1、,室内装潢设计小组整体营销策划,组长：任培 组员：唐圆 王丽茹 刘丹华万炫 邢洪丽 郭琳琳 2011年12月13日,恋之居创业小组,一.目标市场的选择和市场定位 1.目标市场的选择。 在我们前期所做的调查中了解到室内装潢设计，的市场容量大，同行的目标市场大都停留在普通的敲敲墙刷刷漆的阶段，其他类型的关注程度较少，然而伴随着装修消费已成为社会时尚和热点，再结合我们现在装修的功能性特点和目标市场的状况我们把室内装潢设计的目标市场定位在现代购房业主。 2.市场定位。 根据我们室内装潢设计的特点和不同的服务人群我们将我们的装修公司定位于，你用心传递快乐创造顾客满意度为宗旨。着力强调自然和谐统一打造绿色
2、健康的生活新时代。,二.恋之居室内装修公司地址选择和设备策略。 地址选择: 随着人才市场竞争压力加大，各企业之间的竞争范围也随之扩大。出于我们大学生创业最困难的是资金缺乏的原因，所以我们室内潢设计公司选址这方面我们最先考虑的是租金问题。我们初期要考虑到客流量问题以及附近居民经济水平状况等某些地方所能涉及到的。我们大致选择在高级住宅区于低级住宅区之间这段。自所以选择这一段的原因是：1.资金这方面相对便宜。 2.交通相对便利客流量相对较大。 3.在此地段居住的居民区文化素养相对较高，经济收入为厚。对精神消费和物质消费这方面相对关注市场潜力较大。 4.为此地段的居民能够很好的接受我们的装修理念。 恋
3、之居装修公司的整体设计: 我们装修公司以及用心传递快乐，创造满意度为目标与宗旨。着力强调自然与和谐的统一打造绿色健康的新生活方式。所以我们的公司，外观和理念一定要突出绿色温馨，舒适美观，高贵典雅，舒适美观，典雅的色调和轻柔的音乐将是您进入我们公司店面的第一感受。不过一些具体的细节还有待于我们的团队认真协定。总之，我们会用这一阵真的服务打动每一个消费者的心,三.室内设计策略 1.根据消费者需求的差异性室内设计风格，可分为现代风格后现代风格，自然风格等。同时现代室内设计也需要满足人们的生理心理需要，在为消费者服务的前提下综合解决实用功能经济效益舒适美观等环境因素综合处理，人与环境的关系。 2.我们
4、的室内设计也加强对环境整体观进行要求，从室内的风格和环境的创造考虑对环境整体文化特征以及建筑物的功能特点，同时也会考虑到空间要素，光影要素装饰要素陈设要素绿化要素来满足消费者需求。,四.室内设计特色服务方案 1.由于消费者对室内设计是理想的家居,面对自己将来的新居心中会有很多构想但并不是每个人都能将自己的想法付诸成为现实,就算好不容易画出心中设计图案却不敢保证其合理和习惯性。因此我们也有专业设计师为您做出一个最适合你新居的方案，同时我们还负责消费者装修前后的各种服务。即给消费者继续接受设计服务的理由又让我们又继续下去的信心。我们也将按照现代的设计原理以满足人与人际活动的需要为核心为消费者服务。
5、这也我们室内设计的社会功能的基础。 2.我们将从您地址的选择，设计方案的确定到装修施工、电气布线、家具配置，我们都能为您提供优质满意的服务。我们的装饰公司拥有一批经验丰富、技术全面的设计师，一支严格管理、技艺精湛的施工队伍。在工作中，不断吸取好的设计思路，研究新的施工工艺。我们公司在精益求精的基础上制订了详尽的保修制度，让您在舒适的居住环境中无后顾之忧。,五装璜设计的价格策略 1.装潢设计可采取差别定价策略。根据消费者需求的差异性和不同身份不同年龄的消费者。装潢设计系分为不同系列不同种类得设计方式和设计风格。以此我们制定不同的价格来迎合消费者的差异化需求。例如完美中国传统式风格除了有传统的效果
