1、第一章 论证有效性分析 1论证有效性分析命题认知（1）题目要求 “分析下面的论证在概念、论证方法、论据、结论等方面的有效性。600 字左右”。（2）题干要求 例如：某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。该报告指出，过去 5 年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以 40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的 10 年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过 20%，成为中国百姓饮食的重要选择。饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增
2、长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在 100 家洋快餐店内进行了大量问卷调查，结果显示，超过 90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。 （注：上述材料为 2005
3、 年联考试题）下面为本书提供的参考范文，供读者学习。洋快餐一定会成为中国饮食业的霸主吗上述咨询公司的推理过程过于草率，其论证有失偏颇。首先，洋快餐在过去 5 年飞速增长，并不就意味着将来也会以同样的速度增长；网点数增加并不就意味着市场占有率就会增加。还有，中小城市和乡镇居民和大城市的居民很可能在消费习惯、消费能力等方面存在巨大差异，所以，洋快餐未来不一定就能真的获写作分册2得多少中小城市和乡镇的饮食市场。 其次，洋快餐受到少年儿童的喜爱，并不就意味着洋快餐无害于健康，材料显然是强拉因果。而在洋快餐店内进 行调查，其 调查对象是否具有代表性，还有待研究。如果被调查者本身就是洋快餐的忠实顾客，该调
4、查的信度和效度就有限了。 再有，希望获得无差异食品和服务的需要，很可能只是某些消费者在某些特定场合的需要，在用餐时间比较充裕，比较讲究用餐气氛、情 调 或排场等时候，人们就不一定会选择它。洋快餐长期稳定的 产品组合以及产品和服务的标准化，很可能成为它未来发展的劣势。最后，中国式快餐与洋快餐并不是中国饮食行业的全部，甚至算不上主要组成( 正餐可能占到饮食行业 90%的市 场份额) ， 材料缺少对非快餐行业的考察和分析，即使中国式快餐没有发展，也无法自然就推断出洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。综上所述，由于上述材料对中式餐饮的现状和发展趋势、洋快餐目前在中国饮食业中所占的比例等问题也没有作出恰
5、当的考察，所以，我 们认为， “洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主” 的结论未免有些草率。 （604 个字）二、论证有效性分析的分析步骤与解题方法 1. 抓住题干推理思路，找出论证结构 解析范例 1六个月前，F 地区提高了本地区高速公路上的最高时速限制，比原先提高了 10 公里。这个变化导致本地区车祸的数量提高了 15%。E 地区（和 F 地区相邻）并没有改变最高时速限制，但是该地区的车祸 数量在同样的六个月里，反而有少量的减少。因此，如果 F 地区市民想要减少公路上的车祸数量，就应该想办法将本地区的最高时速限制恢复到之前的状态。解析范例 2近年来，立氏化妆品的销量有了明显的增长，同 时，该品
6、牌用于广告的 费用也有同样明显的增长。业内人士认为 ，立氏化 妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用。33第一章 联考写作2.寻找论证结构的技巧 解析范例 3从历史上看，美国的繁荣是依靠企业中不断涌现出的新发明，这些发明促使汽车、 飞机制造、化工、制药、电子、 计算机等领域出现了一批新工业和新产品。因此，经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费。解析范例 4在萨鲁达市的小型非赢利性医院中，病人住院的平均时间是 2 天，而在邻近的梅加市的大型赢利性医院中，病人住院的平均时间是 6 天。而且萨鲁达医院的病人的治愈率是梅加市医院的两倍左右。萨鲁达市医院员工与病人的比例高于梅加市的医院
