1、基本素质 4 持之以恒通过阅读持之以恒，你将获得下面三个方面的知识、测试与相应的训练。什么是通往成功路上的“断线层”?持之以恒的力量。你将得到一套培养恒心和毅力的方法。多少次的砍伐，虽然只用一把小斧，却能砍下坚硬的橡树。 ”威廉莎士比亚建议读者拿出铅笔。边看边做练习，效果更佳在开始阅读之前，请思考三分钟：恒心是什么?对我有什么帮助?我是否具有恒心?为什么?拿出笔，写下你的答案。恒心是持之以恒有助于我在如下的销售情形中获得成功34我对自己在销售过程中所表现出来的毅力，所作的积极的肯定34对销售的益处34我对自己在销售过程中所表现出来的毅力，不满意的地方34改变这种现状的计划34我消极的心理对话，
2、以及我如何转化这种评价1过去的评价2新的评价写好了吗?不管你的答案是什么，先把它丢在一边，回到文中来。持之以恒的力量小女孩的神奇魅力有天下午，达比先生在一座旧式的磨坊帮伯父磨麦子。他伯父经营的大型农场，有很多缴谷租的佃农是黑人。一个黑人佃农的小女儿不声不响地推开门走进来了，并站在门边。他伯父抬头看了小女孩一眼，就对着她粗声粗气的喊： “你想干吗?”小女孩细声细气地答： “妈咪说，请你给回 5 毛钱。 ”“我不会给的， ”他伯父驳斥道， “你现在就给我回去。 ”“好的。先生。 ”小女孩答道。但是她却丝纹不动地站在那里。伯父继续忙他的工作，他非常投入，所以未曾留心到，那个小女孩根本就没有离去。突然
3、一抬起头来，发现小女孩还站在那里，就对她咆哮： “我叫你回去，现在就走!再不走我就拿根棍子来揍你。 ”小女孩说： “好的，先生。 ”但她一动也没动。伯父放下了正待倒入磨料斗的谷袋，拿起做木桶用的板条，一脸愁容地向小女孩走去。达比屏息静观。他肯定会看到小女孩挨揍。他知道伯父生性暴烈。他伯父走近门边的时候，小女孩飞快地往前一跨，抬头直视伯父的眼睛，用最高亢的声音尖叫： “妈咪一定要拿到那 5 毛钱。 ” 他伯父停下脚步，端详了小女孩一下，然后慢慢放下了木桶板：条，伸手到口袋里掏出 5 毛钱，递给了小女孩。 小女孩拿了钱，慢步退向门外，两眼直盯着方才被她所征服的主人。她走了以后，达比的伯父坐在箱子上
4、，两眼茫然地望着窗外，足足有十分钟之久。仿佛仍震慑在刚才被征服的力量之中。 ； 达比先生也在思索。这是他生平头一遭目睹一个黑人小孩，竟然那么有技巧地主控了成年白人。读完这个小故事之后，你有何感想?你是不是也在思考：小女孩究竟是如何征服达比的伯父的?小女孩究竟用了什么奇特的力量，让她自己成为这一挑战的赢家?达比的伯父怎么啦?怎么会凶性尽失，变成一只柔顺的小绵羊?从这个故事中，我得到怎样的启示?这些启示对我以后的销售工作是否具有帮助?那就带着这些问题继续吧!跃过”断线层”坚持就是胜利格言当我们决定从事销售事业时，除了热情之外，更要有足够的恒心和毅力，作为我们坚强的后盾。唯有恒心和毅力，才能让我们面
5、对挫折和失败后能一如既往。往下三尺有黄金淘金风正热的时候，达比的伯父也迷上了“淘金热” ，只身一人跑到西部去挖金矿，以实现他的发财梦。他从来也没有听说过“有史以来，从土里挖得的金矿，从没有人类想象中要开采的多”这句话。就请领了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。苦干实干了几个星期之后，他发现了亮闪闪的金砂，颇有收获。但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响埋了矿，回归他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他好运的发现告诉了亲友。大家凑足了买机器的钱，把机器寄去矿场。达比跟着伯父去挖矿。挖出来的第一批矿砂送到冶金厂去提炼，结果证明他们挖到的，是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再多挖上几车的矿，他们就有希望可以
6、清偿债务，之后进账就可能多得吓人。挖金的矿钻往下窜，送上来达比和伯父的希望!但是，大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失。他们已经到了彩虹昙花一现的尽头。矿藏已不再。他们不停地钻，拼死想活地想重拾矿脉，结果却徒劳无功。最后，他们就此罢休。他们把器材以区区数百元的价格卖给了一位旧货商，然后搭火车回家。这位旧货商邀请了开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划失败是因为矿主不熟悉“断线层”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺” 。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺露脸。读完这则故事，请你思考下面的问题：1谁也无法否认故事中的人物缺乏热情，但缘何与“地下三英尺的黄金”失之
