1、设计（论文）题目东尚服装品牌推广策划方案-目 录摘 要3Abstract.4第 1 章 绪论51.1 东尚服装概况 .51.2 方案意义 .5第 2 章 服装市场分析72.1 市场概况 .72.3 消费者行为分析.82.3 竞争对手分析.9第 3 章 产品分析以及市场定位.113.1 打造东尚品牌形象.113.2 品牌定位.113.3 品牌形象的层次设计.123.4 品牌传播的一致性.12第 4 章 东尚服装品牌推广策划.134.1 广告企划 134.2 网络营销推广14第五章 执行与控制.15结 束 语16参 考 文 献.17致 谢.18摘 要深知市场的人都会懂得，营销决定着一个品牌的成败。
2、成功的营销策略犹如行驶在笔直的宽广的马路中，而欠缺的谋略的营销则是在曲径的小路上徘徊。如今服装行业竞争越来越激烈的今天，服装产品的营销推广策划模式对一个品牌的影响就显得尤为重要了。中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号，国际服装品牌也发现中国市场的潜力，面对各种利好信息的同时，应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。在 国 际 市 场 展 现 中 国 自 主 品 牌 发 展 的 实 力 与 未 来 ； 就必须有出奇制胜的推广策划，涌入服装行业市场。本论题就针对东尚服装SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN 品牌在推广上做出策略。
3、分析东尚服装品牌产品现状以及市场发展趋势，消费者的需求，针对性的写出推广策划方案,我们相信它在我们的带领下必能迅速激活市场，并引爆消费热潮。关键词：东尚服装 品牌 推广策划AbstractKnow that people will know how to market, marketing determines the success or failure of a brand.Successful marketing strategy is like driving on a wide straight road, while the lack of marketing strategy i
4、s wandering in the paths of the small road.Today, more and more intense competition in the apparel industry today, apparel product marketing planning model the impact of a brand is particularly important.Chinas successful accession to the WTO, issued a positive signal of Chinas garment industry, the
5、 international clothing brands are found in the Chinese market potential, the face of a variety of good information at the same time, WTO accession should be seen to develop brand economy, business and establish brand awareness in order to ensureproducts to seek a place in international competition.
6、In the international market to show the strength of Chinas independent brand development and the future; to promote the plan must have a surprise move, the apparel industry into the market.This topic is still on the clothing for the East SNOWIMAGE, VLASTA, MISUN brand promotion will be the most soph
