渔场主 的联系、鱼药、鱼料、鱼种提供商的联系、水产批发商的联系、市场活动的组织 与安排等。 职位：主管（擅长公关、外联与沟通）、市场专员三，网站技术部及客服部 主要职责：负责网站的设计、建设与制作，以及客户后期服务工作。 程序人员要求对网站建设技术非常熟悉；设计人员要求设计风格简洁大方，独树一帜。 职位：主管（需要对网络和网站推广技术非常精通）、网络程序员、美工、网站设计师 电话客服专员、水产技术服务人员,THANKS,
