1、1,寄语,寄语,“你可以不必踏遍每一条河流，但你却 不可以没有见过大海”摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,2,李泽尧,有效管理十八项技能 (节选),3,著作及成果已经出版：中国式绩效考核 广东人民出版社PMTP 丛书 执行力领导力商战力 广东经济出版社企业目标责任制考核方法与实例 广东经济出版社企业管理自诊自查手册 广东经济出版社 有效管理十八项技能 广东经济出版社 跟单员工作手册 广东经济出版社 跟单员培训金典 广东经济出版社中国人生存谋略 四川人民出版社跨国公司员工的八个行为习惯 北京大学出版社意识心理学 西南交通大学教材工程施工企业目标责任制考核方法与实例 广东经济,来者何人？李泽尧,4
2、,来者何人？李泽尧,清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士(MBA)研修班特聘教授、中山大学教授经理研究会特约顾问原广州亚加达miniMBA教育中心负责人、管理系教授、系主任、“在职经理人MBA班”及“国际项目经理文凭班”班项目管理、管理学基础课程教授。 华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问,5,内容提要,第一模块 尖刀理论 第二模块 有效管理技能执行力强化 第1单元 有效目标分解落实目标的技术 第2单元 主导是管理的本义跟踪目标的技术 第3单元 制度管理达成目标的系统方法 第三模块 实战领导艺术领导力提
3、升 第1单元 强势管理营造服从氛围 第2单元 危机意识管理激发自动自发 第四模块 问题讨论及疑难解析实战辅导,6,第一模块 尖刀理论,7,执行力与“尖刀”概念“尖刀”、“刀尖”的概念,8,什么是“尖刀”、“刀尖”：目标的干扰因素,9,泽尧名言： 不要问管理是什么，而要问管理做什么,什么是管理、什么是执行力?达成目标是硬道理,10,民营企业：低能高聘？,如何达成目标？,11,如何达成目标:愿力与能力愿做事与能做事,12,做好了有什么好处？ 做不好有什么坏处？,案例:浙江网通业务员不按时完成业务方案好处：奖励指导等 ； 坏处：扣款等,13,什么叫愿力Y=kxb ：b惰性之源：固定工资是惰性之源 b
4、惰性b=0：惰性=0创业：为自己工作/打工,Y（总工资）=b(基本)+kX（浮动）,14,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,管理=自理+代理,15,投资与消费之别,挣钱快乐 还是花钱快乐?,16,手段是残酷的，目标是人性的,目标是人性的，手段是残酷的,17,、不喜欢钱的员工未必是公司需要的员工，除非他是既不爱钱还能无条件积极奉献的普罗米修斯。,、对于爱钱的员工而言，我们可以不谈人而只谈工作，只谈赏罚分明。,刀尖处管理可以不谈人,18,刀尖处管理可以不谈人,要点： 。寻找志同道合的人爱钱前进而爱：工作学习 。改变观念让他爱：钱前,19,业绩广义的钱:钱途+前途,20,对称式管理与非对称式管理,参见李
5、泽尧主编中国职业经理人成长计划丛书,21,企业动力学理论,资料来源：李泽尧专著跨国公司员工的八个行为习惯,22,结论：目标和业绩是刀尖,1、一位老板告诉我说他退定了某顾问公司的咨询案，我问他何故，他说“”我告诉：“从人开始搞改革是不对的。” 2、目标和业绩才是硬道理，刀尖抓住，流和业绩界定清楚，然后，从10%、20%开始，所谓动人。 3、目标拿准了工作才不会弄错方向。,23,有效管理之执行力模型,资料来源：李泽尧专著有效管理十八项技能,执行力=管理技能+领导艺术,领导艺术,管理技能,24,第二模块 有效管理技能执行力强化,第1单元 有效目标分解落实目标的技术 第2单元 主导是管理的本义跟踪目标
