1、山西财经大学：宁淑惠 E-mail: Tel:15835129523,晋商与创业,创业是世界上最好的工作，给什么我也不换。 （微软主席 比尔盖次）,很多时侯创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会创业了。阿里巴巴总裁 马云,创业者首先要相信自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你,要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。美国通用无线通信有限公司 董事兼总裁王维嘉,创业者必学的七种动物 1、快鱼法则人们把市场竞争中“不快即死”的现象称为快鱼法则。,2、苍蝇突围自古成功在于尝试，成功的人也就是比别人犯的错误、遭受的失败更多的
2、人。,3、老鹰这种动物有敏锐的知觉，很容易能掌握市场的脉动进而创造奇迹。,4、牛坚持和韧性是创业者最重要的两点，且具有不可替代性。,5、鹦鹉创业者非常有必要学习鹦鹉的语言沟通能力。创业初期，与团队的沟通，与投资人的沟通，与客户的沟通，太重要太重要了。,6、蜘蛛创业者一定要学习蜘蛛的织网精神，能够吸引比自己强大的人才。,7、不死鸟一定要牢记这个名字。,创业要注意的规律： 1、先打工，后老板为了自己干，先给别人干。,（1）本事是“练”的 （2）两种“练”法都行：一是自己独立地“练”，二是跟着别人“练” （3）打工风险较小,（4）“练”要有目的 （5） “练”要很用心：不要有雇佣的心理，要有老板的心
3、态；不要有赚钱的想法，要有修行的心态。,2、先资格，后资本资格是创业的本事、本领、能力。资本是货币及其相关的物质要素。,（1）突破一个误区：有资金创业，没资金就不能创业。 （2）澄清一个事实：创业失败的并不是没有或缺少资金。,（3）发现一个关键：你的本事 （4）知道本事含义：基础是你的经验、知识、道德等方面的积累。,（5）本事从哪里来一是以往的积累所形成的素质与资源；二是对创业特殊规律的掌握；三是亲身创业的实践历练所获得的感悟,3、先配角，后主角 为什么要先配角？ （1）容易起步 （2）容易生存 （3）风险较小,4、先务实，后务虚务实是干实在的、有用的、重要的、紧迫的事。务虚是干形式的、表面的
4、、风光的、排场的事,（1）假“程序” （2）“业”是根本 （3） “业”是皮,5、先不败，后求胜即生存与盈利的关系。首先创造生存下来的条件。,6、先困难，后容易 （1）困难是基础 （2）困难是关键 （3）困难饶不开,7、先市场，后工厂先市场是先做你的目标产品的销售，再建你的工厂。,8、先样品，后批量样品是少量产品或服务，是在观念上把最初的产品看成是送“审”送“检”的样品，送给你的目标消费群体。,（1）新产品具有“样品”的性质 （2）产品与市场有一个磨合期,（3）减少创业资金数量的投入,9、先做小，后做大大与小，都是对设定的目标“规模”而言，包括资金投入、产品与服务的数量等。,1、小中蕴涵生存的
5、基因 2、小是一切事物的初始 3、小是新生企业的常态 4、小是创业的根本战略,10、先生存，后发展生存就是活着，活着的内涵是收入能够补偿运转成本，收入与费用大体相当。,发展是以利润为条件的资本积累的增加，企业规模的扩大。先生存，最大限度地体现着创业规律的几个重要观念：,（1）立足长远放眼未来的观念； （2）稳扎稳打有序前进的观念； （3）企业是一个从发育到成长到成熟的生物观念。,（1）减轻运转负荷； （2）接近“运转时点”； （3）保障运转供血。,11、先利他，后利己这是创业者首先要解决的根本观念，是需要想通想透并彻底贯彻的行为准则。,（1）利己与利他是统一的； （2）利他的真实与合理； （3
6、）利他是商品经济的原则； （4）利他是利己的最高级。,人的利己行为有五个等级： 最低级：损人不利己（呆傻痴 ）； 低级：损人利己（坏人）； 中级：不损人而利己（老实人）； 高级：利人又利己（精明者）； 最高级：先利人后利己（高尚者）。,12、先实验，后规模强调：在确定与实施规模之前，必须要实验。,（1）决策的基础； （2）判断的根据； （3）创造的需要； （4）结合的环节。,13、先做专，后做宽专有两层意思：一是窄与点；二是精与深。宽有两层意思：一是延伸，二是求全。,（1）发挥最优； （2）资源集中； （3）市场定位； （4）抬高门槛。,14、先做近，后做远远与近，有两层含义：一是与主要资源的
7、距离，二是与市场的距离。,（1）成本的需要； （2）人脉的需要； （3）管理的需要； （4）历练的需要。,15、先集中，后分散集中是把销售目标放到一个点；分散是把销售目标放在多个点。,（1）新产品销售的怪圈； （2）新产品销售的特殊性； （3）根本问题是销售可持续性； （4）解决销售的两个关键。,销售的两个关键：一是低成本问题，二是销售回款问题。,16、先运转，后赢利 （1）创业过程的重要阶段； （2）创建企业的第一目标； （3）一切问题的解决条件。,17、先探索，后真干探索是探路、摸索，真干是实实在在、真金白银地投入。,（1）理解项目的需要； （2）经验不能代替； （3）预测是靠不住的； （4）论证是靠不住的； （5）只能靠探索完成。,18、先育根，后长叶 （1）什么是根与叶根是创业者面对的项目，是实实在在为了企业生存要做的事情。,叶是由根所决定的，是事物的外在东西，是衍生。,（2）为什么要先育根首先，选择项目一定要看有无根；其次，选定后进行培育。,（3）先育根，后长叶强调的是根的先、前、首、重的地位，是在创业中规避风险，求得生存的所凭、所靠、所依。,叶是企业生存后的壮大，是外在表现的形式。,只有企业的根扎实了，做外在的叶的扩大才会有意义。,谢谢！,