7、isticated planning, analysis of status of the East is still clothing brand and market development trends, consumer demand, targeted promotion planning to write programs.【key words】: East is still Clothing、Brand、Promotion Planning第 1 章 绪论1.1 东尚服装概况东尚服装股份有限公司（DGC） ，简称东尚股份，是一家市场分布欧美及中国大陆的服装服饰品牌运营公司，海外市
8、场以欧美为主，分布于俄罗斯、东欧、西班牙、法国、美国等地，国内市场则分布全国各地近30个省市。东尚股份以发展自主品牌为己任，在海外二十多个国家及中国市场以不同策略同时拓展零售网络，目前公司在海内外分布着上千家销售网点。东尚股份是中国服装出口自主品牌的先锋企业，并以运营管理规范著称于业内。公司旗下有三个面向国际市场的品牌 SNOWIMAGE、VLASTA、MISS SUN以及一个面向国内市场的品牌 MISUN。其中 SNOWIMAGE 品牌已成为东欧地区时尚服装的杰出代表，而 MISUN 品牌则开创中国时尚羽绒服的先河，目前已发展成系列化综合性品牌。东尚股份正着力于贯彻多品牌发展战略，并着力于打
9、造专业化品牌运营集团，在巩固国际市场、展现中国自主品牌在海外发展实力的同时，在中国市场塑造一个优秀的零售品牌，为海内外消费者提供物超所值的时尚服装，并努力使公司成为一个受人尊敬企业。1.2 方案意义中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。中
10、国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么” 、 “有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。根据东尚服装的发展趋势，并准确、迅速地设计出相应的市场营销方案，夺取更大的市场份额，因此通过选择并分析此课题可以更好地推动企业发展，销售企业产品，提升企业知名度。在对市场分析的过程中，善于引用市场成功案例，虚心学习他人经验，从而得到更好的发展。东尚股份正着
11、力于贯彻多品牌发展战略，并着力于打造专业化品牌运营集团，在巩固国际市场、展现中国自主品牌在海外发展实力的同时，在中国市场塑造一个优秀的零售品牌，为海内外消费者提供物超所值的时尚服装，并努力使公司成为一个受人尊敬企业。针对东尚服装的发展与期望制定推广方案，扩大中国市场的需求，激活国内市场消费者的渴望，捉住消费者心理，致力于把东尚品牌涌入国民心中，达到对东尚消费，更大份额的占领国内市场。 第 2 章 服装市场分析2.1 市场概况2010 年，中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。这一年，行业进步提升与各种新旧制约因素交织并存。前三季度的各项行业指标在 2009 年较低基数的基
12、础上均获有大幅回升，生产、投资、内销、出口、企业效益等几个方面都呈现出不同程度的回暖态势，但开工不足、成本上扬、市场波动、价格上升等情况成为制约行业发展的突出问题。由此，区域转移、品牌推进、模式创新、科技进步、资源整合、资本运作、国际合作等工作成为行业、企业发展的热点和重点。产业转型升级不仅成为行业发展的必然方向，也必将成为若干年行业发展的核心基调。2010 年 11 月中国纺织品、服装行业扣除美元价值变化的实际出口同比继续保持较高水平，高出中国出口总额的实际增幅，11 月实际出口保持较快的增长幅度，是推动棉花价格上涨的因素之一。11 月份纺织品服装出口总额 190.08 亿美元，同比增长 3
13、6.24%，高于中国商品出口 34.91%的增幅；环比增长 6.83%，结束了连续三个月的环比下降；其中纺织品出口 70.73 亿美元，服装出口 119.18 亿美元，分别同比上涨 31.81%和39.01%，环比上涨 12.40%和 3.79%。1-11 月累计情况来看，纺织服装合计出口1866.25 亿元，占国内出口总值的 13.10%，总额同比增长 24.28%，其中纺织品出口累计 697.00 亿美元，同比增长 29.64%，服装累计出口 1169.25 亿美元，同比增长 21.29%。近两年中国内销市场比重屡破新高，已经成为中国纺织行业发展当之无愧的主要驱动力。国际经验表明，大国经济
