1、目录一、中国移动薪酬管理现状分析 1(一) 公司薪酬管理现状 1（二）公司薪酬管理存在的问题 .1二、薪酬管理制度改进 2（一）全面薪酬战略 .2（二）薪酬体系设计的目标 .3（三）薪酬体系设计的原则 .3（四）薪酬水平的决定因素 .4（五）主要薪资形式的实施办法 .4（六）试用期薪酬规定 .4（七）加班工资规定 .5（八）薪酬支付办法 .5三、公司总体薪酬体系的设计 5（一）薪酬等级的确定 .5（二）薪酬政策线 .6（三）薪酬结构设计 .6（四）三类岗位的工资方案 .6（五）员工福利规划 .8（六）薪酬调整办法 10（七）薪酬预算与控制 11四、总结 .121一、中国移动薪酬管理现状分析(一
2、)公司薪酬管理现状中国移动北京分公司目前使用的是基于职位，以绩效为导向的薪酬体系。分公司共设置职位有 400 多个,通过对职位的关键要素进行评估,将相对价值相近的职位划分为一组归入同一职级,以距离直接创造公司收入和效益的远近决定职级高低，将400 多个职位划分为 19 个职级,分别对应 19 个薪酬等级。员工总薪酬包括工资、奖金、福利和期权四部分，其中工资包括固定工资和浮动工资两部分，浮动工资以固定工资作为计算基数（计算公式：浮动工资=固定工资*奖金系数*部门绩效*个人绩效） 。奖金包括“年终奖”与“特殊奖励”两部分，统一适用于所有员工，根据公司绩效确定奖金系数。公司福利包括国家规定福利及公司
3、自定福利，公司全体员工享受标准统一、项目统一的公司自定福利。（二）公司薪酬管理存在的问题（l）等级结构森严且数量多现行的薪酬体系中共包括 19 个等级,等级结构森严且数量众多,导致信息沟通不畅且决策链过长，而且如果员工职位发生变动频繁,那么员工薪酬等级调整必然导致大量的行政工作。（2）没有引导员工重视技能和能力的提高现行的薪酬体系只与员工所在职位及工作绩效挂钩,员工固定在一个职位上时，他就会想办法通过提高自己的工作绩效来获取更高的薪酬，只考虑到目前短期利益的部分员工,为能够完成更多的工作任务而拒绝参加公司组织的培训,薪酬体系没有以员工的技能和能力为导向,无法激励员工提高自身知识、技能和能力。（
4、3）不利于员工的职业发展和岗位轮换在基于职位的薪酬体系中,员工按所在职位对应职级领取报酬,员工职位变动职级发生变化时,实行易岗易薪原则。这种森严的等级结构将员工固定在一个个职位上,小部分员工能通过空缺职位竞聘从事更高职位的工作,实现薪酬晋升。例如:人力资源部绩效管理职位(9 职级)如果想轮岗到培训管理职位(8 职级)就意味着要降低薪酬标准“于是,这种薪酬体系无法支撑员工工作岗位相互交流,不利于员工全面发展,拓宽职业生涯。(4)薪酬未能充分体现员工风险与责任2不同职类的人员由于工作性质不同,承担的责任和风险不同。企业高层管理人员的工作,对企业整体经营业绩影响更为深远,他们的工资收入更应该与企业的
5、经营业绩紧密捆绑；靠近市场职类的员工,应该与企业经营业绩捆绑较为紧密；反之,则应该与企业经营业绩联系较松散。而现行薪酬体系,所有员工的固定工资或浮动工资所占工资收入的比例是一样的,无法充分体现员工报酬与风险、责任环环相扣。（5）福利项目设计不合理一方面员工福利支出越来越高,在企业薪酬总额支出的比例越来越大,成为企业的一项沉重负担:另一方面,企业在福利方面的高投入并没有带来相应的回报。员工认为享受福利是理所当然的事情,员工对福利项目的设置也不满意,因为他们的需求是多种多样的,而企业往往只提供很少数的几种福利项目。（6）薪酬体系不够灵活,适应性差现有的薪酬体系,以固定工资标准表为计算基础,固定工资