7、，而且病人对前者的服务很少有不满。所有这些都充分说明了，在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高质量的服务。 3. 掌握常规方法，全面解析题干缺陷 解析范例 5下文摘录于某投资公司的一份商业计划：研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运 动的时间将逐渐减少，而用于看 电视的时间将逐渐增多。今后 20 年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司 应当及时售出“达达运 动鞋” 公司的股份，并增加“全球电视” 公司中的投资。4. 巩固练习思考题 1：请分析下 题的论证结构，并分析其论证的有效性。我 们 总 销 售 收 入 增 加 的 20%为 我
8、们 的 杂 货 店 新 增 加 的 药 房 的 收 入 。很 显 然 ，我 们应 该 尽 可 能 地 减 少 消 费 者 的 搜 索 成 本 ，因 为 他 们 购 物 时 主 要 关 注 的 要 素 就 是 “便 利 ”。毫 无 疑 问 ，借 助 这 种 方 式 ，我 们 的 利 润 在 今 后 两 年 一 定 还 会 有 更 大 的 增 加 。因 此 ，我 们写作分册4还 应 该 增 加 服 装 销 售 和 汽 车 修 理 业 务 。同 时 我 们 还 要 做 好 未 来 的 发 展 计 划 ，比 如 增 加一 所 餐 厅 。这 样 ，我 们 就 成 了 唯 一 能 够 提 供 这 样 服
9、务 的 商 店 ，我 们 也 从 而 获 得 了 超 出竞 争 对 手 的 优 势 。思考题 2：请分析下 题的论证结构，并分析其论证的有效性。以下是新闻周刊中一篇文章的部分内容：S 国可以通过以下方式来解决当前的贸易赤字：提高进 口商品关税，对于热衷消费国外产品的消费者施加惩罚性的消费税，这样 S 国就可以控制进口商品的数量。S 国还应该提高海关检查的标准，这样 可以防止更多的消费类商品进入该国，即便有部分产品通过走私进入该国，对该国贸 易赤字也没有更多影响。同时该国还可以降低出口产品 食糖的价格，特别是这样做可以帮助 S 国更好地在国际市场上和其他食糖出口国竞争。从而使 S 国产 品在国外
10、市场上销量增加，这将会从根本上减少它的贸易赤字。55第一章 联考写作思考题 3：请分析下 题的论证结构，并分析其论证的有效性。下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：随着时间的推移，加工成本会逐渐下降，原因是企 业学会了更好的工艺，从而提高了效率。以彩照冲印为例，1970 年冲印一张 35 英寸的照片要 5 天时间，成本为 50 美分；到了 1984 年，冲印时间缩短到 1 天，成本也降到 20 美分。食品加工的情况也一 样。我们奥林匹克食品集团马上要迎来 25 周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。思考题 4：请分析下
11、 题的论证结构，并分析其论证的有效性。我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。因此我 们可以预计 ，用太阳能 发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对 生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。写作分册6思考题 5：请分析下 题的论证结构，并分析其论证的有效性。自 2008 年以来，我国资本市场出现了一轮堪称“世界之最”的暴跌，主要原因是市场融资潮居高不退。除了新股首 发以外，已上市公司的再融资也
12、对市场形成巨大打压。据Wind 数据统计 ，截至 2008 年 7 月初，已经有 82 家公司实行增发，今年已经公布了增发公告，但还未实施增发的公司有 147 家，其公司数量 远远 超过了新股首发。但令人难以理解的是，在这些再融资的公司中，大多数企业选择的是增发，在 82 家已增发公司中，实施增发的达到 66 家。出 现这种情况充分 说明了我国的上市公司还没有形成回报股东的意识，这也是促使我国资本市场在近期出现大幅度下跌的重要原因。股票再融资的模式通常有两种，一是增发，二是配股。但为什么有这么多的上市公司选择增发而不是配股？主要是因为公司的经营能力无法让老股东满意，配股在他们那里通不过，于是只
13、能转而选择 增发。配股本来是公司 给老股 东的一种优惠，老股 东可以通过再投资而增加持股，从而在股价上升中得到更多的赢利机会。但如果老股东对上市公司信心不足，他们就会放弃配股 权，从而 导致公司的再融 资计划无法完成。而增 发则表明上市公司放弃了与老股东的联系，老股东即使对自己所投资的公司有信心，也只能通过二级市场购进股票，而这对老股 东来说是不公平的。因此，就目前的市场来说，针对上市公司日益高涨的再融资需求，管理 层应该坚持以配股为主增发为辅的原则，通 过提高门坎来把一大批并不具备再融资资格的上市公司挡在再融资的门外，以遏制其利用再融资圈钱的倾向，防止股市的继续暴跌。77第一章 联考写作三、