14、增长主要靠内需支撑。反观纺织服装内需领域，自 2008 年金融危机爆发以来，国外主要市场出现明显萎缩的情况下，中国纺织行业内销比例呈现明显的上升趋势，占比高于金融危机前。2010 年前9 个月，中国纺织服装产业的内销产值同比约增长 29%，较上年同期加快约 17个百分点;且内销比重继续提升达 81.14%，较上年提高 0.15 个百分点。从 2005年到 2010 年，中国国内人均纤维消费年均增长达到 4.24%，人均衣着消费年均增长达到了 12.51%。此外，从前三季度服装零售的态势来看，累计零售额同比增长 25.4%，高于去年同期 12 个百分点。从 2010 年各月的累积增长速度来看，均
15、保持在 25%以上的增速，远远高于上年。中国内销市场令人欣喜的成长曲线正在新一轮厚积薄发的酝酿当中，一些机遇性的符号不断显现，同样给 2011 年中国纺织服装产业以新的期待。2011 年预计国内纺织服饰消费增长仍将维持 25%水平。2.3 消费者行为分析东尚服装是高档产品，主张时尚，潮流，超值时尚产品，性感青春自信，展现成熟内涵，拥有迷人魅力、充满“阳光”气息，目标消费群体就是25-45年龄阶段的市场，因此对这阶段的女性做消费者行为分析如下：1.注重外在美。她们对许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。这一点在服装产品的购买行为中表现非常明显。服装产品的外形、款式、颜色、包装，甚至附属装
16、饰等产品外显因素在很大程度上能左右她们的决定。2.感性消费倾向明显。25-45 岁女性在工作上充满压力、渴望释放的特点，以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入，使其感性消费现象更为突出。零点调查公司的调查表明：93.5%的 1835 岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到 20.0%。52.8%的女性都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。尽管非理性消费花了不该花的钱，但 79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度，她们认为购物换来了好心情。3.受口碑传播影响大。口碑传播，即口口相传的信息传播渠道，是
17、对当代消费行为最有影响力的传播渠道之一，网络和手机的普及给口碑传播提供了更好的途径。现在消费者热衷于主动参与各种口碑传播行为，乐于通过 BBS 社区、手机短信、QQ、MSN 等方式和朋友分享自己的购物经历和意见，提出自己的想法和感受。4.重视产品细节。女性购物时更专注产品的细节。大多数女性认为，特别是追求时尚，品牌意识忠实的女性一定是精致的。她们往往要求自己从外衣，到鞋子，小饰品，内衣，乃至睡衣，都要做工精良，细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。5.追求生活品质。伴随着经济独立和社会地位的提高，女性越来越认识和肯定自我价值，在积极工作的同时尽情享受生活，讲究生活
18、品质。6.对价格敏感。许多女性善于持家算计且具有强烈的品牌意识，所钟爱的品牌大多比较昂贵，甚至属于奢侈品，她们的收入尚不足以使她们自由而频繁地购买这些品牌。一旦这些品牌有折价促销，她们会比平时更感兴趣。她们会在商场打折的时候，一口气买好几双鞋子、好几套不同季节穿的衣服，并为之感到很有成就感。7.注重消费体验。购物乐趣的体验对于许多女性来说，特别是有一定经济基础，工作的女性来说，非常重要，甚至超过所购买的东西本身。逛街既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了购买美丽的衣物饰品，以增添自己的美丽风采。在购物环境上，她们也有较高的要求。她们通常更喜欢逛交通便利、配套设施良好、购物环境舒适、集美食休
19、闲娱乐等多功能为一体的大型商场。消费者女性喜欢装修高档漂亮、商场设计人性化、服务体贴入微的商场。她们希望商场的视觉、听觉、触觉、嗅觉等方方面面，都能使她们体验到尊重、舒适、愉悦、贴心、成就感等她们所喜欢的感觉。2.3 竞争对手分析一般来说，与自己的营销组合（包括产品、渠道、促销、定价策略等）越相识，目标越相同的企业，越是企业的主要竞争者，企业的竞争策略应针对主要的竞争对手。对于东尚服装是海外市场以欧美为主，国内市场则分布全国各地近 30 个省市，公司旗下面向国际市场的品牌 SNOWIMAGE、VLASTA、MISS 三大品牌； 其最主要的竞争者是：SUNCOLOUR、OUTFEEL 、GI&M