6、标准表以绝对货币值计算。当内外环境发生变化,例如单位经营绩效由满分 100 分制调整为 120 分制,或劳动力市场价格发生变化,或个人所得税政策发生变化时,需要调整公司整个薪酬体系,包括薪酬结构比例、薪酬水平及薪酬计算公式,以适应内外环境变化,不支持局部调整,整个薪酬体系不够灵活,导致适应性差。二、薪酬制度改进（一）全面薪酬战略与缺乏激励性和灵活性的传统薪酬战略相比，全面薪酬战略强调外部市场敏感性，以绩效为基础确定可变薪酬而不是年度定期加薪，员工和企业是风险分担的伙伴关系。在全面薪酬战略下，不同的薪酬构成所扮演的角色和发挥的作用也有所不同。1、基本薪酬在支付能力一定的情况下，基本薪酬与竞争性劳
7、动力市场薪酬水平保持一致，以保证组织能够获得高质量的人才，强调那些对公司具有战略重要性的职位和技能。2、可变薪酬全面薪酬战略非常重视可变薪酬的运用。可变薪酬一方面将员工和公司绩效联系在一起，在员工和公司之间建立起一种合作伙伴关系，更具激励性；另一方面，在公司经营不力时，可变薪酬还有利于控制成本开支，更具灵活性。33、福利全面薪酬战略下的福利计划也是针对公司的绩效并强调经营目标的实现，福利计划针对性强，实行“弹性福利计划” ，而不是像过去那样单纯为了追随其他企业。（二）薪酬体系设计的目标1、合法性企业的薪酬管理体系和薪酬过程必须符合国家的相关法律规定，例如，符合最低工资标准规定，提供法定福利等。
8、2、有效性薪酬体系必须能够帮助组织实现战略目标，包括利润率、销售额、股价等财务指标，也包括服务水平、团队协作、员工学习与成长等方面。3、公平性公平性包括外部公平性和内部公平性。借助市场薪酬调查，比较同行业在同一职位上的员工的薪酬水平，合理确定公司员工薪酬水平，确保外部公平性。内部公平性，主要是指员工通过把自己的薪酬与公司内部更高、同等、更低职位（或者技能和能力）的员工的薪酬水平进行对比，判断公司对本人所从事的工作支付的薪酬是否公平合理，公司可以通过职位评价来确定薪酬等级结构，建立公开、透明的薪酬制度，强化员工对薪酬的内部公平性的认可。（三）薪酬体系设计的原则1、战略性在进行薪酬设计时，必须从企
9、业的总体战略目标和人力资源战略出发，利用薪酬管理来帮助公司赢得竞争优势，实现战略目标。2、激励性在公司内部，不同职务、不同级别、不同业绩的员工之间的薪酬水平应该有一定的差距，从而不断地激励员工提高工作绩效，因为当他们因业绩突出时，将获得更高的薪酬水平。具有激励性的薪酬可以增强员工的责任感，并调动他们的积极性和工作热情，创造一种奋发向上，积极进取的企业氛围。3、经济性在保证外部公平性和内部公平性的同时，考虑公司的财务支付能力，通过市场薪酬调查确定合理的薪酬水平，并充分发挥可变薪酬的作用，控制薪酬成本。4（四）薪酬水平的决定因素1、公司经营状况在公司盈利能力较强时，公司整体的薪酬水平较高；反之，公
10、司盈利状况不佳时，适当控制薪酬水平。一方面，控制公司经营成本，另一方面让员工共担风险责任。2、竞争性薪酬政策公司采取混合薪酬政策。针对不同职位族使用不同的薪酬政策，对于核心职位族（如关键技术群体、高级管理人员）采取市场领袖型的基本薪酬政策，对普通员工（客户经理）实行市场追随型的基本薪酬政策，而对那些在劳动力市场上随时可以找到替代者的员工（如营销员）采取拖后政策。3、个人因素个人的职位、技能、能力、业绩不同，薪酬水平也会有所差异，因此可能出现同工不同酬的情况，以此发挥薪酬的激励功能（五）主要薪资形式的实施办法（3P 薪酬模型）3P 薪酬模型是将职位、绩效、能力体系有效的衔接,即考虑了岗位价值贡献
