1、技术背景:株式会社JC皮膚科学研究所一家致力于研究皮肤结构、皮肤生理学、生态学和生物仿生学的独立研究所。长期专门从事高效多功能护肤精华液的研究，在日本有“精华液之JC研究所”的雅号。最新的研究结果表明美丽的皮肤应该保持表皮保湿平衡，真皮弹性机能顺畅。开发了多种针对表皮、真皮和角质层的高效补水产品。颠覆现有的皮肤保养理念，制作了具有化妆水、精华液和乳液多重功效的浓缩保湿护肤产品，使消费者省却繁琐的护肤程序，补水、储水、锁水各种保养需求一步到位。 SeVera品牌Essence系列定位:20-30岁生活忙碌的女性中国年轻的职业女性工作越来越忙碌，多合一的化妆品更适合她们快节奏的生活;出差,旅行,约
2、会,工作间隙携带方便,护肤省步骤省时,真正做到全天候呵护肌肤;,SeVera品牌概况,SeVera产品的卖点,Essence 系列,Essence Lotion 精华保湿美容液（清爽型） =针对混合性肌肤= 化妆水+拉丝精华液 NMF天然保湿因子+人体必需的十种氨基酸成分 高效保湿.提高角质层的屏障机能.促进表皮细胞生长.长久滋润保湿.让肤变得丝滑细腻,Essence Jelly 果冻保湿精华液（滋润型） =针对干燥肌肤= 化妆水+凝露精华液 独特的果冻状凝胶+真皮层所需的水解胶原蛋白和水解弹性蛋白 迅速深入浸润到角质层内部，瞬间深度保湿， 延缓衰老,长久滋润保湿 增加肌肤弹力,Perfect
3、 All In One全效保湿多合一 =针对干燥肌肤的多合一护肤品= 大豆精粹 +纳米级神经酰胺脂质体 运用DDS原理促进细胞间脂质活力 瞬间渗透，高效持久保湿 “补水-储水-锁水” 增强肌肤抵抗力及耐受力 增强角质层屏障机能 拥有透明质酸2倍的保湿力,化妆品店发展方向,产品细分,顾 客细分,品牌影响顾客.BA靠品牌来推介产品.终端店依赖品牌生存,把品牌淡化,产品陈列根据作用来分,加强顾客自主选择空间,减少人力成本,店内 销售分析（2035岁的消费者）,销售方法（5步骤7种类） BA按品牌导入到消费者,消费者接受，通常是购买洁面+水或乳液尝试。会员到店购买通常是12个单品（概率）,化妆品店现状
4、,各品牌全品向备货，增加库存压力，资金压力，,BA人员成本增加，仓储费用，物流费用增加，管理成本增加,消费者周期消费金额：3个月/500元左右,化妆水（12个月）乳液（2个月），精华（3个月）中档价格：300元左右,SeVera销售话述,SeVera,多效合一，店各项压力减少；随时随地使用（支/月）,不与现有品牌销售方式冲突，增加店内业绩，符合未来行业发展方向，全部使用周期消费：500左右,谁都有繁忙的时候，加多一支，让你的肌肤享受全效呵护,多效合一的护肤，省时方便，出差旅行都用得到。,5步骤7种类的护肤，在有时间的时候同样用到，周末假期等等。,对于消费者来说: 护肤的最终支出并没有改变 对于
5、店家来说: 增加了客单价及销售业绩,代理商的作用,资金,物流,渠道,教育,款到发货,配备合理库存，及时的补充及配送到相关终端店铺,在品牌知名度不够的前提下，需要代理商去开拓销售网点及渠道,配合公司品牌理念对终端店（老板，B A，消费者）进行培训宣传及教育,SeVera推广（3年）,第一阶段,第二阶段,第三阶段,SeVera:3个单品,代理商35个省 让渠道及消费者认识All In One,认可产品质,SeVera:5个单品 JMIX Tokyo:3-5个单品,通过招商会议迅速的把JMIX Tokyo进入到已合作网点,并新增5个代理商,SeVera:三个系列 JMIX Tokyo:10-15个单品 晨思:启动,产品系列完善,进行全国空白地区招商,统一推广及折扣,并同是启动晨 思,高品质高利润策略, 借助代理商的平台进行单品突破,延续高品质高利润策略,单品突破,同时增加影响面,完善产品结构,有一定的利润空间,高品质,增加媒体广告,加大渠道推动,折扣上调,团队完善,主导品牌市场,终端店进货方案,进货折扣(零售价*5折),代理商进货方案,进货折扣(零售价*2.5折),团队人员需求,销售目标设定,渠道价格体系及相关支持,代理商首批进货额及支持,代理商市场费用支出,销售预估(12年10月-13年-01月),THE END! 谢谢!,有好产品做基础 用好模式去传播,
