1、天猫原创男装品牌斯波帝卡品牌现状分析一、服装业的发展现状 “衣食住行” ，衣服总是排在第一位，可见人们对服装的刚性需求始终存在。在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。随着社会经济水平的提升，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。电子商务的繁荣，更是为国内的服装业发展提供了广阔的天地，各种基于网络营销的服装品牌应运而生。以淘宝网为平台兴起的“天猫原创品牌”原名“淘品牌”,是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，即“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌” 。经过多年培育，目前较成功的天猫原创品牌有尼卡苏，麦包包，斯波帝卡，欧莎，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，爱
2、的诱惑，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐，Tenante，小狗电器，百普拉姿等一百二十余家，这些在天猫平台上诞生成长的年轻品牌气质非凡，涵盖各大门类，是各个细分领域的佼佼者。二、斯波帝卡品牌的简介及其发展情况斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家研发、生产、营销一体化的品牌服饰企业，2005年斯波帝卡在漳平市建立大型生产基地，作为新近崛起的国内一线男装品牌，现有员工近1000 人，年销量过亿。2009 年入选淘宝推荐的淘品牌 TOP5 ，2010 年获得国家电子商务部暨全球网商大会“十佳网货品牌”荣誉称号，2011 年 3 月获联想投资千万元级别风投，10 月入选 2011 年“清科-中国
3、最具投资价值企业 50 强” 。2011 年 11 月 11 日双十一活动，斯波帝卡单日销量破千万。由上面的介绍可以看出，斯波帝卡已经发展成为著名的天猫原创品牌。下面就让我们尝试对斯波帝卡的成功经验加以探究。三、斯波帝卡品牌成功经营的原因斯波帝卡的成功原因大致可以归为：准确的顾客导向；成功的海外市场经营经验；积极的品牌推广策略；成功的品牌扩张战略；独特的品牌文化；卓越的产品品质。1、准确的顾客导向客源，是服装业发展的最大动力，一个服装品牌的成功与否，主要取决于该品牌是否被顾客接受，是否拥有庞大且忠诚度高的顾客群。而服装企业若想稳定发展，必须尽最大可能满足顾客的需求，根据顾客的需求，不断开发出符
4、合顾客要求的产品来满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力。SPORTICA(斯波帝卡)的宗旨是成为“男人的穿衣顾问” ，以穿衣指数(INDEX)的概念向男人诠释每个格局的设计内涵。其核心消费者目标年龄为 25-30 岁，辐射 20-35 岁，他们阳光时尚、努力自信、向往成功，主张“衣服是我个性的表达，代表我的生活方式” 。2、成功的海外市场经营经验SPORTICA(斯波帝卡)1983 年起源于华尔街附近的一间服装工作室，起初仅仅是为附近的各金融机构白领进行定制化设计，随着设计的款式越来越受欢迎，口口相传的力量也让SPORTICA(斯波帝卡)在华尔街的从业群体中小有名气，不仅逐渐
5、吸引了更多的订单，并且针对的顾客也多为各投资公司老板、金融大亨等。1983 年，SPORTICA(斯波帝卡)的设计师由华尔街迁移至好莱坞，开始为好莱坞的明星设计并定制服装。1987 年，SPORTICA 服饰产品进一步完善产品线布局，形成了以夹克、风衣、棉衣、牛仔、T 恤、衬衫为主的潮流休闲风格服饰。他们的服饰同好莱坞的明星一样，广受消费者追捧。1998 年，SPORTICA 品牌快速增长，以全球化的战略思维，开始拓展海外市场。2002 年，SPORTICA 瞄准中国市场，为进入中国做准备。2005 年正式在福建漳平市建立大型生产基地，成为集产品设计，开发、生产、销售为一体的服装企业。这些在不
6、同国家的成功经验帮助斯波帝卡在进入中国市场时能够审时度势，迅速适应新环境，也为后来赢得风投打下了基础。3、积极的品牌推广策略斯波帝卡始终积极参与跨界合作，不放过任何一个拓展品牌知名度的机会。早在 2008 年淘宝发展初期，斯波帝卡就以睿智的发展眼光入驻淘宝商城，成为第一批淘品牌商家。2009 年其入选淘宝推荐的首批淘品牌，名列 TOP5 之一，成为淘宝商城男装领军品牌，获得大量淘宝的官方推广机会。2009 年 11 月，其成功赞助央视 CCTV购物街栏目，成为栏目推荐男装品牌。2010 年 4 月，斯波帝卡成为农行信任合作伙伴，开展了与农行深度合作。2010 年 5 月，斯波帝卡牵手京东商城、