14、MBA 联考论证有效性分析写作方法1基于应试的快速分析技巧解析范例 67 年前，天鹅社区严格规定了社区景观一致性和房屋外观的颜色，因此，这个天鹅社区房产的平均价格翻了三番。 为了提升华美社区的房产价格，华美社区也应该统一规定房屋外观的颜色。解析范例 7在马瑞地区，如果开一个爵士乐俱乐部能够给公司带来大量的利润。现在，离 这个地区最近的爵士乐俱乐部也有 65 公里的距离；因此，我们建立一个爵士乐俱乐部能够占有当地全部的市场。此外，爵士 乐在马瑞地区非常流行，去年夏天，有超过 100000 的民众参加了马瑞爵士乐节，一些著名的爵士乐家都居住在马瑞地区，并且在当地收视率最高的电视节目是每天的“爵士乐
15、之夜”。最后，在全国范 围内的调查显示：爵士乐的粉丝愿意花 1000 美元在爵士乐的娱乐上。这些都说明，爵士 乐俱 乐部在这个地区一定能够赚钱。解析范例 8马瑟食品厂，主要生产各种零食，目前主要在国内 较小的范围内销售，因此有很大的市 场潜力。去年，马瑟食品厂的利 润增长达到 20%，销售最好的一个产品迪普色拉销量增长超过过去三年每个年度。奥尼食品公司目标客户为 1425 岁，这个年龄是零食的主要消费群体。如果奥尼收购了马瑟食品厂， 这样，奥尼可以将迪普色拉推广全国而获利。 解析范例 9两年前，我们临近的华道区，利用政府收取的彩票税增加了对教育和公共健康的投入。目前，华道区对于学生的人均投入比
16、我 们要高并且他 们的公共健康问题也比我们地写作分册8区解决得好。如果我们也采用同样的彩票税，政府的收入也可以用来促进教育发展和解决公共健康问题。在我们首都地区的调查显示人均花费 50 美元在博彩上，因此，如果我们收彩票税，毫无疑问，我们会成功。解析范例 101000 是 100 的十倍，但是当分母大到百亿的时候，作 为分子的这两个数的差别就失去意义。在知识经济时代，任何人所掌握的知识，都只是沧海一粟。这使得在培养与选拔人才时，知识尺度已变得毫无意义。现在网络技术可以使你在最短的时间内查询到你所需要的任何知识信息，有的大学毕业因此感叹何必要为学习各种知识数年寒窗，这不无道理。传授知识不应当继续
17、成为教育，特别是高等教育的功能。学习知识需要记忆。记忆 能力，是浅层次的大脑功能。人们在思维方面的差异，不在于能记住什么，而在于能提出什么。素质教育的真正目标，是培养批判性思维与创造性思维能力。知识与此种能力之间没有实质性的联系，否则就难以解释，具备与爱因斯坦相同知识背景的人多的是， 为 什么唯独他发现了相对论。 硕士、博士这些知识头衔的实际价值一再受到有识之士的质疑，道理就在这里。“知识就是力量” 这一曾经激励了几代人的口号，正在成为空洞的历史回声，这其实是时代的进步。 （2009 年 1 月联考题） 2. 巩固练习思考题 6： 分析下列 论证的有效性。有人提出，应当把“孝作为选拔官员的一项
18、标灌，理由是，一个没有孝心，连自己父母都不孝顺的人，怎么能忠诚 地为国家和社会尽职尽责呢? 我不赞同这种观点。现在已经是21 世纪了，我们的思想意识 怎么能停留在封建时代呢? 选拔官员要考查其“德、勤、能、绩”，我赞同应当把“ 德”作为首要标准。然而， 对一个官员来 说最重要的是公德而不是私德。“孝”只是一种私德而已。选拔和评价官员，偏重私德而忽视公德，显然是舍本逐末。什么是公德?一言以蔽之，就是忠诚职守，在封建社会是忠于君主，现在则是忠于国家。自古道99第一章 联考写作“忠孝难以两全“ 。岳飞抗击金兵，常年征战沙场，未能在母亲膝下尽孝，却成了千古 传颂的英雄。反观二十四孝里的那些孝子，有哪个
19、成就了名垂青史的功业? 孔繁森撇下老母，远离家乡，公而忘私，殉职边 疆，显然未尽孝道，但你能指责他是个不合格的官员吗? 俗话说：“人无完人” ，如果在选拔官员中拘泥于习惯而不注意大局，就会把许多胸怀鸿鹄之志的精英拒之门外。 （2009 年 10 月联考题）思考题 7： 分析下列 论证的有效性。在中国改革开放的字典里， “终身制”和“铁饭碗” 作为指称弊端的概念，是贬义词。其实， 这里存在误解。在现代企业理论中有一个“期界问题”(horizon problem)，是指由于雇佣关系很短而导致职工的种种短视行为，以及此类行为对企业造成的危害。当雇员面对短期的雇佣关系，首先他不会为提高自己的专业技能投
20、资，因为他在甲企业中培育的专业技能对他在乙企业中的发展可能毫无意义；其次，作为一个匆匆过客，他不会关注企业的竞争力，因 为这和他的长期收入没有多大关系；最后，只要有机会，他会 为了个人短期收入最大化而损害企业利益，例如过度地使用机器设备等等。为了解决“期界问题” ，日本和德国的企业对那些专业技能要求很高的岗位上的员工，一般都实行终身雇佣制；而终身雇佣制也为日本和德国企业建立与保持国际竞争力提供了保障。这证明了“终身制”和“铁饭碗” 不见得不好，也说明，中国企业的劳动关系应该向着建立长期雇佣关系的方向发展。在现代社会，企业和劳动者个人都面临着不断变化的市场环境。而变化的环境必然导致机会主义行为。
