1、 3全员销售方案目录：一、 方案宗旨二、 适用对象三、 奖金标准四、 奖金发放五、 监控机制六、 相关表单一、宗旨鉴于 项目所在的整个市场开发量大，竞争激烈，且永安地区城市小，圈层营销意义重大，所以在传统的销售推广模式基础上，充分利用广泛社会资源与公司内部资源，有效调动员工与社会人士积极性，拓展有效客户群，直击有效客户，促进销售去化速度。且全员销售中用于奖励推荐客户的奖励金计算入销售价中，保障整体销售利润。二、适用对象1、五洲已购房的客户，包括凯旋门、五洲第一城、五洲山庄业主。2、五洲地产项目的意向客户。3、拆迁办或拆迁公司的工作人员。4、机关、企事业单位活跃人士5、五洲关联企业或合作企业人士
2、。6、五洲集团（五洲酒店板块、三明环球）员工，但不包括营销工作人员。上述人员必须加入五洲会，并统称为“全员营销人员” 。三、优惠标准 推荐人推荐客户成功签定预售合同并全款到账，奖励金 2000 元+1000 五洲会积分（1 积分为 1 元，积分每年年底兑现） ，新客户奖励 1000 元； 奖金可以累加，不设上限。 受推介客户在获得受推介奖励时，不影响享受其他优惠政策。四、奖金发放1）成交标准：乙方所推介之客户成功购买的，如一次性付款须交纳完全部房款，并完成商3品房买卖合同签约手续；如按揭付款则须支付完毕首期款、按揭款全款到账。2）奖金发放时间：推荐客户所购买的房产签约并全款到账后 10 天内，
3、五洲公司向客户推荐人发出酬金确认表 ，客户推荐人凭该表到甲方财务部门领取酬金。3）跟单置业顾问提佣不受影响。备注：A、如出现推介客户向开发商退回已购物业情况，则该笔酬金无效，如乙方已领取，应向开发商返还该笔酬金。B、个税按国家法定规定支付，由领取人承担。五、监控机制1、全员营销人员的资质审批所有全员销售人员须加入五洲会并经三明环球营销客服部严格资质审批，确保全员营销人员具有一定社会地位与资源。未加入五洲会的人员推荐客户不享受全员销售奖励方案；2、 “全员营销人员”介绍并带客户到售楼处当天必须立即与案场经理和营销客服部经理（或开发商指定人）确认所介绍来的客户系该“全员营销人员”第一次带过来的，被
4、介绍的客户没有来过，也没有和案场的销售人员联系过，若没有来过，立即当场签署“客户确认单” ，同事售楼处置业顾问在第一次接待客户当天必须在明源系统中录入该客户，由哪个“全员营销人员”推荐（在本规则生效前未输入的，可在生效三天内补填并与推介人签订介绍客户确认书 ，过期不再处理）否则视为无效。3、营销客服部工作监控：每天检查来电、来访情况，确保信息真实记录，确保不出现置业顾问私自扣留信息的现象；4、五洲公司营销人员不得违规串通，一旦发现内外线全员销售出现串通现象，该工作人员之前所有未发佣金予以全部扣除，并立即予以辞退；六、相关表单：1. 五洲会入会申请表2. 介绍客户确认书3. 酬金确认表3五洲会入
5、会申请表（已有，略）介绍客户确认书介绍客户确认书日期： 年 月 日推荐人姓名 推荐人工作单位 被推荐人姓名 被推荐人工作单位 被推荐人联系方式 被推荐人意向单元 意向面积 意向总价 其他需求 第一次登记上门时间置业顾问 销售经理 总经理 财务部门表单接受 备注：该表单由财务部存档保管，作为核实发放全员销售奖金的凭据。酬金确认表酬金确认表日期： 年 月 日推荐人姓名 被推荐人姓名 成交单元 成交日期成交面积 成交总价全员销售奖金金额 置业顾问 销售经理 总经理 财务部 推荐人确认 推荐人接收表单日期 请推荐人于 年 月 日前至财务部领取全员销售奖金。备注：该表单一式两份，一份三明环球财务部存档，用于推荐人领取奖金时信息核对，一份推荐人保存，并凭此单前往三明环球领取全员销售奖金，领取奖金后该表单交还财务部存档。