7、红孩子、凡客 V+等大型购物网站，大量拓展电子商务，销售成绩名列前茅。2010 年 6 月，成为 CCTV5 南非世界杯热荐品牌。2010 年 11 月 11 日暨“狂欢光棍节” ，其日销量突破 600 万，成为淘宝淘品牌男装销售冠军，被凤凰网、搜狐网、中国商业电讯等大型网站争相报道。2010 年 12 月 1-7 日其参与拍拍QQ 商城店庆活动，单周销量逾 100 万，QQ 商城男装类目排名第一。2012 年 7 月，赞助厦门卫视海西游记节目主持人服装。2012 年 9 月，携手时尚芭莎 、天猫商城及彭于晏、林依晨、 中国好声音张玮等群星联合打造“BAZAAR 设计型动”时尚活动。2012
8、年 11 月，斯波帝卡赞助的当红明星情侣杨幂、刘恺威主演的新戏盛夏晚晴天杀青，2013 年 7 月将在江苏卫视全国首播。4、成功的品牌扩张战略从最早的纯外贸生产型企业转向内销型企业，斯波帝卡经历了从制造到销售、从代工到自建品牌的第一轮转型；从选定大型商圈开设直营专卖店到自建 B2C 平台，斯波帝卡经历了从线下实体到网络销售的第二轮转型；从借助天猫、拍拍、京东等大型网购平台到再度发展线下加盟体系，斯波帝卡经历了从网络热销到线上线下一体化的第三轮转型。三轮转型之后，斯波帝卡确定了品牌最终的发展方向。斯波帝卡 CEO 吴诗辉表示：“线上线下一体化必定是品牌最终的发展趋势。如果生硬的把一个品牌拆分为线
9、上和线下，那是非常不成熟的。2010 年斯波帝卡就打造了整套的连锁加盟体系，开始了品牌线上线下一体化进程。 ”5、独特的品牌文化作为男装业中的领衔品牌，斯波帝卡的目标是成为“时尚度假生活方式领衔品牌” 。斯波帝卡选取了一个上佳的角度，在纷繁众多的时尚潮流中竖起了“时尚度假”这面旗帜。其传递一种信仰敢于尝试，敢于精彩，生命总有不凡的旅程；扮演了一个角色年轻人度假生活方式的倡导者和时尚顾问；创造了一种体验用时尚的态度去搭配每套着装，为消费者奉上假日般的不凡体验；坚持着一种品质以原始牛仔和简约裁剪精工制作舒适自由的牛仔。6、卓越的产品品质斯波帝卡全系列服装坚持选用棉麻纯天然的面料，复古轻水洗；其牛仔
10、裤面料厚实耐磨，但穿着相当柔软轻便；其牛仔裤坚持采用不同工艺的真皮皮牌，只使用 YKK 顶级定制拉链；斯波帝卡最早将环保概念运用到牛仔裤洗水工艺中，洗水程序坚持不少于 24 次。以上就是对斯波帝卡品牌可以成功的原因所做的总结，以上发展策略可以为我国服装业的发展提供经验，从而提高我国的服装知名度，增强市场竞争力。四、借助斯波帝卡的成功经验为我国服装品牌的发展提供策略。首先需要了解我国的服装业发展现状：1、生产 生产量大，产品档次不高。我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，中低档产品比重大，高附加值产品的比重小。2、品牌我国作为世界最大的服装制造国之一,在竞争激烈的服装市场上几乎没有叫得
11、响的国际品牌。中国是世界的工厂,却在品牌的国际化建设上停滞不前,只能“为他人做嫁衣裳” 。我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段，各方面的配备还不是很完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。3、营销（1）竞争：较早推行市场多元化的企业，企业会调整市场战略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。（2）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。（3）矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后所产生的矛盾。（4）供应链创新：国际品牌分工日趋细化，中间设计服务环节小，学会运用设计、成本、渠道的方法论。4、研发产品设计开发能力弱。服装的设计
12、能力比较弱，缺乏设计投入，不注重细节，外观没有特色，服装面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。5、产品质量不稳定我国很多中小服装企业重产量，轻质量，重眼前利益，轻长远利益，难以保证质量和服务的稳定性和一贯性。也有的企业生产的产品不符合欧美发达国家的生态环境等技术标准，使用了一些禁用材料，遭到索赔或退货的处理。6、出口问题出口企业经常招来贸易保护手段。我国服装企业因为有低廉的劳动力优势，产品成本相对较低，在出口时对进口国造成一定的冲击，导致进口国针对我国企业采取反倾销、特别保障等贸易保护手段。所以总体来说，我国的服装业远远落后于国际品牌，自主创新能力差，处于急需创新发展的时刻，所以我们可以通过斯波帝卡的成功经验，为我国服装业的发展出谋划策。发展我国服装业的方法：1、采取正确的营销方式2、提高服装的品牌性3、促进技术创新4、企业应走可持续发展之路5、政府大力扶持民族品牌五、综述通过上述分析，我们得知，斯波帝卡之所以取得如此巨大的成功，源于他们品质的保证，正确的营销方法，以及灵敏的市场嗅觉。通过对斯波帝卡品牌的分析，我们得出了一系列宝贵的经验，如果能运用到我国的服装业发展中，会促进我国服装产业的进一步繁荣。
