1、快消行业（ FMCC）的专用名次缩写大全快消品从业人员必懂的英文销售术语学习(KA、TG 、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB 、USP究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的 150 余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution 总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average ）：平均数WTD（Weighted ）：加权NUM（Numeri
2、c）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value ）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成
3、本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为( 市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会 (市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表 -餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表- 现代渠道CR-TT：销售代表- 传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理
4、TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（ General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（ Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Fin
5、ancial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（ Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product 、Price、Place、 Promotion）：4P 营销理论( 产品、价格、渠道、促销)4C（Custome
6、r、Cost、Convenience 、Communication ）：4C 营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation 、 Versatility、 Value、Vibration）：4V 营销理论 (差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（ Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT 分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（ Feature、Advantage、Benefit、Evidence ）：FABE 法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（
7、Avalible、Able、Adsire ）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA 循环管理(计划、执行、检查、行动 )OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商, 俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品