21、在各行各 业，控制机会主 义行为的唯一途径，就是在企业内部培养员写作分册10工对公司的忠诚感。而培养忠诚感，需要建立 员工和企业之间的长期雇佣关系，要 给员工提供“铁饭碗”，使员工形成长远预期。因此，在企业管理的字典里， “终身制” 和“铁饭碗”应该是褒义词。不少国家包括美国不是有终身教授吗？既然允许有捧着“铁饭碗”的教授，为什么不允许有捧着“铁饭碗” 的工人呢？（2008 年 10 月联考题）思考题 8： 分析下列 论证的有效性。在 2008 年的一系列重大事件中， “网络民意”又一次成为耀眼的关键词。这说明“ 网络民意”才是最需要关注的民意。 “华南虎事件”等等，一系列重大社会问题的解决，
22、无不和“网络民意”的表达脱离关系。越来越多的官员在重视网络民意，这也是“ 网络民意”最能代表民意的关键所在。作为一个新的媒体，网络所覆盖的 读者面，是任何 传统媒体都无法比拟的。一份报纸的发行量，上百万就是一个了不起的数字了，而网络中一个热门帖子的点击率就可能超过它。因此传统 媒体中所谓主流的民意都不应该进行过多的考虑。网民当作一个特定的、意见接近的群体，但这些人并不是“乌合之众”。能够上网的人，都有 较高的学历，那么他们也会有较 高的素质去表达真实的民意。从传媒学和政治学的专业立场说话，就应该尊重所有群体的言论自由， 维护所有的公共言论平台。在 这个意义上，追问网络民意的真实性可能会有一种危
23、险，就是忽视个体声音。只要发言人是真实存在的，他的意见就是真实的，就应该 受到重视。1111第一章 联考写作思考题 9： 分析下列 论证的有效性。专家认为：根据当前经济形势和企业实际，近期应该暂缓调整企业最低工资标准。该论点的前提是“ 提出切实措施，要把帮助企 业渡过难关、稳定就业局势作为当前头等大事来抓。 ”为了稳定劳动关系，因此暂缓调整企业最低工资标准的动作是支持企业发展的最好的方法。日本 90 年代的经济 衰退，被称 为失去的一个 10 年，其根本原因就是不断 调整的最低工资标准。如果我们采用 这个做法，那么在 这场全球性的经济危机中，我 们将无路可走。企业运行的好坏，工资的因素很重要。
24、在经济周期低谷中，我们应该帮助那些快要倒闭的企业，利用降低工资的方法来降低成本。新劳动法 就没有限制企业根据自己的经营情况发放合理的工资，虽 然对最低工资有一定的限制，但是，我们必须考虑新劳动法出台的背景，此一时彼一时 ，如今，在经济萧条时期，显然需要我们灵活的应用。在中央的十大政策里，既有 4 万亿 宏观的数字，也有涉及到 财 政、税收、信贷制度的改革。这些，都是国家在经济萧条的背景下对企业的保护措施。那么，在这场危急中，暂缓调整企业最低工资标准是政府系列政策的一个最佳选择。写作分册12思考题 10：分析下面的 论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。中国陶瓷杂志调查了几位知名的已退
25、休的景泰蓝工艺师，以了解关于陶瓷业的变化。这些工艺师中仅有一位 获得过大学相关专业学位，其他人都是在早期以学徒的身份进入该行业，并在一位经验 丰富的景泰蓝工艺师的监督下工作。已经有几所学院表示， 许多有前途的景泰蓝工艺方向的学生在他们本科还未毕业时就早早离开了学校。因此， 鉴于目前招募有才华的景泰蓝工艺毕业生越来越难，景泰 蓝工艺陶瓷公司应该设立一个锐意进取的学徒项目并雇佣那些对景泰蓝工艺表示出浓厚兴趣的高中生，而不要等到他们从大学毕业之后再招募。3基于应试的快速写作技巧（1）论证有效性分析解题常见错误的分析和表达（1）概念混淆类错误 应特别注意相同概念在不同环境下内涵不同，或不同概念包含同一
26、内涵。材料所犯错误通常是混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换为另一个概念。例如：我们准许濒死的病人注射海洛因，基于人人平等，也应让其他人注射海洛因。（2）类比不当类错误 类比涉及两种事物的对比或两个时段（事物的动态发展）的比1313第一章 联考写作较，但下面这种对比或类推存在逻辑问题。例如：新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的自由汇率改革一定可行。（3）因果类错误 因果关系使用不当，经常存在以下几种情况。1）因不至果例如：记者报道背井离乡的战争难民中的一家人：“他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。 ” 2）存在他因例如：你一天到晚都只是玩游戏机而不温习功课，难怪你考试成绩那么差。（4）