20、ING 类似品牌的竞争对手，东尚服装股份有限公司必须要有针对性地采取合理的竞争策略与之对抗。OUTFEEL 欧特飞尔是一个把时尚、休闲、时装等元素融为一体的中高档女装品牌，强调自然、舒适、时尚、简约，注重服饰的细节和品质，形成富有国际化、品味化、时装化的独具魅力的时尚休闲时装品牌。 设计理念源于大海的灵感，将大海的“宽广、包容、探索”的文化精神与时尚、休闲、时装等元素融为一体。消费群体2538 岁 独立与自信的都市知性女性。GI&MING 是中高档消费者拥有高品质且独具风格的美丽；产品内容：创意都市女装、各种配饰；目标市场：定位 2535 岁的时尚女性 辐射 18-25 岁，35-45 岁。自
21、 2006 年进驻中国市场，迅速在香港成立了自己的设计团队，力求呈现出的女装以时尚、优雅、简洁而不是华贵为主题，以充分体现年轻人时尚品味风向坐标，它立足打造专业礼服时装，设计风格非常鲜明，强调时尚、性感。COLOUR 是一家以时尚、个性、潮流为主的女装品牌连锁企业，旗下拥有：“BECOLOR”、 “悦色彩”两个品牌，COLOUR 服饰，源自欧韩最新流行时尚风格和色彩搭配，秉承“时尚、个性”的时装设计理念，淋漓尽致地表达了时尚女性的追求时尚自信，激情活力，追求品质！公司以直营连锁和加盟代理为主开发市场网络，到目前为止，公司已在泉州、晋江、厦门等地开设直营店，在其它省份设有多家加盟店。公司为适应市
22、场需求的不断变化，改变了传统的单一品牌专卖的销售模式，汇集韩日系流行风以及欧美风情，形成了潮流化的商品组合模式，配备各种款式的包、帽、眼镜等饰品，同时，COLOUR 拥有一支具有专业成衣搭配的服务团队，为年轻都市女性提供各个层面的服饰搭配。另一方面，一个面向国内市场的品牌 MISUN，中国时尚羽绒服的先河，东尚企业作为自主品牌打开国内市场，占据有利的市场份额，其更不能忽略羽绒服行业的企业，致力了解市场品牌，以及营销策划，推广其司产品，中国十大羽绒服品牌：波司登-冰洁、艾莱依 Eral、雅鹿、鸭鸭、鸭宝宝 YBB 、雪中飞、雪伦、红豆 Hodo、千仞岗、雁皇 。第 3 章 产品分析以及市场定位3
23、.1 打造东尚品牌形象东尚服装 SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN 品牌，三大品牌的品牌主张，品牌口号，品牌宗旨。SNOWIMAGE 品牌主张，超值时尚产品，性感青春自信。VLASTA 品牌主张 超值时尚产品，展现成熟内涵。MISUN 品牌主张“MISUN”意喻对生活充满热情，拥有迷人魅力、充满“阳光”气息，是一种时尚主张，并倡导充满活力的生活态度。品牌领域不同，但品牌有相同本质，为企业实现效益。秉承“1+1+1我们需要大家”的理念，坚持“强化现有品牌，实施多品牌并行，并塑造时尚产业全新渠道品牌”的发展战略，以引领消费、赢得社会尊重为企 业目标，全方位整合资源、拓展渠道，为海内外用户
24、提供物超所值、信誉保证的产 品和服务，并实现企业与员工、企业与合作伙伴和谐共赢的美好愿景！3.2 品牌定位年龄定位：年龄在18-35岁，核心年龄段位为25-30岁。群体定位：收入在600-3000美金，核心收入标准为1000-2000美金的白领。个性特征：年轻、时尚、健康、乐观；有较高的教育背景，收入相对稳定；身材优佳；职业性强，追求事业进步；受欧洲影响多，独立自由，追求生活品质；恋爱中，家庭经济压力小。行为特征：购物欲强，喜好个性表现，关注时尚， （杂志电视互联网等）喜好逛街泡吧喝咖啡，喜好社交运动户外和度假，相互传播信息能力强。学习能力强。性感，爱浪漫。消费特征：有品牌倾向，对购物环境有要
25、求，服务要求高，对时尚产品感兴趣，易受舆论导向影响，感性购买，对价格不特别敏感，注重款式和穿着感受。3.3 品牌形象的层次设计第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。东尚应该从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。寻找一个概念，定位好自我品牌形象，使自己与竞争者区别开来。 第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象；年轻、时尚、健康、乐观。人们对东尚的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受。最高的目的是精神寄托，在这里东尚品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。第三步：整合、持续的