6、的技术 第3单元 制度管理达成目标的系统方法,25,第1单元。有效目标分解落实目标的技术,目标与绩效 有效目标分解 、目标分解与战略策略 范围定义与 化整为零与个案突破 案例：怎样把部门的财务指标转换分解为属员的？参加广交会的工作结构分解（做到二级）,26,不要只谈安全意识，而要多谈安全行动,27,从责任目标到工作目标,28,如何使目标更有效,跨级支持和参与上级要帮助下级： 。不是简单的要结果，这里体现为：过程控制、深入实际 。制定高一级目标的人应该有更开阔视野、在完整性上有优势 。智慧开发和反馈过程：上级参与才能调整、优化原定的上一级目标,29,目标分解工具之一 工作分解结构（WBS，Wor
7、k Breakdown Structure）,把主要的可交付成果分解成较小的并易于管理的单元，即形成工作分解结构（WBS）。,30,工作分解结构图 以项目目标体系为主导，以项目的技术系统说明为依据，由上而下，由粗到细进行。,？ 什么叫WBS,31,项目结构分析将项目按系统规则和要求分解成相互独立的、互相影响的、互相联系的项目单元，将它们作为项目的观察、设计、计划目标和责任分解、成本核算和实施控制等一系列项目管理工作的对象单元“计划前的计划”或“设计前的设计”项目结构分析的主要工作结构分解、单元定义、关系分析,32,工作分解结构的分层分解,33,工作包工作包是WBS结构底层是管理所需的最低层次的
8、信息，是项目的最小可控单元。每个工作包都是一个控制点，工作包的管理者有责任关注这个工作包，按照技术说明的要求在预算内被按期完成。实际工作表明一个工作包的工期应该不超过10天或一个报告期。如果一个工作包的工期超过10天，就应该在这个工期内设立检查或监视点，也可以说3-5天设立一个检查或监视点，以期进度的问题可以在不太长的时间内被发现。,34,表示预算和责任的WBS编码,35,完整性,独立性,MECE 原则,有机体系 达成上级目标 完善的工作策略 具体化的下级目标,责任清楚 模块标准化 结果导向 可监控,36,工作结构分解的方法1类比法类比法就是以一个类似项目的WBS模板为基础，制定本项目的工作分
9、解结构。 2自上而下法自上而下法常常被视为构建WBS的常规方法，即从项目最大的单位开始，逐步将它们分解成下一级的多个子项 3自下而上法自下而上法，是要让项目团队成员从一开始就尽可能的确定项目有关的各项具体任务，然后将各项具体任务进行整合，并归总到一个整体活动或WBS的上一级内容当中去。 自下而上法：费时，但效果特别好。全新系统或方法的项目采用这种方法，或者用该法来促进全员参与或项目团队的协作。,37,WBS词典 工作分解结构词典是一套工作分解结构（WBS）的单元说明书和手册 把最底层工作块的全面、详细和明确的文字说明汇集在一起，编成一个项目的工作分解结构词典（WBS dictionary），以
10、便需要时查阅。 责任图 责任图将所分解的工作落实到有关部门或个人，并明确表示出有关部门或个人对组织工作的关系、责任、地位等，同时责任图还能够系统地阐述项目组织内组织与组织之间，个人与个人之间的相互关系，以及组织或个人在整个系统中的地位和职责，责任图是以表格的形式表示完成工作分解结构中工作单元的个人责任的方法。,38,小组讨论与发表企业参加广交会，由你做项目主管，请写出一级和二级WBS结构,39,第2单元。主导是管理的本义跟踪目标的技术,什么叫主导？ 为什么要主导？ 管理者与主导 骑马与放羊之别、保姆与佣人之别 如何主导？ 案例：轮子要自己推专题展开：外部业务的主导及筹码理论 专题展开：工作跟踪
11、技巧,40,主导拽住马的缰绳,佛山电力建设集团的故事五分钟后电梯再打开人们还在原地,案例,41,三个人，四个包，有结伴旅游经验的人就会知道，最好的方法就是：把拧包的“任务”落实到具体个人。我这里说的还不是“大锅饭”“偷懒”的事，而是，你以为我会拿，我以为他在拿，而他则以为你在拿，结果是谁也没有在拿，“丢三落四”。-这里问题出在：没有人在主导。,例子,42,在多个人或多个部门共同去完成的情形下，我们很容易放弃主导权。 表现是：1以为“对方”或别人或别部门在跟踪，而实际上却根本没有人在跟踪，资料已经转过去。2以为“已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了” 3以为某个部下有能力处理某件事，或以为他