27、条件关系类错误 条件关系使用不当，是指论证没有按照充分、必要、充要等条件关系的准则而错误地使用了条件关系从而导致论证的错误。（5）以偏概全、轻率概括 简单列举法的结论是或然的，它的可靠程度完全建立在列举事物的数量及其分布的范围上。要提高结论的可靠性，被考察的数量要足够多，范围要足够广，对象之间的差距要充分大。通常把样本过少、结论明显过假的简单枚举法称为“以偏概全”或“轻率概括”。例如：我问了十个美国人，有九个说反对民主党。结论：原来九成美国人反对民主党。（6）数字谬误 在考试中常常会出现一些数字陷阱，考生应当特别注意平均数、百分比以及不同条件下数字的比较，还有数字与结论的关系等。例如：本市平均
28、空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。例如：我们厂的电视机销售量去年增加了 50%以上，而我们的竞争对手只增加了不到 25%。例如：在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。当时最有名的一个海军广告这样说：美国海军的死亡率比纽约市民的还要低。海军官员就海报解释说：“根据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有 16 人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有 9 人。 ”例如：某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每 100 位消费者中只有 3 位投诉该酒有质量问题。他说：“这就是说，有 97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂
29、的酒是多么好。建议大家经常买我们厂的酒喝。 ”（2）论证有效性分析写作模板写作分册14解析范例 11分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。 新都报已经报道，有关 专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。 2002 年，我国的保健品市场增长率为 23%，2003 年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地 2030 岁人群的 500 个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过 2 年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人
30、们对 保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。第一步，全文核心论点：保健品市场风险很大，不宜投资。第二步，相关论证结构 有关专家预测我国的保健品市场的增长将放缓保健品市场风险很大，不宜投资。 2002 年，我国的保健品市场增长率为 23%，2003 年则为 20.8%保健品市场的规模在缩小。 京、沪两地 2030 岁人群的 500 个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品进入这个行业对企业而言发展潜力有限。 这类产品的生命周期很短进入这个行业对企业而言发展潜力有限。 大家认为保健品的治疗功效十分有限保健品市场风险很
31、大，不宜投资。根据上述五个结构，我们可以进行深入分析。相关分析见随后的范文。第三步，论证有效性分析写作（1）题目的写作方法 有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。文章的题目就好像人的额头，各位考生可以试着想象，如果一个人没有了额头，将会是什么样？漏写标题一般要酌情扣 2 分。但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是23 分了，所以我强调，千万不能忘了写标题。 标题不仅要写，而且还要写好。考生的心中时时要铭记：我们写的是论证有效性分析，不是立论，更不是驳论。所以我们要注意以下问题： 在选择标题的时候最好选
32、择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态1515第一章 联考写作度，如“进入保健品市场的风险很大吗？” “保健品行业不宜投资吗？”等都是不错的题目。 不要论点型的题目，如“不称职的财务总监”等。因为这容易让老师误以为你写成了立论，要知道老师改一份作文只需 13 分钟时间，不要在标题上让老师产生误解。标题不求标新立异，要求准，不偏题，有的同学就写成了这样的标题，虽然正文是论证有效性分析但由于标题的原因造成了不同程度的丢分现象。 不要片面的题目，如“保健品真的没有市场吗？” （原材料并没有说保健品没有市场） “保健品行业没有前途吗？”都是片面的。大纲要求要确定 34 个论证缺陷进行有效性分析