26、传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。东尚要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。3.4 品牌传播的一致性东尚服装企业在渠道传播推广中，从单一的战略平台上整合地使用各种媒体工具，比以往独立地使用媒体进行传播会带来更大的投入回报。一种整合了多种传播活动的整体传播战略，包括：公关、广告、投资者关系、互动或内部传播用以管理公司的宝贵资产品牌。第 4 章 东尚服装品牌推广策划4.1 广告企划（1）广告目标1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使
27、用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（2） 广告对象主要对象为 23 岁至 45 岁职业女性（3） 广告策略（推广目标）1、加深品牌印象巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（4） 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体， 杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3综艺快报（以赞助播出形式为主）；15 秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2对话（以 15 秒广告为主），CCTV-1榜上有名前（5 秒广告为
28、辅）；4、杂志选择：瑞丽；5、报纸选择：服装时报；6、对外 POP 广告、店面柜台，商场内灯箱；户外广告：广告牌，选项海报，霓虹灯等 7.时装表演产品支持点a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合4.2 网络营销推广4.2.1 搜索引擎营销。到 Google、百度、搜狗、雅虎中国等大型搜索引擎进行了免费登录。并且利用名优电脑设计中心的网站关键词优化，通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计
29、，使得网站符合搜索引擎的搜索规则。网站优化、网站内容策略、关键词策划、网站链接、分类目录登录等提升搜索引擎时取得较好的排名；东尚服装在搜索引擎营销时，可以利用搜索引擎的好处，推广企业其各个品牌，树立品牌形象。4.2.2 Email 邮件营销。大量的发送邮件，根据东尚服装的客户资料，数据库的信息，以及马可波罗的目标消费群体的潜在客户。可以分为内部列表邮件以及外部客户列表，内部列表邮件在于增进顾客关系，提供顾客服务。提升企业品牌形象，最终客户成为永久性的忠诚客户。外部列表邮件在于对潜在客户进行东尚服装的产品推广，购买信息，潜在客户转变成消费马可波罗产品的客户，最终成为忠诚客户。 4.2.3 博客营
30、销。将东尚服装所拥有的对用户有价值的知识，包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想、最新情况等传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终转化为用户的过程和各种营销行为。 4.2.4 网络论坛。围绕东尚服装活动的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲、服务等主题做一些产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。4.2.5 网络广告。营销平台：土豆网、酷 6 网、优酷网、新浪网等。 借助平台土豆网，酷 6 网等视频网站达到品牌推广和产品促销的目标，根据东尚服装产品营销策划的需要设计和投放相应的网络广告。如根据东尚服装各种风格的图片，突显服装真人时尚的
31、效果图片制作 Flash 短片网络广告；利用不同节日设计相关的形象广告，主题服装形象，并采用多种表现形式投放不同的网络媒体；利用网络广告开展对于东尚服装宣传片的长期计划， （如：如何选择搭配好服装显个性？） 。4.2.6 在线顾客服务与顾客关系。从表现形式和所采用的手段来看，东尚服装在线顾客服务应该表现有：常见问题解答，电子邮件，在线表单，即时信息，在线论坛，网上市场调研。优秀的在线服务体系的作用主要表现：增进顾客关系，增加顾客满意度；提高顾客服务效率。第五章 执行与控制建立了市场营销的观念，作好了市场调查，制定了营销设计和设计好营销策略，接下来的工作就是计划的执行与控制。在实施营销管理计划的