12、会按照正派的做法从公司的立场去处理某事。4技术型人才不习惯、不喜欢动态的跟踪性工作作为一个主管，把主导权抓在手上很重要，这意味着：他一可以跟催工作和事情，二可以避免属下弄权。,放弃主导权的管理者,43,毕业分配与厅长的故事。 轮子要自己推-派出所写信的故事 “肯定”=“不肯定”：别在主管面前露馅-你有在主导吗？ 骑马与放羊之别把主导权抓在手上：把十二匹烈马拽手上,何为主导？,44,不管是珍珠宝石，能把它穿起来的就叫主导。说通俗点儿，那就是轮子要自己推，哪个地方推不动才请别人帮忙，这就叫主导。如果所有的工作环节都由一个人来做可能会有困难，所以可以在适当的时候请他人帮忙，但是整个线要自己去理，充当
13、理线工作的人就是一个主导型人物。,何为主导？,45,1主导是成熟人的基本需要，你只需把它发掘出来就行 2主导是管理的精神、是管理者的必修课 3用主导代替责任感，适合和适应今天时代的人性特征两兄弟炒菜的故事 小孩子摔跟头,要点,46,主导的台阶定位,成功者,失败者,47,1文件不要轻易丢出去：登记、复印 2第一时间记下来：准确到位才能主导 3褓母企业需要骨干：老板们“补漏、不圆满之处显身手”、主管象“保姆”担保、保证的“保” 4你不做我做 ：主导到别人无法推脱 5作业异常报告：当我们部下比较多-让部下做工作异常记录,如何主导？,48,6主导到位：跟催及时有力跟踪表、问题记录 7平级之间的主导-摊
14、到桌面上来-善用开会 8。主导到强有力-老板的权力也不是绝对的、你让别人无法否定你 9。上司也有待你的跟催：“跟主管说过了”“报告给了上司”-便成了别人的事？-老板比你忙、对你比对他更重要 11。专案进度工作模式项目管理 神奇的表格,如何主导？,49,1。母鸡与小鸡容纳他、包涵他 2。大人与小孩辅导他、跟进他 3。从异常处开展工作提防他、预见他 4。老板的特别助理主导下去,管理实现管理跨度内的主导,50,主导打造成功,积极的含义：往前迈一步、你不做我做 工作主导性：掌握主动的方法 主导是主人、主管、管理的代名词 企业构成两部分：主动与被动你是发动机吗？ 企业需要骨干、社会需要栋梁你是社会栋梁！
15、,51,获得主导权不要“授人以柄”,不可授人以柄软件文档交接的故事 责任有否分清：“先小人后君子”并非易事 。筹码的概念宝钢南方业务员签约 。从聪明走向精明,52,互动与思考,1。什么叫大人理论？ 2。保姆与佣人有何不同？ 3。骑马与放羊之别,53,第3单元。制度管理达成目标的系统方法,专题展开：人性上下限理论,54,专题：人性上下限理论,55,制度失败的原因：假设不成立,。人民公社、大锅饭失败人性是“善的”？。质疑：研究生应开设科学道德规范课（见广州日报） 引出疑惑：中国人“普遍弱智”？,56,愚蠢的假设 “知道了就会那么去做”也许80%的良民“知道了就会那么去做”,可是,另外的20%却一颗
16、老鼠屎打坏一锅汤!,57,假设不成立知道了就会那么去做？,口号、注意事项、通知“精神”、会议纪要 不是制度！,58,铁道部那个工厂,案例：1000 2000,就事论事是不够的利益反比关系,59,就事论事是不够的利益相关者,关于财富的古德巴赫猜想： 亿万富翁的遗嘱问题案例：北京机场1000万保险要不要买？ 瓜田李下 别引导或引诱他人犯罪,60,对制度制定的启示,。不要“制造内耗的根源” 。别把亲人变仇人，别让朋友成敌人,强制排名,内耗斗争,61,不可操作：能把制度转换为检查表吗？制度要有控制点 制度要有数据和记录做支持越抽象、越空洞越有“涵盖性”、越有“领袖风范”？,62,克服主观色彩把制度做得