7、交臂?2你曾经中途放弃过你的目标吗?是出于什么原因放弃的?现在想一想，哪些很可能仅仅是“断线层”呢?现在，我们可以给“断线层”下个定义了：那些在你的销售过程中让你逐步丧失热情的时刻，那些让你觉得你正在做着一些徒劳无功的事而离成功很遥远的时刻，那些你被困难压得抬不起头来的时刻，这种时刻往往让你做出错误的判断，并会摧垮你的意志。告诉自己：这些仅仅是“断线层”!越过“断线层” ，再往下三尺，你就会发现黄金!这种心态会成为你坚持下去的动力。“推销之神”原一平“推销之神”原一平曾经做过长期艰苦的推销访问。他当时的推销对象是一家大汽车公司。每一次去汽车公司，原一平需要 6 个小时的时间。这样的推销访问总共
8、 300 多次，时间长达 3 年之久。三年后，原一平终于迎来了盼望已久的成功。可以说，没有执着的精神，这样的业务是根本无法谈下来的。而且，正是凭着这样一种坚韧不拔的精神，原一平才能取得辉煌的成就，人们才把“推销之神”的美称送给他。请你思考：原一平经历的“断线层”是什么?是什么样的心态让他具有坚韧不拔的精神?培养恒心和毅力“冰冻三尺，非一日之寒。 ”格言培养恒心和毅力恒心和毅力，基于一种心智状态，是可以培养和训练的。与所有其它的心态一样，源于确切的目标，其中有：项目 内容1目标确定 知道自己所求为何物。是第一步，而且也是培养恒心和毅力最重要的一步。 强烈的动机，可以驱使人超越诸多困境。2自强自立
9、 相信自己有能力执行计划，可以鼓舞一个人坚持计划不放弃。3计划确实 制定明确具体的可操作性的计划，能鼓励人坚韧不拔。4正确的知识 知道自己的明智计划是以经验和观察为根据的，可以鼓励人坚定不移；不知 情而光是猜测，则易摧毁恒心和毅力。5合作 和他人和谐互助，彼此了解，休戚与共，容易助长恒心和毅力。6习惯 恒心和毅力是习惯的直接产物。习惯的力量我们来设想一下这样的情景：你订立了一个锻炼身体的目标，你决定每天早晨 6：30 起床，跑步 20 分钟。想一想，要达到这个目标，最困难的是什么时候?一定是刚刚开始跑步的头 l 一 2 个月，这些日子是最明显的“断线层” 。 “太困了，再多睡会儿吧” ， “今
10、天太累了，明天再跑吧” ， “跑了这么些天，好象没什么效果，放弃吧”这些念头会强烈地诱惑着你，你的心智只要稍一放松，这个目标就废弃了。如果你能挺过这个断线层，当你跑到 34 个月的时候，你会发现你每天会非常准时和自愿地起来跑步，而且如果你有哪一天因为特别的原因没有跑步的话，你会觉得缺少了什么?为什么会有这种变化?经过 2 个多月的坚持后，跑步已逐渐变成了你的生活习惯。思考一下：1你开展销售工作过程中有哪些习惯?2你能列出在你的销售过程中，你还应当培养哪些习惯吗?把它们列成一个简单的表。现在就做意志力自我强化法主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往，组织智囊团有助于创造诸多可供习惯力量遵循的模式
11、。制定你的计划并从所有智囊团成员那儿寻求知识、能力和他们的信心力量。和使你产生自卑感的人和环境保持距离，在消极的环境中是不可能培养出积极的自尊心的。记住，习惯力量是会使人完全受到其周围环境的影响的。切断过去不愉快经历的记忆，强烈的意志不会老是抱着过去不忘；自尊心会因为对于尚未达到的目标抱着强烈的欲望而更有活力。如果你的内心一直处在这种强烈欲望的状态的话，则习惯力量就会将这些强烈欲望化成实质的等值利益。利用一些可能的方法使你内心充满明确目标，在墙上挂一些信条，或挂一些可作为你模范者的照片。你应在心中产生一种可实现目标的影像。这些影像越清晰，习惯力量就能越快地接受它们，并且会更快速地印在你的潜意识上。切勿膨胀你的自尊心，只要有些微差错，就可能使你偏离要达到的目标。特别提醒再回头看看你先前做的答案，有什么需要修正和补充的吗?如果有，请立刻行动!现在，将原答案和修正答案进行一个简单的对照，看有何异同?你发现自己有进步吗?需要改进吗?如何改进?改进的目标与计划是什么?现在，你找到小女孩神奇魅力的答案了吗?