6、之外还有您自己的风格效果。这种差别定价能够留给消费者充足的选择空间。 2.从整体上看装潢设计，提供安全，诚信，高品质高服务滴价格的定位思路。低而非价格低。而是相对成本。由于制作装潢设计的原料成本较低且集中做起来简单方便。总成本相对较低。利润空间大且灵活。因此在价格上比其他装修和设计提供服务等占优势。 3.产品组合定价，源于装璜设计的种类很多并且效果不同，因此一些材料必须于其效果相同或相近相搭配。有定价的时候我们采用一分价钱一分货的定价方法。好的价钱在较有实力的公司你能拿到完美像样的设计方案。相反一些不专业的设计公司也许会打出几千几万的价格吸引你，但是做出的东西却差强人意。好的设计方案可以给你想
7、要的温馨的家的感觉。,六进货渠道策略 鉴于我们的装潢设计公司在焦作地区刚刚落脚焦作地区的市场潜力以及我们对所需要的原材料的纯天然无毒绿色环保的要求可对当地建材的要求。我们可以采取直接渠道策略和固定渠道策略相结合的方法进行采购。 1.在装潢设计公司开办初期，我们一般采取用直接渠道策略。由于装潢设计的原材料多为木板乳胶漆石材壁纸地毯以及各种配料等。我们可以有专门的负责采购的人员到本地市场进行采购，和进货渠道直接由厂家供货，保证客户在居住生活中的健康，直接让利于消费者。依据国家材料安全检测标准对材料的质量进行检测，择优选购。采用直接选购即能降低成本又能防止劣质原料进入我们的装潢设计公司。 对一些特色
8、名优产品可以采用区域渠道策略。根据装潢设计的需要选择有特色的商品和原材，和货源市场作为进货渠道，以便于我们的专门化经营。 二当装潢设计经营处于固定时，我们可根据装潢设计分时期对原料的需求情况采用固定的渠道策略与供应商建立长期的合作关系，通过与供应商建立良好的合作关系规范采购流程，以保证原料质量准时的供应。,七.促销策略 1. 传单与广告标语 在我们恋之居装潢设计公司开业的第一个目的就是要大量的印发传单做好宣传这方面的工作，传单主要介绍我们公司的服务宗旨，工作态度，以及高质量的服务标准，给消费者留下一个很好的印象。传单分发范围是焦作市区各个区域，尽量打好宣传。同时也可以去焦作各大网络论坛上发帖宣
9、传。 2.电视广告策略 在当今信息发达的今天媒体传播成为了非常重要的渠道，在我们恋之居开业的前两个星期内一定要借助电视媒体大量宣传，在公司进入正常运营后适当减少每天广告次数。同时在店面附近要多做宣传争取能够打通哪些刚刚购房业主。 3.套餐 随着家装行业的不断发展，越来越多的企业开始寻求纵向发展，如拓宽业务面来提升业绩。于是乎，一些实力品牌建材家或代理商采用套餐式营销，捆绑销售其产品，运用多买多让利、一站式购物等形式，使用消费者在一个地方或卖场就能购买到想要的所有商品。通常情况，套餐式优惠多出于大型建材卖场。由于卖场品牌效应作用，加上套餐优惠价格，所以不少业主选择这一装修方式。不过，随着家装企业的壮大，越来越多的企业以“一站式”的套餐式服务大众，导致市民难于分辩哪种方式才便宜。 4.让利 据了解，特价让利多出现于节假日期，在节日期间推出定时定折方式限时抢购。由于该类活动含金量较高，比较容易吸引消费者的眼光。而购物返券虽受欢迎，但难免有限制，比如利用购物返券的方式打折。,八.期待与担忧 在将来的时间内我们会努力做好促销工作,对于焦作市的市场潜力我们充满着信心,如果我们能够打开焦作市周边各个市县的装修市场那将是非常有发展潜力对于我们的公司,但由于对市场的不了解那些未知市场也充满着危机。,谢谢观赏,制作人： 任培 万炫 刘丹华 唐圆 郭琳琳 王丽茹 邢洪丽,