33、，这样的题目容易片面，给改卷老师造成错觉。 常用的标题：似是而非的论证 、 且慢草率下结论 、 有失偏颇的论证 、美丽的空中楼阁 、 不可行的可行性分析 、 草率的决策 。（2）开头的写作方法 上述企业财务总监通过对保健品现有市场状况以及未来保健品行业前景的分析，认为进入保健品市场风险过大，不宜投资，该论断是值得商榷的。至此，大家应该感觉到了我们在 论证有效性分析解题方法 中强调找出材料的结论语论据的重要意义，它不仅可以使我们快速掌握材料的脉络，而且为我们的文章构成奠定基础。常见的开头写作方法： 上述计划（报告、文章、评论、建议等） （或上述论述或论证者）通过 ，认为 。该论证（结论，报告，建
34、议）是值得商榷的/有失偏颇的/不可信的。 论述者得出结论，认为 。之所以得出这样的结论是因为 。然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。 论 述 者 通 过 一 系 列 论 证 得 出 结 论 ， 认 为 。 然 而 ， 该 论 证 是 值 得 商榷 的 。（3）中间段落的写作方法 范例首先，该财务总监认为：“新都报已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002 年，我国的保健品市场增长率为 23%，2003 年则为 20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。 ”（略引原文，这部分工作的重点是让阅卷者看到你已经发现了论证的缺陷处，亦即你已经踩到得分点）且不说新都报报道的专家预
35、测是否可靠。即使可靠，整体行业增长放缓也得不出保健品的规模在缩小。市场增长率是一个相对概念，而写作分册16市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。 （评价错误实质，可以写出错误名称，但不是必需的要求）市场增长率的下降并不意味着整体市场规模的缩小，忽略基数的比较是没有任何意义的，从而得出保健品市场规模缩小的诊断是站不住脚的。 （分析错误原因）其次，该财务总监的论证无法得出保健品行业发展潜力有限的结论。 “根据京、沪两地2030 岁人群的 500 个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。 ”（略引原文）该市场调查， 显然存在以下问题：样本量不足，样本本身不足以代表整
36、个保健品市场消费者特征，而且在保健品的消费者中老年人群应该是主力。 （评价与分析）再有，由地龙液公司的补血产品的市场表现推出整个保健品行业市场特征， （略引原文）则是“以偏概全” （ 评 价 错 误 实 质 ） ，一种 产品、一个公司是无法代表整个行业发展状况的，产品的生命周期很短也并不意味着企业发展潜力有限。企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进企业发展。 （分析错误原因）最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，所以企 业在营销策划上可以提前规避消费者误解，促进行业整体 发展。所以 该财务总监对保健品行业前景的担心是不足信的。 常用的表达值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明、不
37、太恰当、不很确切、不太严谨、欠妥当、不足、有点轻率、有些武断、难以让人信服、未必、不一定、可能不、并不必然、并不意味、并不代表、很可能、完全有可能、或许等等。 不恰当的表达方式我认为，我不这么想/认为，这样的观点/想法/说法/思想，这是不正确的/错误的/不对的/不妥的，这是荒谬的/幼稚的/可笑的/滑稽的，事实上（4）结尾的写作方法 综上所述（固定套话），该财务总监既不能有效地论证保健品市场规模在缩小，又不能有效地论证保健品行业发展潜力有限的结论。（价值提升）他的投资建议过多地建立在财务稽核风险的角度，而缺乏整体的战略意识，这对公司的发展是不利的。常见的结尾写作方法： 综上所述，论述者即不能 也
38、不能 因此， ，这个愿望（计划、预测等）不一定能够实现，他们应该寻求其他解决办法。 总而言之，论述者没有提供更充分的证据来证明 ，要加强这个论证，还必须提供更为有力的论据，他的观点对于 是不利的。1717第一章 联考写作解析范例 12分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。因此我 们可以预计 ，用太阳能 发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对 生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成