11、的大小，也突出了绩效对员工报酬的影响，引入了员工能力对薪酬的变化,从而提升企业的竞争力，促进企业经营目标的达成。1、以岗位（Position）薪资员工所在职层、职种决定薪等区间,突显员工责任大小与利益的关系，职层越高薪等越高,职层越低薪等就越低。适用于基层员工，如行政助理。2、以能力（Person）定薪适用于高层管理人员，如总经理。3、以业绩（Performance）定薪将绩效系统与薪酬系统相结合,支付薪酬的条件是实现预先认可的绩效目标;这种薪酬主要是浮动工资，年终奖，福利额度，期权以及薪酬的调整,并且与个人，部门或公司绩效相关联，使员工致力于企业的战略目标,加强和推动企业文化与价值取向。适用
12、于中级管理人员以及营销类员工，如营销员。（六）试用期薪酬规定5中国移动对试用期的薪酬规定主要依据劳动合同法的相关规定，劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资的 80%或者不得低于劳动合同约定工资的 80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。（七）加班工资规定由于通信行业必须执行 7*24 小时的支撑服务，因此部分员工的加班薪资在薪酬中也占了一定的比重。在综合计算工时周期内实际工作时间超过该周期内累计的法定工作时间部分，视为延长工作时间，按照本人每小时固定收入标准的 150%支付加班费。在法定节假日安排加班的，按照本人或每小时固定收入的 300%支付加班费。（八）薪酬支付办法
13、中国移动员工固定收入、月度绩效奖、津贴补贴一起统一按月发放，由公司派单位同意发放到员工个人银行账户上。薪酬发放时间时间统一为每月 28 日发放当月工资，若遇节假日则提前至最近一个工作日。三、公司总体薪酬体系的设计（一）薪酬等级的确定1、公司采用职位薪酬体系确定基本薪酬，将公司职位划分为五大等级。表 3.1 公司职位等级划分表等级 对应职位 岗位明细A 部门经理 市场部、项目部、设计部、运营部、财务部、人事部、后勤部经理及各分公司经理B 部门副经理、项目经理各部门的副经理和项目经理、助理总经理等C 部门业务骨干 高级工程师、高级设计师、高级建筑师、会计主管、人事主管、高级人力资源师、高级秘书等D
14、 资深部门员工 各类工程师和技师、高级人力资源专员、主办会计、出纳、商务专员E 普通员工 一般工程人员、会计员、出纳员、前台、司机、清洁工、库管等62、每个等级分六档，每级每档设置标杆岗位，其他岗位参照相近岗位的等级和档次。表 3.2 各级各档典型职位举例1 档 2 档 3 档 4 档 5 档 6 档1 等 北京公司其他部门总经理；分公司总经理；北京公司市场经营部、网络建设部总经理北京公司副总经理；集团公司部门副总经理北京公司总经理；集团公司部门总经理集团公司副总经理集团公司总经理2 等 总经理助理 资深经理 资深专家 分公司部门副总经理各中心主任；分公司部门总经理北京公司部门副总；分公司副总
15、3 等 中级客户经理中级技师 客服主管 高级客户经理高级技师 高级设计师4 等 个人客户经理集团客户经理初级技师 中级会计师 高级人力资源专员部门总经理助理5 等 驾驶员 营业员 话务代表 销售代表 出纳 会计员（二）薪酬政策线根据市场薪酬调查，得到通信行业各等级市场平均基本薪酬水平，将各等级 3、4档市场上的基本薪酬水平的均值，作为对应等级基本薪酬的中值。中 国 移 动 月 薪 水 平 政 策 线3250 42506350 775012250020004000600080001000012000140005 4 3 2 1职 级薪资额 系 列 1图 3.1 通信行业市场薪酬水平折线图（三）薪
