Backup Exec 2012_产品销售训练_TW.ppt

1、Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Symantec Backup Exec 2012 產品銷售訓練,結論,計價與授權,如何銷售,新功能介紹,4,3,2,1,Backup Exec 2012簡介,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,2,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,新功能介紹,3,Symantec Backup Exec 家族,Introducing Symant

2、ec Backup Exec 2012 Product Portfolio,4,完整的虛擬機器與應用程式 精細的應用程式資料* 精細的檔案/資料夾 重新導向還原,Backup Exec 2012 V-Ray Edition,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,保護與還原虛擬化的應用程式 還原整個虛擬機器或檔案/資料夾 VMware Ready 與 Microsoft Certified,節省備份儲存空間達90% 橫跨所有虛擬備份的重複資料刪除,完整的虛擬還原,重複資料刪除,VMware 與 Hyper-V 保護,一次備

3、份， 多種還原方式,重複資料刪除 減少備份空間需求,完整保護虛擬環境,5,*Note: The Agent for Applications and Databases must be installed in a VM to collect Application MetaData enabling Application data recovery.,全新! 整合的裸機還原,再也不需要多種解決方案所有災難復原功能盡在Backup Exec 內建於備份流程之中一個備份工作同時保護資料與系統 可還原至原來的硬體或不同的硬體,6,Introducing Symantec Backup Exec

4、2012 Product Portfolio,Backup Exec 2012 Server,Server Protected,Server Fails,Server Recovered,Simplified System Protection Job,7,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,將備份轉換成虛擬機器 (Hyper-V 或 VMware) 同時支援 與備份同時進行 (並行) 或 在備份完成後接著或定期 (接續) (例如：星期一備份、星期五轉換),Backup Exec 2012 Server,Hypervi

5、sor,Protected Server,Parallel Option,Serial Option,Backup,Backup,Convert,Convert,全新! “無需硬體的災難還原”,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,全新! 以資源為中心的使用者介面,8,新的 Backup Exec 2012 介面,以伺服器備份狀態為主 的使用者體驗,將工作管理轉變成 伺服器管理,全新! 備份還原變的更容易,全新的工作階段設計 彈性新增備份 只需按下 “新增階段”範例:,9,Stage 1: Backup to Disk,

6、Stage 2: Copy to Tape,Stage 3: Convert to Virtual,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,全新! Symantec Backup Exec 2012 Small Business Edition (SBE),Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,10,Backup Exec 2012 Small Business Edition,On-site backup and storage Data prot

7、ection in 3 simple steps Rapid recovery what you need when you need it Trusted backup, designed with your business in mind,Small Business,Backup Exec提多樣化的版本，滿足各種需求,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,11,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Key Play: 虛擬機器保護與重複資料

8、刪除,12,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,How often do you hear?: “ . . . moving to virtual environment” “ . . . not backing up virtual systems” “ . . . difficult and costly to have multiple backup tools” “ . . . need to easily recover data on virtual systems” “ . . . virtual sto

9、rage growth is out of control”,虛擬化的機會,13,對於你看不到的東西，你無法做到保護、重複資料刪除、管理或還原,黑暗中總會發生意外,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,14,SYMANTEC PROPRIETARY/CONFIDENTIAL. FOR INTERNAL & REGISTERED SYMANTEC PARTNER PROGRAM PARTICIPANTS AND OTHER PARTNERS UNDER NDA USE ONLY.,Symantec V-Ray的優勢,Sym

10、antec V-Ray 技術提供： 透視虛擬機器和 應用程式的能力 橫跨實體與虛擬機器 的備份能力 第三代的精細還原 私有雲的先決條件,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,整合保護 檔案& 應用程式還原 重複資料刪除 自動化的保護,15,與眾不同的優點,有Backup Exec 時,沒有Backup Exec時,競爭對手 看到的,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,別人只能做 “Multi-Step” Backup VMDK/VHD and/o

11、r Files “Multi-Step” File Restore From File Backup, or “Multi-Step” File Restore 1st Mount VMDK/VHD Guess at best way to optimize deduplication,我們能做到Do “Single-Pass” Backup VMDK or VHD file “Single-Step” Recovery Image or File Intelligent Deduplication Data Aware Reduce storage for virtual backups b

12、y up to 30% or more,我們 看到的,?,16,實體 + 虛擬 = 一個完整的備份解決方案,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Backup Approaches*,*Source: Enterprise Strategy Group, Data Protection Survey, April 2010,17,重複資料刪除的機會,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,How often do you hear?: “ . . .