17、象数学用表,错误要分级：“判刑几年？”,案例：“犯最高可罚万!”,63,谁打谁的游击：制度管理技巧制度不是定在两人之间，而是三人之间,我们所有的高级管理人员都从内部提拔，但如果你想要升迁，最好先学会写。 -宝洁CEO雷富礼 案例：宝洁为什么要求员工与上司的交往必须通过“信息备忘录“和“建议备忘录“？,64,第三人来检查 有客观结果说话 要求规矩书面化提前公布 发动群众群众认同,65,制度别理想化：“打不赢就别打！”,案例： 你们家的财务制度为什么不要我帮忙？,66,制度与人性化管理矛盾吗？制度管理其实也是人性化管理之一种。 人性化有两层意思：一是以个人为参照系， 一是以群体为参照系。 制度管理
18、是一种以群体为参照系、群体人性化的管理。 科学合理的制度是以群体的人性化为参照系的。,67,形式与内容,案例: 浙江网通业务员不按时完成业务方案 好处：奖励指导等 ； 坏处：扣款等形式与内容 。符合实际切合相关各方的利益 。有实际用处解决问题 。值得坚持下去总体收益0,68,供电局：安全制度分、三级,69,制度管理技巧,制度的反向制定方法 A+B=1 A=1-B 纠错法制度需要方便直观“问：要手册干什么用？,70,案例:死猪不怕开水烫如何解决迟到问题？,制度对事不对人,71,制度对事不对人,72,制度与执行力标准化与学习型组织,组织学习的成果 标准化将工程所规定技术上和工程上的条件，转换成作业
19、员天天所需要的作业标准。定型下来，保证不会走样 要求：描述、表达、清楚的界定,73,严禁抽烟！态度好罚款50元 态度恶劣罚款200元 。,74,分清：谈 、谈 ，：不谈 谈行为、谈事实、谈结果关键:重要还是 重要?,75,随地吐痰随地吐痰一口罚款五毛钱拿出一元钱没有找，可否再吐一口？,76,分清管理：关注 、良心发现、生气管理：不谈 、而谈事实谈制度管理的时候就先把制度管理谈好,77,故意犯错误是一种权利吗？,有人踩你一脚，两种情况：故意 无意 哪一种你要生气？,78,总结：制度有效的几个关键环节,79,1。制度管理的困扰在哪里？ 2。你的公司或你的部门制度执行状况如何？,互动与思考,80,第
20、三模块 实战领导艺术领导力提升,第1单元 愿景管理调动人心的技术 第2单元 强势管理营造服从氛围 第3单元 危机意识管理激发自动自发 第4单元 群体智慧挖掘技术产生团队奇迹,81,第1单元。强势管理营造服从氛围,专题展开：有关强势管理的哲学思考 专题展开：委托代理关系与企业伦理 专题展开：强势管理与霸气 专题展开：强势管理与强者逻辑 专题展开：干部强势心理建设,82,通常来讲，管理应该是一件斯文的事情，只是在不得已的时候才会用到非管理手段这里所讲的“强势管理”其实正是一种“非管理”手段。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,先打预防针,83,A-何为强势管理,不求口服心服,摘自李泽尧专著有效管理
21、十八项技能,84,何为强势管理口服心服与管理成本,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,85,主管很难让部下“口服心服”,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,86,主管很难让部下“口服心服”,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,87,霸气：何为强势管理按公司的目标走,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,88,以个人为参照系还是以公司为参照系,89,B-为什么要导入强势管理？,“老板走到悬崖绝壁，还要服从吗？” “对的就服从，不对的就不服从”吗？企业伦理何在,案例：什么叫服从？,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,90,服从性如何,1。主管骂手下“一张采购单，连交期都写错了”，手下的回答是：“不就是时间写错
