1、商业计划书,2,目录,iPlas的公司目的客户的问题解决方案 时机，为什么是现在市场规模竞争格局产品与服务,盈利模式团队描述财务资料,3,公司的目的,公司的目的：在橡塑原料细分市场打造一个最佳客户体验， 服务于中小终端用户O2O分销平台。,4,客户的问题,中小客户在市场没有价格谈判筹码没有高性价比的稳定供应商比较采购工作耗费大量精力鱼龙混杂的供应商，服务参次不齐，客户体验差需要标准化的服务，简化采购作业，降低运营成本,5,解决方案,针对中小用户，提供标准化报价，标准化贸易融资与物流服务。参考“找钢网”与“京东”的运营模式,在橡塑行业细分市场，在O2O平台汇集供应资源，包括物料的供应，物流的供应
2、，贸易融资的供应，做标准化线上线下服务商。,iPlas在专业橡塑行业，为企业提供实时的供求信息，一手资讯，线上交易，线下门到门的服务。包括报关，运输，物流，融资等一站式服务,6,时机，为什么是现在,7,时机，为什么是现在,3. 煤化工的大量扩产，国内产能过剩是必然趋势,截止2013年8月全国在建拟建和投产煤制烯烃、甲醇制烯烃项目总计33个，其中甲醇制烯烃项目6个； 烯烃产能1788万吨，聚丙烯产能800万吨。,8,时机，为什么是现在,钢材行业已经在供应严重过剩的情况下，已经浮现大型垂直专业化电商，传统BTB平台交易型电商逐步趋于弱势。目前橡塑行业还没有一家专业化，垂直化，服务于中小买家的电商，
3、我们有理由相信，在未来几年内，线上线下紧密配合的O2O电商，能够给中小买家最好的客户体验。,他山之石-案例,9,找钢网是国内钢铁全产业链电商平台。2012年3月成立，现估值2亿美金，日交易11万吨. 预计2014年实现交易额500亿元。,2012.03.20,2012.05.03,2012.09.25,2012.12.17,2013.04.08,2013.06.17,成立,网站上线，当天完成撮合交易166.774吨，交易额达74万元,找钢网当日交易额突破7000吨，当月成交额突破3.5个亿,日成交突破万吨，当天共撮合交易12684吨,日成交突破2万吨,日成交突破3万吨,第三轮总融资额3480万
4、美金，估值达到2亿美金。,2013.10.30,日成交突破4万吨,2013.12.31,2014.03.12,自营业务交易吨数突破1万,2014.07.03,日交易量突破115136吨,2014.05.22,日交易量突破9万吨,2014.05.04,2017笔订单，日突破万吨,2014.04.08,找钢商城上线,10,市场规模,产品种类,iPlas专注于橡塑市场中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市场该细分市场规模目标市场规模6000亿人民币。可以复制到橡塑，以及固体化工品大宗商品市场。一期项目“快塑通”整体市场成交额规模约200亿美金，目标市场交易规模20%。二期项目“快塑网”整
5、体市场交易规模约5500亿人民币，目标市场交易规模40%。,11,市场规模,交易区域&目标市场,iPlas首期“快塑通”APP以中国主要港口的进口市场为主。目前现有推广团队分布在广州，汕头，宁波，上海，青岛，重庆等城市。以终端用户为主要目标客户，分销商，贸易商为辅助客户，尽量覆盖更多的区域与客户。iPlas从二期产品“快塑网”开始，逐步扩散到全国区域的内贸市场，打造“快塑通”与“快塑网”成为全国市场的现货交易的移动端与PC端平台,重庆,青岛,上海,宁波,汕头,广州,13,竞争格局,1、现有BTB平台阿里巴巴，慧聪塑料网，中塑在线，等等，更加适合于买家寻找市场不通用，供应渠道封闭，很难寻找厂家和
6、一线代理的产品。2、线上交易停留在贸易商之间的价格信息平台成熟的线上垂直平台，市场目前只有“上海化工交易市场”，主要在市场的贸易商之间利用供求信息不对冲做交易，没有深入到终端工厂。交易是线下撮合为主，终端客户体验差。3、类“找钢网”项目和我们的产品几乎同时上线的“化塑汇”、“找塑料网”等项目，还是停留在免费撮合阶段，在未来很长一段时间内都会在贸易商之间兜圈子，和上海化工交易市场“一样，不同的只是提供了”线上撮合“，”免费服务“。终端用户的体验并不好，供应端和终端的资源都不够。,14,产品与服务,15,产品与服务-快塑通功能介绍,直销商城,在线超市,最新成交行情,线下撮合,物流支持,融资服务,风
7、险控制,技术支持,数据开放,我的需求,16,产品与服务-快塑网,目前网站正在建设中，也是提供以下两项服务,17,盈利模式,运营模式1、参考“找钢网”细分市场做垂直电商的模式2、与找钢区别1-更加突出终端的销售，铺设到最终用户的线上分销渠道3、与找钢区别2-更加追求客户体验，用“京东模式”标准化服务客户收入模式1、直销商城 - 向卖方收取“佣金”的收入模式2、在线超市 - 买卖差价模式,18,盈利模式,最少投入，最佳效果,长期稳定合作,运营模式 直销商城 =“精准定位营销”盈利模式,1、为二线国内、海外石化厂在中国市场进行精准定位营销2、为国内、海外石化厂进行专业的线上专营直销推广,19,盈利模
8、式,最少的销售投入,贡献80%利润,运营模式 在线超市 =“蚂蚁订单”盈利模式,1、为市场上中小“蚂蚁”客户提供免费的找货服务2、为供应商在传统的，被视为鸡肋的“蚂蚁订单市场”建立一个便捷的渠道,财务资料,三年预计利润表,基于我们原有线下业务的发展经验，如果我们可以在2014年底开始按计划进行投入，我们有信心 在2015年取得6.5亿美金的销售额。 但是对于2016年业务的发展，我们觉得预计难度比较大，完全取决我们在2015年投入的情况。,融资计划 我们将首轮融资200万美金的资金， 出让公司20%的股份，用于IT系统投入和运营推广。首先，我们考虑的是收购我们的IT外包公司攸畅团队， 其次，是考虑引进IT高管以及组建IT团队。 在商业推广上面，我们首要是建立一个地推销售团队。同时导入CPG公司通用分销业务的供应商以及客户资源。引入战略合作者。,财务资料,股本结构,公司目前发行了1万股股票，同时给主要管理层发放共计10%的期权,对于BTB商业模式认可、感兴趣首先，我们欢迎对于BTB商业模式认可、熟悉的风投，可以给我们发展方向的指导其次，是考虑风投的影响力，为我们带来行业影响力。最后，可以帮助我们在发展道路上做一轮融资计划。,理想的投资伙伴,23,THANK YOU,