39、员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。冒险的投资投资建议者认为，用太阳能发电将比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因此应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。这一投资建议值得商榷。首先，建议者的投资理由无法证明用太阳能发电将要比煤和石油成本更低，前景更好。建议者指出：“我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本开始下降”；“现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术”。这两点理由都忽略了把太阳能发电跟煤与石油的发电在成本上进行比较。而稍具常识便不难指出，目前，煤与石油仍是比太阳能更具成本有效性和吸引力的能源。建议者根本没有把两者加以比较，便得出太阳能发电将比煤与石油的发电更
40、有成本有效性和吸引力的结论，可见其分析的草率和荒唐。其次，在众多生产太阳能产品的公司中，选择索拉瑞奥公司进行投资，其重要理由之一竟是该公司首席执行官曾经是一家成立不久的软件公司的财务规划组的成员。建议者强调该软件公司“一直在迅猛发展”，可他竟然忽略了对即将投资的索拉瑞奥公司的经营状况的介绍。另外，众所周知，IT 行业曾一度全面飙升，豪气冲天，可随着高科技泡沫的破碎，也有不少 IT 公司一落千丈，因此那家软件公司的所谓 “迅猛发展”未必与其经营管理有直接关联。况且即便曾在一家经营管理和业务发展俱佳的公司的某一部门任职，也不能证明此人就具有领导好一家企业的才干。综上所述，建议者的分析既无法证明太阳
41、能发电确实要比煤和石油具有更好的前景，也无法证明索拉瑞奥公司具有投资的价值。这样一份投资建议的风险之大，恐怕要超过中国男足赢得下届世界杯的赌率。这不禁让人想到：做出这样一份建议的人，若不是一个十足的糊涂虫，便是一个心怀鬼胎、存心要让投资者破产的阴谋家。（共计 679 字）写作分册18解析范例 13分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。目前，国内约有 1000 家专业公关公司。去年，规模最大的 10 家本土公关公司的年营业收入平均增长 30%，而规模最大的 10 家外资公关公司的年 营业收入平均增长 15%；本土公关公司的利润率平均为 20%，外 资公司为 15%。十大本土公
42、关公司的平均雇 员人数是十大外资公关公司的 10%。可 见，本土公关公司利 润 水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市 场营业额比前年增长 25%，达到了 25 亿元；而日本大约为 5 亿美元，人均公关费用是中国的 10 多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从 25 亿元增长到 300 亿元，平均每家公关公司就有 3000 万左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成 为世界级的公关公司。注：上述材料为 2004 年 1 月 MBA 联考试题。 有失偏颇的论证上文通
43、过一系列不太相关的数据，得出“一大批本土公关公司将成为世界级的公司”结论，该论证过程是有失偏颇的。 首先，本土公司的雇员人数少，不能真正说明员工的工作效率就高。还有，如果本土公司前年的营业收入和利润的基数很可能本来就比外资公司少很多，那么，即使去年前者增长速度高于后者，今后相当长的时间里，前者的利润水平和收益能力很可能依然远远不如后者。 其次，一个国家的人均公关费用是和该国人均国民总产值密切相关的。由于人均国民总产值很难在短时间里迅速增加 10 多倍到达日本的水平，所以，我国公关市场的营业额不太可能不久就达到 300 亿元，因此也就很难拉动出一大批的本土公关公司迅速成为世界级的大公司。再次，就
44、算我国公关市场的营业额不久就增长到 300 亿元，但很可能外资公关公司占去了 90%以上；或者由于很多人看到了未来市场的激增，于是大家一窝蜂地都来建立新的公关公司。所以，同样很难说未来就会有一大批的本土公司能够达到 3000 万元的营业收入。1919第一章 联考写作最后，仅仅基于去年一年的数据是否就能必然地得出未来如何的普遍性结论？外资公司将来的发展情况如何？“世界级的公关公司”的标准是什么？胜过外资公司，是否就意味着成为了“世界级的公关公司”？诸如此类的问题，都会严重影响原文推理和结论的成立。由此可见，论证者得出的结论，只是一座悬浮于空中的美丽楼阁，既无横梁，又无支架。这种空中楼阁，只要理性