32、行动过程中可能会出现许多的意外情况，因此还需要建立一套反馈和控制程序，针对计划检查计划执行情况，找出两者之间的差距及造成差距的原因，以便几时修订计划和重新制定新计划。盈利能力控制是对产品、顾客群、渠道和订货量的大小的实际盈利率进行测量。战略控制是对制定的营销战略的再评估，看其是否还适合于市场条件，营销环境的多变性意味着营销战略不可能是一成不变的，而必须通过战略控制，不断地进行分析测试，确定最恰当的营销战略。（1）制定绩效标准。这是控制决策方案执行情况的参照系，通过对每个经销商与员工制定每月销售业绩提高绩效管理。（2）实施全面控制的有效方式。本次方案的占领推广方案涉及面广、关系复杂、对饮料行业的
33、全局影响大，因此应该选择全面控制的有效方式。从战略方案执行的层次来看，可以实施综合直接调控方式。战略决策往往由公司高层制定，因此有公司决策层一句全面综合的信息实施综合集中调控，并直接调控属下的经销部等，直接调控时效性强，提高协调效率。（3）从战略推广方案的过程看，可以实施前馈控制和反馈控制两种方法。前馈控制属超前控制方法，没有时滞，对未来情况预测的水平影响控制的有效性，应用难度比较大。反馈控制属事中和事后控制的方法，控制的时滞大小与效果程度，主要与决策方案执行过程中信息传递换届和准确性相关。控制方法应灵活运用，以增强控制的有效性。（4）决策方案的控制与刺激相结合。制定执行方案的激励措施，并且与
34、经销商或员工的期望目标挂钩，实行目标管理，是贯彻决策方案的最有效措施。结 束 语服装市场有距大潜力的发展，因为时尚、潮流、创意可以突破，不断更新的市场，需求的创造需要服装企业的人员的设计，赋予产品特色风格，迎合消费者,另一方面，市场的推广，市场的宏观影响，微观因素等，消费者对市场的需求。在市场趋势预测方面，注意务必通过销售、市场需求，做市场分析，预计服装在未来的发展。根据现代人的需求整合发展系列综合性品牌产品，设计服装品牌的，力求呈现出的女装以时尚、优雅、简洁、华贵等为主题的风格，以充分体现年轻人时尚品味、个性特征等创造需求，得到消费者认可，才可以立足于时装行业的龙头地位。营业推广上在现有的传
35、统营销模式和网络营销模式下取得更好的效果，促进服装行业销售，在市场上是有一定的份额在增长的趋势。 此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大需要我们服装企业的共同努力。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，必须建立特色品牌形象，企业只有通过成熟经营直营店品牌形象的建立，获得符合自身需求发展的各类资料，如产品，定价，消费群，目标对象，营业推广，公共宣传等销售方法等等，并通过资料不断调整经营策略，
36、不断做出改正及完善的，及时做出推广策划，有市场趋势的触感。参 考 文 献1 吕朝晖市场营销学北京：化学工业出版社，2006.102 肖小兮. 市场营销与策划.广州：华南理工大学出版社，2009.83 刘建军顾客营销江西：人民出版社，2003.34 孙毅.中国服装品牌经营战略J.大众科技,2007(7)5 蒋衡杰.服装网络营销的产品策略J.商场现代化,2008(6)6 百度网 http:/ 百度网 http:/ 百度网 http:/ 谢从接到课题题目开始就一直在思考该如何入手，作为一个专科生的毕业设计，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师的指导，想要完成这个设计是极其困难的。
37、今天终于将毕业论文完成了，在此我首先要感谢我的导师吕春燕老师。我的论文课题是在她的课题下细分出来的一个小课题，在她悉心指导下我完成了论文的大纲。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我；还有她那循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。从课题的开题报告到论文的大纲的确定直至最终完成，吕老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向吕老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。其次，我还要感谢大学三年来教过我的所有老师。他们不仅为我们打下市场营销专业知识的基础；而且在关键时刻，发现他们教授课程时的方法与资料在工作与撰写论文时有不少的帮助与提示，他们在教会我书本上的知识的同时也教会了我很多为人处事的方法。同时还要感谢在我查找、翻阅资料时给予我极大帮助的同学和公司的同事及领导。因此在此道声：谢谢！
