1、BNN 营销目标关键：四大环节（网络、知名度、品牌形象、销售量）网络： 全国大城市中 9%的大场 五金商店、装饰市场、建材市场 进入目标：与最多的竞品持平知名度： 大型网络商、楼盘、建筑装饰设计院要知道。 重点目标市场（大城市、沿海城市）要有 40-50%的消费者知道。 行内的网络商基本知道。市场区域划分：重点市场广东（省内主要城市） 、成都、重庆、上海。目标市场北京、福建。品牌形象：调性国际性、行业领先、科技、环保、技术概念超前。销售目标： 2001 年总额3000 万至 4000 万（重点市场占 70%的额度） 。 形势综述BNN 在春节过后的淡季里表现较好。在这几个月以来，一直在紧追正野
2、的销量。 销售规律5 月份开始回升，8、9 月份到春节是全年旺季。促销： 模仿家电产品使用促销员。如：深圳促销员 1000 元/月+提成 制作专柜。尤其大场一定要上专柜。 每家装饰城有一至两家“准专卖店” 。 （准专卖店指有基础、有条件的经销商，由 BNN 提供店招、橱窗建设、门柱、展架等形象建设支援，及给予礼品、价格上的优惠。 ） 对外宣传：售出产品两年包换。产品规划：产品主要分三档：1、革命性产品。价格高出一般产品 50%以上，甚至成倍。2、独家生产产品。价格比同类最高价格高出 20-30%。3、均质化产品。价格略高于同类最高价格。 长远产品规划想法：高开低走。 2001 年产品规划想法：2 类占 70%，3 类占 30%。 2001 年产品推广：每类独家生产产品都有一个主题贯穿。2001 年产品推广步骤：新面板 风帘机 遥控产品 橱窗扇 双向换气产品5-6 月 7-8 月 9-10 月 年底包装：大场用彩包，小场用单色。革命性产品用特殊包装。通路：商家最终会以加盟的形式加入。