16、酬结构设计公司采用宽带薪酬结构。根据前面两个部分得到的薪酬等级表和薪酬政策线上的中值，再为每个等级确定比较比率（带宽） ，得到每个等级的最高薪酬水平和最低薪酬水平，如下表所示：7表 3.3 各等级薪酬水平最高值和最低值中值 比较比率 最高值 最低值5 等 3250 60% 4000 25004 等 4250 83% 5500 30003 等 6350 95% 8400 43002 等 7750 82% 10000 55001 等 12250 88% 16000 85000将各等级划分为六档，横向来看，各等级相邻档次之间差额分别为 300 元、500 元、800 元、900 元、1200 元；纵
17、向来看，相邻等级第 1 档间差额分别为 500 元、1300 元、1200 元、3000 元。得到公司薪酬等级表和薪酬结构图如下：表 3.4 公司薪资表1 档 2 档 3 档 4 档 5 档 6 档5 等级 8500 9700 10900 12100 13300 160004 等级 5500 6400 7300 8200 9100 100003 等级 4300 5100 5900 6800 7600 84002 等级 3000 3500 4000 4500 5000 55001 等级 2500 2800 3100 3400 3700 4000图 3.2 公司薪酬结构图8（四）三类岗位的工资方案
18、1、集团客户经理薪酬方案（1）工资构成集团客户经理月工资 = 月基本工资 + 月绩效工资（2）基本工资由表 3.2 和表 3.4 可得，集团客户经理为 2 等 2 档，基本工资额为 3500 元。（3）绩效工资根据月度绩效评价结果，以月度绩效奖金的方式对集团客户经理的业绩加以认可。集团客户经理绩效奖金与所在部门的绩效和个人绩效挂钩，计算公式如下：公式 1：客服中心月度绩效评价系数= 客服中心月度绩效评价得分/ 公司所有部门月度绩效评价得分总和公式 2：客户服务中心月度绩效工资总额 = 公司月度绩效工资总额 （由上级公司根据月度盈利状况确定）* 客户服务中心月度绩效评价系数 （由公式 1 计算所
19、得）公式 3：集团客户经理月度绩效评价系数= 集团客户经理月度绩效评价得分/ 客户服务中心所有员工绩效评价得分总和公式 4：集团客户经理月绩效工资= 客户服务中心月度绩效工资总额 （由公式 2 计算所得）*集团客户经理月度绩效评价系数（由公式 3 计算所得）（4）举例假设 5 月份中国移动北京公司绩效工资总额定为 15 万元，公司所有部门绩效考核得分总和为 800 分，其中客服中心绩效考核得分 80 分，客服中心所有员工绩效考核得分总和为 700 分，A 集团客户经理绩效考核得分 70 分（部门和员工绩效评分统一采用百分制） 。那么客服中心 5 月份绩效工资总额 = 150000 * (80/
20、800) = 15000（元）A 集团客户经理 5 月份绩效工资 = 15000 * （70/700）= 1500 (元)A 集团客户经理工资 = 3500 + 1500 = 5000 （元）92、通信技术中级维护员薪酬方案（1）工资构成通信技术中级维护员月工资 = 月基本工资 + 月绩效工资（2）基本工资由表 3.2 和表 3.4 可得，通信技术中级维护员为 3 等 2 档，基本工资为 5100 元。（3）绩效工资根据月度绩效评价结果，以月度绩效奖金的方式对维护员工作业绩加以认可。维护员绩效工资与个人绩效挂钩，我们设计将维护员绩效分为七个等级，如下表：一级：91 分100 分，二级：86 分