22、了嘛？”，哪里有认错？哪里有服从的影子？2。训练场上一声“立正”，你就立正，一声“向后转”，你就向后转，这就是服从：第一时间按指令去做。 服从是无条件的。班长命令“趴下”，难道你可以去说“我还没看见炮弹在哪儿呢！”先服从，因为他是你的上司。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,91,3。没有服从或对服从打折的队伍，是不可能有一个整齐的队形出来的。缺少服从的队伍只是一群乌合之众。 4。企业是一个有序的生产运作的队伍，企业不允许乌合之众，因此企业需要服从。,服从性如何,92,接口成本,1。5S理论 2。制度化管理与人性化管理的“矛盾” 3。一群人做事的接口 4。“把事做到好”还是“过得去就好”？,9
23、3,兵书里 “第三十六计，走为上”是说：打不赢就跑啊此时此刻，跑就是“上计”！ 总以为是幽默，是玩笑。 等我读到三十六计经典读本时，竟然发现原文就是如此！ 解决问题第一重要，此时此刻，特定的环境，它就是上计啊！ 在良性沟通达不成目标的时候，你不妨“赤膊上阵”此时此刻，骂就是“上计”了！,“三十六计，走为上；十八项技能，骂为上”,非管理手段,94,非管理手段“不管部部长” 做主管要凶一些 威严：惹不起躲得起 什么叫威严 如何驾驭他：让他不懂你 怎样让他怕你：不理他 不可轻易签字,D-如何导入强势管理,95,权力自觉的管理者向手下交代工作的时候是否要加上理由和解释？ 你是否意识到了你需要加理由呢？
24、 从就事论事而言，你可以加上关于5W1H（何时、何地、何人、何事、如何，以及“为何”） 可是，从强势管理、从用人、从服从性的角度看，则或许要参考“权力检验：指鹿为马”里的故事，不能完全追求“口服心服”。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,96,非管理手段威力检验：指鹿为马历史上指鹿为马的故事就是一个威力检验的例子。赵高为了检验自己的震慑力，作为宰相的他让人拉出一头鹿来，并对皇帝说它是马，皇帝问说“这不是鹿吗？怎么是马呢？”宰相于是问文武百官：“这是马还是鹿？”众人皆说：“是马！”皇帝当然只能一脸茫然了，而宰相则从中知道文武大臣中没有人敢同自己“唱反调”了。这也就是口服心不服准确地说是“至少得口
25、服”的一种反映。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,97,启示,强势管理来自强势经理 强势管理来自循序渐进 强势管理来自企业文化建设,98,强势管理有关的分歧,1。人是惰性的人性论？ 2。创造性（岗位）劳动与非创造性（岗位）劳动 3。个性张扬的时代及人权意识的进步 4。高级干部与低级职员,99,第2单元。危机意识管理激发自动自发,专题展开：关心与用心,100,引子：案例与理解中美合资康明斯发动机一位处长： “我的强势管理方式是：如果某人工作不到位，我就三个月不给他安排工作，工资不动”民营企业总经理：“让他白拿工资？那怎么可以？其他人不都要跟他学了？” 问题的关键： 有无危机感？,101,投入1
26、0%获得50%,什么是危机意识管理,极限例子,102,危机意识管理为什么需要？,0 引子：不能“格杀勿论” 1不思进取：企业人才沉淀问题 2拥兵自重：管理与改革阻力哪里来？ 3 你急他不急：市场、生存危机与“危机 分解” 4敬酒不吃吃罚酒：主管为什么板面孔？ 是你逼他的 5效率打折 ,华XX实例： 不能“格杀勿论”：你可以换人吗？有人换吗？,103,讨论请问：“奖不如罚”还是“罚不如奖”？,104,讨论请问：对员工“扣款”或“发奖”的时候，哪一种情况他会问你要“理由”： “为什么？凭什么？”,105,奖金不会让人心动, 扣款才会让人心痛,106,“奖不如罚”还是“罚不如奖”？,什么样的工资结构
27、可以让人“关心”,为什么需要危机意识管理？,107,“奖不如罚”还是“罚不如奖”？,Y=700+0.02X Y=1200+0.03X,出货数量,底薪,为什么需要危机意识管理？,108,例子：心疼才会关心我太太带孩子，有好几回从床上掉下来，我在另一边写书或工作，听到一个沉闷的“嘭”的一声，过了一秒钟或0.5秒钟，小孩哇的哭起来了。 这样的事情发生了几次。那是我的第一个女儿，她的任何哭声我的心都会颤。 有那么两三回沉闷的响声以后，我在外边住宾馆只要听见那个墙壁沉闷的“嘭”的一声我的心都会颤，这才叫关心。 那个声音为什么会让我颤动，因为那个声音同我的心挂在一起。,109,管理者要学会有心例子：商店主
