1、1会员卡推广计划书-随风潜入夜，润物细无声概要：大学生一个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种新的消费观念并形成自己的消费习惯！具体方案：、 告之阶段：途径：海报 地点：校公告栏内容简介：以寻“卡”启示的形式告 诉学生有这种卡，为吸引眼球，可以适当的加重“当面重谢 ”的面额！目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡,所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来,他们的逆反心理就不会起阻力作用了！、 肤浅解析阶段：途径：海报地点：公告栏内
2、容简介：爱“卡”久不归，主人倍相思海报内容加入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员2商家的名单！目的：学生就会在这种“无形” 的引导下，开始高度关注 这种“卡”，初步知道这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机！与此同时我们也将在校园消费网上也刊登寻卡启示的内容，并通过论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预测全院的反响情况！目的是为以后的“ 借力打力 ”埋下一个伏笔，做一个铺垫！、 造势、借势，借助“ 长舌妇”的力量：途径：口头传播地点：随时随地内容简介：选择一部分享有“大喇叭 ”称号的学生，尤其是女生（ 结合女生的心理特征）首先先发展她们
3、成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的好处！目的是借助她们的“长舌” 帮助自己在同学中做免 费宣传、活广告！与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段， （如中午时间的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈论和传播这种消费理念！目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！（此时预计约有 10%16%的学生接受并想拥有此卡）3与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。（
4、配合着发放一些宣传单）、 理性教育阶段：主题：赚钱消费！消费赚钱！地点：阶梯教室。内容简介：请聚合集团在抚州的总代理给在校的大学生们全方位地讲解这种新的消费理念，引起学生们的消费新风暴！与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能五、全面推广阶段：主题：一卡在手，享受消费分红地点: 定点售卡与网上定 购双管齐下内容简介：在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有 30%55%的学生会成为会员）当然，我们在售卡的同
5、时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念，让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员4商家拒绝购买的好习惯。PS：如何 发展那余下的学生呢？他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采用！所以这些人是急不来的！那么如何赢得这部分学生呢？我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额，由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗
6、人的，而是一个合法的组织。总结：大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购物必带上它，不是会员商家的拒绝购买，这才是我们最后的胜利！5商家开拓计划书-点、线、面三点进入概要：开拓核心：利用人们的“从众心理” ，即看到 别人加入自己也想加入。确定每一目标市场最后攻占的目标区域，然后采取点、线、面三点包围的方法。具体的行动方案是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的开拓活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个
7、第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样会员商家面积便告形成。所以说，选好各个行业的领头羊是至关重要的，通过他们取得的效果来宣传我们的组织，树立组织良好的形象，给其他商家以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。这对于我们争取另一批商家是十分重要的。 那么我们如何找准各个领域的领头羊呢！领头羊选择的原则与标准：1、 一直以来比较受学生欢迎的2、 营销意识较强的3、 刚刚开张的不久的4、 主要消费群是学生的5、 在学校投资了好多，但是又没有获得预计效果的6具体方案：目前我们锁定的目标主要有主要有：一、中餐行业- 金筷子美食城；生活空 间金筷子
