1、“拼命三娘”的生意经主营产品：不锈钢、合金钢、耐热钢、碳素钢、球墨铸铁、灰铁、可锻铸铁铸件以及各种有色金属铸件等位于保定市的亨联化工机械有限公司里有个“拼命三娘”，每天早上她会准时出现在办公室，打开电脑，登录信箱，处理客户的询盘由于从事外贸工作，有时她还会颠倒时差，半夜在线。“ 虽然每天都很忙碌，但我很享受这种生活状态！”拼命三娘李默在访问开始时一开口便语出惊人。李默所在的保定市亨联化工机械有限公司是一家集贸易、生产多元化为一体的经营铸造件和机械加工件的公司，从建厂至今已达 21 年之久，客户遍及美国、加拿大、新加坡、意大利、法国、德国、丹麦等国家。作为这间家族式企业的第二代领导者，李默深知自
2、己肩上的担子有多重。为了打破“富不过三代”的魔咒，她需要每天面对那排得满满的工作表。大学期间就接触过电子商务的李默，很清楚使用电子商务已成为大势所趋。所以，在毕业进入公司后，李默便极力向父亲推荐了阿里巴巴“中国供应商”。“你觉得公司在外贸发展中的优势是什么呢？”“呵呵，我在学校主修会计，学的语言是日语。你觉得我们的优势是什么？”李总的语气里带着一丝狡黠和调侃。我一时没反应过来，这时电话那端传出了李总爽朗的笑声：“公司外贸能有今天的成绩，一方面得益于阿里巴巴中国供应商 知名度，为我们带来了新商机，另一方面则要归功于我们外贸部孔经理的敬业工作。”思利及人的力量道德经记载：最高级的领袖，是无形领袖，
3、他不用自己动手，下属们会主动为他把所有事情处理得井井有条。别看李默年龄不大却懂得知人善用的艺术。当她发现了孔小姐的外贸能力后，立刻委以外贸经理重任，把公司外贸业务全权交给孔小姐打理。自己则退居二线，做到全盘掌握。李默的这一放手，为公司外贸放出一片新天地。亨联公司的外贸工作在孔经理接手这几年里已有了不俗的成绩。据悉，如今的亨联化工机械有限公司不仅摆脱了当初用外贸公司做出口的渠道，实现了自主外贸。还通过电子商务平台将产品远销美国、加拿大、新加坡、意大利、法国、德国、丹麦等国家。“现在，公司业务 100% 依靠电子商务。 ”李默语带自豪地说，“我对阿里巴巴、对公司都充满了信心。”信心筑就成功路电子商
4、务之路，或许平坦，或许很坎坷，一直走在路上的亨联化工机械公司是否一帆风顺呢？“其实我们第一年只成交了一笔订单。” 面对这种情况，李总非但没有放弃，还继续加大与阿里巴巴“ 中国供应商” 的合作。 问起原因，李总笑着坦言：“做生意都想在短时间内就赚得杯溢钵满。但急于求成并不健康。”做事随缘的李总表示一个企业的成功，是需要天时、地利、人和缺一不可。应用电子商务平台也是如此。李默凭着一份执着，带领着亨联化工机械有限公司，在电子商务之路上走过了 3 个年头。上天也眷顾乐观的李默，让她梦想成真。采访后记：李默是一个典型的北方姑娘，从她的话语中，可以明显地感受到北方人的热情和直率。“明天会更好！”是她常挂在嘴边的口号。是的，明天一定会更好！http:/最早合作时间：2005 年 5 月 23 日行业：化工、机械