28、人的孩子从很小就在学习“关心技术” 你看潮汕人为什么做生意那么厉害害，泰国的经济有60%-70%是潮汕人拥有。潮汕有的小孩很小就同父母看门市部，小的门市在广州都淘汰了，你知道要看住那个超市很辛苦，要眼观六路，耳听八方，不然顾客把东西拿走你都不知道怎么回事。一个超市可能有30-50m2，而小门市只有5-6 m2，就一个门窗一样的窗口，但那个地方站了3、4个人，拿着你的东西看，所以孩子7、8岁跟妈妈在那里看商店时，他需要训练一种能力，训练一种关心的能力，把心挂在某件事情上的能力。,110,看超市实验，启示： 有那么几次心痛， 他才会真正关心， 进而用心！,111,关心的台阶,特例:言谈举止之间BO
29、SCH 那位经理,112,拿钱买竞争竞争不是浪费,1 邓小平的市场经济 2美国“把牛奶倒到河里” 3中国人“置之死地而后生” 4 ,为什么需要危机意识管理？,113,危机意识管理的目的,1自我危机意识什么叫成就感？ 2放下武器：事本位拥兵自重 3企业文化的一部分竞争与逆水行舟 4危机分解与责任心客户是“衣食父母” 5,为什么需要危机意识管理？,114,如何进行危机意识管理,企业如何防止人才沉淀,1 通用电气的1-2-7法危机是淘汰出来的 案例：GE通过10%的末尾淘汰制创造超一流的执行能力“你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的员工，而是要把表现不错的变成最好的。 ” 韦尔奇,115,如
30、何进行危机意识管理,企业如何防止人才沉淀,2海尔的三工转换危机是创造出来的 案例：海尔张瑞敏如何推倒企业内部的“墙”，让每一个员工都像他一样充分感受到市场的压力。 “要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。” 张瑞敏3个别民营企业采用的“末位淘汰制”,116,分类淘汰法（孤立少数）：,如何进行危机意识管理,117,绩效考核末位淘汰法 排名末位淘汰法：你的分布点在哪里？,如何进行危机意识管理,118,用10%的投入赚取50%的回报： 共产党有人才梯队建设,皇朝家俬的顾问组 华强本邦电器 选择与权力 深圳某防疫站,如何进行危机意识管理,119,危机意识与执行力,1自我危机意识激发自
31、动自发 2企业危机分解培养关心与用心 3情急生智激活大脑、开启智慧,120,互动与思考,1本公司员工的工作到位吗？ 2你的公司或部门的干部/员工占多少百分比有危机意识？,121,第四模块 问题讨论及疑难解析实战辅导,122,回顾,第一模块 尖刀理论 第二模块 有效管理技能执行力强化 第1单元 有效目标分解落实目标的技术 第2单元 主导是管理的本义跟踪目标的技术 第3单元 制度管理达成目标的系统方法 第三模块 实战领导艺术领导力提升 第1单元 强势管理营造服从氛围 第2单元 危机意识管理激发自动自发 第四模块 问题讨论及疑难解析实战辅导,123,谢谢阅读 ！如果本资料让你受益，请分享给你的亲友,谢谢阅读,124,泽尧老师著作1中国式绩效考核 广东人民出版社2007年 2中国职业经理人成长计划（PMTP）丛书 广经出版社07年 3跟单员培训金典 广东经济出版社2006年 4有效管理十八项技能 广东经济出版社2005年 5跨国公司员工的八个行为习惯 北京大学出版社2003年 6企业管理自诊自查手册 广东经济出版社2003年 7企业目标责任制考核方法与实例 广东经济出版社2002年 8跟单员工作手册 广东经济出版社2002年 9中国人生存谋略 四川人民出版社1999年 10意识心理学 西南交通大学教材1993年,资料来源:,125,,泽尧老师视频在线 欲览李泽尧老师视频请点击http:/