21、90 分，三级：81 分85 分，四级：76 分80 分，五级：71 分75 分，六级：66 分70 分，七级：60 分65 分。计算公式：绩效工资 = 绩效得分*各等级对应比率。表 3.4 通信技术中级维护员绩效薪酬等级表等级 绩效评分 绩效工资率 绩效工资额 工资总额 差额一 91100 30% 1530 6630 357二 8690 23% 1173 6273 306三 8185 17% 867 5967 255四 7680 12% 612 5712 204五 7175 8% 408 5508 153六 6670 5% 255 5355 102七 6065 3% 153 52533、市场
22、经营部经理薪酬方案中国移动北京公司市场营销部经理的薪酬水平采用浮动定额制模式，即工资 = 基本工资 + 绩效工资 + 奖金 即将市场经营部经理的收入分为固定工资、销售提成和奖金三部分内容，整个公司有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果整个公司当期完成的销售额超过设定的指标，则按超过部分按比例提成，奖金则按照提成的一定百分比给予发放。个人季度收入= 月基本工资 * 4 + (当期销售额-销售定额) * 提成率年度奖金 =（年度销售额 年度销售定额）* 提成率* 奖金比率中国移动市场经营部经理的月基本工资在整个公司薪酬等级中处于 5 等二档，为9700 元，季度基
23、本工资为 29100 元。绩效工资每季度发放一次，超过季度销售定额的10部分按提成率提成，奖金每年年末发放，按照年度提成总额的奖金比率发放。（五）员工福利规划公司福利包括两个组成部分：国家法定福利“五险一金” （基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）和公司自主福利。公司自主福利是指企业根据自身情况和员工需求，确定一个包括不同福利项目的福利包，员工根据职位等级和个人绩效情况，在个人的福利额度范围内选择自己需要的福利项目。国家法定福利占福利总额的 60%，公司自主福利占福利总额的 40%，公司还可以根据年度经营情况确定自主福利总额。关于自主福利项目的选择，可以通过向
24、员工发放福利需求调查问卷（表 3.5）的方式来了解员工的需求，从而确定自主福利项目。表 3.5 福利需求调查问卷（六）薪酬调整办法福利编号 福利项目 排序（1 表示最重要）1 补充养老保险2 人身意外伤害保险3 住院津贴保险4 重大疾病保险5 防暑津贴6 带薪休假7 伙食补贴8 交通补贴9 电话补贴10 住房补贴11 教育资助12 旅游13 健康检查14 公司用车15 法律咨询16 心理咨询17 对家属的照顾您认为比较需要的其他福利：11薪酬调整原则上是以年度为调整周期,其涉及两方面的内容:一是企业薪酬调整,其中包括薪点表调整、薪酬结构调整、薪点值调整；二是员工薪酬调整,员工薪酬调整通过调整薪
25、点数实现,以员工年度绩效考核成绩及任职资格等级变化为调整依据。(l)薪点表调整薪点表是整个薪酬体系的基础,它代表着员工在不同薪点薪级之间的收入差距,当企业认为各薪等薪级间的差距过大或过小不适应企业的发展时,应对薪点表进行调整。(2)薪酬结构调整薪酬结构调整包括薪酬构成调整、薪酬结构比例调整及固定工资和浮动工资比例调整,当企业战略要求或外部环境出现新的回报方式更具有激励性时,企业要对薪酬组成部分进行优化调整“当赋税政策变化或企业发展不同阶段要求对员工工资总额,奖金总额及福利总额之间的比例进行调整.企业根据不同职层及职类划分不同固定工资与浮动工资的比例,高职层与市场类员工浮动工资比例较大,其风险程
