1、,尚 玥 广 告,东 方 雅 苑 报 纸 广 告 提 案,首先，我觉得我们所有的广告活动都不应该是 一个单独的、个体的宣传行为。 它是应该一个整体广告运动中的一环，是有组 织的行为。 所以，有了整合。有了策略。,为什么做系列广告？,完整性。 整合的力量。 延续性。 重复印象，增强记忆。,为什么做地段、配套、户型这三个主题？,把最好的展示给消费者，把最突出的、最核心的卖点给消费者。 那么，我们认为东方雅苑的地段、配套、规划及户型是它的最主要的卖点。 地段：消费者最关心的。 配套：能给消费者实际带来的方便。 户型：低容积率、低密度、高使用率、高绿化率。,为什么用实景？,我们是在卖梦想。卖家的梦想。
2、 人们渴求看到自己的梦想的真实样子。 那么，样板间就是梦想的实现者。 既然，我们已经把这个梦想营造出来了。 那么我们为什么不把它们展现出来呢？ 展现商品自身的优点，自身的魅力。让商品自己去说话。,我想，我们做样板间的初衷也应该是如此。 是为了让消费者清楚的看到自己的梦想。 自己未来的家。 这些是消费者，看得见，摸得着的， 所谓眼见为实。 谁都相信自己的眼睛。看看以前的报纸，我们是卖花？ 我们是卖房子。,为什么用一种简洁的表现方式？,东方雅苑。 首先我问，设计要做到什么？ 要大方、要雅、高档、要有品质感。 表面上我们通过什么表现。 简单、平实、大气、雅致、高级灰。 设计要给楼盘加分。 让消费者觉
3、得它应该不止这个。 看看我们以前的报纸,为什么用情感的诉求方式？ 为什么用平实的文案风格？,我们不做叫卖。 谁都不喜欢自卖自夸的人。 做人如此，做广告亦然。 所以我们采用一种平实的文案风格。 我们要给消费者什么东西？什么利益？ 告诉消费者。 “步行，可以去很多地方”,我们以一种消费者容易接受的文字风格与消费者沟通。 新的经济时代。以互动为特征。 叫卖式、填鸭式的广告已经越来越低效。 消费者需要有主见、有观点的广告。 如：“中心区，就是以你为中心的地方” 鲜明的表现了自己的观点。 同时，它又把项目的卖点一目了然的传递给了消费者。 比较以前的报纸。说了什么。给消费者传达了什么信息。,我们要给消费者的利益是什么？告诉消费者。 例如：无忧购房是什么？ 我不知道，消费者也不知道。 是买两房返还租金9000元，买三房返还12000元。,广告是沟通的桥梁。 它的目的是缩短沟通的距离。 它必须清晰，明确的告诉消费者我们卖什么。 我们给消费者什么利益。,Thanks ！,