45、的阳光一探照，立马就会消失得无影无踪！（583 个字）解析范例 14分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。两个人去山中打猎，遇到一只老虎。一人赶 紧穿跑鞋准备逃跑，另一个人说：“穿跑鞋有什么用，你能跑过老虎吗 ？”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了。 ”在 企 业 经 营 中 ，首 先 要 考 虑 的 就 是 如 何 战 胜 竞 争 对 手 。顾 客 不 是 选 择 你 ，就 是 选 择 你的 竞 争 对 手 ，所 以 在 满 足 顾 客 需 求 上 只 要 快 对 手 一 步 ，就 可 以 脱 颖 而 出 ，战 胜 竞 争 对 手 。跑赢 老 虎 是 不 可 能 的
46、，企 业 经 营 战 略 也 是 一 样 ，过 高 的 竞 争 目 标 只 会 浪 费 企 业 的 大 量 资 源 。注：上述材料为 2004 年 10 月 MBA 联考试题。 似是而非的论证上述论证通过“两个猎人打猎”的故事，得出一系列关于企业竞争战略的结论。这种推理论证过程存在以下缺陷：首先，在被老虎追吃这种特定情境下，一个人也不是非得要把另一个人看作是竞争对手，并且只有超出“对手” ，才能生存。他们完全可以通过合作的方式来一起对付老虎。这就是说企业和企业之间的关系并不必然只是竞争关系，所以企业经营首先要考虑的不一定就是如何战胜竞争对手，而很可能是如何形成一种双赢的合作关系。其次，在企业经
47、营中， “顾客不是选择你，就是选择你的竞争者”并不成立，这并不是顾客的两种仅有的选择。顾客有可能对你和你的竞争者都不选择，换言之，你们都无法满足顾客所提供的需求。再有，满足顾客，并不只是比竞争者快一点，速度只是顾客所需要的一种因素。多、快、好、省，可能都是顾客在你和你的竞争者之间进行选择所需要比较的因素。企业经营并不是以战胜竞争对手为主要目的，如果只强调战胜对手，会造成两败俱伤局面，最终企业也难逃失败的命运。 写作分册20最后，人和人在竞争，人和老虎同样也在竞争。中国企业如果只是满足于战胜本土竞争对手，那么，即使你是中国企业冠军，也有可能被老虎国外的更强大的企业“吃掉” 。所以，不能为“跑得比
48、老虎快” ，是“企业战略幼稚的表现” ，是“追求过高的竞争目标” 。由于上文在论证过程中存在种种逻辑问题，所以，经过分析，上文的论证过程是难以令人信服的。 （570 个字）解析范例 15分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。在全球 9 家航空公司的 140 份订单得到确认后，世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司于 2005 年 10 月 6 日宣布将在全球正式启动 其全新的 A350 远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与 A350 飞机的研发与生产过程。其中，中国将承担 A350 飞机 5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客 车公司每销售 100架
49、A350 飞机，就将有 5 架由中国制造。这表明中国经过 多年艰苦的努力，民用 飞机研发与制造能力得到了系统地提升， 获得了国际同行的认可；这 也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出在 经济全球化的时代参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技 术水平和 产业国际竞争力的必由之路。 例文一：写得比较好的一篇论证有效性分析，可以作为范文。该篇报道的论证存在着若干逻辑漏洞，其推出的结论缺乏可信性，主要体现在：由中国被邀请承担 A350 飞机 5%的设计和制造工作，就推出每销售 100 架 A350 飞机就将有 5 架由中国制造的结论，显然是混淆了概念，简单地按百分比计算中国实际承担的生产目和数量。实际上 A350 飞机是通过采购国际上的零部件后组装生产的，而中国得到的采购份额很可能只是其中某个或某几个部件的订单，而并非生产整架飞机，二者差距太大了。由于得出每销售 100 架 A350 飞机就将有 5 架由中国制造这一结论的论据不足，由此得出的“中国民用飞机研发与制造能力得到了系统的提升，获得了国
