1、个人浅谈与 IT 结合的整体营销整体营销战略总结对每个周末的图书馆之旅结合现阶段的软件行业做的一些总结!一泡就是一天啊 哈哈整体营销又称为全员营销，它是指企业内部资源整合，共同进行营销的一种经营战略具体：提高产品使用量：1提高客户每次购买量2加速产品更新换代3开发产品新用途4降价以刺激用户使用量-延伸（思考！对于软件行业的营销模式，似乎可以归为整体营销为多，提高客户的使用率是软件销售的核心部分！提高用户对产品的使用量占领市场）争夺竞争对手的客户群体1强化本企业产品的差异性2增强促销活动的广度和力度3降价4让客户告诉我们他们喜欢什么-延伸（思考！个人认为对软件行业来讲，客户对某种软件的忠实度永远
2、不会像他对自己不爱吃的食品从来不去碰一样，也就是说，客户永远不会满足现有的软件系统，会很愿意尝试。这样也就会有更多的机会有更多用户去试用乃至使用新软件！而对竞争对手的客户争夺也是一个互相间的战争！竞争激烈，但不应该到制对方死地的地步，因为优胜劣汰的自然法则是大家在相同的空间和条件下，自身内功和生存方式的较量，竞争会使双方有危机感，拼命生产好的产品来赢得市场，扩大分额。竞争也是一种资源共享，优势互补）吸引潜在客户的尝试1采取试用样品2改变定价策略3促销产品的新用途4树立企业形象，引导潜在客户尝试-延伸（思考！对于软件的试用一直都是现行阶段软件销售的一块很重要的手段！而对于试用后的服务以及跟踪就由
3、为重要！而价格策略则是相当的激烈，但是不可忽视的另一个重要内容就是软件的用途，更广泛的 更新颖实用的则是需求者的希望软件人的责任了。而企业形象完全是在圈中的知名度来衡量的！千万不要像铭 X 公司前期的经营模式，那不是在骗钱，是在抢钱：）调整企业内部资源1企业营销部门作为企业经营的主导部门2企业形成以营销部门为中心的运做机制3企业营销部门设两个职务分工负责1产品经理：负责规划，协调其特定产品所需要的各项必要的投入因素，以便能凭借此系统成 功推出该产品2市场经理：负责规划和协调企业某一目标客户群所需要的所有产品与服务4营销部门根据市场需求制定产品开发计划5研发部门根据营销部门的计划开发新产品另外说一些针对软件产品的渠道建设思考按照常理来说渠道建设应从企业产品特点及实际情况出发，根据产品和市场的实际设计出最佳渠道，才能花费最少的成本到达消费者的手中。对于一些价格昂贵，满足特定人群的而不是大众消费者的商品，运用直销方式销售，可以节省大量的宣传费用。以游戏软件与期货软件来说，游戏软件的销售模式必然是要在专柜，游戏展上来进行渠道拓展，而期货软件（例如国内的文华财经），保险软件等则利用直销手段为最有效，成本低，针对性强的渠道方式。