26、度较高。当企业经营不太稳定,市场类员工难以接受自己工资波动的幅度,而这种不稳定因素是由于外部环境造成的,企业内部员工根本无法控制,这时需要调整固定工资与浮动工资的比例。(3)薪点值调整当企业经营状况发生变化或市场劳动力价格、生活水平及通货膨胀率发生变化时,需要对薪点值进行调整。(4)员工个人年度绩效根据年度个人综合绩效调整薪点数是通过对薪级的调整,对不同的绩效结果确定不同的薪级升降级数,考核结果越好增加的薪级越多,如果考核结果差则降低薪级。(5)任职资格等级根据任职资格等级调整薪点数是通过对薪等的调整来实现的,按年度评估出来的等级调整员工在薪等中的位置“当员工任职资格等级向上变化时,员工薪等对
27、应任职资格等级向上变化,薪级采取就近向上套入的原则;当员工任职资格等级向下变化时,员工薪等对应任职资格等级向下变化,薪级采取就近向下套入的原则。（七）薪酬预算的制定通过确定合适的薪酬费用比率，来制定公司薪酬预算：薪酬费用比率 = 薪酬费用总额 / 销售额（1）最高的薪酬费用比率12薪酬支付的最高比率 = 薪酬成本总额 / 盈亏平衡点销售额盈亏平衡点销售额 = 固定成本（含薪酬成本） / （1 - 变动成本比率）（2）可能的薪酬费用比率薪酬支付的可能限度 = 薪酬成本总额 / 边际盈利点销售额边际盈利点销售额 = （固定成本 + 股息分配） / (1 变动成本比率 )（3）安全的薪酬费用比率薪酬
28、支付的安全限度 = 薪酬成本总额 / 安全盈利点销售额安全盈利点销售额 = （固定成本 + 股息分配 + 企业盈利保留）/ （1 变动成本比率）一般来说，比较恰当的薪酬费用比率应是安全赢利点计算出来的薪酬费用比率。4、总结（1）吸取绩效考核课程设计的经验，本次课程设计伊始，我们在大量查阅参考资料和 充分讨论的基础上，用提纲的形式将本次课程设计的思路、内容以及一些细节确定下来，事实证明这是一个很好的做法，相较之下，本次课程设计明显思路更清晰，进展也更顺利。（2）我们原本以为自己对课程知识还算比较了解，经过本次课程设计我们却发现了自己在专业理论知识的学习上极度缺乏系统性，何况，纸上得来终觉浅。提高
29、理论联系实际能力最好的方法就是，在学习理论知识的时候就将其与企业实践相联系，课余时多参加社会实践，通过社会实践加深对理论知识的理解和运用。（3）通过与组员、其他小组还有老师的沟通，格式、内容等很多问题迎刃而解，所以大家竞争与合作并存，共同学习共同进步。（4）即将步入职场的我们，享受每次学习的成果带来的满足感，并且开始把自己放在“准职员”的位置去思考自己该有的言语和行事作风，相信这样的思维方式会让我们在将来的“求职大战”中受益良多。13参考文献1刘昕薪酬管理北京：中国人民大学大学出版社，20132中国移动通信集团广东公司薪酬管理制度http:/ 2010 年度通信行业薪酬查报告-间版http:/
30、 通信公司客户经理管理体系优化研究硕士学位论文，20125C 市移动通信公司薪酬体系设计研究硕士学位论文郭婕，20096DK 公司销售人员薪酬体系优化设计袁德硕士学位论文，20057电信行业销售人员薪酬设计实践杨雨润人力资源工作者，20078湖南移动通信公司薪酬体系优化设计屈颖硕士学位论文，20129基于 3P 模型的薪酬体系设计邓卫娟硕士学位论文，201010吉林通信建设公司薪酬体系再设计关旭硕士学位论文，200611某移动公司薪酬和绩效改革案例分析刘赢硕士学位论文，201112某移动通信公司 L 分公司社会员工薪酬设计高琳明硕士学位论文200613浅谈销售人员薪酬管理刘汉林商场现代化中旬刊201014沈阳移动公司薪酬体系研究马丽硕士学位论文，200615销售人员激励性薪酬的设计钱华锋消费导刊，200916中国移动公司 M 分公司薪酬制度分析王烁砾科教文汇上旬刊，200717重庆移动公司薪酬体系研究谭开键硕士学位论文，2008