13、 backup window is too short” “ . . . only run full backups at the weekend” “ . . . buy more disk to store backups” “ . . . remove tape from remote offices” “ . . . need an off-site copy of backup data”,By 2020, IDC expects the amount of digital information will be 44 times as big as it was in 2009.1

14、,Storage prices are declining but the cost of management is increasing.,18,重複資料刪除?客戶何時需要這個功能? 資料量大到來不及備完 複製遠端辦公室的備份，而且不想使用磁帶 同時備份實體與虛擬環境,專為您設計的重複資料刪除和複製的解決方案： Backup Exec 的Deduplication Option,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,19,使用Backup Exec前,使用Backup Exec後,19,重複資料刪除,重複資料刪除的價

15、值,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,減少檔案系統備份達9:1 (90%) 或更多 減少應用程式備份達6:1 (80%) 加速備份 單一授權提供3 種重複資料刪除方式：client deduplication, media server deduplication 或 appliance deduplication 單一解決方案同時支援實體與虛擬環境的重複資料刪除功能 重複資料刪除和複製，讓備份遠端辦公室的資料不再需要使用磁帶,20,為何選擇Backup Exec的 虛擬機器保護與重複資料刪除?,Introducin

16、g Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,彈性化的重複資料刪除。買一個授權，然後自由選擇如何做重複資料刪除,檔案與應用程式的重複資料刪除 降低實體與虛擬架構和備份的成本,資料精細還原 節省還原時間. 只還原需要的檔案(例如 VM、資料庫、檔案或郵件)並降低資料遺失風險,一次備份 減少備份時間和減少儲存需求 一次備份就提供所有功能；不需要執行多次備份,完全整合 單一管理介面 同時支援實體與虛擬環境,Key Competitive Play,Key Competitive Play,21,Key Competitive Play,Introduci

17、ng Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Key Play: 災難還原的需求,22,災難還原的機會,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,How often do you hear?: “ . . . recently had a system failure” “ . . . need to recover to different hardware” “ . . . P2V and V2P conversion” “ . . . mandate to maintai

18、n system uptime” “ . . . server hardware migration” “ . . . disaster recovery testing”,Despite warnings, 47% of small and midsized businesses are still not prepared for disaster.,Improving disaster recovery (DR) capabilities is a top data protection spending initiative.,23,Introducing Symantec Backu

19、p Exec 2012 Product Portfolio,減少從實體到虛擬環境的轉換時間,不需要像其他解決方案一樣，使用耗時、手動的流程來備份或還原,災難發生時，可快速還原整個系統，大幅節省停機時間，避免服務中斷造成商業損失,單次備份 減少備份時間並節省儲存成本.一次備份就提供所有功能；不需要執行多次備份,單一產品! 任意還原! 在單一主控台中提供完整的資料、應用程式、災難還原能力，同時支援實體與虛擬環境,Key Competitive Play,Key Competitive Play,為何選擇Backup Exec 進行災難還原?,24,Introducing Symantec Back

20、up Exec 2012 Product Portfolio,計價與授權,25,Backup Exec 2012 計價 核心產品,26,不再提供：,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Backup Exec 2012 計價 代理程式,27,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Backup Exec 2012 計價 選項,28,不再提供：,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfoli

21、o,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,升級,29,升級費用,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,30,必需先移除舊版，再重新安裝,升級版本限制,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,可直接升級,31,&,問題,Backup Exec 2012 Family,解答,32,現有Backup Exec 客戶想要災難環境功能 市場領導的備份還原技術，提供： 單一主控台同時提備份與災難還原 整合重複資料刪除技術 一個備份工作同時保護資料與系統,獨立的災難還原 硬體移轉 以影像為基礎的備份與還原 所有非賽門鐵克/非Backup Exec的客戶,Backup Exec 與Symantec System Recovery 定位,33,Introducing Symantec Backup Exec 2012 Product Portfolio,Symantec System Recovery,Symantec Backup Exec 2012,Best option for:,Best option for:,