1、彪悍小y 王者归来,目录,背景介绍市场分析STP定位营销组合 产品策略 定价策略 渠道策略 营销沟通,背景介绍,在过去的几年中，联想Y系列笔记本一直都是市场中最具竞争力的产品之一，而“小y”这个名词也成为联想的品牌象征。当愤怒的Y470一举缔造彪悍时代时，Y480已经向我们走来了。带着全新的英特尔酷睿i7 3610m，带着更加强劲性能的独立显卡NVIDIA Geforce GT650M，再次向彪悍霸主挑战,环境分析,校园环境特点 人数规模大且具有集中性 信息的封闭性 消费的延续性 文化的独特性校园市场特点 1.笔记本电脑趋于成熟期，加剧大学市场竞争 2大学生笔记本市场巨大,市场前景及容量分析,
2、据调查 大学生中有12.5%的大一就买电脑，有56.7%的学生在大二买电脑，30.8%的学生大三买电脑。另据调查发现，70%的学生对联想y系列的定位普遍定位于学生用高端强悍电脑。,大学生消费行为,1.先锋性消费，消费观念越来越超前 2.品牌意识比较强 3.消费趋于理性化 4.消费偏向,大学生电脑购买行为影响因素,1.价格因素2.品牌因素 3.购买用途,竞争分析,校园竞争者分析校园品牌竞争分析 校园产品竞争分析 不同价位段产品分析 不同屏幕尺寸产品分析 不同机型配置产品分析,SWOT分析,STP分析,市场细分 ： 功能细分 价格细分目标市场 :游戏爱好者及影音发烧友产品定位：游戏影音娱乐本,营销
3、组合,产品 Y480简介 Y480将采用14英寸的全高清屏幕，处理器将采用英特尔Core i7处理器，NVIDIA GeForce图形显卡，GT660M显卡，支持DX11，乐享超逼真游戏体验，Y系列的产品还将拥有8G的DDR3内存和高达1TB的海量硬盘，配备两个1.5瓦的立体声JBL音响设计，300万像素的摄像头扬声器，外观依旧采用弧面式巧克力键盘，手感出色，触摸板采用一体式设计，更加美观，也更符合时尚潮流，绝对是大学生最心仪的笔记本电脑。,产品特色,特色1：性能升级 特色2：个性外观 特色3：强大一键拯救系统,定价,产品定价:5000-7000 定价方法:竞争定价 成本定价,渠道策略,销售渠
4、道： 校园展销会 学校代理经销商 网络销售,营销沟通,广告 展销 网络营销 赞助营销,主要沟通方式,广告 销售促进 公关宣传 展销（售点） 赞助营销(龙子湖高校园区电子竞技大赛、校运动会、广告大赛） 互联网沟通（贴吧、微博、校园网等）,广告,电视网络广告配合校园宣传,销售促进和展销,在校园展销会上，配合销售促进，如赠送礼品，电脑配件，现场抽奖等活动，宣传和现场销售并进。,赞助营销,龙子湖高校园区电子竞技大赛高校运动会新生欢迎会,公关活动,1. 提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 2. 举办校园实习生招聘。，低成本运作，又有影响力。3. 新生报到期间发放“联想大学生活指南”等小
5、册子，感情联系新生。4.新生开学军训期间在广场设点免费饮水处，提高联想品牌形象。,互联网沟通,利用校园网，贴吧，微博等互联网工具配合所有宣传推广活动。 充分利用病毒式营销和口碑营销，通过与大学生互动沟通，吸引受众，发现需求，扩大品牌和产品影响力。,宣传及推广,前期宣传组织 后续的体验推广 后期的售后服务追踪及效果评估,前期宣传,校园网及贴吧宣传校园广播及餐厅屏幕 校内制作海报，条幅和发放宣传单,活动体验推广,主题：彪悍小y，“彪”舞 “彪”歌， “彪”青春！ 内容:大学生歌舞pk角逐表演 推广重点:突出宣传小y强悍的影音功能，以及时尚大气的外观特点。,主题：“彪”准答案 内容：联想y系列知识问答，参与者分发礼品 推广重点：通过沟通互动扩大品牌知名度，具体宣传产品特点,模特秀,主题： “彪”出个风采 内容：各个高校进行模特秀选拔赛，配合活动模特来展示宣传小y。 推广重点：突出小y的金属质感，时尚，成熟气息的特点,游戏角逐,主题：“彪”出个精彩内容：在各高校内举行电子游戏竞技比赛(DATA CF)，让学生免费体验游戏带来的快乐。推广重点:小y的强悍的性能，为你带来劲爆的游戏体验,海报,谢谢,