8、美食城：刚刚开张，目前人流量非常小尤其是学生，但他的定位是学生这个群体！他们在我们学校已经在搞活动了，比如赞助学校足球比赛，生日免费点歌等，但效果不大。通过以往的接触知道他们的营销意思也比较强，所以他们是我们理所当然的首选。生活空间：通过接触了解到，半年里，他们往学院里投资了 70008000 元；但是效果很不尽人意！晓之以情，不难争取到他们！这两家都处于马家山广场，只要我们取得这两家，就可以全面挖掘、开发整片马家山广场还有其他同种餐饮的企业。比如“彩田” 、“佳客来”、 “澳洲风情面馆”、 “哈密果饭庄”等等。二、西式快餐- 德克士德克士自开张以来一直在我们学校的校园广播站做宣传，一直想和其
9、他同类西式快餐店分割大学生这块大蛋糕，也在我们学校发行“学生卡“ 和”劲爆卡“，但效果不大，我们的及时合作想必他们不会不愿意。拿下德克士后， “佳佳基“ 、”多美味“自然不在 话下。三、眼睛行业- 精益眼睛有限公司他们在院报做过广告，通过接触了解到他们的营销意识较强，消费群体也主要是大学生。再着他们有自己的会员卡！如果他的会员积分卡和我们的会7员卡能合二为一，这不仅可以为他省了一笔办卡的费用而且可以给他带去更多的消费者！拿下精益眼镜后，就不怕“抚州茂昌眼镜 “、”胡医师眼镜行“、 ”中际眼镜“、 ”大明眼镜“、 ”亨得利眼镜 “等眼镜店不尾随其后。四、品牌时尚休闲运动店-以纯有古天乐与张柏芝做
10、为其广告代言人的“以纯” 于 4 月 3 在抚州的母子商厦落户，新店刚开，知名度肯定要打，我们刚好可以给他们提供一个宣传的途径，这样双方的合作机要机率要比拿下周杰伦做广告的“美特斯邦威“ 、“德而惠”，阿杜做广告的“FUN 奋 牌”，孙燕姿做广告的“美克休闲运动” ，谢霆锋做广告的“Semir 森马” 、“特步”，F4 做广告的“明乐时尚运动”，刘德华做广告“ 贵人鸟”还有其他的“ 秋水伊人 ”，“创新品牌服饰”， “李宁专卖店”， “运动营”、 “HE.EX.LIFE.EN E 库”， “心动 100%”等等品牌店要容易得多。采取“一点集中 进入法“ 拿下“以纯“以后，他就成为我们服饰市场的
11、” 服饰领袖“ ，接着我们就可以采取游击战，将上面提到和 为提到的服饰店逐个击破，点、线、面全面包围。五、书店- 波澜书苑开张不久，规模较大，离校不是很近，老板的年龄不大，营销意识教强，合作极有可能。其他的”新 华书店” 、”华中希望读书社”和”席殊书屋”是全国性的连锁店，拿下他们估计困难度较大，但不是没有可能。六、数码城- 抚州鸿 天电脑超市在学院门口的这条电脑配件专卖的街上，属鸿天电脑超市的规模最大，8拿下鸿天，其他的店面就会尾随而上。比如“奇石网络科技公司” ，“美格形像同心电脑科技”， “抚州环亚 数码科技”， “新潮 电子” ，“抚州天腾” ，“搏天数码科技”，“抚州月迪 电脑公司”
12、， “抚州世通电脑公司”， “抚州科创数码科技公司”， “抚州迅捷电脑公司”， “抚州同心 电脑科技”， “抚州开拓 电脑公司” ，“抚州东华电脑” ，“蓝星电脑”等等等。这样数码城的规模就可以不断 扩大了。七、鲜花蛋糕- 抚州市姐妹花店和富芳西饼屋这两家店学生比较熟悉，所以他们理所当然成为领头羊。其他的花店比“福年花店 富豪花场“ ，” 精艳阁鲜花礼品行 “，” 抚州市中山花行“ ，” 静 苑花艺；蛋糕店比如“厦门特香包 ”，” 麦香园饼屋 “，” 鑫冠饼屋“ ，” 大阪西饼屋“， ” 鑫鑫冠蛋糕“， ” 爱心园饼 屋“， “好得特香包”等等就比较好拿了。八、其他比如 ：“抚 州仁爱医院 ”
13、“碟仙缘音像 ”“抚州市教育旅行社 ”“抚州市蓝 天旅行社“真情理容工作室”“雅芳专卖 “梦婷美容城”“汇美舍连锁 店”“艾芬兰香熏 饰品“等等，这些都是我们锁定的各个行业的领头羊，我们将尽全力拿下第一批9重点商家，以后的工作就可以比较顺利地进行了。时间安排：我们预计在五一长假结束之前把各个行业的“领头羊” 先拿下来，也就是说我们将用一个月左右的时间进行“点” 的攻拿。在此之前我 们还不能进行会员卡的推广活动。等五一放假完，我们就开始按照“会员卡的推广方案 ”的步骤，进行我们的会员卡的推广活动，每个阶段预计一周左右时间，同时配套地发展我们的第二批会员商家，形成“ 线” 的包围。 “线”的形成
14、预计到六月初， 这时我们已有了相当大一部分的会员了。紧接着我们就根据以往工作中的经验和教训进行“面” 的占领了， 预计到七月初整个商家开拓方案就可以成功地告一段落了，这段期间我们也将根据实际情况再制定一套方案，尽可能多地挖掘更多的学生成为我们的会员。到了七月也就到了考试周了，工作初步成功结束，我们也可以安心的复习功课了，等九月份新生来的时候就可以再大干一场了。总结：当然，以上所列举的只是部分的商家，我们在进行市场开拓的同时也会继续挖掘尽可能多的合作伙伴，也将不断改进我们的开拓方案，以便把全抚州适合学生消费的店面一网打尽。我们将根据每家的不同特点来找到合作的结合点！发展首批会员商家，为发展其他的
15、会员商家打下基础，铺平道路！我们的团队10-精英的集合团队的领导人：李 群（男，大三，市场营销）其他主要成员：陈少溪（女，大二，市场营销）凌北党（男，非学生，专业网页设计师）张 亚 (男，非学生，曾做过业务员)马喜燕（女，大三，市场营销）注：以上为首批重点成员，如业务的发展需要，我们可以通过广告再招集，一来可以宣传我们的组织，二来可以网罗精英。责任分配：以上五位都是市场的主要开拓者，我们将灵活地根据各家的店面的不同性质和人员的自由活动时间进行人员分配，力求效用最大化。此外，凌北党还负责网站宣传活动以及海报的制作、张贴工作。上门定卡及定点销售将根据我们的时间允许进行灵活安排。由于我们拥有两位非学生，他们的时间很自由，所以就排除了因为时间限制而不能为同学及时服务的问题。组织会议：我们将采取定期与不定期的形式召开团队会议，交流沟通存在的问题和提出解决的可行性方案。对以上的计划进行认真的执行- 检查-改善，力求取得事半功倍的成效。 利润分配原则：固定百分比+浮动百分比即：开发阶段是：5%+（5%10% ） 成熟期是：8%+（3% 7%） 4/6/2004
